文|深燃 鄒帥
編輯|唐亞華
露營、沖浪、滑雪、滑板、劇本殺……年輕人的社交活動更新迭代，現(xiàn)在又加上了一個飛盤運動。
最近幾個月，不少年輕人在社交平臺分享自己第一次嘗試飛盤的經(jīng)歷，有人“發(fā)現(xiàn)新大陸”，有人“一天不打就難受”，還有人晚上十點多飛盤癮上來了還是組局出去玩了兩個小時。除了愛玩飛盤，愛好者們還熱衷于分享飛盤穿搭，收藏聯(lián)名飛盤，抽飛盤盲盒。
提起飛盤，很多人會說自己在小時候玩過，或者和小狗一起玩過。確實，飛盤不是一個新興事物，1948年它興起于美國，圓圓的塑料飛盤原型只是一個食物包裝盒?，F(xiàn)在大部分人在玩的是極限飛盤，又稱團隊飛盤。
說簡單，飛盤可以團隊玩，也可以兩個人玩。說難，飛盤還有很多花式玩法，如躲避飛盤、擲準(zhǔn)飛盤、越野賽等等。飛盤雖然在年輕人中風(fēng)靡，被打上“潮文化”的標(biāo)簽，但它同時也是一個體育項目，國際上的權(quán)威組織有WFDF和WDSF(IY-DSF)，即將在成都舉辦的2025年世界運動會中，飛盤為比賽項目之一，同時還有權(quán)威組織在積極推進2028年飛盤入奧。
一位盤齡十余年的從業(yè)人士向深燃回憶，大概20年前，玩家們，或稱運動員們還是穿著樸素單調(diào)的隊服去打比賽。今天的飛盤和彼時的飛盤，在文化氛圍上明顯有了差異，年輕人可以在玩的同時展現(xiàn)自己的穿搭，不少飛盤俱樂部甚至?xí)綆z影服務(wù)，很多人對飛盤的印象是“玩飛盤很出片”。在“潮文化”的加持下，這個175g的盤子，可以印上各種圖案，甚至香奈兒都推出了一款價格為11000美元印有巨大logo的飛盤。
飛盤熱起來了，然而，在從業(yè)者眼里，現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到大談賺錢的時候。穿透熱鬧的表象，潮屬性是飛盤運動的雙刃劍，飛盤相關(guān)產(chǎn)業(yè)盈利并不輕松，商業(yè)化這一環(huán)仍存在不少亟待厘清的問題。
強社交、弱對抗、低門檻，飛盤運動在年輕人里火了
從業(yè)者和愛好者都感覺到，2021年下半年開始，飛盤正卯著勁出圈。
2021年10月的《脫口秀大會》第四季可以算是將飛盤運動推向大眾面前的一個契機。在某期節(jié)目中，脫口秀演員小北講到，最近上海的很多年輕人都熱衷于玩飛盤，并調(diào)侃說自己看到一個飛盤過來的第一反應(yīng)是像小狗一樣：“用嘴叼！”節(jié)目之外，笑果文化的演員們，還在上海某飛盤俱樂部的組織下來了一場團建。
不僅是《脫口秀大會》，2021年12月真人秀《很高興認(rèn)識你》第二季中，周迅、阿雅、李雪琴在上海體驗了飛盤運動，還玩了劇本殺、搖擺舞等，這些都一并被節(jié)目歸為年輕人喜歡的潮流社交方式。
除了綜藝以外，一些明星、KOL等也常在社交平臺上發(fā)布和飛盤相關(guān)的內(nèi)容，甚至從業(yè)者們還記得，飛盤運動上一次被很多人關(guān)注到，是因為一張馬云拿著飛盤的照片。
小紅書的數(shù)據(jù)顯示，飛盤筆記量半年增長了113%。隨著一些俱樂部、社群的入駐，飛盤運動的從業(yè)者、運動員、愛好者們也創(chuàng)作了各種內(nèi)容，從簡單的飛盤科普到規(guī)則教學(xué)，從打盤Vlog到穿搭分享，該平臺上關(guān)于飛盤的筆記量有3萬多篇。
小紅書上關(guān)于飛盤的內(nèi)容 來源 / 小紅書
