文｜新聲Pro 趙銘
2018年4月26日，一個以《我險些成為金三角的一部分》開篇的系列故事在微信成為爆款，危險、殘酷、失控，親歷者沈星星口中的金三角地帶讓讀者在評論區(qū)直呼「帶勁」。
連續(xù)更新四晚，上線一周漲粉十萬，金三角系列讓當時冷啟動的新公眾號「天才捕手計劃」一鳴驚人。
天才捕手計劃，內(nèi)容機構(gòu)魔宙于2017年開始籌備的非虛構(gòu)內(nèi)容平臺。這一年10月，集結(jié)了當時中國最頂尖的非虛構(gòu)作者，存續(xù)了僅僅半年的ONE實驗室團隊宣布解散。但市場對非虛構(gòu)內(nèi)容的熱情不減，在影視等后端行業(yè)對現(xiàn)實題材和犯罪等垂直類型展現(xiàn)出強烈渴求的情況下，非虛構(gòu)被視為未來IP的重要源頭之一。
如果我們將IP作為非虛構(gòu)最終的價值定位和商業(yè)轉(zhuǎn)化形式，它原來的問題也顯而易見。首先，故事大多來源社會事件，操作上接近新聞報道使得非虛構(gòu)在版權(quán)上很多時候是模糊的；其次，依靠影視項目的IP轉(zhuǎn)化鏈路過長，也很容易受到后端政策的影響；同時，過于依賴頭部作者，且多為單點故事，幾乎所有非虛構(gòu)機構(gòu)都會面臨內(nèi)容擴展和持續(xù)生產(chǎn)的問題。
近四年時間里，天才捕手計劃團隊一直專注于解決兩件事，一是如何幫助更多人更穩(wěn)定地創(chuàng)作更多故事，二是怎樣為非虛構(gòu)IP找到更多的轉(zhuǎn)化路徑。
稀缺選題和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的規(guī)?；恢骼砣嘶鸩褚暈樘觳挪妒钟媱澋暮诵谋趬?。通過培養(yǎng)獨家簽約作者、孵化編輯人才并沉淀寫作方法論，在保持對真實性、真實感和故事性的追求之上，天才捕手計劃不斷拓展自己的產(chǎn)品線并將其相互打通，已經(jīng)拓展了影視改編、圖書出版、有聲產(chǎn)品、付費收聽、付費閱讀長故事等多種開發(fā)模式。
魔宙主筆徐浪曾經(jīng)在知乎上分享過自己進行「都市傳說」虛構(gòu)故事創(chuàng)作的原因，他認為「用故事傳達經(jīng)驗和交流想法，是拓寬人生體驗和理解人性的一種方法?！?/p>
在這層意義上，在團隊組成、工作方法甚至是物理意義上都有意與魔宙切割，追求獨立運轉(zhuǎn)的天才捕手計劃有著相近的底色。
「這些真實的故事有兩方面的意義。一部分提供共情，讓人感覺自己被看到、被理解；一部分呈現(xiàn)看見不同的世界，通過故事中的一個人，了解一群人?！?/p>
一、捕捉真實
2017年，魔宙創(chuàng)始人小紅向已在一家非虛構(gòu)平臺工作、并作為創(chuàng)始團隊成員耕耘多年的火柴發(fā)出橄欖枝，提出想要打造一個以真實故事為創(chuàng)作主題的內(nèi)容平臺。
魔宙自2016年上線，專注于創(chuàng)作系列化虛構(gòu)故事。公眾號后臺常常會收到來自各行各業(yè)的用戶所講述的親身經(jīng)歷，小紅因此希望通過建立一個完全獨立的新平臺，專注創(chuàng)作非虛構(gòu)的親歷者故事。
與此同時，在火柴和小紅看來，如果以IP的角度切入，時下指向「真實故事」的內(nèi)容仍然存在著一些問題。垂直內(nèi)容較少，類型感不強；取材大多來自公開社會事件，在版權(quán)上有風險，也很難系列化。
兩個真實故事重度愛好者決定，走系列化、類型化的路線，「做一個可以收會員年費的故事平臺，每天一個帶勁的好故事?！?/p>
出于新聞倫理的考慮，小紅主動將魔宙與新平臺做區(qū)隔?；鸩窠M建了全新的團隊，并搬到獨立的工作場地。
