文|新消費Daily Sober
進入2022年，踩下剎車的風口賽道很多，掃地機器人也是其中一個。
以掃地機器人代表企業(yè)石頭科技為例，自2020年2月登陸科創(chuàng)板，其股價曾于2021年6月攀升至1492.94元，公司總市值近千億。2021年的6月是個節(jié)點，自此后，其股價進入“跌跌不休”的狀態(tài)，截至發(fā)稿前，石頭科技股價為573元。
石頭科技股價“膝蓋斬”的原因是多方面的，但通過這過山車般的變化，我們也可以感受出掃地機器人這一賽道曾經(jīng)的輝煌與近來的遇冷。
從一時的風頭無兩到如今只能冷暖自知，喧囂之后再看掃地機器人，它的人生，到底應該是科技產(chǎn)品還是電器產(chǎn)品？以及，就家庭消費品這一屬性來看，它在中國，能否擁有光明的未來？
01 懶人經(jīng)濟+疫情催化掃地機器人的高光時刻
作為一位從2019年便購入米家掃地機器人的普通消費者，小辛也明顯感受到，“國產(chǎn)品牌都是2020年才開始起來的，掃地機器人、掃地機等都是如此?！?/p>
她的感受不假，而國產(chǎn)品牌之所以在2020年雨后春筍般出現(xiàn)在消費者視野中，離不開資本的加注。據(jù)新消費Daily不完全統(tǒng)計，2021年，共有10個掃地機器人相關(guān)企業(yè)獲得融資。
此外，另一個比較具有代表性的國產(chǎn)品牌是「云鯨智能」，雖然其在2021年沒有融資動作，但在2020年，其也同樣拿到了3輪融資，截至目前，已完成共計6輪融資。
消費市場也見證著掃地機器人近兩年的火爆。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月到11月清潔電器市場零售額為278億元，同比增長30.7%?！半p11”期間，清潔電器整體銷售額55.3億元，同比增長35.7%。其中，掃地機器人和洗地機成拉動清潔電器增長的雙引擎，洗地機同比增長166%，掃地機器人同比增長45%。
事實上，掃地機機器人并不是什么新鮮物種，而隨著掃地機器人的更加智能化，掃地機器人、掃拖一體機等家用智能產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)，我們暫且將其統(tǒng)稱為掃地機。
至于掃地機之所以在近兩年迎來一波小爆發(fā)，究其原因，離不開消費升級、懶人經(jīng)濟與疫情催化。
首先，消費升級是大勢所趨。當中國人均GDP已經(jīng)突破1萬美元，消費能力逐漸增強的情況下，自然會對生活品質(zhì)有著更高的追求。此外，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)達到5億，超過了美國的人口數(shù)，但中國中產(chǎn)階級的品牌數(shù)遠遠少于美國的品牌數(shù)，這也是帶給品牌的結(jié)構(gòu)性機會。
另外，智能掃地機器人爆發(fā)的背后，沒有一個“懶人”是無辜的。
據(jù)智研咨詢調(diào)研顯示，從掃地機器人的主力消費群體年齡分布上看，21-30歲群體占比42.33%，31-40歲群體占比為34.95%。愿意嘗鮮的80后、90后、00后，他們是掃地機器人的首批消費人群，也是當代社會的中堅力量。
對于大部分經(jīng)歷著快節(jié)奏通勤與996式工作強度的年輕人來說，回到家累了一天，只想好好躺平，沒有精力和時間顧忌衛(wèi)生間的頭發(fā)和不小心掉在地上的紙巾。他們既在意居住環(huán)境是否一塵不染，但又無法與高強度工作后的自身惰性對抗。而周末的時間，他們更多愿意留給朋友或者提升自己。
于是，掃地機器人便順其自然的被他們視為一個不錯的清潔選擇。
在消費升級與懶人經(jīng)濟之下，掃地機這類智能家居產(chǎn)品本就滿足著消費者對于生活品質(zhì)的追求，再加之近兩年，疫情催化著大眾對于健康與衛(wèi)生的需求，掃地機一時風頭無兩。
02 3年使用，3次換品誰為掃地機買單？
就上述原因與市場火熱程度來看，經(jīng)過近兩年更為成熟的發(fā)展后，2022年本應也是屬于掃地機的一年，但現(xiàn)實是，掃地機器人，賣不動了。
奧維數(shù)據(jù)顯示，2021年掃地機行業(yè)線上銷售額同比增28%，均價同比增加44%，但銷量同比下降11%。
產(chǎn)品朝著更智能更高端邁進，銷量卻在下降。同時，滲透率也并非如預期般如約而至，畢竟低滲透率不意味著市場可以快速并順利完成高滲透。據(jù)中金公司測算，截至2021年末，中國城鎮(zhèn)家庭掃地機滲透率僅約為9%。
是什么影響著掃地機進入中國家庭？歸根結(jié)底，當下的產(chǎn)品，綜合性能與價格等多方面，還不足以打動消費者。
產(chǎn)品為王，先看產(chǎn)品。
戶型為四室兩廳的小辛向新消費Daily介紹了自家自2019年起，3年之內(nèi)3次換品的掃地機迭代史。
“我在2019年買了一款1500元左右的米家掃地機器人，那時候掃地機器人沒那么火，國內(nèi)外品牌其實都差不多，所以就選擇了更具性價比的產(chǎn)品?！?/p>
