文｜雷達(dá)財(cái)經(jīng) 李亦輝

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前首富宗慶后也許沒想到，早在去年已停產(chǎn)的娃哈哈小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶，在近期引發(fā)了一場糾紛。

3月31日，娃哈哈集團(tuán)在官網(wǎng)就媒體報(bào)道的有關(guān)“經(jīng)銷商控訴中亞創(chuàng)投收錢不發(fā)貨”新聞發(fā)表聲明。

聲明稱，我司曾授權(quán)大理宗盛智能科技有限公司（下稱“宗盛科技”）在“小藍(lán)罐”產(chǎn)品上使用我司商標(biāo)，該產(chǎn)品由宗盛科技研發(fā)并許可中亞創(chuàng)投（杭州）食品有限公司（下稱“中亞創(chuàng)投”）總經(jīng)銷權(quán)。

“我司與宗盛科技為兩家獨(dú)立主體，相關(guān)糾紛與我司無關(guān)?！蓖薰瘓F(tuán)在聲明中表示，將督促宗盛科技與中亞創(chuàng)投溝通，推動事件妥善解決。

此前媒體報(bào)道稱，多名經(jīng)銷商投訴小藍(lán)罐總經(jīng)銷商中亞創(chuàng)投收錢不發(fā)貨，被騙數(shù)百萬。據(jù)其中一名經(jīng)銷商透露，在經(jīng)銷商討債的群里有近20個經(jīng)銷商，被拖欠的總額在500萬-600萬元之間。

天眼查顯示，小藍(lán)罐品牌的合作方宗盛科技，是由娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后與其胞弟宗澤后聯(lián)手投資設(shè)立，后者為公司實(shí)際控制人。

有律師向雷達(dá)財(cái)經(jīng)表示，宗慶后雖然未直接參與，但因?yàn)槠渫薰?chuàng)始人的身份，客觀上起到了對中亞創(chuàng)投增信的作用，這使得經(jīng)銷商更加相信中亞創(chuàng)投。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，小藍(lán)罐折戟?dú)馀菟袌鲋皇峭薰甓嘣〉陌咐?。娃哈哈還跨界奶茶、雪糕、白酒等賽道，但卻成績寥寥。

被指拖欠經(jīng)銷商500萬貨款

3月29日晚，據(jù)《風(fēng)暴眼》工作室報(bào)道，有13名經(jīng)銷商控飲料巨頭娃哈哈，稱“收錢不發(fā)貨，被騙數(shù)百萬”。

原因是去年不少經(jīng)銷商向小藍(lán)罐產(chǎn)品總經(jīng)銷商中亞創(chuàng)投訂購了產(chǎn)品，但至今沒有收到全部貨物。中亞創(chuàng)投高層曾許諾退還多余貨款，但至今同樣沒有收到。

報(bào)道稱，2021年4月成都糖酒商品交易會期間，經(jīng)銷商老陳（化名）接觸到推廣小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶的中亞創(chuàng)投。

產(chǎn)品展廳一面墻上印著娃哈哈的紅色大logo，中亞創(chuàng)投的工作人員自稱為娃哈哈小藍(lán)罐的總經(jīng)銷商。出于對娃哈哈品牌的信任，老陳當(dāng)場簽署了合約，支付了8萬塊錢，并在展會結(jié)束后補(bǔ)齊了剩余款項(xiàng)、總共26.4萬元貨款。

當(dāng)年4月底，老陳收到了1000件第一批貨。根據(jù)他支付的貨款，加上中亞創(chuàng)投承諾的贈品（每100件贈65件），總共應(yīng)該有近5000件貨物。

但直到11月剩余貨物仍遲遲沒有收到。據(jù)老陳介紹，雙方的爭議在于合同的一個條款。中亞創(chuàng)投要求經(jīng)銷商每月應(yīng)下單并完成每區(qū)（縣）300箱（件）的商品，否則總經(jīng)銷商有權(quán)單方面終止合同，已收取的商品貨款不予退還。

這則不起眼的合同條款，在老陳看來，是中亞創(chuàng)投設(shè)下的騙局。據(jù)悉，經(jīng)銷商在成都糖酒商品交易會上繳納了定價后，現(xiàn)場和中亞創(chuàng)投僅簽署了預(yù)付款協(xié)議，正式合同在會后陸續(xù)收到。

“后期簽合同時中亞創(chuàng)投私下告訴他們只是走形式，具體條款可以商量，再加上娃哈哈的品牌影響力，他們并沒有過多顧慮?！本瓦@樣，多位和老陳一樣的經(jīng)銷商簽完了合同。

