文｜動脈橙果局
早在上個世紀末，馬薩諸塞州就成為了美國醫(yī)療器械生產(chǎn)的領(lǐng)先州之一。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1998年馬薩諸塞州的醫(yī)療器械制造商向美國和全球銷售的醫(yī)療器械產(chǎn)品總價，就已經(jīng)達到了14.41億美元。
巨大的收益讓美國其他州分外眼紅，但他們也只能是“干著急”，因為在馬薩諸塞州這塊被上帝格外眷顧的版圖上，有著一個完備且充滿活力的醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。這其中包括頂尖高校及科研機構(gòu)、一流科研人才、優(yōu)秀企業(yè)家、卓越的投資環(huán)境以及領(lǐng)先的醫(yī)療創(chuàng)新公司。
而在這條生態(tài)鏈上，一家名為醫(yī)療器械開發(fā)中心和生物技術(shù)孵化器M2D2格外顯眼，因為它被稱為該州新興醫(yī)療器械公司的“生命線”。
這并沒有夸大。從2008年成立以來，M2D2為馬薩諸塞州審查了約260家醫(yī)療器械和生物技術(shù)初創(chuàng)公司，以納入其孵化計劃，并幫助80多家初創(chuàng)公司推進其醫(yī)療設(shè)備和生物技術(shù)創(chuàng)新的開發(fā)。迄今，參與到M2D2孵化項目的公司中，已有18家因被收購或需要擴展到孵化器以外的領(lǐng)域而順利畢業(yè)。
事實上，早期的M2D2完全依靠于政府和麻省理工大學(xué)的支持，但如今，它早已獨立運營，并實現(xiàn)了“財務(wù)自由”，且在不到十五年的時間里在醫(yī)療創(chuàng)新與孵化上交出了滿意的“成績單”。
那么，M2D2是如何從“人才濟濟”的馬薩諸塞州脫穎而出的呢？它又是依靠什么成為醫(yī)療領(lǐng)域孵化界的“最強王者”呢？為解開疑問，動脈橙果局對M2D2孵化器進行了深度分析。
“海爾兄弟”和他的“合作伙伴”
醫(yī)療器械和生物技術(shù)產(chǎn)品的商業(yè)化是漫長的，同時也是極具風(fēng)險的，尤其是對于初創(chuàng)企業(yè)。
為了提高初創(chuàng)企業(yè)的成功率，馬薩諸塞大學(xué)洛厄爾分校（UML）和馬薩諸塞大學(xué)醫(yī)學(xué)院（UMMS）合作成立了M2D2。兩所學(xué)校如同“海爾兄弟”一樣貢獻著各自的“智慧”，全力幫助馬薩諸塞州的初創(chuàng)公司跨過“死亡之谷”。
其中，馬薩諸塞大學(xué)洛厄爾分校貢獻其強大的工程科學(xué)和商業(yè)傳統(tǒng)，薩諸塞大學(xué)醫(yī)學(xué)院則為M2D2提供專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識和豐富的醫(yī)療場景。
但光有這兩者還不夠，為了做好醫(yī)療創(chuàng)新和孵化，M2D2還增設(shè)了來自外部專業(yè)人士和相關(guān)機構(gòu)的力量，主要包括董事會、執(zhí)行委員會和咨詢會。
董事會由每個校區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者組成，他們主要為M2D2提供全面的指導(dǎo)和財務(wù)監(jiān)督。
執(zhí)行委員會每兩周舉行一次會議，在會議中，他們負責(zé)討論運營計劃、評估醫(yī)療器械和生物技術(shù)企業(yè)家的持續(xù)進展，并確定相對應(yīng)的目標。
值得一提的是，執(zhí)行委員會成員大多來自全美頂尖科研院校，因此他們在護理、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、工程、商業(yè)、臨床學(xué)科、健康科學(xué)、環(huán)境健康和安全等方面都擁有專業(yè)知識。
