文｜犀牛娛樂 方正
編輯｜夏添
你的手機(jī)里還裝有游戲直播APP嗎？
在這個打開B站就能看S賽(英雄聯(lián)盟全球總決賽)、用快手就能領(lǐng)略《英雄聯(lián)盟手游》《王者榮耀》《和平精英》等熱門游戲主播風(fēng)采、在抖音能從休閑游戲主播那里偷師牌技和收獲開心的年代，只能看游戲直播的APP似乎失去了被裝載的必要。
斗魚公司的最新動態(tài)仿佛就在證明這種時代之變。3月17日，美股里的中概股斗魚跌幅超13.16%，而在這前一日，斗魚發(fā)布了2021年第四季度及全年財報，其中，2021年斗魚實現(xiàn)營收91.65億元，同比下降4.55%，且凈虧損高達(dá)6.2億元，Q4付費(fèi)用戶數(shù)則同比少了近30萬，傳遞出“大家不愛給游戲主播打賞了”的不良信號。
而就在不久前，企鵝電競遭遇到比斗魚更負(fù)面的消息。繼小智、德云色、帝師等人氣主播紛紛出走后，“平臺一姐”沫子也與企鵝電競分手，幾天后有市場消息傳出，企鵝電競或?qū)⒂诮衲?月結(jié)束運(yùn)營，雖然騰訊互娛方后回復(fù)媒體詢問否認(rèn)了這一傳聞，但企鵝電競?cè)兆与y過已是明擺的事實。
斗魚、企鵝運(yùn)營之困折射出游戲直播業(yè)的頹靡態(tài)勢，而幾天前國務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的清朗行動2022第一條就提出“打擊網(wǎng)絡(luò)直播亂象”，商業(yè)變現(xiàn)模式日漸單一、收縮加上監(jiān)管政策的收緊，我們?nèi)滩蛔∠雴柍鲆痪洌河螒蛑辈ナ欠褚褱S為“夕陽生意”？
斗魚擺爛，企鵝休克
上次聽到“千播大戰(zhàn)”一詞已不知是何時。
歷經(jīng)2020年前那個被資本寵幸、群雄逐鹿的亂戰(zhàn)期洗禮，游戲直播界上一個被行業(yè)內(nèi)外廣為關(guān)注的事件，是騰訊促虎牙、斗魚“兩強(qiáng)”合并被官方監(jiān)管叫停，虎、魚、企三家歸于騰的計劃宣告破產(chǎn)。
自那以后，騰訊系三強(qiáng)的發(fā)展卻走向全然不同的未知路途。與進(jìn)入2022年虎牙以20億拿下5年LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）獨(dú)播權(quán)形成鮮明對比的是，“老對手”斗魚卻在頂級電競賽事版權(quán)采買方面顯露出意外的躺平姿態(tài)，被眾網(wǎng)友痛批“擺爛”。
就在3月初《絕地求生》2022春季賽開賽之際，游戲直播觀眾們一致發(fā)現(xiàn)，斗魚直播間里播放的居然是往屆賽事，這意味著斗魚壓根就沒去拿今年P(guān)CL春季賽的版權(quán)。雖然“吃雞”游戲早不如剛發(fā)布那會兒火熱，但受眾基礎(chǔ)怎么著也是Top3的游戲，斗魚此番就是逼著吃雞游戲用戶轉(zhuǎn)去競品平臺。
斗魚這一行徑雖然迷惑，但其動機(jī)在此番披露的2021財報里能管窺一二。斗魚管理層在晚間電話會議上表示，“電競賽事雖然在內(nèi)容上非常重要，但其帶來的價值在降低，且版權(quán)費(fèi)用在飛速增長，成為平臺提高運(yùn)營效率較大的負(fù)擔(dān)，基于此，我們決定采用選擇性的賽事采買策略?！?/p>
斗魚投入的變慫或與其經(jīng)營狀況不佳有關(guān)，2021年第四季度斗魚營收23.279億元，凈虧損1.932億元有所縮窄，但這已是斗魚連續(xù)虧損的第五個季度。該季度付費(fèi)用戶人數(shù)從上一季度的720萬增長到730萬，但與2020年同期的760萬相比，付費(fèi)用戶數(shù)減少了30萬之多。
