文|三易生活
在互聯(lián)網(wǎng)上教人如何掙錢(qián)可謂是一門(mén)經(jīng)久不衰的生意，從當(dāng)年的淘寶客到知識(shí)付費(fèi)，再到區(qū)塊鏈、社群裂變，網(wǎng)賺這門(mén)生意幾乎從未停止過(guò)。當(dāng)下網(wǎng)賺圈的潮流無(wú)疑是教人如何做“抖音小店無(wú)貨源”，但這種好日子也到今天為止了。在日前抖音方面開(kāi)始征集意見(jiàn)的《【無(wú)貨源店鋪】實(shí)施規(guī)則》（新增）中提及，凡是無(wú)進(jìn)貨發(fā)票等憑證的抖音店鋪，都將被視為無(wú)貨源店鋪進(jìn)行處罰。
所謂的無(wú)貨源店鋪，在抖音的眼中是指商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)他人店鋪的商品或是購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)外店鋪的商品，來(lái)完成自己店鋪內(nèi)訂單交易。在《【無(wú)貨源店鋪】實(shí)施規(guī)則》（新增）中針對(duì)無(wú)貨源店鋪的處罰，最高是扣除保證金和關(guān)閉店鋪。這也就意味著，未來(lái)抖音中的商家需要證明店鋪中的貨是來(lái)源清晰的，并且需要有進(jìn)貨發(fā)票作為憑證。
據(jù)悉，具體的處罰包括，情節(jié)輕微、則相關(guān)商品下架；情節(jié)一般，每出現(xiàn)一次違規(guī)行為，累計(jì)違規(guī)積分A4分；情節(jié)嚴(yán)重，每出現(xiàn)一次違規(guī)行為，累計(jì)違規(guī)積分B4分；情節(jié)特別嚴(yán)重，每出現(xiàn)一次違規(guī)行為，累計(jì)違規(guī)積分B12分，扣除違規(guī)所得貨款，并處理關(guān)聯(lián)店鋪/賬號(hào)。這里的AB，所分別對(duì)應(yīng)的是店鋪保證金和店鋪本身，等于說(shuō)是一旦出現(xiàn)3次違規(guī)就會(huì)被抖音“紅牌罰下”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，抖音上無(wú)貨源店鋪玩法在未來(lái)，可能就要變成歷史名詞了。而無(wú)貨源一詞，顧名思義就是需要自身無(wú)需貨源，只用在電商平臺(tái)注冊(cè)網(wǎng)店，將把全網(wǎng)商品當(dāng)成自己的倉(cāng)庫(kù)，通過(guò)采集網(wǎng)上的優(yōu)質(zhì)貨源、進(jìn)行加價(jià)出售，并且發(fā)貨和囤貨都是由貨源方完成，無(wú)貨源商家只是充當(dāng)一個(gè)中間商的身份，來(lái)掙取商品的差價(jià)。
無(wú)貨源電商的玩法也極為簡(jiǎn)單，只需要使用ERP軟件從全網(wǎng)收集商品資源，然后再加價(jià)上傳到自己的店鋪，買(mǎi)家在店鋪里下單后，就可以去貨源店鋪下單，并直接填上買(mǎi)家的地址，讓貨源店鋪替自己發(fā)貨。這套流程看起來(lái)是不是毫無(wú)門(mén)檻、且非常符合“躺賺”的邏輯，事實(shí)上這也是無(wú)貨源模式能夠在網(wǎng)賺圈大熱的原因所在。
看到這里有的朋友或許就會(huì)問(wèn)了，門(mén)檻極低的無(wú)貨源模式為什么行得通呢？這其中的原因其實(shí)與電商平臺(tái)基于大數(shù)據(jù)搭載的精準(zhǔn)推薦、千人千面的個(gè)性化推薦機(jī)制，導(dǎo)致每一位消費(fèi)者看到的內(nèi)容都是基于用戶畫(huà)像完成的，不同用戶即便是搜索同一類(lèi)商品，所看到的結(jié)果也是有差異的。這種算法則給了中小商家出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而無(wú)貨源模式就正是利用了這一點(diǎn)。
無(wú)貨源模式的優(yōu)勢(shì)就是不需要尋找供應(yīng)鏈、也沒(méi)有囤貨壓力，不用花費(fèi)大量的時(shí)間精力去選品、直接從電商平臺(tái)的熱點(diǎn)產(chǎn)品庫(kù)進(jìn)行選擇即可，也不用進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)。但在網(wǎng)絡(luò)中賣(mài)無(wú)貨源電商課程或是賣(mài)采集軟件的人不會(huì)告訴你，無(wú)貨源電商的關(guān)鍵其實(shí)是選品，“選品不對(duì)，一切白費(fèi)”，但到底是什么樣的品類(lèi)才能夠賺錢(qián)，他們并不會(huì)告訴你。