那款產(chǎn)品也并沒有給她足夠好的體驗，“一是它只能掃地；二是，掃的并不干凈，而且掃完之后自己清理掃地機器人更麻煩；第三，關(guān)于禁區(qū)設定，在我看來其實就和沒設定一樣?！?/p>
隨著國產(chǎn)品牌的爆發(fā)與更新迭代，小辛如今將配置換成了云鯨掃拖一體機+添可洗地機。是的，兩大產(chǎn)品，配合使用。
小辛供圖
“米家那款之后換了云鯨，那款的優(yōu)勢是洗拖一體，并且可以自己清洗拖布，但是依舊不可以自己清理吸塵后的垃圾，所以我現(xiàn)在只用添可那款洗地機，這對我來說是最方便的。至于云鯨，我會在自己用添可拖完一遍地之后，讓云鯨再拖一遍，更干凈?！?/p>
據(jù)此描述，官方售價4290元的「添可TINECO」洗地機是她認為最方便的產(chǎn)品，而那款官方售價4299元，掃拖一體的「云鯨」，也變成了“可有可無”。
當然，小辛僅是個例，不同的家庭或是不同的消費者，對于掃地機有著不同的重點需求，但更智能和更干凈，總歸是大部分消費者的共同訴求。
第二，價格方面，或是性價比。經(jīng)過3款產(chǎn)品的不斷測試與迭代，再加之相關(guān)配件的購入，小辛為此花費了近萬元。
但對于大部分租房但追求生活品質(zhì)的白領(lǐng)青年，或是“嘗鮮一族”來說，他們可能并不會給到洗地機如此多的成本預算，以及如此時長的測試時間，以及耐心。
第三，還有一些有趣的現(xiàn)實狀況。比如，相較于更喜歡鋪設地毯并需要吸塵的歐美家庭，大部分中國家庭或是辦公場景，房子大多采用瓷磚地板或者木地板，這樣一來，“掃地吸塵”的功能就變得更加雞肋。
正如據(jù)安信證券測算，2020年掃地機器人在中國內(nèi)地的市場滲透率處于4%-6%區(qū)間，遠低于美國13%的市場滲透率。
另外，對于大部分有閑錢沒閑時的中產(chǎn)家庭，相較于自己動手，更多人的選擇可能是雇人打掃；而對于有閑錢有閑時的家庭來說，或者是無閑錢有閑時的家庭，或許在他們看來，面積不過百的小戶型，人工作業(yè)的效果高于機器作業(yè)。
最后，此前被一度看好的下沉市場或許也沒那么樂觀。
在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國下沉市場掃地機器人消費行為報告》中，“高科技”、“嘗鮮”、“懶人經(jīng)濟”是吸引年輕人購買掃地機器人的主要動因，分別占比58%、50%和40%。在購買考慮因素中，清潔效果、品牌口碑和智能化成為凸顯特點。
但是，當下的大部分足夠具有性價比的產(chǎn)品可能無法直接解決“懶”的問題，而高端產(chǎn)品的價格是否符合下沉市場消費者心理價位，我們也不得而知。
當然，掃地機相關(guān)智能產(chǎn)品，也有著屬于自己的優(yōu)勢。比如，對于小辛一家，其不可替代性在于，在廚房，每次做飯污漬、油漬都會不小心掉在地板上，普通拖把無法完全清理干凈，這時候洗地機的作用就顯現(xiàn)了。
就像此前，光大證券也將掃地機視為“明天產(chǎn)品”。
何為“明天產(chǎn)品”？這一概念借鑒自小米生態(tài)鏈產(chǎn)品哲學：“我們關(guān)注的產(chǎn)品一定要具有‘明天屬性’，使用者一旦使用了就再也回不去了，再也離不開了”。也可以簡單理解為，一款產(chǎn)品已經(jīng)跨過“好用”這一階段，逐步成為消費者剛需產(chǎn)品。
“明天產(chǎn)品”的定義的確適合掃地機，但在新消費Daily看來，就掃地機目前在消費者心中的地位和評價來看，其真正的“明天”可能還未到來。
03 結(jié)語
那么，對于圍繞家庭或是工作場景而出現(xiàn)的掃地機，什么才是最重要的？
對于品牌而言，創(chuàng)新與技術(shù)毫無疑問是核心壁壘。
這也是為什么石頭科技和云鯨能得以突出重圍——石頭科技首次將“LDS激光雷達+SLAM算法”大規(guī)模應用到掃地機器人當中，降低了生產(chǎn)成本，也降低了價格，這有助于普及；云鯨則首創(chuàng)了全球首個自換洗掃拖一體機，首次實現(xiàn)抹布自動清洗，進一步提升著消費者的使用體驗。
正如石頭科技CEO昌敬在接受采訪時表示，雖然掃地機器人相對其他領(lǐng)域會有一個較快增長，但行業(yè)的整體普及還需要時間。如果能將技術(shù)創(chuàng)新做得足夠好，把成本做低，或許就會加快普及速度。
而對于消費者來說，掃地機器人究竟是一個什么類型的產(chǎn)品并不重要，相較于看懂復雜的核心技術(shù)名詞更想知道這款產(chǎn)品能否解決自己的核心痛點。正如在被問到掃地機器人或是洗地機是科技產(chǎn)品還是家電產(chǎn)品時，對于小辛這樣一個普通消費者來說，這就是一個簡單的家電產(chǎn)品。
所以，在包括掃地機器人、掃拖一體機等在內(nèi)的智能家電產(chǎn)品賽道，哪個品牌能在價格合理的情況下滿足消費者對于“智能清潔”和“方便體驗”的需求，誰才有可能贏得在客廳工作的機會。
部分資料參考：
《頭部公司融資超數(shù)十億元，行業(yè)增速超30%，掃地機器人行業(yè)進入競速賽｜年度行業(yè)2021》 36氪Pro