文|文景網(wǎng)娛
如果你是健身愛好者，尤其是初學(xué)者，那么或多或少都接觸過“團課”這種類型。相對于沒有太多運動基礎(chǔ)的用戶而言，團課、私教作為短期內(nèi)能迅速帶來運動效果的手段，一直以來都備受關(guān)注。
同時團課也成為新型健身品牌爭奪的重要方向，Keepland提出將傳統(tǒng)健身房的團操課打造成為流量中心；樂刻更是將團課設(shè)定為免費內(nèi)容為會員進行提供。一邊是年輕人瘋狂流汗、拍照，一邊是健身品牌不斷加碼，團課正成為運動賽道的新寵。
01互聯(lián)網(wǎng)健身品牌將團課模式發(fā)揚光大
團課并不是一個新鮮物種，最早的傳統(tǒng)健身房為了吸引用戶，就將其作為“免費體驗”的手段從而促進辦卡。近些年，一些互聯(lián)網(wǎng)健身品牌將原本位于邊緣業(yè)務(wù)的團課進行改進，讓團課煥發(fā)出新價值，包括超級猩猩、Shape、樂刻等。
同時這些從團課精品工作室成長起來的品牌，陸續(xù)受到資本青睞。去年，Keep完成3.6億美元F輪融資后估值20億美金；中國家庭科技健身品牌FITURE完成B輪3億美元融資；超級猩猩完成數(shù)億元E輪融資；樂刻完成新一輪融資……
將團課作為主要收入來源，更誕生了諸如SPACE、J&J、Keepland這樣的代表品牌。比如超級猩猩曾用2-3倍的課時費邀請各個傳統(tǒng)健身房的優(yōu)秀教練入駐，近日又對團課價格進行了整體上調(diào)。
其中已經(jīng)向港交所提交上市申請的Keep，在今年年初也提出“Keep優(yōu)選健身館計劃”，選擇與第三方品牌的健身房開始合作，計劃年內(nèi)開出100家店。
Keep提供行業(yè)最高課時費+雙重薪酬方案，并規(guī)劃“線上+線下”的十大教練職業(yè)發(fā)展路徑，吸引了一大批團課教練。通過入駐合作健身房并對團操教室進行運營，將傳統(tǒng)健身房的團操教室改造為按次付費的團操課形式，在幫助健身房增加使用效率降低成本之外，也為健身者提供了更多高質(zhì)量課程和門店選擇。
從團課價格來看，當(dāng)下主要品牌的價格區(qū)間都在50-100元/節(jié)，根據(jù)不同品牌又有不同。
02團課體現(xiàn)年輕人消費觀
團課發(fā)展到當(dāng)下不斷受到關(guān)注，背后是95后逐漸成為健身房的主力軍，在消費需求方面產(chǎn)生較大變化。
首先對消費者而言，團課使用單次付費的形式更容易打消其對于健身房“跑路”的顧慮，同時團課在類型上可選項較多，消費者不會綁定于一家健身品牌，還可以在其他品牌中進行選則。類型更是涵蓋普拉提、瑜伽、HIIT等多元化的種類。
同時，健身房也不僅僅是單純鍛煉身體的地方，團課的出現(xiàn)成為一個情緒釋放的空間，消費者選則團課不僅僅是為了減肥增肌，也會與教練以及身邊的學(xué)員一起競爭合作，歸根到底團課是一種社群的歸屬。
對于健身品牌而言，如果能夠形成穩(wěn)定的團課消費頻次，那么用戶一年在團課消費上的支出，其實并不亞于辦理一張高端俱樂部的年卡。按照每節(jié)課90元的價格，一年花費上萬價格的消費者也不在少數(shù)。同時借助團課的靈活性，也能夠為品牌運營方減少運營的成本壓力。
此外相比于傳統(tǒng)健身房，團課的形式也不局限于線下，借助一些智能化硬件比如健身鏡、劃船機等也能夠形成一些線上課程，將團課放在家中進行。
03團課將加速行業(yè)馬太效應(yīng)
團課模式依舊有著自身問題，其中最大的問題是對于優(yōu)質(zhì)教練的依存度更為突出。由于團課采取緊跟教練做動作的形式進行，因此教練的指導(dǎo)、態(tài)度、教學(xué)方式都很重要。倘若保持一個健身品牌用戶的低流失，就需要更多的明星教練。