極限飛盤的規(guī)則很簡單。場上共14人參加比賽，每隊7人，男女配置為4男3女或4女3男。場地兩側(cè)設(shè)有得分區(qū)，比賽開始后，雙方隊員從各自的得分區(qū)跑向中間場地開始傳盤，成功在對手方的得分區(qū)接到飛盤就算一分。飛盤比賽場地是100米×37米，國內(nèi)愛好者基本都在100米×68米的足球場上玩。
究其原理，飛盤本身屬于球類運動的一種，但區(qū)別在于飛盤比賽中，隊員之間不可以發(fā)生身體接觸，且男女混合，不設(shè)裁判，一切爭議和交流都由14個人自己解決，比賽時長內(nèi)搶11分或15分，得分高者獲勝。
極限飛盤比賽場地圖 來源 / 武漢飛盤隊博客
從規(guī)則中便可以看出，飛盤之所以能夠成為年輕人在業(yè)余時間解壓消遣的運動，主要是因為它門檻低、強社交、無身體沖撞。想玩得專業(yè)，可以去足球場，想玩得輕松，也可以隨便找一片空地，只要能分成兩隊，跑得開，就能玩起來。還有愛好者分享，自己和同事趁午休的時候也能在寫字樓樓下傳一會兒盤。
“玩飛盤真的容易上癮?！辈簧賽酆谜哒f。在杭州Chaos混沌飛盤俱樂部主理人麻昊天的親身體會中，這個現(xiàn)象確實存在?！巴砩?0點多，經(jīng)常有人在我們的群里問有沒有人要去打盤，但是那個時間沒人給租場地，他們就攢一個局，去附近找個廣場扔到12點多回家睡覺?！?/p>
一些愛好者在社交平臺上分享，基本上玩過一次飛盤，就可以參透規(guī)則和玩法。他們覺得，常見的球類運動如足球、籃球、橄欖球一樣，需要在場上跑個大汗淋漓，初學(xué)者往往體力不支，無法體會到快感。而在飛盤運動中，接盤、傳盤、跑位都相對輕松。不止一位愛好者提到，飛盤比賽就像《哈利·波特》里的魁地奇比賽，“當(dāng)你跟著飛盤一起跑的時候，飛盤就在你身邊和你等速前進，一瞬間有一種飛翔的錯覺?！?/p>
社交屬性強，也是年輕人偏愛飛盤運動的原因之一。由于一場飛盤賽需要10多個人參與，年輕人大多會投向各地的由私人或公司運營的社群和俱樂部，像和陌生人一起玩劇本殺一樣，定期攢局，按人頭交錢。有愛好者表示，對于每天在公司和家之間兩點一線的上班族來說，打一場飛盤就能認(rèn)識不少新朋友，而且因為沒有肢體沖撞，也有利于發(fā)展起良好的友誼。
據(jù)深燃了解，各地飛盤社群組織的飛盤局每人每次的均價在100元-200元之間，也有相對便宜的，每人每次幾十元。北京某飛盤社群的小程序顯示，一場飛盤局時長2小時，每人100元，一場的報名人數(shù)限制為36人。在該社群的群聊里，據(jù)深燃觀察，周末的飛盤賽基本上提前一周就被全部預(yù)定。麻昊天也告訴深燃，目前他的社群有1000多人，“我之前開了一次報名，5場活動，差不多10分鐘就搶光了?！?/p>
在從業(yè)者眼里，飛盤被更多人接納，一方面也是因為疫情之后，大家急需在戶外運動中找到快感，而且也需要一些線下社交。
艾克飛盤xcom主理人聰一盤齡15年，他回憶，那時候大陸只有北上廣深和昆明等極少數(shù)的城市有人在玩極限飛盤，國內(nèi)加起來可能都不會超過1000人，圈子非常小。
作為飛盤相關(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，聰一表示，2006年團隊開始做品牌，要說真的看到飛盤破圈的苗頭，還是在2021年。“小紅書定義飛盤是潮流時尚運動，對我們來說就是飛盤慢慢成為大眾化、常態(tài)化的體育項目。因為很長一段時間以來，飛盤運動圈一直是專業(yè)化為導(dǎo)向的，面向的場景也是校園和專業(yè)賽事，但現(xiàn)在開始成為大家都愛玩的一項運動，這樣才具備爆發(fā)的潛力。”
單場賺幾千、月入十幾萬，飛盤帶火俱樂部生意
