文|劉曠
近幾年，電視行業(yè)市場需求飽和，產(chǎn)品銷量持續(xù)低迷，賽道“掘金”明顯變難。2021年中國彩電市場銷量不出意外的再次下滑。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國彩電零售量規(guī)模為3835萬臺，同比下降13.8%。
在明顯下滑的銷量數(shù)據(jù)中，巨屏電視的銷量卻有幾分驚喜。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年下半年，86/85英寸電視銷量逐漸上升并在11月份迎來銷量小高峰，銷量接近7萬臺。在均價方面，86/85英寸電視從2021年11月份起跌破萬元，預(yù)計(jì)下調(diào)超3400元。
本以為巨屏電視銷量上漲僅是一次意外，追根溯源才發(fā)現(xiàn)，2021年新勢力暗自加碼巨屏電視市場，為巨屏市場注入了新動力。新的一年，巨屏電視市場再次升溫，可以從電商女神節(jié)促銷活動窺視一二。
巨屏機(jī)拼價格，就爭一元錢
2022年3月，電商女神節(jié)促銷期間，小米Redmi MAX 86降至7377元?dú)v史最低價；3月4日，Vidda 85V1F-S緊跟著標(biāo)出7378元價簽?；蛟S是受到了一元競價的刺激，3月7日，Redmi MAX 86突然狂降至6999元，巨屏電視價格低至7千元以下，可以說是“砸穿了地板”。
一般來說，同款產(chǎn)品價低者優(yōu)勢更大，Vidda 85V1F-S選擇在電商女神節(jié)“多賣一元”，如此不符市場競價邏輯的背后其實(shí)有著更深層原因的支撐。
首先，如果說Redmi MAX 86是“高性價比”的代表，那么Vidda 85V1F-S則是“高質(zhì)價比”的代名詞，一字之差折射出不同的產(chǎn)品運(yùn)營理念，在質(zhì)量與價格的比值中，小米更重“價”而Vidda 更重“質(zhì)”。
其次，Vidda 85V1F-S多賣一元，是為了敲響消費(fèi)者“比質(zhì)”的警鐘。多賣一元，明顯是在提示：“+1元買更高品質(zhì)”。對于普通人來說，近萬元價位的巨屏電視是高消費(fèi)商品，要遵循“一看品牌、二看配置、三看品質(zhì)、四看口碑、五看價格”的理念消費(fèi)，不可一昧的追崇低價。
再有，巨屏電視品牌只有牢牢抓住主流的年輕消費(fèi)群體，才能保證銷量的可持續(xù)增長。當(dāng)下年輕人最顯著的消費(fèi)特征是“品質(zhì)>價格”，如果產(chǎn)品質(zhì)量、配置、服務(wù)不被認(rèn)可，那么再低的價格也不會被更多年輕人認(rèn)可。
對于想要購買巨屏電視的消費(fèi)者來說，此時入手最好。因?yàn)樵诰奁岭娨暺放聘們r階段，產(chǎn)品價格被一再壓低且優(yōu)惠活動豐富，這時候買入最省錢。
戲劇性的7378和7377“1元之爭”，不由得讓筆者想起，2021年2月份小米剛發(fā)布Redmi Max 86時低價搶市場的情景。
初始階段：低價取勝
2021年2月，小米發(fā)布Redmi Max 86售價7999元。
數(shù)據(jù)來源奧維
彼時，巨屏電視價格普遍在萬元以上，比如三星TU8000售價16999元，索尼85X9000H售價19999元。小米憑借親民低價和“梯不攔”包裝的巧計(jì)，讓普通家庭用戶也能用上巨屏電視，當(dāng)時就引起話題，并且?guī)恿司奁岭娨暿袌鲆?guī)模的增長。
巨屏電視銷量攀高峰的背后，不外乎普通消費(fèi)者對超大屏產(chǎn)品的潛在需求，以及“性價比”策略起到了刺激消費(fèi)欲的作用。用戶消費(fèi)需求強(qiáng)烈、價格門檻變低，銷量隨之增長，電視市場或?qū)⒆哌M(jìn)大屏普及時代。
不可否認(rèn)，小米的“高性價比”策略再次奏效，但隨著Redmi Max 86銷量上漲，市場上傳來了對其畫質(zhì)、系統(tǒng)、音色等各方面的質(zhì)疑聲。低價巨屏固然誘人，但和售價近兩萬元的三星TU8000、索尼85X9000H相比，Redmi Max 86受價格限制，配置發(fā)揮空間有限。
價格降下來了配置沒跟上，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)不滿意，這是巨屏電視品牌在初始競爭階段面臨的難題。隨后Vidda等互聯(lián)網(wǎng)品牌先后進(jìn)場，真正拉開了巨屏電視的意外火爆。
比質(zhì)階段：“質(zhì)”者為王
2021年5月，酷開推出86英寸巨幕電視Max86，首發(fā)價8666元；9月，Vidda推出85英寸巨屏電視85V1F-S，首發(fā)售價7999元，與Redmi Max 86同樣低價但配置不同。