在電競賽事版權(quán)購買上采取保守策略，這是斗魚在通過削減成本方式來解決虧損問題，但拒絕采買《絕地求生》春季賽實在是令吃雞游戲用戶“寒心”的行為，本來游戲直播平臺用戶增長就不穩(wěn)定，如若繼續(xù)如此保守，斗魚的掉隊或許很快就會發(fā)生。
但斗魚只是“不求上進(jìn)”，企鵝電競遭遇的則是瀕臨“休克”的危機(jī)。在此前虎牙斗魚合并計劃案中，企鵝電競扮演的就是騰訊拿來轉(zhuǎn)讓給斗魚的“橋梁”角色，與強(qiáng)者融合以實現(xiàn)投資保全是它最佳的出路，然而一紙禁令磨滅了合并可能后，遠(yuǎn)落后于兩強(qiáng)的這個老三再運(yùn)營下去似乎已成了雞肋。
3月1日，王者榮耀主播“企鵝電競韓跑跑”發(fā)布微博稱將告別企鵝電競，隨后“天霸-沫子Mozz”、“狙神小力力”等多位平臺頭部主播亦紛紛發(fā)表告別言論，當(dāng)直播行業(yè)最賴以生存的核心主播資源流失后，如今的企鵝電競其實已瀕臨“休克”的狀態(tài)了。
騰訊偏袒虎B，難阻市場低潮
有人歡喜有人憂。
同為騰訊系的亦敵亦友，虎牙各維度的現(xiàn)狀好像都站到了斗魚的反面?；⒀镭攬蠼刂寥ツ闝2已實現(xiàn)連續(xù)十五個季度的盈利，7760萬的MAU同比、環(huán)比均保持正增長；而頂級賽事版權(quán)采購方面，虎牙一月份剛宣布以20億拿下5年LPL獨(dú)播權(quán)，攤下來一年4億又破了版權(quán)賽事價格歷史記錄！
以騰訊為二股東的B站，自前年8億天價拍下中國區(qū)S賽三年獨(dú)播權(quán)后，至今共投資或收購了34家游戲公司，今年Q1又僅次于騰訊投資頻率地投了游戲谷、龍拳風(fēng)暴等5家游戲公司，隨后承接了虎牙5年LPL獨(dú)播權(quán)的版權(quán)分銷，在游戲直播業(yè)務(wù)方面B站可謂穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一梯隊。
同屬騰訊系，企鵝爸爸對自家孩子流露出明顯的偏愛，在合并案流產(chǎn)之后，不禁令我們猜想虎牙會否就此把斗魚遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，合并案后“勝負(fù)已見分曉”？但若翻開合并案風(fēng)波后虎牙首份Q3財報，自2020年Q3盈利增速放緩的趨勢還在收緩，游戲直播行業(yè)當(dāng)下有太多局限性，致使虎牙其實也沒表面上活得那么好。
一來，在近兩年監(jiān)管政策收緊背景下，整個游戲市場產(chǎn)品的質(zhì)和量都提升乏力，最主要的表現(xiàn)之一就是，“吃雞”之后再沒能誕生現(xiàn)象級出圈且適合直播的游戲，市場缺新的刺激。
二來，由于游戲直播界長期飽受黃色、低俗內(nèi)容侵襲，它其實一直以來是官方“強(qiáng)監(jiān)管”的重鎮(zhèn)。比如在去年DOTA2項目的頂級賽事、第十屆DOTA2 國際邀請賽（TI10）相關(guān)直播節(jié)目里，女嘉賓居然公開做出舔瓶蓋、蹭抱枕等軟色情動作。這種游戲直播里的荒唐事，必然是清朗行動2022重點治理的部分。
三來，“用戶不愿為游戲主播打賞了”是最傷行業(yè)的大頭。一是觀眾對較為老態(tài)的游戲直播內(nèi)容產(chǎn)生疲倦感，不愿再多打賞主播，二是相較前些年，近年能出圈的頭部游戲主播確實越發(fā)稀少，如今的游戲直播供給早就難滿足用戶日益增長的新鮮內(nèi)容需求了。
