文|深瞳商業(yè) 奧爾加
編輯|楚青舟
號(hào)外號(hào)外，老一輩人民藝術(shù)家、科技行業(yè)“冥燈”羅永重新創(chuàng)業(yè)了！
今年3.15，潘長(zhǎng)江上了熱門。他涉嫌虛假宣傳賣酒的事被曝光后，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。我們今天不重點(diǎn)討論潘長(zhǎng)江個(gè)人的是非，我想說(shuō)的是，不管結(jié)果如何，這都說(shuō)明了直播電商真的是在風(fēng)口之上。
但是，就在這樣一個(gè)風(fēng)口上。18號(hào)傍晚，科技媒體36氪獨(dú)家爆料，說(shuō)羅永浩要跟“交個(gè)朋友”公司分手，然后進(jìn)軍AR產(chǎn)業(yè)。之后，羅永浩本人在微博正式回應(yīng)，大意就是說(shuō)，沒(méi)錯(cuò)，雖然我直播帶貨要還債的債還沒(méi)還完，但也不耽誤另起一攤兒，人才們、投資人們，可以看過(guò)來(lái)了。
你別說(shuō)，羅老師還真有一呼百應(yīng)的本事，評(píng)論區(qū)立刻有人大喊，“我要應(yīng)聘、干啥都行！”
據(jù)說(shuō)，羅永浩新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跟元宇宙有關(guān)系，咱也不懂，咱也不敢問(wèn)，但是直播電商還是可以嘮嘮的，誰(shuí)還沒(méi)一沖動(dòng)，在直播間買過(guò)衛(wèi)生紙呢？
都說(shuō)羅永浩趕上了風(fēng)口，靠努力賣貨把6、7個(gè)億的債給還了。但深瞳商業(yè)認(rèn)為，努力只是一方面，更重要的是，他當(dāng)年做對(duì)了一個(gè)十分關(guān)鍵的選擇。
說(shuō)回2020年初，直播電商江湖暗流涌動(dòng)。淘寶直播已經(jīng)捧紅了薇婭、李佳琦，快手也把直播電商作為重要戰(zhàn)略方向，大主播辛巴的體量甚至直逼淘寶一姐薇婭。但當(dāng)時(shí)，日活4億的抖音才剛剛開(kāi)始布局直播電商，急需人才呀。
據(jù)說(shuō)故事是這樣的：最開(kāi)始，羅永浩主動(dòng)找到抖音，希望在抖音嘗試帶貨，但雙方?jīng)]有馬上敲定合作?？焓致?lián)合創(chuàng)始人程一笑聽(tīng)說(shuō)了這件事，親自去見(jiàn)了羅永浩，還開(kāi)出了上億元的合作報(bào)價(jià)。還有傳聞?wù)f，淘寶直播也開(kāi)出了8000萬(wàn)的報(bào)價(jià)吸引羅永浩。這下抖音坐不住了，快馬加鞭敲定了跟羅永浩的獨(dú)家合作，還承諾在運(yùn)營(yíng)、流量方面給他大力支持。
對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，它要大搞電商直播，迫切需要一個(gè)標(biāo)志性人物，一個(gè)有號(hào)召力的大主播。這時(shí)候，體重230斤的羅永浩老師從天而降，可以說(shuō)整個(gè)抖音都抖了三抖，時(shí)間簡(jiǎn)直完美啊。
對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，抖音、快手、淘寶三位女嘉賓都拍了燈，全看他怎么反選。
今天回頭看，選抖音是選對(duì)了。
為什么這么說(shuō)？
雖然羅永浩下場(chǎng)的時(shí)候，淘寶有了薇婭李佳琦，快手有了辛巴散打哥，但以羅永浩的號(hào)召力，薅點(diǎn)流量做生意也不是不行，但是要跟舊的山大王們競(jìng)爭(zhēng)，就得一年300天不停地開(kāi)播，基本全靠自己一個(gè)人，老羅也是年近半百的人了，這么卷，扛不住啊。
在抖音就不同了。這個(gè)平臺(tái)是出了名的精通推薦算法，還要把流量分配權(quán)抓在自己手里，從一開(kāi)始就吸取了淘寶和快手的前車之鑒，壓根就沒(méi)打算真正扶持起一個(gè)大主播。
這道理就很簡(jiǎn)單了：主播的粉絲越多、跟品牌壓價(jià)的空間就越大，價(jià)格就越便宜。價(jià)格越便宜，粉絲就越多，主播對(duì)平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)越來(lái)越高，到時(shí)候平臺(tái)不給它流量也不行。這就是淘寶直播今天的局面。
所以羅永浩只是抖音的第一槍。完成了階段性目標(biāo)，抖音對(duì)羅永浩直播間的流量?jī)A斜就慢慢變少了。深瞳在圈兒里的朋友私底下告訴我，抖音現(xiàn)在的電商策略，已經(jīng)從扶持達(dá)人，變成了扶持品牌商家。
各位瞳學(xué)，你說(shuō)巧不巧？這巧就巧在，羅永浩的算盤跟抖音打到一塊去了：他也沒(méi)準(zhǔn)備長(zhǎng)干，賺完一票就走人。所以在交個(gè)朋友直播間，只有一開(kāi)始老羅是勤勤懇懇地賣力，之后就慢慢減少了露臉的次數(shù)，到了一周年直播的時(shí)候，羅永浩出現(xiàn)的時(shí)間干脆只有全場(chǎng)的一半，剩余時(shí)間都是幾位年輕主播在輪流介紹產(chǎn)品。這在其他頭部主播身上，是很難看到的現(xiàn)象。
所以，交個(gè)朋友的創(chuàng)始人黃賀才說(shuō)，“交個(gè)朋友離了老羅照樣轉(zhuǎn)?！睋Q句話說(shuō)，他們從第一天就在為這一天做準(zhǔn)備，天下人都知道，還完債的老羅，遲早會(huì)離開(kāi)，回到創(chuàng)業(yè)的老路上。
現(xiàn)在，這一天終于來(lái)了。老羅找到了新事業(yè)，抖音電商的交易額也超過(guò)了一萬(wàn)億。
這個(gè)成績(jī)有多厲害呢？
阿里巴巴實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億GMV用了10年，京東用了13年，拼多多用了不到五年，而抖音電商，只用了一年半。
我們終于可以說(shuō)一句，一直被吐槽是行業(yè)冥燈的羅永浩先生，這次終于成為了抖音直播的明燈。
那么問(wèn)題來(lái)了，明燈馬上就要走了，你覺(jué)得羅老師的下一次創(chuàng)業(yè)，會(huì)成為明燈還是冥燈呢？在評(píng)論區(qū)，和各位瞳學(xué)說(shuō)說(shuō)你的看法吧。