文|張書(shū)樂(lè)
3月16日，斗魚(yú)發(fā)布了 2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)顯示，2021年斗魚(yú)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為91.65億元，同比下降4.5%，凈虧損為6.2億元。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，全年調(diào)整后的凈虧損為4億元，而斗魚(yú)2020年凈利潤(rùn)為5.416億元。
2021年第四季度，斗魚(yú)營(yíng)收23.28億元，同比增長(zhǎng)2.6%；凈虧損1.93億元，同比收窄15.5%。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，經(jīng)調(diào)整后凈虧損為1.12億元，相比去年同期的1.77億元下降36.7%。
截至2021年12月31日，斗魚(yú)擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限現(xiàn)金、短期和長(zhǎng)期存款為66.43億元，比去年同期少了近10億元。
財(cái)報(bào)稱，全年收入下降的主要原因是直播收入、廣告和其他收入同比下降。
盡管，虧損有所縮窄，但斗魚(yú)已經(jīng)連續(xù)虧損五個(gè)季度。
對(duì)此，財(cái)經(jīng)網(wǎng)黃楊、時(shí)代財(cái)經(jīng)徐丹分別和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
現(xiàn)階段，在賽事這條產(chǎn)業(yè)鏈上還沒(méi)打開(kāi)場(chǎng)景的游戲直播平臺(tái)，斗魚(yú)虧損幾乎是一定的。
甚至可以這么說(shuō)，斗魚(yú)目前的表現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)是穩(wěn)定，一種帶血有傷的“穩(wěn)定”。
斗魚(yú)自己也清楚目前的困境，也在想法去破解。
近兩年斗魚(yú)財(cái)報(bào)一直表現(xiàn)平平，相比之下虎牙此前財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)都比較好。
尤其是去年7月，斗魚(yú)和虎牙合并案“流產(chǎn)”后，雙方重新“上擂臺(tái)”。
但斗魚(yú)在營(yíng)收規(guī)模和月活躍用戶人數(shù)上已明顯落后于虎牙。
2021年三季度財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)營(yíng)收為23.48億元，比虎牙營(yíng)收的29.76億元少了6億元。
對(duì)于，業(yè)界頗有議論，此前虎牙、斗魚(yú)合體失敗，為何突然有了如此之大的分化。
但事實(shí)上，這不過(guò)是戰(zhàn)略走向的不同，讓雙方的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)有一定的差異性，但并不足以說(shuō)明孰強(qiáng)孰弱。
當(dāng)然，兩家平臺(tái)沒(méi)有本質(zhì)的不同，都是以游戲?yàn)榇怪鳖I(lǐng)域，并在游戲、電競(jìng)及其周邊探索用戶黏性和內(nèi)容邊界。
換句話說(shuō)，當(dāng)下斗魚(yú)遇到的問(wèn)題，虎牙也同樣面對(duì)著，只是表現(xiàn)不在收入這個(gè)層面上而已。
真正的強(qiáng)弱，還是看平臺(tái)自身的內(nèi)功建設(shè)。
如何獲得用戶，高企的成本已經(jīng)讓斗魚(yú)變得舉步維艱。資料顯示，去年二季度，斗魚(yú)營(yíng)銷(xiāo)支出2.95億元，同比上漲107.6%。
瘋漲二字之下，并沒(méi)有帶來(lái)太多的用戶增量。
在用戶數(shù)據(jù)方面，2021年第四季度斗魚(yú)移動(dòng)端MAU（平均月活用戶）從2020年同期的5820萬(wàn)增長(zhǎng)到6240萬(wàn)，增幅比例為7.2%。同時(shí)，該季度付費(fèi)用戶人數(shù)也從上一季度的720萬(wàn)增長(zhǎng)到730萬(wàn)。但與2020年同期的760萬(wàn)相比，2021年四季度付費(fèi)用戶數(shù)減少了30萬(wàn)。
由此，必須正視一個(gè)事實(shí)，即用戶總時(shí)長(zhǎng)恒定，用戶總量天花板已現(xiàn)，對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就是在用戶存量市場(chǎng)中博弈，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用自然水漲船高。此前的各互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在走出野蠻生長(zhǎng)期之后，獲客成本都出現(xiàn)了一樣的高企，不足為奇。