飛盤運動火了，同時也將以前黯淡的飛盤產(chǎn)業(yè)推向聚光燈前。圍繞飛盤，代表性的幾個產(chǎn)業(yè)為飛盤器材、飛盤社群和俱樂部、飛盤培訓(xùn)等。
飛盤器材的主流公司有兩家，分別為杭州的翼鯤飛盤和深圳的艾克飛盤，二者都有將近20年的從業(yè)經(jīng)歷。此外，一些運動和戶外品牌及新生的飛盤商家也在做這一生意。
從官方旗艦店來看，飛盤器材其實主要就是飛盤本身，輔有少量的飛盤手套、飛盤扣夾戰(zhàn)術(shù)板、防曬面罩等用品。
極限飛盤運動中使用的飛盤重量為175g，價格在50-70元左右。另外，兒童使用的95g、100g和青少年使用的135g飛盤的價格相對較低，在30元上下。常規(guī)款飛盤的價格并不高，貴的飛盤是貴在了定制款上。市面上涉及定制飛盤的商家，一塊盤的價格大多要100元起步，是非定制款飛盤價格的2倍及更多。拿翼鯤飛盤的定制款來說，店內(nèi)標(biāo)示的價格是一塊399元，定制10個、30個才能把單塊飛盤的價格降到78元和65元。
聰一表示，定價在50-100元左右的普通款飛盤，利潤也就只是行業(yè)的平均水平，成本主要體現(xiàn)在研發(fā)、生產(chǎn)、運營、版權(quán)、人工上，塑料價格也會受國際石油價格影響。相對來說，定制款和藝術(shù)家聯(lián)名款，在原創(chuàng)的版權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)上，再加不同品牌的溢價，利潤相對可觀一些。
現(xiàn)在飛盤運動與潮流文化捆綁在一起，定制盤成了一個商機。作為愛好者，麻昊天說自己打盤不到半年，家里已經(jīng)有了40多塊飛盤。社交平臺上也常有人分享，自己攢局打盤，會根據(jù)當(dāng)天的天氣、場地、穿搭選擇不同顏色和不同圖案的飛盤，“飛盤也是穿搭的一部分?！?/p>
定制款是彰顯年輕人個性和愛好的方式，品牌們也意識到了這一點，開始和推出設(shè)計師、IP聯(lián)名飛盤以及飛盤盲盒，甚至不久前香奈兒還推出了一款價格11000美元的碳纖維飛盤。
香奈兒飛盤 來源 / 小紅書
飛盤社群俱樂部是飛盤運動的“橋梁”。聰一告訴深燃，現(xiàn)在飛盤運動正在“俱樂部化”，常規(guī)的飛盤體驗局一般都有十多個人參與，而且要租賃場地，個人很難承擔(dān)，同時市場在合規(guī)的專業(yè)飛盤教練上也有缺口，因此需要專門的社群運營團隊來提供配套服務(wù)。近年來從業(yè)者一致感覺到，現(xiàn)在飛盤社群俱樂部越來越多了。
麻昊天經(jīng)營的飛盤俱樂部成立于2021年年底，他告訴深燃，現(xiàn)在的引流方式基本靠社交平臺和身邊的朋友圈。他透露，目前杭州大概有三四家飛盤俱樂部，他的俱樂部營業(yè)以來，從20多人漲到1000多人。“我們的經(jīng)營方式是拉幾個群，每周帶他們做4-6場活動。場所一般是足球場，每場會拍攝視頻和精修圖，贈送精彩集錦。每人50元，一場飛盤局的時長是2小時?！?/p>
飛盤社群俱樂部的盈利很依賴規(guī)模效應(yīng)。飛盤出圈之后涌現(xiàn)出不少私人社群俱樂部，由于包場成本高、玩家少，差不多能達(dá)到盈虧平衡。而一些運營多年的大型社群俱樂部，擁有上千名玩家，能夠保證定期組織飛盤局，收費又相對較高，算下來利潤空間也不小。
粗略估算，俱樂部平均一場飛盤局每人收費100元，近40人參與，共計4000元，去除包場地的費用，一場的毛利潤有3000元左右。每周的飛盤局次數(shù)，少的有6場，多的有10多場，算下來一個相對大型的社群俱樂部每個月在飛盤局上產(chǎn)生的毛利約在4萬元-14萬元。