音響配置方面，Vidda 85V1F-S配備了雙18W揚(yáng)聲器和25W獨(dú)立揚(yáng)聲器，Redmi Max 86只配了雙12.5W揚(yáng)聲器；硬件性能方面， Vidda 85V1F-S配備了4核A73芯片和3GB+64GB內(nèi)存，Redmi Max 86同樣的芯片只配備了2GB+32GB內(nèi)存。
一段關(guān)于Redmi Max 86的真實(shí)用戶的故事頗讓人唏噓：一位家中客廳頗大的網(wǎng)友，見Redmi Max 86屏大價低，就秒下單了一臺，但使用一段時間后發(fā)現(xiàn)這電視自帶的喇叭音量太小，在大客廳中使用十分尷尬——他的解決方法是再花一萬多買了套7.1聲道音響，效果是不錯，但原本圖個“性價比”的初衷就沒了。
顯然，Redmi Max 86和Vidda 85V1F-S相比，價格相同但配置差距大。Vidda 85V1F-S在畫質(zhì)、音響、硬件性能等關(guān)鍵配置，以及各種先進(jìn)功能上普遍優(yōu)于Redmi Max 86，其更有誠意的配置博得了消費(fèi)者青睞，進(jìn)一步推動了巨屏電視銷量的增長。
而隨著Vidda等巨屏電視新勢力的加入，巨屏電視的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也提高了一個層次，巨屏電視的這場暗戰(zhàn)進(jìn)入到比質(zhì)階段。
一方面，性價比意味著低利潤，為了以更低的價格來換取更大的市場和利潤，企業(yè)往往選用成本低的配置，以至于產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意，長久以往引起了消費(fèi)者的抵觸，越來越多消費(fèi)者將“質(zhì)價比”作為消費(fèi)的第一標(biāo)準(zhǔn)，這也是Vidda 85V1F-S銷量上漲的原因。
另一方面，性價比產(chǎn)品僅能滿足消費(fèi)者的基本需求，僅適用于高頻次購買、替代性強(qiáng)、低價值的商品，而巨屏電視屬于高價值、低頻次購買的家居商品，同款巨屏電視“質(zhì)價比”高的更吸引人。有微博網(wǎng)友解讀為“性價比，只能帶來購買那一刻的興奮。質(zhì)價比，則是長久陪伴的愉悅”，說得倒也恰如其分。
短期來看，低價確實(shí)是刺激消費(fèi)的最佳手段，能夠換來一時的高銷量。長期來看，新一代消費(fèi)者更喜高品質(zhì)的產(chǎn)品，巨屏電視廠商建立起“口碑效應(yīng)”后，所獲得的回報將更豐厚。
巨屏暗戰(zhàn)下一站：尋趨勢、強(qiáng)技術(shù)、抓未來
巨屏電視的“戰(zhàn)果”立于銷量之上，誰取得了階段性勝利一目了然。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)表明，Vidda 2021年1-11月年累計(jì)占有率同比提升55.65%，是2021年增速最快的電視品牌。另外，有媒體報道稱Vidda 85V1F-S上市三個月就成為國內(nèi)家電市場銷量最好的85英寸電視，結(jié)束了索尼長期獨(dú)霸85英寸的歷史。
數(shù)據(jù)來源奧維
回頭去看，Vidda這幾個月的高速增長邏輯其實(shí)很好解釋，一是緊抓巨屏電視市場紅利，緊貼市場需求推出符合年輕人喜愛的電視；二靠技術(shù)驅(qū)動，Vidda背靠海信先進(jìn)的制造能力，深耕品質(zhì)建立好口碑；三倚高配置和低價格，“高質(zhì)價比”產(chǎn)品打開了市場想象空間。
在競爭節(jié)奏上，巨屏電視品牌已從過去的拼“性價比”向拼“質(zhì)價比”過渡，如何迎合市場發(fā)展趨勢拓展新空間，成為巨屏電視品牌決勝的關(guān)鍵。
從用戶層面來看，新一代消費(fèi)者的消費(fèi)越來越傾向于高端化、智能化、品質(zhì)化，這對巨屏電視品牌技術(shù)力、服務(wù)力提出了更高的要求。具體來說，高端化的商品對售后服務(wù)、配送服務(wù)等要求要比普通產(chǎn)品要更高，智能化和品質(zhì)化商品則對技術(shù)有更高標(biāo)準(zhǔn)要求。
從品牌層面來看，巨屏品牌需迎合行業(yè)新趨勢，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，也就是進(jìn)一步提升商品力和用戶忠誠度。此外，面對競爭加劇的局面，巨屏品牌需在技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力以增強(qiáng)自身競爭力。 總體看來，經(jīng)歷了2021年的變化與調(diào)整，巨屏電視行業(yè)已經(jīng)駛出了“競價區(qū)”，將進(jìn)一步駛向“質(zhì)價區(qū)”。