文|螺旋實(shí)驗(yàn)室 牧歌
編輯|堅(jiān)果
在第N次踏入創(chuàng)業(yè)的賽道后，羅永浩總算是擺脫了“行業(yè)冥燈”的魔咒。
4月1日，羅永浩的“交個(gè)朋友”直播間開啟了兩周年的直播帶貨活動(dòng)，成立兩年以來，這個(gè)直播間已經(jīng)成為了抖音最具影響力的直播帶貨品牌之一。
比起兩年前初入直播間，如今的老羅顯然已經(jīng)熟稔了很多，介紹產(chǎn)品時(shí)不會(huì)再說錯(cuò)品牌名，與觀眾互動(dòng)時(shí)也愈發(fā)輕松自如。
羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)也在不斷壯大，除了羅永浩的個(gè)人賬號(hào)之外，交個(gè)朋友還開設(shè)了更多的垂類直播間，比如在這次兩周年活動(dòng)中，就有交個(gè)朋友旗下的15個(gè)垂類直播間參與其中。
當(dāng)然，關(guān)于羅永浩，外界最為關(guān)心的還是他的負(fù)債問題，種種信息都顯示，老羅欠下的6個(gè)億已經(jīng)還到了最后階段，老羅甚至都已經(jīng)規(guī)劃好了債務(wù)還清之后的下一步打算——重返科技圈。
復(fù)盤羅永浩直播帶貨的這兩年，其實(shí)值得玩味的細(xì)節(jié)有很多，無論是對(duì)行業(yè)還是對(duì)從業(yè)者，這都是一個(gè)讓人肅然起敬的故事。
01 羅永浩這兩年
羅永浩靠直播帶貨還清了六億債務(wù)，很多人認(rèn)為是踩中了時(shí)代的風(fēng)口，畢竟一個(gè)人的命運(yùn)，在靠自我奮斗的同時(shí)，也要考慮歷史的進(jìn)程。
但在直播帶貨的生意場里，能夠像羅永浩這樣走得又快又穩(wěn)的屬實(shí)不多。
其實(shí)從近兩年的行業(yè)生態(tài)來看，競爭越來越激烈是肉眼可見的大趨勢，羅永浩入局的時(shí)間并不算早，在他之前，無論是抖音還是其他平臺(tái)，都已經(jīng)有了成名的大主播，但兩年的時(shí)間下來，卻鮮有人能夠保持穩(wěn)定的GMV。
當(dāng)然還有更加極端的例子，比如一批因偷稅漏稅遭到處罰的頭部主播，薇婭、雪梨、林姍姍、驢嫂平榮等昔日紅花，已經(jīng)基本告別了這個(gè)圈子。
一些品控問題和產(chǎn)品售價(jià)問題也在成為壓垮主播的稻草，辛巴的燕窩事件和潘長江的茅臺(tái)酒事件，以另類的方式火出了圈，無論真相到底是怎樣，對(duì)于主播形象的負(fù)面影響已經(jīng)無可挽回。
相比較其他主播，羅永浩的交個(gè)朋友直播間則一直穩(wěn)如老狗，不僅安然度過了電商直播圈的查稅風(fēng)波，在和6000多個(gè)品牌合作的過程中，也鮮有產(chǎn)品翻車的情況發(fā)生。
很多人將交個(gè)朋友直播間的好口碑歸功于老羅個(gè)人的商業(yè)價(jià)值觀，畢竟一向以理想主義者形象示人的羅老師，在對(duì)于細(xì)節(jié)的執(zhí)著上有目共睹。
但在螺旋君看來，除了老羅的個(gè)人性格之外，其多年做企業(yè)積攢下來的經(jīng)驗(yàn)，能夠讓他清晰地看到生意的本質(zhì)，更好地適應(yīng)直播電商的人貨場。
比如當(dāng)很多直播電商公司以突出主播個(gè)人IP來吸引流量的時(shí)候，羅永浩的交個(gè)朋友直播間已經(jīng)在反其道而行之了，有意降低老羅出鏡的頻次，轉(zhuǎn)而橫向發(fā)展更多專業(yè)化的垂類直播間。
據(jù)交個(gè)朋友官方透露，羅永浩的個(gè)人直播時(shí)長持續(xù)降低到了目前的3%，而交個(gè)朋友的總銷售額卻保持了持續(xù)地增長。
羅永浩自己也表示，在2021年，其個(gè)人直播的銷售GMV不到公司總GMV的20%，在最近的幾個(gè)月中，其個(gè)人直播銷售的GMV更是下降到了公司總GMV的5%。
結(jié)果說明了一切，無論是行業(yè)口碑還是商業(yè)回報(bào)，交個(gè)朋友都做到了業(yè)內(nèi)少有的二者得兼，而且具備了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)條件，即使是在離開羅永浩的情況下。
用羅永浩自己的話來說，交個(gè)朋友是一家正規(guī)的直播電商公司，而不是外界誤以為的網(wǎng)紅工作室。
02 不止于帶貨
老羅進(jìn)入到直播電商這個(gè)圈子的時(shí)候，很難得的為這個(gè)行業(yè)帶來了更多的企業(yè)家思維，在兩年的時(shí)間里，羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)其實(shí)不僅圍繞著帶貨，也在做著很多上下游產(chǎn)業(yè)相關(guān)的事情。
比如在今年2月，交個(gè)朋友直播矩陣新開設(shè)了一個(gè)名為“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的賬號(hào)，以推廣交個(gè)朋友的直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主。