飛盤社群的運營方式大多是，先在社交平臺發(fā)布圖文視頻，吸引用戶，再建立起私域，定期組織飛盤活動。據(jù)深燃了解，由于從業(yè)時間和專業(yè)性存在差別，不同的飛盤社群組織的飛盤局也按難易程度有所細(xì)分，簡單的有正反手（飛盤的握法）新人場，難一點的還有訓(xùn)練場、比賽場等等。
飛盤產(chǎn)業(yè)的第三類是做培訓(xùn)，主要由飛盤俱樂部發(fā)起，面向社會和校園，目的是積累愛好者及培養(yǎng)青年運動員。
2019年飛盤亞錦賽國家隊主教練梁壯告訴深燃，目前教練員的培訓(xùn)內(nèi)容方向，一種是社群帶訓(xùn)練活動，跟社會飛盤俱樂部合作，由社群俱樂部承擔(dān)教練課時費。另一種，是被外聘進入初高中上飛盤課，學(xué)校支付教練課時費。
杭州DC飛盤的小瓊教練介紹，飛盤的培訓(xùn)針對不同水平會有不同教學(xué)階段和內(nèi)容，對于初學(xué)者來說需要掌握基本規(guī)則、反手傳盤技術(shù)然后參加比賽等。在參加過一次飛盤活動之后，就進入下一個階段，也就是對于正手傳盤技術(shù)、跑位、基本爭議的處理等的教學(xué)?！暗谌齻€階段一般來說都是面向想要提高的隊員和有比賽經(jīng)驗的愛好者了，如果你想把飛盤打好，想做技術(shù)流，那就可以繼續(xù)學(xué)一些專業(yè)技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)等等?！?/p>
一位業(yè)內(nèi)人士透露，上海的飛盤教練月薪平均在1萬-2萬元之間，不同的教練的課時費標(biāo)準(zhǔn)也不同，根據(jù)水平高低，每場少至幾百元，多則3000元以上的報酬。而且，教練的薪水也是由社群俱樂部支付，新手愛好者不需要額外向教練支付學(xué)費。如果學(xué)員想要進階和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，可以單獨培訓(xùn)，價格在一次幾百元。
總的來說，上述三種相關(guān)產(chǎn)業(yè)中，社群俱樂部生意利潤空間相對較高，只要積累起規(guī)模，也不失為一門小而美的生意，飛盤器材和飛盤培訓(xùn)則比較依賴復(fù)購，盈利空間有限。
小眾、低復(fù)購、難持續(xù)，飛盤運動前景茫然
隨著飛盤運動的破圈，一些亂象也展露出來了。
首先是產(chǎn)品上。“我經(jīng)?？吹降谝淮蝸韰⒓语w盤局的新手買錯盤。現(xiàn)在網(wǎng)上很多七七八八的商家，沒有國際的權(quán)威認(rèn)證，克數(shù)也不對，也很薄，這種盤子接到手上，或者不小心砸到臉上很容易受傷?！甭殛惶毂硎?，這些劣質(zhì)飛盤價格售價十幾塊錢，甚至更低。
聰一介紹，“雖然飛盤是一塊塑料，但是國際競賽級別的飛盤標(biāo)準(zhǔn)是有嚴(yán)格規(guī)定的，其中包括非常多專業(yè)選手的測試與主觀評價，加上配方的獨一性形成了不同的手感，同時還要得到官方權(quán)威認(rèn)證與背書，才算一塊合格的專業(yè)極限飛盤?！?/p>
飛盤出圈使得一些廠家瞄準(zhǔn)了一塊盤子里的商機，但他們往往忽略了飛盤先是一個體育用品，然后才是消費品的事實。“就像生產(chǎn)籃球、足球的廠家也非常多，但專業(yè)的、安全的、權(quán)威的只有那么幾家?！甭殛惶煺f。
在飛盤培訓(xùn)方面，亂象主要體現(xiàn)在信息不對稱導(dǎo)致的價格差異和水平差異上。
