文|雷達財經(jīng) 張凱旌
3月21日下午，羅永浩在1個小時內(nèi)連發(fā)9條微博，對此前傳出的“羅永浩最早將在下個月徹底還完債務”的消息進行辟謠。為此，其還采取了轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送一部iPhone 13的方式，邀請網(wǎng)友們幫忙澄清。
2018年下半年，錘子科技出現(xiàn)經(jīng)營危機，一度欠下銀行、合作伙伴和供應商約6個多億的債務。有知情人士透露，羅永浩還債的過程中，因為利息、罰金等各種原因，最終需要償還的債務比初始多了1個多億，總計將近8個億。
三年多以來，羅永浩用盡各種方式償債，其中最具影響力的方式莫過于登陸抖音直播間進行直播帶貨。在他的助力下，交個朋友公司的業(yè)績獲得了驚人的增長。2022年1月交個朋友直播間發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年公司以50億元的實際交付銷售額位列抖音直播帶貨第一。
直播間的巨大成功，讓羅永浩有底氣開啟下一份創(chuàng)業(yè)計劃。羅永浩透露，其將進軍的是AR行業(yè)，不過，部分行業(yè)人士對此并不看好。
羅永浩辟謠“真還傳”大結(jié)局
春分已過，有關(guān)羅永浩即將還完債的消息接踵而至。畢竟去年10月羅永浩曾表示，“我明年春天就重返科技行業(yè)了。還完債的第2天……不對，當天”、“三到五月都是春天（march april and may, make the spring season……）”。
據(jù)36氪報道，羅永浩將于五月前后逐漸淡出交個朋友公司的日常管理工作，而交個朋友將支付羅永浩一筆巨額費用來獲得“羅永浩”賬號的3年運營權(quán)。按照雙方簽訂的協(xié)議，未來3年羅永浩仍需在交個朋友直播間完成每年數(shù)十場的直播帶貨。
知情人士透露，這筆分手費在數(shù)億元左右，而羅永浩將用其盡快了結(jié)錘子科技時代的最后債務，啟動新的創(chuàng)業(yè)項目。新公司會落在北京，在招聘大量人才后進行閉門研發(fā)。
就目前來看，這個版本的說法得到了羅永浩本人的認可。其還回復稱：“創(chuàng)業(yè)三部曲之二的《甄嬛傳》完結(jié)篇還沒正式上映……創(chuàng)業(yè)三部曲之三就已經(jīng)建組了…雖然名字都沒起?！?/p>
而另一篇出自《中國企業(yè)家》的報道，則被羅永浩指責出現(xiàn)了多處事實錯誤。
如《中國企業(yè)家》稱，3月19日羅永浩在杭州做了場直播，他可能是從北京坐著房車顛簸10多個小時過來，過去兩年幾乎每個月甚至每周他都會有新的訴訟相關(guān)公告或被限制高消費，所以羅永浩只好弄了一輛房車來往各地。
但羅永浩表示，自己的限消令法院已經(jīng)解除快一年了，所以后來出差都是坐飛機。
《中國企業(yè)家》還稱，未來羅永浩會將自己的抖音賬號贈予交個朋友公司，但仍會在直播間客串直播，相當于“簽約藝人”，簽約費1億元左右；老羅=交個朋友30%GMV；2016年羅永浩便看好VR，其再做產(chǎn)品極大可能是VR/AR方向。
對此羅永浩逐一進行了辯駁，其透露自己的簽約費比1億高很多；抖音賬號是轉(zhuǎn)讓運營權(quán)而不是“贈予”；2021年自己的直播銷售GMV不到交個朋友總GMV的20%，過去幾個月甚至不到公司的5%；自己要做的是AR，對扎克伯格定義的VR元宇宙是不相信的……
此外，羅永浩強調(diào)，“羅永浩最早下個月還完債務”也是謠傳?！皞鶆者€完了我們肯定會第一時間做官宣的，請大家不要造謠傳謠，謝謝大家了?！?/p>
“真還傳”到底何時能迎來大結(jié)局？雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，有關(guān)這個問題的答案，羅永浩自己的說法也曾有過多次出入。