既然選品是關(guān)鍵、選不對(duì)商品就沒(méi)法掙錢(qián)，同時(shí)無(wú)貨源電商的門(mén)檻又很低，所以也誕生出“大力出奇跡”的無(wú)貨源店群模式。事實(shí)上，無(wú)貨源店群就是以量取勝、用規(guī)模來(lái)沖抵風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)店鋪選擇一個(gè)或幾個(gè)品類(lèi)，然后大規(guī)模開(kāi)設(shè)店鋪，畢竟嘗試的次數(shù)多了總有猜中的時(shí)候。當(dāng)然，電商平臺(tái)作為最大的中間商，是肯定不會(huì)樂(lè)意看到有人用采集軟件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地點(diǎn)幾下按鈕就能實(shí)現(xiàn)中間商賺差價(jià)的，所以這種無(wú)貨源電商模式其實(shí)一直都不受電商平臺(tái)待見(jiàn)。
對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，無(wú)貨源店群無(wú)疑破壞了生態(tài)環(huán)境，特別是這種玩法等于說(shuō)是讓整個(gè)平臺(tái)的賣(mài)家質(zhì)量劣化。正如抖音方面在這一新規(guī)中所提及打壓無(wú)貨源店鋪的原因，就是“損害平臺(tái)經(jīng)營(yíng)秩序，損害平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者在商品價(jià)格、商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量及物流履約等權(quán)益保障，影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>
無(wú)貨源電商對(duì)于電商平臺(tái)環(huán)境的破壞，主要體現(xiàn)在污染搜索結(jié)果上。眾所周知，無(wú)論百度這樣正兒八經(jīng)的搜索引擎，還是淘寶、京東、抖音上的搜索，都是基于關(guān)鍵詞來(lái)錨定結(jié)果的，因此也誕生了名為SEO的搜索優(yōu)化方式。而SEO的關(guān)鍵就是關(guān)鍵詞優(yōu)化，在相當(dāng)多無(wú)貨源電商的教程中，“品牌詞+類(lèi)目詞+核心詞+屬性詞”、“下拉框詞+核心詞+長(zhǎng)尾詞+冷門(mén)詞”都被當(dāng)作了“金科玉律”來(lái)推廣，最終造成的結(jié)果，就是消費(fèi)者通過(guò)搜索觸達(dá)的店鋪往往變成了無(wú)貨源的。
除了破壞生態(tài)環(huán)境之外，抖音不愿容忍無(wú)貨源電商的原因或許還有一個(gè)，那就是無(wú)貨源電商與其平臺(tái)的調(diào)性不符。正如上文所說(shuō)，無(wú)貨源電商最關(guān)鍵的是選品，這代表著該模式的核心是商品流量，而抖音電商的基礎(chǔ)卻是內(nèi)容流量，抖音當(dāng)先的電商變現(xiàn)是依靠著短視頻、圖文內(nèi)容、直播間的種草，兩者的邏輯完全不同。
對(duì)于如今的抖音而言，電商是其進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)的重點(diǎn)。君不見(jiàn)抖音目前正在內(nèi)測(cè)的新版本中，“抖音商城”作為一級(jí)欄目出現(xiàn)在了抖音APP的首頁(yè)，也意味著用戶可以更加直接地觸達(dá)這個(gè)聚合頁(yè)。但電商業(yè)務(wù)不僅僅是賣(mài)貨，還包含著售后部分，而這無(wú)疑恰恰就是無(wú)貨源電商的缺陷。
更為重要的是，無(wú)貨源電商還面臨著法律上的風(fēng)險(xiǎn)。由于無(wú)貨源電商是通過(guò)采集其他平臺(tái)內(nèi)店鋪或其他平臺(tái)的商品資源，這就可能涉及到不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)無(wú)貨源電商由于售賣(mài)商品其實(shí)其他店鋪也會(huì)賣(mài)，這就涉及到了侵權(quán)的問(wèn)題，畢竟有的品牌方僅會(huì)授權(quán)給被采集的店鋪來(lái)售賣(mài)相關(guān)商品。
在抖音尚未開(kāi)始在APP內(nèi)孵化電商業(yè)務(wù)時(shí)，無(wú)貨源電商這種“野路子”的玩法或許還有生存空間，但當(dāng)官方要將電商作為接下來(lái)的關(guān)鍵戰(zhàn)役、開(kāi)始將其正規(guī)化的時(shí)候，無(wú)貨源電商這種挖正常商家墻角的玩法，自然也就沒(méi)有了容身之地。