四來，來自行業(yè)外部的競爭對手實在過于迅猛。
純游戲直播平臺因為過分垂直，很難跳出游戲領(lǐng)域去搶其它領(lǐng)地，卻反而容易被短視頻、直播帶貨平臺搶地盤。今年游戲主播數(shù)達(dá)249.8萬的快手、人均送禮價值達(dá)50.89元的B站、游戲類用戶月活躍數(shù)在兩億+的抖音，這些平臺的游戲直播業(yè)務(wù)生長空間極其廣闊，給傳統(tǒng)游戲直播平臺構(gòu)成了太直接的威脅。
換言之，上述這些后起之秀的作為，決定了游戲直播行業(yè)是淪為“夕陽生意”，還是迎來新一輪朝陽的升起。
抖快探求“變現(xiàn)”，行業(yè)洗牌前夜？
短視頻平臺對“變現(xiàn)”的渴求也更為迅猛。
事實上，相比深耕行業(yè)多年的傳統(tǒng)游戲直播平臺，短視頻平臺在版權(quán)游戲儲備上存在先天不足。如市面上最頭部的王者榮耀、英雄聯(lián)盟等游戲都把持在騰訊手里，抖音里萬不能出現(xiàn)相關(guān)游戲，這導(dǎo)致了抖、快的游戲直播生態(tài)多以輕量的休閑游戲為主。
其中，棋牌類的《指尖四川麻將》《JJ斗地主》等游戲因玩家覆蓋面廣泛，助推了抖音上直播這些游戲的主播很多產(chǎn)生了破圈級影響，如抖音上擁有979.6w粉絲、顛覆你對斗地主認(rèn)知的JJ高源，把指尖四川麻將打得神乎其神、屢登抖音手游直播帶玩榜榜首的禪游安妮「村花」等。
有別于虎魚主播多以“技”取勝、博打賞賺錢，短視頻的游戲主播都具備直播帶貨的先進(jìn)思路。例如，JJ高源依靠抖音小店的官方資源扶持，會在直播過程里順便帶貨“有機(jī)板栗仁”等熱門零食，銷量頗佳。
而游戲廠商與短視頻博主合作“代量”，則跑通了廠家搞游戲營銷、主播參與分成的變現(xiàn)路徑。早在兩年前，抖音游戲主播的直播界面下方就新添了“小風(fēng)車”功能，觀眾可點開小風(fēng)車下載主播正直播的游戲，相應(yīng)游戲下載量即可為主播帶來收入?？焓值挠螒蛑辈グ鍓K也上線過類似功能，只是換了個“小鈴鐺”的形式。
到了去年，抖音和快手再次給游戲直播間增設(shè)了“小手柄”功能。通過小手柄入口，用戶可下載氪金型的游戲，而玩家在游戲內(nèi)的充值金額都將按一定比例給主播分成。這幾項“變現(xiàn)”功能創(chuàng)新，意味著短視頻平臺恰好解決了游戲直播行業(yè)變現(xiàn)模式單一的癥結(jié)。
當(dāng)然，目前嘗試“轉(zhuǎn)化鏈路”功能的還主要集中在以麻將、斗地主為代表的棋牌類游戲。因為該類游戲app包體小、用戶可隨時下載、付費(fèi)點多，游戲成本回收周期短。相較而言，中重度游戲能否應(yīng)用此種直播“變現(xiàn)”鏈路還有待市場驗證。
不過，如今在抖音的游戲直播板塊，已出現(xiàn)了諸如《斗羅大陸：武神覺醒》《青云傳》《云上城之歌》《文明與征服》《三國志戰(zhàn)略版》等多款中重度游戲，游戲直播跑通多維變現(xiàn)鏈路的2.0時代或許就快要到來。
短視頻平臺游戲直播對“變現(xiàn)”的探求，令直播收入跳脫出“打賞”的單一模式，將直播帶貨思維引入其中，并拓展了游戲收入分成的多盈利渠道。
如此對傳統(tǒng)游戲直播業(yè)態(tài)的全方位顛覆，或引領(lǐng)行業(yè)的新一輪洗牌。不過，版權(quán)問題仍將是長期阻礙短視頻游戲直播業(yè)態(tài)雄起的最大硬傷。