文|云酒網(wǎng)
日前，上市公司均瑤健康與貴州圣窖酒業(yè)達成合作的消息，引發(fā)各界關注。
早在今年1月，在圣窖酒新品發(fā)布會暨2022圣窖品牌升級戰(zhàn)略啟動儀式，圣窖酒業(yè)便與均瑤健康第一大股東均瑤集團簽訂了醬酒產(chǎn)業(yè)基地項目合作協(xié)議。
彼時，均瑤集團董事長王均金現(xiàn)場表示，“希望與圣窖酒業(yè)集團攜手，整合雙方優(yōu)勢資源，通過產(chǎn)業(yè)投資，為圣窖酒業(yè)集團進一步做大做強注入強勁動力?！?/p>
近兩年，“沾酒就漲”成為資本市場熱門話題，圣窖酒業(yè)更是置身于風口浪尖，2020-2021先后與園城黃金、眾興菌業(yè)傳出“緋聞”最終無果。此次則與均瑤健康達成了深度性、實質(zhì)性合作。
圣窖酒業(yè)是誰，為何吸引眾多追求者;均瑤健康又是誰，何以抱得圣窖歸?更令人關注的，則是雙方合作前景如何，能否在醬酒熱度市場攻城略地，并打造出“醬酒第二股”。
均瑤健康相中的是什么?
3月5日，均瑤健康披露《湖北均瑤大健康飲品股份有限公司2022年股票期權激勵計劃(草案)》，該激勵計劃授予的激勵對象總人數(shù)63人，包括公司公告本激勵計劃時在公司任職的董事、高級管理人員、核心骨干人員。
不過，在“核心骨干人員名單”中已有3名圣窖酒業(yè)高管：圣窖酒業(yè)副總裁、中國新飛天酒業(yè)集團股份有限公司董事歐明明，貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)皓輝白酒收儲有限公司法人代表顧克鋒，以及圣窖進出口貿(mào)易有限公司監(jiān)事顧克明。
天眼查顯示，今年1月6日，均瑤健康新增投資，出資6000萬元成立上海微升態(tài)科技有限公司，經(jīng)營許可范圍包括酒類經(jīng)營等。隨后，均瑤健康人事部還發(fā)布了白酒銷售人員相關招聘信息。
繼1月份公開簽約之后，有公開資料顯示，均瑤健康于3月24日針對轉型白酒行業(yè)進行了小范圍交流。公司表示已經(jīng)和圣窖酒業(yè)合作，“并將整個團隊以及高管挖過來，在均瑤健康上市公司內(nèi)部擔任領導團隊”。
均瑤健康方面已成立健康酒事業(yè)部，主要承擔兩方面的工作，一是承接吸收圣窖酒業(yè)的存量業(yè)務，并對渠道和產(chǎn)品管理賦能，繼續(xù)拓進業(yè)務;二是在此基礎上，結合均瑤品牌優(yōu)勢，嘗試保健酒等方面的產(chǎn)品延伸。
交流會信息顯示，接下來，均瑤方面將完全主導掌控圣窖酒業(yè)的市場戰(zhàn)略和營銷設計，在國際化、年輕化、低度化等創(chuàng)新發(fā)展方面進行拓展嘗試。
產(chǎn)品方面，均瑤健康將推出基礎款醬酒，售價約為800元;后續(xù)推出超高端款，不做低端酒。并將以酒類產(chǎn)品搭配暢飲爽飲料，用產(chǎn)品相互賦能的模式進行營銷。
均瑤是誰
均瑤集團官網(wǎng)顯示，集團創(chuàng)始于1991年7月，是一家以實業(yè)投資為主的現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)?，F(xiàn)已形成航空運輸、金融服務、現(xiàn)代消費、教育服務、科技創(chuàng)新五大業(yè)務板塊，旗下4家A股上市公司，員工近2萬人，規(guī)模列中國服務業(yè)500強企業(yè)第181位。
在均瑤集團資本版圖中，航空運輸以上海主運營基地的吉祥航空(603885.SH)為核心;金融服務以愛建集團、華瑞銀行、上海東瑞互為業(yè)務依托，致力于成為上海金融中心建設的創(chuàng)新基因，活力細胞;現(xiàn)代消費由大東方、均瑤健康、均瑤如意文化、均瑤置業(yè)組成業(yè)務板塊，其中的核心企業(yè)大東方(600327.SH)是江蘇省百貨零售的龍頭企業(yè)，也是無錫市首家上市的商貿(mào)流通企業(yè)集團;均瑤健康(605388.SH)則依托味動力、小黃人、益生元牛奶等產(chǎn)品的品牌營銷，為消費者提供安全、健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