咨詢委員會的主要職能則是協(xié)助評估早期企業(yè)的創(chuàng)新潛力，其成員分為三部分，一部分是由強生、波士頓科學(xué)、安進等知名企業(yè)的高層管理人員組成；一部分是麻省理工大學(xué)五個校區(qū)的臨床與轉(zhuǎn)化科學(xué)中心（UMCCTS）；還有一部分是包括法律、原型設(shè)計、制造和監(jiān)管行業(yè)的專業(yè)代表。咨詢委員會成員每兩年舉行一次會議，其主要是對孵化公司進行投資評估。
不難看出，M2D2背后實際上站著一個強大的“智囊團”，他們來自不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，能為入駐孵化器的初創(chuàng)企業(yè)在所需的各個方面提供全方位的支持。
提供比“硬資源”更重要的“軟資源”
如果想要進入M2D2，初創(chuàng)企業(yè)大致會經(jīng)過怎樣的“評審環(huán)節(jié)”呢？
首先，擬入駐企業(yè)要完成一份申請表，并安排在每兩周舉行一次的執(zhí)行董事會會議上進行演示。在演示的過程之中，擬入駐企業(yè)要系統(tǒng)性描述未滿足的需求、提議的解決方案、迄今籌集的資金、有保護的知識產(chǎn)權(quán)、團隊及其專業(yè)知識，以及公司計劃與孵化器互動的具體方式。
接下來，執(zhí)行委員會根據(jù)這些核心因素進行評定，投票決定接受或拒絕申請企業(yè)。如果通過，被接受的公司在入住前要完成標準的租賃協(xié)議和實驗室安全培訓(xùn)。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年，M2D2的入駐率達到90%以上。其中，在2021年2月入駐的約40家初創(chuàng)企業(yè)中，15%是馬薩諸塞大學(xué)的分支機構(gòu)，35%是學(xué)術(shù)分支機構(gòu)，25%則位于馬薩諸塞州州外。
為什么M2D2如此受初創(chuàng)企業(yè)歡迎呢？
這當然是有原因的，最為核心的一點是，M2D2為初創(chuàng)企業(yè)搭建了多樣化且完整的創(chuàng)新服務(wù)鏈條。
首先是適宜的“溫室”，即M2D2所提供的物理空間。2011年，馬薩諸塞州生命科學(xué)中心提供了400萬美元的初始投資，用于在馬薩諸塞大學(xué)洛厄爾分校建設(shè)Wannalancit Mill空間。據(jù)悉，這個24000平方英尺的項目創(chuàng)建了6個私人實驗室、共享辦公室和會議室。
2015年，馬薩諸塞大學(xué)洛厄爾分校再次與馬薩諸塞州生命科學(xué)中心合作，在洛厄爾運河街110號開發(fā)第二個孵化器場地。這個耗資400萬美元的項目在11000平方英尺的開放概念實驗室空間創(chuàng)造了48張工作臺，以及共享的辦公空間、設(shè)備、BSL2功能和會議室。
這其中要著重強調(diào)一下M2D2的實驗室。據(jù)悉，M2D2的實驗室擁有支持早期產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵設(shè)備，更為重要的是，M2D2的領(lǐng)導(dǎo)層會根據(jù)每年對常駐公司進行民意調(diào)查，通過了解初創(chuàng)公司對共享設(shè)備類型和資源的需求進行設(shè)備的更新?lián)Q代。據(jù)統(tǒng)計，在過去一年中，M2D2在設(shè)備和升級方面的投資超過百萬美元。
其次是強大的資金和網(wǎng)絡(luò)鏈接。年度推介活動是M2D2與行業(yè)贊助商合作的另一種方式，主要是為初創(chuàng)企業(yè)提供曝光和資金渠道，幫助其快速融資或者接觸市場資源，這將在很大程度上推動入孵企業(yè)進入市場。