而新平臺「天才捕手計劃」名字的由來和內(nèi)容創(chuàng)作機制雛形的誕生，與金三角的故事密切相關(guān)。
在沈星星遞交的初稿里，他只用了不到一萬字就寫完了在緬甸四、五年的經(jīng)歷。天才捕手計劃另一位主理人陳拙曾經(jīng)回憶，從被勒死的賭客，到被槍殺的志愿者，在第一次聽沈星星講起金三角的這段經(jīng)歷后，他用了三天時間不斷與對方挖掘事件細節(jié)。
面對沈星星有寫作意愿但沒有任何寫作基礎(chǔ)的情況，團隊用超過八個月的時間，通過不斷地面對面采訪、寄書、提供寫作方法論，從0到1的打造出了這個爆款系列和爆款作者。
《逃離金三角》系列故事
這一過程在火柴看來證明了兩個問題：其一，證明寫作是可以被教授的，其二，在電影《天才捕手》中，編輯是作家的經(jīng)紀人——而他們的工作，也印證了這種工作方式的合理性。于是，「天才捕手計劃」由此而來。
2018年4月，天才捕手計劃上線，簡介是「捕捉最帶勁兒的親身經(jīng)歷」。上線之初，團隊就決定將所有內(nèi)容聚焦在四大垂類：職業(yè)、罪案、歷史（包括戰(zhàn)爭）、傳奇（普通人的傳奇經(jīng)歷），每個垂類都能對標經(jīng)典的、成功商業(yè)化的影視作品案例。其中，傳奇作為國內(nèi)現(xiàn)實題材中稀缺的內(nèi)容，是重點挖掘的類型。
相比已經(jīng)有一定知名度的KOL，天才捕手計劃希望挖掘素人的獨家故事， 「別人在岸邊撿貝殼的時候，我們肯定要下海的?！?/p>
閱讀過程中，這些故事往往會帶給人強情節(jié)、高沉浸的閱讀體驗，分泌腎上腺素和多巴胺，讓人欲罷不能，記憶猶新。
二、核心壁壘
天才捕手計劃的核心壁壘是稀缺選題和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能的規(guī)?；?，「我們最不缺會講故事的人和好的選題?！够鸩裾f。
現(xiàn)在，天才捕手計劃簽約了約150名的獨家簽約作者。許多讀者會添加主理人陳拙的微信號，在一對一的溝通過程中成為給天才捕手計劃提供周邊故事源的「故事捕手」，數(shù)量與獨家簽約作者基本持平。
天才捕手計劃編輯團隊目前有兩種寫作方式。一部分是親歷者口述+寫作者執(zhí)筆，戰(zhàn)爭題材的故事主要是這種寫作方式；多數(shù)則是像《逃離金三角》系列那樣，由編輯輔助親歷者自己寫作。
規(guī)?；膬?yōu)秀產(chǎn)能需要源源不斷的作者。天才捕手計劃的優(yōu)勢在于，許多編輯將多年積累的寫作方法論教授給作者，有利于幫助其在寫作上不走彎路。其次，平臺與作者的利益長期綁定，每產(chǎn)生一筆知識產(chǎn)權(quán)的權(quán)益，作者都會收到分成。同時，由于天才捕手計劃有文字、視頻、音頻多種內(nèi)容形式，所有內(nèi)容都圍繞四大垂類，這也有助于實現(xiàn)內(nèi)容上的正循環(huán)。
編輯的培養(yǎng)同樣是天才捕手計劃建立自己核心壁壘的重要一環(huán)。編輯需要長期服務(wù)于作者，不僅需要天賦和文字功底，還要具有利他性。
由于天才捕手計劃所需的故事編輯并非一個傳統(tǒng)行業(yè)，市場上沒有存量的人才輸送，天才捕手計劃選擇自己培養(yǎng)孵化編輯人才。團隊會將整個創(chuàng)作環(huán)節(jié)做詳細的拆解，再將經(jīng)驗進行文本化梳理，便于編輯快速上手。
在四大垂類內(nèi)容中，「職業(yè)」和「戰(zhàn)爭」是比較特殊的兩個部分。
