文|張書樂
日前，泡泡瑪特公布了2021年全年財報，財報顯示：
2021年，泡泡瑪特的營收和凈利潤依舊保持增長，但是增速卻開始放緩，毛利率也出現(xiàn)下滑。
而此前一直被疑的IP Molly一家獨大問題，在2021年有所緩解，其營收占比為15.7%，達(dá)到了7.05億元；SKULLPANDA和Dimmo分列第二和第三，營收占比分別為13.3%和12.6%。
但市場上對于泡泡瑪特的IP焦慮依然存在。在2019年和2020年位居泡泡瑪特前三大IP的PUCKY，在2021年貢獻(xiàn)的收入只有1.82億元，營收占比4.1%，連帶著其所屬的“獨家IP”類別的業(yè)務(wù)收入占比也出現(xiàn)下滑。
2021年，泡泡瑪特繼續(xù)不做盲盒公司。
加速發(fā)力線下零售店之外，泡泡瑪特試圖尋找自己的第二增長曲線，講“主題樂園”的故事，但也讓泡泡瑪特開始變“重”。
泡泡瑪特會成為中國的迪士尼、環(huán)球嗎？
對此，搜狐財經(jīng)王伊萌和書樂進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
泡泡瑪特起初的品牌定位是熱衷二次元Z世代的潮玩，其用戶圈層十分限定。
在其想要從潮流玩具變成潮流文化的這一戰(zhàn)略中，就必須要有破圈的路徑，即：主題公園故事。
2021年，泡泡瑪特在線下的布局進(jìn)一步加速，讓泡泡瑪特也開始“變重”。
泡泡瑪特的線下渠道，包含旗艦店、概念店、快閃店以及機器人商店四種形式。最新的財報顯示，2021年，泡泡瑪特在中國大陸新開106家門店，在中國大陸的門店總數(shù)已達(dá)288家。
在2021年11月6日，泡泡瑪特在迪士尼小鎮(zhèn)開業(yè)的門店，已經(jīng)是其第300家線下門店。
泡泡瑪特零售業(yè)務(wù)副總裁邵運杰曾在接受媒體采訪時表示，“未來泡泡瑪特會有更多地標(biāo)性門店，300家店只是一個起點，另外，我們會考慮下沉市場，也會把更多好的店鋪開到下沉城市。”
賺錢，不是主題樂園當(dāng)下的任務(wù)，賠錢才好。
泡泡瑪特的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過捆綁環(huán)球、迪士尼的IP，可以達(dá)成“聯(lián)名款”的效果，快速進(jìn)入對方構(gòu)建的全年齡粉絲群體視野中。
同時也可以通過此類線下門店達(dá)成一種品牌展示、品牌露出和去盲盒化的效果。
線下門店就是臉面，也是破圈的關(guān)鍵，重點不在營收，而在讓更多的人看見，且不是看見盲盒，而是看到文化。
基于同樣的戰(zhàn)略考量，泡泡瑪特近年來，除了潮玩業(yè)務(wù)外，涉及收藏品業(yè)務(wù)、樂園、投資影視動漫、漢服等等，近乎全產(chǎn)業(yè)鏈出擊。
但真的能成功嗎？愚以為：
全產(chǎn)業(yè)鏈來去盲盒化，并通過聯(lián)合一些藝術(shù)家舉辦IP主題藝術(shù)展之類的手段，都是想要構(gòu)成潮流文化的趨勢，方向性上是正確的，涉足相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資本也足夠。
但最大的問題是其IP太過單薄，缺少體系和故事，作為潮流玩具或許能夠支撐，但上升到文化上則缺少意味，少了情懷的沉淀。
正如主題公園中威震天之所以火爆，話術(shù)只是引爆點，多年深耕于受眾心中的人設(shè)與故事背景才是真正火爆起來的基石，光靠賣個萌、有更多的相關(guān)周邊衍生，或大型游樂設(shè)施之類的，都無法讓泡泡瑪特的主題公園能夠差異化于同行。
但本身在盲盒上搶了一波風(fēng)口、卻逐步被友商抹平差距的泡泡瑪特又不得不大干快上，試圖硬突破，否則其資本故事和后續(xù)市場潛力都將受到極大限制。
由是觀之，去盲盒化，并非是不要盲盒，或讓盲盒的營收份額降低，而是換一個文化驅(qū)動的皮，而不只是盲盒的“盲目”熱情。
對于泡泡瑪特和一眾二次元周邊企業(yè)而言，盲盒是主要營收點，也是潮玩目前的一種主要展示形式。
但整體而言缺少護(hù)城河，只是玩具而已，玩法形態(tài)都很容易被復(fù)制。
只有賦予這些IP更多的文化內(nèi)涵，才能讓其價值更大，且無法被簡單模仿。
屆時，用盲盒的方式呈現(xiàn)，也就沒啥不可以了。
這才是真正的去盲盒化。