在首場直播中，羅永浩也是親自上陣，并介紹了“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的具體業(yè)務(wù)，同時(shí)還拉上了自己的老同事，新東方集團(tuán)前副總裁李亮擔(dān)任校長，羅永浩自己則擔(dān)任電商學(xué)苑的名譽(yù)校長。
除了電商培訓(xùn)之外，交個(gè)朋友還布局的有代運(yùn)營、供應(yīng)鏈甚至是SaaS系統(tǒng)業(yè)務(wù)，這和其他專注于電商直播的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司顯然有著本質(zhì)的區(qū)別，完全是一套更高維的運(yùn)營模式。
這可能與交個(gè)朋友公司自身的定位也有關(guān)系，老羅的直播搭檔黃賀曾對(duì)外透露，交個(gè)朋友最終的目標(biāo)是成為一家平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)公司，成為品牌、明星達(dá)人、消費(fèi)者在新興流量平臺(tái)上的橋梁。
當(dāng)然更為重要的，還是交個(gè)朋友無論從創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是發(fā)展路徑來看，都有著老羅此前創(chuàng)業(yè)時(shí)留下的鮮明基因，黃賀、朱蕭木、草威等交個(gè)朋友的主力干將，也是老羅在錘子科技時(shí)的舊部。
除了在布局直播電商的上下游，老羅自身在新消費(fèi)領(lǐng)域也參投了不少公司，例如什么馬、重新加載等，而這些品牌的售賣渠道也大多集中在交個(gè)朋友旗下的直播間里。
從業(yè)務(wù)的拓展上來看，羅永浩和交個(gè)朋友顯然不止?jié)M足于做帶貨的生意，當(dāng)然無論是基于老羅還債的需求還是公司發(fā)展的需求，把業(yè)務(wù)線做寬做深都是一種更有遠(yuǎn)見的策略。
紅利不可能持續(xù)，但行業(yè)會(huì)長期存在，多元化的布局，不僅能延長其在行業(yè)內(nèi)的生命周期，也能夠提升企業(yè)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
值得一提的是，基于老羅和交個(gè)朋友在直播電商領(lǐng)域內(nèi)的影響力，這家企業(yè)已經(jīng)開始參與到行業(yè)的規(guī)則制定中，在《網(wǎng)絡(luò)直播營銷選品規(guī)范》和《網(wǎng)絡(luò)直播營銷售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》等國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的起草工作中，交個(gè)朋友都有參與其中。
03 還債和企業(yè)家精神
最后還是得來說說老羅的個(gè)人債務(wù)問題。
錘子科技在手機(jī)行業(yè)的敗退，讓老羅個(gè)人背上了6個(gè)億的債務(wù)，盡管老羅在當(dāng)時(shí)表示自己就算賣藝也會(huì)把債還上，但并沒有贏得太多的支持。
此后老羅折騰了電子煙、聊天軟件、材料技術(shù)等項(xiàng)目，無一例外都以失敗告終，最后選擇了直播電商，并一路上演了“真還傳”的好戲。
兩年的時(shí)間說短不短，但還清6億的債務(wù)已經(jīng)足夠勵(lì)志，當(dāng)然更為重要的，是老羅在過程中展現(xiàn)出的個(gè)人態(tài)度，讓更多人看到了企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感。
比如因?yàn)橄尴麤]辦法坐飛機(jī)高鐵，老羅就坐著房車出差，順帶著還接了個(gè)房車的廣告代言。
欠債還錢是天經(jīng)地義，但在如今的科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)，“真還”的羅永浩卻已經(jīng)成為了難得的清流。
兩年前，也是4月，賈躍亭對(duì)自己的債權(quán)人發(fā)表公開信，懇請(qǐng)債權(quán)人能夠?yàn)樽约旱膫€(gè)人破產(chǎn)投贊成票，最終老賈得償所愿，個(gè)人破產(chǎn)重組程序完成，并宣稱會(huì)和債權(quán)人共享自己造車的收益。
但兩年的時(shí)間過去，賈躍亭的FF91仍然未見實(shí)車量產(chǎn)，即便上市之后又圈了一波資金，但仍未轉(zhuǎn)換為實(shí)際的債權(quán)人收益。
另一位科技圈的知名老賴戴威更是直接選擇了躺平，ofo共享單車的退押鬧劇還在繼續(xù)，但這位創(chuàng)始人已經(jīng)很久沒有看到過他的消息了。
潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤這樣評(píng)價(jià)羅永浩：“有遠(yuǎn)大夢想的人，值得羨慕；而有堅(jiān)定價(jià)值觀的人，值得尊敬。”
而我們現(xiàn)在能看到的很多企業(yè)家，大多嘴上不缺遠(yuǎn)大夢想，而內(nèi)心，卻少了堅(jiān)定的價(jià)值觀。