團課的競爭歸根結(jié)底將演化為對明星教練的競爭，在這種情況下，“多金”品牌自然更具有更大的競爭力。同時教練話語權(quán)的增加反過頭也不利于品牌方的管控，不得不讓人聯(lián)想到早期直播行業(yè)對于頂流主播的爭奪。當(dāng)下，各大互聯(lián)網(wǎng)健身品牌均加大力度對教練培訓(xùn)及挖掘，不難看出團課教練的緊缺。
為提升教授水平保證復(fù)購率，樂刻門店多招聘兼職教練，超級猩猩取消教練的底薪和滿課獎勵。這些手段或許是在特殊時段的妥協(xié)，但基于未來長期發(fā)展來看，如果線下團課教練專業(yè)培養(yǎng)體制不健全或福利待遇不佳，則影響消費者體驗將注定會發(fā)生。
團課模式本身屬于線下重資產(chǎn)類型，近幾年疫情的不穩(wěn)定性催生了一大批以智能健身魔鏡、直播健身等為代表的線上模式。根據(jù)《2021抖音體育內(nèi)容報告》顯示，截至2021年12月，抖音體育內(nèi)容視頻累計點贊量超660億，粉絲過萬的體育創(chuàng)作者超5.6萬名，短視頻平臺及健身APP線上健身內(nèi)容的興起無疑也會對線下新型健身房的經(jīng)營產(chǎn)生一定沖擊。
當(dāng)各個健身品牌不斷布局團課賽道，消費者對于價格將愈加敏感，也將導(dǎo)致好的教練一課難求、而沒有特色的教練會逐漸被淘汰的局面。團課競爭直接推動了業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰，層級低的被淘汰，層級高的被迫持續(xù)優(yōu)化。
04團課容納更多想象空間
《全民健身計劃2021-2025》預(yù)測，2025年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬億元，經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)比例將達(dá)到38.5%。同時，艾媒研究院發(fā)布報告指出：2020年中國健身房會員7029萬人，滲透率為4.87%，而美國健身房會員的滲透率為19.0%，這意味著中國的健身房事業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
當(dāng)下的團課模式從本質(zhì)上來看并沒有產(chǎn)生較大的革新，只是在原有的體驗上進行“小修小補”。而借助與其他場景和技術(shù)的融合，團課更有希望誕生出新的玩法。
譬如結(jié)合硬件層面，團課教練可以實時監(jiān)測到每個學(xué)員的心率、血氧含量等運動相關(guān)重要指標(biāo)，從而給出更為針對性的指導(dǎo)服務(wù)。而借助智能硬件，十多人的團課有望達(dá)到私教的體驗效果。同時學(xué)員也可借助硬件實時反饋上課狀態(tài)，包括疲勞程度以及對教練的評價，從而實現(xiàn)動態(tài)教學(xué)的改進。
同時，團課的形式在未來也更容易結(jié)合其他場景從而形成一些新的業(yè)態(tài)。比如以“健身服務(wù)”為切入口，介入服務(wù)新零售，利用線下場景聚集健身人群流量，靠改造線下運動健身場景，提升健身房坪效、優(yōu)化健身服務(wù)，使得線下流量和線上平臺產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)。又或者借助團課的社交屬性，從健身圈子入手通過聚集人群，將其他諸如招聘、婚戀、旅游等業(yè)態(tài)進行融合。
相比于傳統(tǒng)健身房業(yè)務(wù)重，團課的“小而美”在商業(yè)上就顯得更具備可能性，或許未來的某一天，圍繞團課本身也將出現(xiàn)一些意想不到的新物種。