這為后續(xù)的爭議埋下了隱患。老陳認(rèn)為，“一手交錢一手交貨，這才是正常買賣方式?！钡衼唲?chuàng)投股東之一馬質(zhì)告訴《風(fēng)暴眼》，下屬經(jīng)銷商從中亞創(chuàng)投拿到的是經(jīng)銷權(quán)，即某家銷售商在某個區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家銷售權(quán)，“不是一分錢一分貨那么簡單”。

因此，中亞創(chuàng)投不僅以下屬經(jīng)銷商沒完成任務(wù)而不發(fā)貨，還要求經(jīng)銷商繼續(xù)履行合同，支付剩余貨款。

至于小藍(lán)罐動銷不理想的原因，老陳分析是娃哈哈的廣告宣傳沒有跟上，中亞創(chuàng)投方面也無促銷費(fèi)用支持，導(dǎo)致每月設(shè)定的任務(wù)難以完成。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)搜索“娃哈哈小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶”，發(fā)現(xiàn)相關(guān)宣發(fā)資料寥寥。一位嘗試過的網(wǎng)友在微博上寫道，味道像“板藍(lán)根沖水加了二氧化碳變汽水的齁甜味兒”，暗示口味并不好喝。

而根據(jù)老陳介紹，目前其仍被拖欠20多萬貨款。在經(jīng)銷商討債的群里還有近20個經(jīng)銷商，被拖欠的總額在500萬-600萬元之間。

對于為何收到貨款不發(fā)貨，按照老陳的說法，中亞創(chuàng)投原法定代表人馬質(zhì)說是因?yàn)楣蓶|糾紛，股東攜款跑了，導(dǎo)致欠款糾紛。據(jù)其介紹，中亞創(chuàng)投目前的大股東和法人洪宏德是馬質(zhì)岳父，并且年事已高。

工商信息顯示，中亞創(chuàng)投目前兩位個人股東分別為洪宏德和馬質(zhì)，分別持股90%和10%。

天眼查顯示，中亞創(chuàng)投深陷訴訟，今年1月27日新增一條被執(zhí)行信息，執(zhí)行法院為浙江省杭州市上城區(qū)人民法院，金額17.96萬元。

宗慶后持有宗盛科技14.06%股權(quán)

針對上述事件，涉事各方均發(fā)表聲明。

其中，3月31日，娃哈哈集團(tuán)表示，我司曾授權(quán)京盛科技在“小藍(lán)罐”產(chǎn)品上使用我司商標(biāo)，該產(chǎn)品由宗盛科技研發(fā)，系宗盛科技旗下產(chǎn)品，井由宗盛科技許可中亞創(chuàng)投總經(jīng)銷權(quán)。

“我司與宗盛科技為兩家獨(dú)立主體，宗盛科技獨(dú)立自主經(jīng)營管理。中亞創(chuàng)投作為宗盛科技的產(chǎn)品總經(jīng)銷商，其相關(guān)經(jīng)濟(jì)糾紛與我司無關(guān)。”聲明稱，娃哈哈將督促宗盛科技與中亞創(chuàng)投溝通，推動事件妥善解決。

盡管娃哈哈與宗盛科技進(jìn)行了切割，不過從股權(quán)結(jié)構(gòu)看，宗慶后透過浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司持有宗盛科技14.06%的股權(quán)，且目前仍擔(dān)任該公司董事一職。

據(jù)宗盛科技官網(wǎng)介紹，公司由娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后、宗澤后共同投資創(chuàng)立，成立于2016年05月，致力于成為國內(nèi)領(lǐng)先的智慧新零售一站式服務(wù)平臺，專注于無人零售、智能終端設(shè)備。

天眼查顯示，宗澤后出任宗盛科技董事長、法定代表人。百度百科顯示，宗澤后是宗慶后的三弟，娃哈哈早期創(chuàng)始人之一。

根據(jù)經(jīng)銷商提供的一份授權(quán)書，2021年4月28日，宗盛科技授權(quán)中亞創(chuàng)投為娃哈哈小藍(lán)罐飲料在中國大陸（港澳臺除外）產(chǎn)品的總經(jīng)銷商。

據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)，宗盛科技也聲明表示：“在合作周期內(nèi)，我司均按照合同履行相關(guān)職責(zé)，收到的貨款均已發(fā)貨，不存在收款欠貨行為。小藍(lán)罐產(chǎn)品涉及的經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)糾紛問題，系總經(jīng)銷商中亞創(chuàng)投內(nèi)部股東糾紛引發(fā)?！?/p>