「真實戰(zhàn)爭故事」記錄戰(zhàn)爭影響下普通人的人生，火柴希望「通過描述戰(zhàn)爭的殘酷性讓人厭戰(zhàn)」。在天才捕手計劃內(nèi)部，相比商業(yè)變現(xiàn)，這一垂類的價值更多是信息留存?！溉绻涣舸?，這些老人就過世了，這些事就沒有人知道了?！?/p>
「真實戰(zhàn)爭故事」是因主理人羅伯特劉而出現(xiàn)的。2007年，羅伯特劉成為云南信息報的一名訃聞記者，在過去的十四年中，她采訪數(shù)百位經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的老人，寫下百余萬字戰(zhàn)爭報道，希望他們能作為具體的人被歷史記住。
從故事的緊迫感出發(fā)，經(jīng)歷過戰(zhàn)爭的老人平均年紀已經(jīng)超過100歲，與時間賽跑的過程中需要專門的人手，于是真實戰(zhàn)爭計劃成為擁有四個全職編輯的精悍團隊。這一工作對采訪能力和耐心都有很高要求?！负茈y招人，和老人們聊天需要很大的耐心，老人們有時會有口音，或者聽力不好，編輯們打電話喊到外邊都能聽見?！?/p>
「天才職業(yè)故事」的市場一方面在于強故事性，許多用戶對于不同職業(yè)的了解都有盲區(qū)。故事的形式可以讓面臨職業(yè)選擇的人了解職業(yè)的細節(jié)，不僅僅是知識，更是一種經(jīng)驗，而經(jīng)驗是最難去傳遞的。
運營上，天才捕手計劃也摸索出了自己的風格?！肝覀兯匈~號，都是以人與人之間交流的方式運營，我們拿用戶當朋友?！?/p>
「鐵」是火柴在提到用戶時經(jīng)常脫口而出的形容詞。這種「鐵」體現(xiàn)在用戶對內(nèi)容的高忠實度，也體現(xiàn)在平臺與用戶的交流方式上。
在天才捕手計劃每一條推文的開頭，主理人陳拙都會用第一人稱與用戶打招呼，讓用戶對故事產(chǎn)生信任?！妇拖衽笥岩粯樱嬖V你這個故事為什么有價值?！?/p>
「鐵」還體現(xiàn)在運營人員會回復(fù)用戶的每一條私信。天才捕手的運營說，「一條私信在自己的賬號上看是999+分之一，可對于用戶來說就是唯一的?！?/p>
三、多線并行
在經(jīng)歷了約一年多的探索后，天才捕手計劃實現(xiàn)了比較穩(wěn)定持續(xù)的產(chǎn)出——從一周一更變成了一周三更。
達成穩(wěn)定產(chǎn)出過后，天才捕手計劃也在嘗試文字、視頻、音頻等產(chǎn)品線，每條產(chǎn)品線有自己的選題標準，但共同追求是真實性、真實感和故事性。
真實是整個團隊的核心要求，編輯會對親歷者的身份信息進行核查，涉及到案件或是公開信息會去對照核實。真實感體現(xiàn)在，從信息中挖掘最真實可感的、意料之外又情理之中的細節(jié)，如果親歷者記憶有缺失，就會保留這種真實經(jīng)歷中缺失的空白地帶。
去年，天才捕手計劃為了提高選題的流轉(zhuǎn)效率，讓好的故事能被充分開發(fā)，正式將「選題中臺」投入運作。
選題中臺由資深的內(nèi)容從業(yè)者進行核心負責，其他員工進行配合、同步分發(fā)?！高x題是我們的核心壁壘，所以要找專人管理發(fā)掘好，把壁壘建的更高?！?/p>
四大垂類中，「職業(yè)」也是視頻、音頻領(lǐng)域的主打內(nèi)容。
2019年末，天才捕手計劃上線播客天才捕手FM，聚焦于職業(yè)故事訪談。
天才捕手FM
那時，編輯部正在思考如何處理那些沒達到長故事標準、卻有知識價值的素材，新興的播客引起了他們的注意。
通過對話，親歷者講述細節(jié)，主播代替用戶發(fā)問補充盲區(qū)，是一個有效的釋放途徑。人人都會在職業(yè)中遇到困難，挖掘不同職業(yè)遇到的問題，也成為好故事的來源。