梁壯說，飛盤突然火了，有很多新人群體加入到飛盤運動中，自然會對教練員的水平有一定要求。“部分教練可能只是玩了幾次的愛好者，因為飛盤好上手，學(xué)會了也就能帶帶人，但如果不接受系統(tǒng)的訓(xùn)練和教練員培訓(xùn)，在教學(xué)過程中很容易出錯，對初學(xué)者造成誤導(dǎo)的同時，也容易出現(xiàn)危險?！?/p>
也正是因為如此，飛盤剛剛出圈，初學(xué)者們尚不能判斷怎樣的教練才是靠譜的，自然也就無法得知教練的報價是否合理。一位愛好者透露，自己為了入門，第一次找教練，就遇到了兩小時3000元-5000元的報價，“實在很難接受?！?/p>
飛盤火了一把，并不代表從業(yè)者就能賺得盆滿缽滿，其實飛盤行業(yè)在商業(yè)化上面臨的阻礙不少。
我們可以拿飛盤和其他幾種潮流運動對比?；?，光是入門就需要購置一整套雪服、雪板、雪鞋、頭盔、護目鏡等等，每一件單品的價格都非常昂貴，一個愛好者在一個雪季就能養(yǎng)活好幾家品牌。精致露營更是如此，帳篷、桌椅、燈具、炊具、音箱、食材等等，燒錢程度不亞于滑雪。
反觀飛盤，一般的愛好者只需要購買幾十元的飛盤即可，想玩得更安全和專業(yè)還可以買一雙釘鞋。服裝上基本沒有限制，連護具都不用買。如此隨意，自然很難在裝備上挖到巨大的商機，這也是目前從業(yè)者們只在飛盤的花樣上暗自較勁的原因。
回到從業(yè)者這一端，由于標(biāo)準(zhǔn)的飛盤生產(chǎn)需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟牧吓浔群驼J(rèn)證，不是一般的玩具廠、塑料廠可以隨便做的。有業(yè)內(nèi)人士透露，目前來看飛盤方面的技術(shù)優(yōu)勢都掌握在頭部品牌手里了，市場也差不多飽和了，新晉從業(yè)者要想分一杯羹，肯定要花不少力氣。
這也可以看出，雖然潮流、時尚聽起來與消費品掛鉤，但實際上飛盤還是一個體育用品，它很難被大批量地做成一般化的消費品，任大小品牌搶市場。
麻昊天也持相同觀點。他強調(diào)的是場地問題，“室外場館本來就不多，南方有梅雨季，草坪太濕不適合新手，如果轉(zhuǎn)向室內(nèi)場館，那就更少了。杭州的室內(nèi)足球場基本上我都有一個長包的時間段，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?/p>
他認(rèn)為，對于一項體育運動來說，如果沒有專門的固定場所，即便是有無數(shù)的愛好者，也沒處施展?！白罱K能飛盤能不能發(fā)展起來，有沒有商業(yè)價值，還是得回到真正的賽場上?！?/p>
可見，未來的一段時間，飛盤運動乃至整個行業(yè)的發(fā)展，還是要匍匐前行，等待真正的爆發(fā)。
“經(jīng)常有第一次報名參加飛盤局的人問我：‘我沒有狗怎么辦？’”麻昊天覺得，飛盤在普及這一環(huán)都還沒有做完?！艾F(xiàn)在還是前期的流量上升階段，大家還沒有真正琢磨透徹怎么去賺錢。”
一邊需要科普，另一邊飛盤的產(chǎn)業(yè)還要不斷走向成熟。
多位從業(yè)者告訴深燃，其實大家對于潮文化的定義是喜憂參半的。喜，在于飛盤借助潮流文化的推動，打破以往將近20年的“圈地自萌”，本身是一件好事。憂，在于飛盤兼具嚴(yán)肅體育運動和潮流社交活動的雙重屬性，如果舍本逐末，過度將飛盤潮流化，包括后續(xù)出現(xiàn)溢價、炒裝備等現(xiàn)象，那就和飛盤運動的本心漸行漸遠(yuǎn)了。
此時的從業(yè)者們，像是飛盤賽場上的運動員，追著急速旋轉(zhuǎn)向前的飛盤的同時，他們也要想清楚：上一步的戰(zhàn)術(shù)對嗎？下一步的策略又該是什么？