2019年11月，羅永浩在《一個“老賴”CEO的自白》中提到，錘子科技最多時欠了6個億，好消息是“過去的10個月里，我們已經(jīng)還掉了3個億左右的公司債務”。
緊接著的2020年，羅永浩便投身直播帶貨的懷抱。當年7月，他在《脫口秀大會》上高調(diào)宣布，6億元的債務至今已經(jīng)還了4億，預計還有一年就能還清，還計劃出演一部《真還傳》。
不過，2021年4月，羅永浩在直播間一周年紀念連麥和接受新浪科技采訪時的口徑，則變?yōu)榱祟A計2021年年底將還完所有債務。三個月后，在《我的青銅時代》專訪中，羅永浩再次提及債務，稱“原本是計劃五年還清欠款，但現(xiàn)在預計到今年年底就可以了。”
又過了三個月，羅永浩的說法改為了“明年春天重返科技行業(yè)”，并將3-5月都涵蓋在了春天的范圍內(nèi)?！暗纫粋€重新定義春天?！庇芯W(wǎng)友調(diào)侃道。
假設(shè)羅永浩不再“跳票”，其將在不到4年的時間內(nèi)還清總額近8億元的債務，平均1年還2億。以2020年業(yè)績數(shù)據(jù)計，這超過了60%上市公司的凈利潤水平。
再創(chuàng)業(yè)的最大底氣
轉(zhuǎn)眼間，羅永浩切入手機行業(yè)已是十年前的事情，如今50歲的老羅行事早已沒有了當年的銳氣。
2011年11月，本專注于英語培訓教育的羅永浩突然公開透露有計劃推出手機，緊接著便在微博粉絲中尋覓HTC員工，并親自前往小米手機總部與雷軍面談。2012年開春，羅永浩用“愣頭愣腦，欲望強烈”來形容自己做手機的最新進展。
其還表示：“我的版本。下周就要注冊一個新公司開始做手機了，每天都活在興奮中……”
彼時的羅永浩，金句頻出?！安槐怀靶Φ脑竿遣恢档萌崿F(xiàn)的”、“世界上唯一一個會做手機的人是喬布斯，但是他死了，我感覺這個重任落在了我肩上”、“和喬布斯比起來，我就差了一個現(xiàn)實扭曲場，但我的人格力量遠勝于他，再加上這個行業(yè)全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說，勝算很大”、“洗臉時發(fā)現(xiàn)額頭上隱隱有一個‘王’字，忽然感到我的公司要改變世界了”……
然而，錘子手機的市場表現(xiàn)卻讓羅永浩的“喬布斯夢”成為了泡影。
十年之后，羅永浩重返科技圈，雖然其仍然會在社交平臺中頻繁發(fā)言，但相較此前的凌厲，現(xiàn)在的他要低調(diào)、平和了許多。
做手機時羅永浩曾稱，之所以如此高調(diào)，是為了吸引投資人。而現(xiàn)在的羅永浩顯然已經(jīng)不再需要借助這種方式贏得和投資人見面的機會。
據(jù)報道，有交個朋友的員工透露：“為了新公司，羅永浩最近頻繁見了很多一線VC，已經(jīng)談了四五輪，很多已經(jīng)談定，馬上就要投了。”
與此前相比，羅永浩的最大底氣，或許就是多了過去兩年間苦心經(jīng)營的“交個朋友”這個后盾。
正如其在澄清聲明中所述：“萬一下一個創(chuàng)業(yè)項目又失敗，甚至又欠了債（沒有什么是不可能的），我再回來做一名光榮的網(wǎng)絡售貨員?！?/p>
根據(jù)交個朋友方面數(shù)據(jù)，直播帶貨第一年，直播間全年帶貨成績近35億，累計觀看人次超6億；而縱觀整個2021年，交個朋友直播間實際成交訂單數(shù)達2932萬，全年開播天數(shù)325天，獲得行業(yè)獎項30個，實際支付銷售額達到50億，位列抖音直播帶貨第一。
事實上，目前的交個朋友已不僅僅是一家只涵蓋MCN、短視頻整合營銷，代運營三塊業(yè)務的公司。隨著能力溢出和市場需求，其逐漸擴展了包括主播培訓、品牌代播、SaaS系統(tǒng)、多平臺營銷等在內(nèi)七塊業(yè)務，并且其中四塊業(yè)務都成立了子公司。