火柴說，在播客領(lǐng)域最難的環(huán)節(jié)是找嘉賓和找好主播，編輯部之前的儲備為播客提供了很多獨家故事源的同時，猛哥作為一個曾經(jīng)擔當過訪談節(jié)目主持人、愛聽故事、有親和力的主播，讓兩個問題都迎刃而解。如今，天才捕手FM已經(jīng)成為頭部敘事類播客之一，2021年獲得蘋果年度編輯精選大獎及小宇宙年度熱門播客稱號。
由于視頻擁有更大的流量池和更廣泛的人群，2021年，天才捕手計劃上線了視頻業(yè)務(wù)。這一產(chǎn)品線的增加也讓團隊從2021年的三十余人變成今年的四十余人。
視頻產(chǎn)品線包含「天才職業(yè)故事」動畫和火柴作為主持人進行的真人訪談。主要形式是中視頻，火柴表示，中視頻在承載一些深度內(nèi)容上非常有優(yōu)勢。
動畫的核心特點在于還原事件，一部分故事可以被轉(zhuǎn)為影視版權(quán)，一部分則直接做成動畫。
自去年6月上線后，「天才職業(yè)故事」在B站已經(jīng)積累了91萬粉絲，在小紅書積累122萬粉絲。獲得B站2021年度特級知識分享官和知識黑馬稱號，還曾與最高檢合作制作人物系列視頻，并多次登上B站、抖音、微博熱門。
火柴提到，動畫產(chǎn)品線能覆蓋到許多年輕用戶，這些故事會向年輕用戶對齊職業(yè)信息，不過度浪漫化或矮化某些職業(yè)，播放量和互動率都很高。
動畫的制作難度較大，前后需要采訪、編劇、分鏡、繪制、動畫、剪輯等多個流程，按照一條常規(guī)動畫的長度，平均需要兩到三周的制作時間?，F(xiàn)在團隊正在統(tǒng)一畫風，以便后期在走向漫畫出版時，同一題材能形成一致的畫風。
在策劃人物訪談時，團隊發(fā)現(xiàn)，盡管市面上已經(jīng)有許多人物訪談，但能讓一個人完整講述特定經(jīng)歷的內(nèi)容并不多。而天才捕手計劃團隊善于從一個看似普通的人生經(jīng)歷中挖出獨特的點，通過訪談放大簽約作者和平臺品牌。
真人訪談
現(xiàn)在，視頻團隊也在嘗試做微紀錄片，親歷者講述之余，還可以去故事發(fā)生的地點，或是特殊的職業(yè)的工作場所?；鸩癖硎?，微紀錄片作品預(yù)計在年中發(fā)布。
「我們認為用戶需要這樣的內(nèi)容，只是創(chuàng)作成本比較高，大多數(shù)人可能扛不住找選題這個環(huán)節(jié)。我們把壁壘建的非常高，好選題都是實打?qū)嵰?guī)?；鰜淼?。」
四、多元變現(xiàn)
天才捕手計劃的商業(yè)模式主要分為IP開發(fā)和品牌商務(wù)兩個部分。
在已有的播客、視頻、文字、條漫實現(xiàn)全閉環(huán)的基礎(chǔ)之上，天才捕手計劃也在圍繞自己核心的IP做全生態(tài)的開發(fā)。目前已經(jīng)達成影視開發(fā)、圖書出版、有聲產(chǎn)品、付費收聽、付費閱讀長故事等多種IP開發(fā)模式。
火柴表示，天才捕手計劃并沒有絕對的IP孵化路徑，一個內(nèi)容在創(chuàng)作之后，可能會變成多種形式，產(chǎn)品線之間本身路徑相通。開發(fā)順序更多取決于內(nèi)容本身的特性及外界的環(huán)境。
以《逃離金三角》系列為例，作為一個強閱讀驅(qū)動力、傳奇性的故事，這一題材在影視環(huán)境中較為稀缺，篇幅也足夠支撐影視改編。但在走向出版時往往需要調(diào)整尺度，因此影視化先于出版進行。
目前，《逃離金三角》系列已經(jīng)被國內(nèi)最好的犯罪導(dǎo)演之一擔任編劇并親自執(zhí)導(dǎo)，還有《罪行》、《俠女事務(wù)所》等多部涉及女性成長、親子關(guān)系、醫(yī)院、律政的影視作品正在開發(fā)中。