斗魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO陳少杰表示，接下來(lái)，斗魚(yú)將繼續(xù)通過(guò)直播、視頻、圖文和社區(qū)等豐富的內(nèi)容形式，以及創(chuàng)新互動(dòng)的運(yùn)營(yíng)方式，保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)領(lǐng)先地位，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”
斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊則進(jìn)一步說(shuō)明了新增長(zhǎng)點(diǎn)的指向，即：未來(lái)斗魚(yú)將繼續(xù)升級(jí)直播、視頻、圖文和社區(qū)的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)內(nèi)容側(cè)的投入和研發(fā)投入。同時(shí)探索除直播打賞之外新的變現(xiàn)方式，提升變現(xiàn)效率。
這個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，真的能讓斗魚(yú)不再潛水或翻肚白嗎？
愚以為，游戲直播本身只是一個(gè)垂直賽道，而且純血游戲直播的商業(yè)轉(zhuǎn)換場(chǎng)景偏少，還被其他綜合類短視頻、直播平臺(tái)的游戲內(nèi)容所壓迫。
未來(lái)直播平臺(tái)，特別是游戲直播，需要在衍生領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋找盈利方向，而不是爭(zhēng)奪主播。
整個(gè)游戲直播的盈利場(chǎng)景沒(méi)有打開(kāi)，電競(jìng)賽事的更多盈利姿勢(shì)才是其要進(jìn)擊的方向和可吸引資本市場(chǎng)的故事。
而現(xiàn)階段想要突破，核心還是利用電競(jìng)?cè)雭嗊@個(gè)契機(jī)，更大范圍的去開(kāi)展電競(jìng)賽事，以游戲直播作為一個(gè)媒介，用體育賽事的營(yíng)收方法去開(kāi)拓場(chǎng)景以及探索衍生周邊市場(chǎng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，斗魚(yú)2021年累計(jì)推出了超過(guò)300場(chǎng)自制賽事，較2020年全年增加60%。
這就是斗魚(yú)真正在轉(zhuǎn)型的動(dòng)作，一種自救，不再依賴主播、全靠賽事。
至于B站、快手等視頻平臺(tái)發(fā)展直播對(duì)斗魚(yú)和虎牙的影響，其實(shí)沒(méi)有外界認(rèn)為的那么強(qiáng)大。
暫時(shí)來(lái)說(shuō)，游戲直播領(lǐng)域，友商都是試錯(cuò)式發(fā)展，特別是快手、字節(jié)，大多就是作為自己大盤(pán)中的小菜，要有但未必一定強(qiáng)。不過(guò)只是布局罷了。
不過(guò)，有關(guān)斗魚(yú)虎牙那次失敗的合并，近期倒是有了一些新動(dòng)向。
3月，多位游戲主播在社交平臺(tái)上宣布將離開(kāi)企鵝電競(jìng)。
市場(chǎng)消息稱，企鵝電競(jìng)或?qū)⒂?月結(jié)束運(yùn)營(yíng)。
針對(duì)這一消息，騰訊互娛方回復(fù)媒體詢問(wèn)時(shí)稱，企鵝電競(jìng)目前仍在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)中，感謝各界關(guān)心。
作為昔日虎牙、斗魚(yú)合體的添頭，企鵝電競(jìng)的這一“傳聞”也就別有一番風(fēng)味。
書(shū)樂(lè)此前就對(duì)媒體表示，被叫停的合并后，合體不會(huì)在發(fā)生。但可以變著花樣發(fā)生。
斗魚(yú)、虎牙和企鵝電競(jìng)，只會(huì)作為3個(gè)平臺(tái)，繼續(xù)作為游戲直播平臺(tái)進(jìn)行賽馬，并且在游戲直播的不同領(lǐng)域展開(kāi)差異化的探索，確保不出現(xiàn)左右互搏而讓資本方“為難”。
盡管對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，談不上更多影響，只是其在游戲周邊領(lǐng)域布局和探索的一次小挫折。
但未嘗不可以讓一家、兩家倒下，曲線達(dá)成合體的目標(biāo)，盡管這種代價(jià)不小。