以SaaS系統(tǒng)業(yè)務為例，其在供應鏈中充當聯(lián)盟團長的角色。僅2021年11月，這家名叫杭州盡微的公司，出單銷售額就達到9.2億。
這意味著，交個朋友已經(jīng)成為了橫跨七大業(yè)務的龐大組織，有報道稱，公司員工數(shù)量在1200人以上。
但羅永浩的淡出，還是會對直播間銷量產(chǎn)生一定影響。
新抖數(shù)據(jù)顯示，2021年9月16日至12月14日的三個月里，羅永浩直播間的日平均GMV不到2000萬，遠低于其剛開始直播時的5000萬左右。在此期間直播間銷售額的高峰時刻，基本與羅永浩出現(xiàn)在直播間的時間高度吻合。
事實上，《中國企業(yè)家》報道中的30%也并非空穴來風。交個朋友創(chuàng)始人、前錘子科技產(chǎn)品總監(jiān)黃賀在2021年12月接受毒眸采訪時曾提到，羅永浩對交個朋友直播間的GMV占比還在30出頭，沒有完全降到30%。
不過黃賀也表示，“不能拿最早的時候，有平臺加持，大力去推你，再加上當時播的場次少和現(xiàn)在的GMV去比。如果是對比月GMV的話，我們上個月（11月）是6億多，而去年同期也就3億。”
另一個令人擔憂的現(xiàn)象是，2021年下半年來，羅永浩直播間出現(xiàn)了越來越多交個朋友自己投資扶持的新消費品牌，如什么馬、重新加載等，但即使在有羅永浩的情況下，這些新消費品牌的銷量也不理想。
上述90天內(nèi)，重新加載幾乎每隔兩三天就會登上一次羅永浩的直播間，但累計銷售額僅719.8萬。作為對比，同樣孵化于抖音的水家電品牌熊小夕在9月15-25日參與抖音活動期間，GMV超380萬；Spes詩佩絲在10月13-19日期間GMV超815萬。
在業(yè)內(nèi)看來，扶植品牌自播已經(jīng)成為了當前直播帶貨的行業(yè)趨勢。但就目前的情況來看，羅永浩走后交個朋友還需獨自面臨不小的挑戰(zhàn)。
羅永浩做AR，會重蹈錘子覆轍嗎？
羅永浩AR新項目，并不被外界看好。
有觀察認為，創(chuàng)業(yè)十數(shù)年來，羅永浩的輝煌時刻主要來自其基于網(wǎng)紅身份下的IP變現(xiàn)，而這也是其從業(yè)以來最擅長的事，至于其他領(lǐng)域，羅永浩還從未證明自己。
值得一提的是，此前造手機時，錘子科技的團隊中有不少能人。比如前華為榮耀經(jīng)典系列產(chǎn)品研發(fā)的關(guān)鍵人物，后任錘科產(chǎn)品線兼硬件研發(fā)副總裁的吳德周；2018年后跳槽至阿里，還設(shè)計了北京冬奧會火炬外觀的前錘科工業(yè)設(shè)計副總裁李劍葉；2018年后去了OPPO，擔任子品牌realme設(shè)計總監(jiān)的原錘科UI設(shè)計總監(jiān)肖鵬；原榮耀副總裁、錘科后期重要人物彭錦洲等。
即便如此，這個曾經(jīng)的“夢之隊”也沒能實現(xiàn)羅永浩的“理想”。
更何況，當下羅永浩選擇AR領(lǐng)域的時間節(jié)點與十年前選擇智能手機并不能同日而語，AR真正的落地應用還處于早期，其在資本市場的風頭甚至還不如VR。
此外，AR還是一個需要傾注大量時間與資金的項目。3月20日剛剛獲得復星集團C輪7億元融資的國內(nèi)AR領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)Rokid，其背后的杭州靈伴科技有限公司成立于2014年，至今6輪融資總計獲得的金額在30億元人民幣左右。
而Rokid創(chuàng)始人Misa在接受采訪時表示，公司的AR產(chǎn)品，從研究到真正在to B行業(yè)落地，差不多走了5年。
羅永浩的理想是宏大的，1月時其曾在回復網(wǎng)友時稱呼自己未來進駐的領(lǐng)域為“下一代平臺”，這在一定程度上揭示了其對自己事業(yè)的目標定位。
這一次，羅永浩能像直播一樣，創(chuàng)出奇跡嗎？雷達財經(jīng)將繼續(xù)關(guān)注。