企查查顯示，均瑤健康注冊于湖北宜昌，主營業(yè)務為常溫乳酸菌系列飲品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2020年8月18日在上交所上市，被稱為“常溫乳酸菌第一股”。
在乳酸菌行業(yè)，“均瑤”及“味動力”兩大經(jīng)典產(chǎn)品已是知名品牌;在乳制品、乳酸菌細分領域中，均瑤健康的市場占有率位居前列，在行業(yè)中具有較高的影響力和競爭力。
但即便如此，均瑤健康仍面臨著業(yè)績方面的增長壓力。
均瑤健康2021年三季報顯示，公司前9月實現(xiàn)營收7億元，同比下滑1.36%;凈利潤1.44億元，同比下滑27.04%。彼時，均瑤健康將其凈利下滑的主要原因，歸于公司新產(chǎn)品、新事業(yè)部、研發(fā)投入以及對渠道的投入費用的增加。
熱度持續(xù)、利潤看漲的醬酒市場，成為均瑤健康改善業(yè)績的選擇之一。
在前述交流會中，均瑤健康方面還提出了進一步的設想?！肮镜摹畷筹嬎a(chǎn)品可以緩解酒精性肝損傷的鼠李糖桿菌，與酒類渠道重合，消費場景也足夠匹配;今年在全國的經(jīng)銷商可以做到1500家左右，能夠全國性快速投放。”
此外，均瑤健康還提出健康酒“目標”，與江南大學合作，把益生菌技術嵌入酒中，以“酒+益生菌”的模式展開餐飲渠道布局。
資本三次“垂青”
醬酒熱度升溫，茅臺鎮(zhèn)酒企備受資本關注，圣窖酒業(yè)近年來的經(jīng)歷便是縮影。2021年7月，云酒頭條(微信號：云酒頭條)曾前往圣窖酒業(yè)探訪，了解相關信息。
2020年10月14日，園城黃金發(fā)布公告，擬收購圣窖酒業(yè)100%股權。交易完成后，上市公司業(yè)務將拓展至白酒釀造及銷售板塊。但時隔不到一個月，當年11月4日，因雙方無法就公司估值達成一致意見，此次收購被迫終止。
2021年6月20日，眾興菌業(yè)發(fā)布公告，擬以現(xiàn)金方式收購圣窖酒業(yè)100%股權，并初步達成合作意向，簽署《股權收購合作意向書》。數(shù)月后，當年10月15日，眾興菌業(yè)宣布因市場宏觀環(huán)境發(fā)生變化等原因，中止上述收購事宜。
不過，圣窖酒業(yè)接觸資本的步伐并未就此停止。
2022年1月，在前述圣窖酒新品發(fā)布會暨2022圣窖品牌升級戰(zhàn)略啟動儀式上，除與均瑤健康簽約外，圣窖酒業(yè)同時宣布，與中關村并購母基金共同組建總規(guī)模達10億元人民幣的產(chǎn)業(yè)基金，主要用于開展醬酒擴能、技術升級、供應鏈完善等業(yè)務，為醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金支持。
資料顯示，中關村并購母基金是目前國內(nèi)規(guī)模較大的并購母基金，由北京中關村并購母基金投資管理中心負責管理，出資方包括政府引導基金、國有資產(chǎn)運營公司、大型國有企業(yè)及十余家上市公司。
“1980年初到茅臺鎮(zhèn)，喝了人生中第一口酒，從此成為醬酒愛好者”，圣窖酒業(yè)相關資料顯示，其實際控制人、董事長劉見于2007年進入茅臺鎮(zhèn)收購酒企，于2011年組建圣窖酒業(yè)。
天眼查顯示，劉見除在圣窖酒業(yè)任董事長外，還任職于江蘇曜輝生物、安徽潁荷生態(tài)農(nóng)業(yè)等10家公司，并作為圣窖酒業(yè)、南京飛天酒業(yè)、江蘇曜輝生物科技及江蘇禾宏生物科技等4家公司的投資股東，投資比例從37%到99%不等。
在與均瑤健康達成深度合作關系之后，圣窖酒業(yè)能否順利成為“醬酒第二股”，云酒頭條(微信號：云酒頭條)也將持續(xù)關注。