中亞創(chuàng)投則聲稱，事件全過程與娃哈哈集團(tuán)、大理宗盛智能科技有限公司無關(guān)，公司正在積極與經(jīng)銷商溝通解決，將對此事負(fù)責(zé)到底。

但在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，這一事件對整個娃哈哈的商譽(yù)、品牌，以及渠道伙伴的信心，帶來一定的沖擊。

值得一提的是，這不是娃哈哈第一次在品牌合作上出問題。2020年9月，媒體報(bào)道稱，一家名為河南微達(dá)共享智能科技有限公司（下稱“微達(dá)公司”）涉嫌非法傳銷和“原始股”詐騙，而娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后曾為該公司站臺。

報(bào)道稱，微達(dá)公司以5G互聯(lián)網(wǎng)為噱頭，通過拉人頭的機(jī)制發(fā)展了3萬會員，總層級達(dá)到5級。除了涉嫌傳銷外，微達(dá)公司還假稱已與香港源想集團(tuán)并購上市，要求會員通過公司給予的二維碼開戶，完成注冊后的會員把錢打給微達(dá)客服的個人賬戶，從而完成原始股認(rèn)購。

微達(dá)公司在其官方公眾號“微達(dá)家聯(lián)網(wǎng)”曾發(fā)布《娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后先生蒞臨微達(dá)會議現(xiàn)場并發(fā)表講話！》的文章，其中的視頻顯示，宗慶后確實(shí)曾為微達(dá)公司站臺，推薦了一款名為“娃哈哈金花秘寶”的產(chǎn)品。

文中還附上了宗慶后與微達(dá)公司董事長瞿銘一、合伙人李曉華合影。

不過，娃哈哈通過其官方微博發(fā)布澄清聲明表示，經(jīng)核實(shí)，新聞報(bào)道與事實(shí)不符，該公司與“原始股騙局”的“微達(dá)公司”并無關(guān)聯(lián)。

娃哈哈多元化不順

誕生于1987年的娃哈哈，開始越來越賣不動了。

憑借著最初的一款兒童營養(yǎng)液“娃哈哈”，以及后來的AD鈣奶、營養(yǎng)快線、瓶裝水和八寶粥等產(chǎn)品，娃哈哈成長為一家家喻戶曉的快消品牌巨頭，在2013年?duì)I收達(dá)到782億元，接近宗慶后當(dāng)初定下的1000億目標(biāo)。

但其后隨著人們消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，娃哈哈原有的爆品不再受歡迎，而新的爆品遲遲未能出現(xiàn)，營收也一路下滑。

去年9月份工商聯(lián)日前發(fā)布的“2021中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單”顯示，娃哈哈2020年?duì)I收為439.8億元，同比下滑5.29%，收入與2009年相當(dāng)，為十年來的最低水平。

營收下滑的同時，娃哈哈也曾試圖通過拓展新產(chǎn)品、新的營銷手段等措施提振業(yè)績。

以近兩年為例，2020年5月，娃哈哈推出保健品電商平臺康有利，不僅銷售娃哈哈自有大健康產(chǎn)品，也吸納國內(nèi)外知名品牌入駐；9月，娃哈哈拿到了3個奶粉配方的注冊號，并在全國范圍內(nèi)啟動招商。

此外，氣泡水市場上，除了在2020年推出小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶，宗慶后之女宗馥莉主導(dǎo)的品牌KellyOne，推出氣泡水生氣啵啵；進(jìn)入2021年，娃哈哈又推出新品“小輕熏蘇打氣泡水”，在5月份官宣了王一博出任“生氣啵?！毕盗写匀?。

近期，媒體報(bào)道稱娃哈哈進(jìn)軍白酒界，推出了自家白酒 “宗帥家酒”。一瓶500ml的醬香白酒零售價1388元，售價直逼茅臺系列。

然而，這一系列的舉措，尚未對娃哈哈的營收帶來實(shí)質(zhì)性幫助。其進(jìn)軍白酒市場，也被認(rèn)為在行業(yè)逐漸進(jìn)入存量市場的情況下，缺乏生存機(jī)會。

對于娃哈哈多年來的轉(zhuǎn)型探索，朱丹蓬曾分析表示，近十年來，娃哈哈從沒停止過跨界。但從結(jié)果來看，多元化布局是失敗的。這也凸顯出公司中長期戰(zhàn)略不清晰，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)支撐不夠等痛點(diǎn)。