在這一條業(yè)務(wù)線上，M2D2的標志性活動是“M2D2 $20萬挑戰(zhàn)賽”，這是一個年度競賽，旨在甄選和獎勵醫(yī)療設(shè)備和生物技術(shù)行業(yè)中極具市場潛力的初創(chuàng)企業(yè)。
據(jù)悉，該競賽每年將在全球招募200名參與者。M2D2執(zhí)行委員會會進行第一輪評審，最終選出的入圍者將在推介和網(wǎng)絡(luò)活動中展示他們的技術(shù)，并將獲得20萬美元的資金，除此之外還將獲得包括實驗室空間以及工程、產(chǎn)品開發(fā)、法律、監(jiān)管、臨床和商業(yè)服務(wù)。
另一個面向初創(chuàng)企業(yè)的融資活動是“梭魚碗”(Barracuda Bowl)，這是一個模仿熱門電視節(jié)目的小組式活動。一些企業(yè)家向一組投資者推銷他們的企業(yè)，在這個過程中，企業(yè)家需要回答有關(guān)技術(shù)、當前發(fā)展階段和財務(wù)預(yù)測的問題。
這些活動之所以會受到初創(chuàng)企業(yè)歡迎，一方面是可獲得公司口碑、可在行業(yè)刊物和會議上刊登廣告、可通過M2D2贊助和資助網(wǎng)絡(luò)進行推廣，以及可與國際商業(yè)組織的合作。除此之外，在這個過程中，M2D2會與馬薩諸塞大學(xué)各校區(qū)的技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室密切合作，以確定和培育可能適合孵化器的技術(shù)。值得一提的是，M2D2不會持有任何公司的股權(quán)，也不主張在占有任何的知識產(chǎn)權(quán)。
最后是聯(lián)邦政府的支持。M2D2成立的頭10年里，在創(chuàng)始董事、董事會成員、包括馬薩諸塞大學(xué)在內(nèi)的各校區(qū)機構(gòu)領(lǐng)軍者的努力，以及國家和內(nèi)部資源的大力支持下，M2D2不斷發(fā)展壯大，為初創(chuàng)公司帶來了巨大的價值。
沿著這一創(chuàng)新孵化鏈條，幾個由聯(lián)邦政府資助、經(jīng)過同行評議的中心也因此建立起來，以進一步支持M2D2的發(fā)展。
第一個是推進護理點技術(shù)中心。該中心的主要功能是征集和資助試點項目，M2D2的入駐公司有資格獲得其相應(yīng)的服務(wù)和資源。主要包括幫助推動融資的“年度創(chuàng)新者展示”、培育初創(chuàng)企業(yè)團隊管理素養(yǎng)的“生物技術(shù)東部項目”和在技術(shù)層面提供最先進培訓(xùn)方法和戰(zhàn)略指導(dǎo)的“I-Corps短期課程”。
第二個是快速診斷中心。該中心主要是幫助M2DE的入孵企業(yè)進行臨床前階段實驗，如檢測限度研究，可行性研究以實現(xiàn)緊急使用授權(quán)，系統(tǒng)性能研究，交叉反應(yīng)性和分析特異性研究，并提供可用性反饋，加速其審批進程，推動其產(chǎn)品快速上市。
第三個是生物醫(yī)學(xué)高級研究與發(fā)展中心。該中心是衛(wèi)生與公眾服務(wù)部共同創(chuàng)立的一個職能部門，主要負責(zé)醫(yī)療對策的審核和制定。作為其戰(zhàn)略合作方，M2D2獲得了為期5年、價值500萬美元的獎勵，以尋找解決全美最大的醫(yī)療保健問題的創(chuàng)新方案，并幫助開發(fā)更有效的醫(yī)療對策。
整體來看，M2D2的成功是多維度的，包括馬薩諸塞州大學(xué)和醫(yī)療中心的的聯(lián)合協(xié)作、強大的制度和國家支持、嚴格的監(jiān)督和廣泛的管理資源、敬業(yè)的導(dǎo)師、員工和合作伙伴以及忠誠的外部合作伙伴等等。
目前，M2D2正在與內(nèi)部和外部利益相關(guān)者共同制定一項戰(zhàn)略計劃，該計劃將納入新興健康趨勢，在未來幾年為醫(yī)療設(shè)備和生物技術(shù)開發(fā)商提供前所未有的機會，包括遠程監(jiān)測、虛擬醫(yī)療和數(shù)字健康。