有些故事在文本端就開始用付費閱讀盈利，天才捕手計劃公眾號如今平均每個月都會有2-3篇付費內(nèi)容，飽受歡迎的《尋兇手記》系列曾達成單篇故事6元，4萬個微信用戶付費的成績。此外，故事也會在其他平臺付費上線，通過分賬盈利。
與一般內(nèi)容生產(chǎn)方的出版邏輯不同，天才捕手計劃的圖書出版選題在系列化文章推送之初就已經(jīng)確定，紙質(zhì)化水到渠成。
《白色記事簿》封面
其中銷量最好的是醫(yī)院題材《白色記事簿》系列。在知乎「北京協(xié)和醫(yī)院有多牛？」這一問題下，天才捕手計劃編輯的故事獲得了超40萬點贊——超出第二名點贊數(shù)的十倍以上。在近2萬條的評論中，有人說「第三回看這篇文章了，今天再讀依然感慨?！?/p>
天才捕手FM也在嘗試付費播客，在一些與生死命運相關(guān)、跌宕起伏的題材上探索；有聲書方面，《逃離金三角》已經(jīng)在喜馬拉雅達到9.7的高評分。
2021年，天才捕手計劃在版權(quán)開發(fā)方面盈利超過1500萬元。除此之外，商務(wù)也是天才捕手計劃的另一個盈利來源。
火柴表示，互聯(lián)網(wǎng)和新消費公司是目前合作較多的品類，「尤其互聯(lián)網(wǎng)是連接人的，品牌投放時更多在講述人物故事、品牌故事，特別適合我們?！乖诨ヂ?lián)網(wǎng)品類，外賣員、商家和買家、創(chuàng)作者，都具有很強的「人」的屬性。
同時，基于與用戶建立的很「鐵」的情感連接，公眾號也可以通過話題征集獲取高價值UGC內(nèi)容來傳達客戶品牌價值?！赣脩魠⑴c了內(nèi)容的共創(chuàng)就更樂于去分享?！?/p>
在眾多產(chǎn)品線中，文字端更主打知識產(chǎn)權(quán)，視頻和播客在火柴看來是更適合承接品牌合作的渠道。
天才捕手計劃的視頻產(chǎn)品以制作能力見長，火柴表示，品牌看重的不僅僅是流量，還包括策劃、剪輯、包裝能力，借助方法論和質(zhì)檢把控，才能規(guī)?；瘎?chuàng)作稀缺內(nèi)容。
動畫在「講故事」的基礎(chǔ)之上，每一期都會標注「根據(jù)真實經(jīng)歷改編」，對故事做細微的調(diào)整，便于控制時常和節(jié)奏，也便于做品牌植入。因此雖然上線時間較晚，但商業(yè)訂單并不少。
真人訪談可以通過講述創(chuàng)始人或是核心員工的人物故事，來為其打造形象，「信任一個平臺很難，而讓你去信任一個人那就很容易。」加上用戶對于作為主持人的主理人的信任，也會為品牌賦能。
播客的特點則在于「新」。由于陪伴屬性較強，播客與聽眾之間的關(guān)系天然更近，加之播客市場尚未下沉，整體聽眾群體消費能力較高，善于做品牌露出。同時具有一定出圈屬性，用戶樂于將高質(zhì)量播客內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到其他平臺。
天才捕手FM已經(jīng)與字節(jié)、阿里以及元氣森林等平臺型、新消費公司有過商務(wù)合作，主播猛哥還擔任元氣森林能量飲料品牌「外星人」的品牌大使——猛哥與品牌希望傳遞的精神價值契合，職業(yè)也幾乎能容納所有的話題，于是雙方定制了五期播客內(nèi)容，傳遞品牌價值。
「捕手」延伸「觸角」的邊界在于是否為故事性的敘事。天才捕手計劃現(xiàn)階段的核心業(yè)務(wù)仍然是作者的開發(fā)，知識產(chǎn)權(quán)的沉淀。接下來的探索將從平臺和開發(fā)流程上展開，比如嘗試在視頻號這樣新的平臺去做內(nèi)容，以及嘗試之前比較弱項的開發(fā)形式。
「為什么我們不怕嘗試？因為我們核心優(yōu)勢跟核心壁壘比較獨特，而且我們并沒有脫離自己。在長期耕耘的領(lǐng)域，我們不是赤手空拳的去打仗的?！?/p>