記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

后疫情時(shí)代中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的熱情不見(jiàn)減弱。

3月30日，法國(guó)奢侈品牌愛(ài)馬仕鄭州新店正式開(kāi)門迎客。門店選址鄭州高端購(gòu)物中心丹尼斯大衛(wèi)城，自2021年8月開(kāi)始裝修，是愛(ài)馬仕在河南的第一家精品店，同時(shí)也是品牌在華中區(qū)的第三家店。

新店由巴黎建筑事務(wù)所RDAI設(shè)計(jì)，銷售成衣、皮具、腕表和珠寶等16類產(chǎn)品。不少本地用戶在小紅書(shū)等社交媒體上發(fā)帖記錄下開(kāi)業(yè)當(dāng)天的熱鬧景象，門店外排出長(zhǎng)隊(duì)，部分顧客在店外等待的時(shí)間甚至達(dá)到四小時(shí)之久。

為了慶祝開(kāi)業(yè)，丹尼斯大衛(wèi)城愛(ài)馬仕上架了一批稀有包袋和珠寶。根據(jù)《瀟湘晨報(bào)》的消息，該店銷售多種標(biāo)價(jià)兩百萬(wàn)以上的首飾，店員稱這些首飾“都是以前在全國(guó)巡展時(shí)才可以見(jiàn)到”。

河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)旗下財(cái)經(jīng)媒體“大河財(cái)立方”則報(bào)道，開(kāi)業(yè)首日愛(ài)馬仕出動(dòng)了18名銷售人員，但依然無(wú)法滿足接待需求。到下午6點(diǎn)，箱包區(qū)域的產(chǎn)品已經(jīng)接近無(wú)貨，只剩下陳列商品；相框、紙鎮(zhèn)、煙灰缸等日常用品也被近乎售罄。

此次引進(jìn)愛(ài)馬仕，被認(rèn)為是鄭州丹尼斯大衛(wèi)城調(diào)整升級(jí)的一部分。丹尼斯大衛(wèi)城是鄭州當(dāng)?shù)仄放聘采w度最廣的高端購(gòu)物中心，此前路易威登和古馳等品牌已經(jīng)入駐。購(gòu)物中心方面稱，這輪調(diào)整目標(biāo)在于將定位進(jìn)一步提高，希望未來(lái)能引入香奈兒和迪奧全品類精品店。

鄭州丹尼斯大衛(wèi)城是下沉市場(chǎng)高端購(gòu)物中心的縮影。

這類高端購(gòu)物中心通常位于省會(huì)城市的老城核心商圈，虹吸周邊縣市的新中產(chǎn)和富裕群體。這些購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)商壟斷著當(dāng)?shù)厣莩奁妨闶凼袌?chǎng)，至今依然能錄得極高營(yíng)業(yè)銷售額。

但當(dāng)跨區(qū)域地產(chǎn)商也開(kāi)始往下沉市場(chǎng)擴(kuò)張，這些本地地產(chǎn)商也要面對(duì)新的挑戰(zhàn)。在過(guò)去，一個(gè)城市或省份高端購(gòu)物中心間的競(jìng)爭(zhēng)多出現(xiàn)在兩家本地地產(chǎn)商之間，比拼誰(shuí)的本地資源更多。

這也解釋了為何諸如鄭州丹尼斯大衛(wèi)城、武漢國(guó)際廣場(chǎng)以及杭州大廈等城市本地高端購(gòu)物中心接連在近年進(jìn)行調(diào)整升級(jí)。

地產(chǎn)商順著調(diào)整周期，通過(guò)引入新品牌來(lái)鞏固在本地市場(chǎng)的影響力?？粗邢鲁潦袌?chǎng)潛力，奢侈品牌也有意借助這些本地高端購(gòu)物中心進(jìn)行布局?jǐn)U張。

加碼下沉市場(chǎng)，已經(jīng)成為當(dāng)前奢侈品牌的共識(shí)。

海外消費(fèi)回流推動(dòng)后疫情時(shí)代中國(guó)奢侈品消費(fèi)的爆發(fā)。當(dāng)一線城市奢侈品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且優(yōu)質(zhì)鋪位日趨難尋，下沉市場(chǎng)便成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

明顯可以看到，越來(lái)越多奢侈品牌在近兩年在重慶、南京等非一線城市舉辦快閃店等銷活動(dòng)。以路易威登為例，其在太原和南寧等城市重新開(kāi)設(shè)精品店，并在成都開(kāi)著高規(guī)格的路易威登之家旗艦店。

但值得提到的是，當(dāng)前中國(guó)奢侈品消費(fèi)爆發(fā)，很大程度上是海外旅游限制的結(jié)果。如何在國(guó)際旅游恢復(fù)后繼續(xù)維持高增速，將是所有奢侈品牌必須面對(duì)的問(wèn)題。

界面時(shí)尚曾多次報(bào)道，奢侈品牌即銷售工藝設(shè)計(jì)，也販賣概念和價(jià)值觀，后者是真正鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

服務(wù)依然是當(dāng)前鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度的方法，而獨(dú)特的供應(yīng)體系也意味著消費(fèi)者若和銷售人員相熟，通常能更快買到熱門款式。

但在海內(nèi)外市場(chǎng)差價(jià)面前，這樣的做法是否能讓消費(fèi)者一如既往選擇在國(guó)內(nèi)消費(fèi)，依然值得打上問(wèn)號(hào)，尤其是在對(duì)價(jià)格更為敏感的下沉市場(chǎng)。

奢侈品牌選擇在下沉市場(chǎng)開(kāi)店，意味著認(rèn)可當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力。而當(dāng)奢侈品牌愿意在當(dāng)?shù)嘏e辦大型營(yíng)銷活動(dòng)，則顯示其想要進(jìn)一步與當(dāng)?shù)氐纳莩奁废M(fèi)者互動(dòng)，并與之產(chǎn)生觀念上的交流。

這也是為何只有成都、南京和杭州等少數(shù)非一線城市會(huì)成為奢侈品牌舉辦大型活動(dòng)的選擇。而在其它下沉市場(chǎng)城市，品牌顯然還需要花費(fèi)更多時(shí)間去和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者磨合。畢竟，奢侈品牌向下沉市場(chǎng)擴(kuò)張，也僅僅是最近幾年才開(kāi)始的事情。