文 | 光子星球 文燁豪

編輯 | 吳先之

“賭一波單車變摩托?！薄鎸πｉT口商販舉辦的抽獎游戲，不滿十歲的小朋友脫口而出。

這是3·15晚會讓我印象最深的一句話。很難想像，涉世未深的小孩們，竟已精通“賭狗”們寬慰自己的話術(shù)。

其實，大約十多年前，街頭巷尾就充斥著此類抽獎游戲，5毛一次，沒有當(dāng)下金蛋、集郵等花式玩法，只有類似刮刮樂一般的普通獎券。這些所謂的抽獎，以玩具或現(xiàn)金作為獎品，掠取著小朋友們還未捂熱的零花錢。

“當(dāng)時年少不懂事，看大獎還在，就用一周零花錢把剩的獎券全包了下來，最后卻一無所獲。后來才知道老板一開始就把獎券自己撕了?！闭劶巴?，周俊琪歷歷在目。

其實，從某種方面來說，周俊琪是“幸運”的，畢竟人生總有淪為韭菜的時候，就算小學(xué)生躲過了校門抽獎，又能逃過今后魔力賞的收割嗎？

盲盒or賭博？

如果你在B站搜索“魔力賞”，絕大部分視頻底下的留言都會以過來人的身份勸你回頭是岸。

相對街頭抽獎?chuàng)涿娑鴣淼牧畠r感，魔力賞從商品中的ACG元素，到抽獎頁面的炫酷風(fēng)格，無不體現(xiàn)著“精致”和“潮流”。

但骨子里，魔力賞仍保有和街頭抽獎一脈相承的暗合之處。

據(jù)悉，魔力賞是B站會員購板塊中的玩法，通過消費，用戶可以在不同獎池中隨機獲得“超神款”“歐皇款”“隱藏款”“普通款”商品。

這其中，不同款式商品往往屬不同價位，單發(fā)45元的獎池，“超神款”商品高達(dá)數(shù)千元，溢價近乎百倍，而“普通款”商品參考價格也恰為45元。

也就是說，站在用戶視角，通過魔力賞購買商品，既能“保本”，還有概率“中獎”。

對此，B站官方在不同時期有著不同的描述。過去，魔力賞因未披露概率備受質(zhì)疑時，B站客服以“魔力賞只是將線下盲盒購買升級為線上拆盲盒的商品購買形式，所以暫時無法提供概率”予以回應(yīng)。

在當(dāng)下盲盒經(jīng)濟被監(jiān)管層緊盯之際，B站話術(shù)又變更為“這是會員購的一種購買形式，不是盲盒”。

但無論是否穿著“盲盒”外衣，魔力賞的內(nèi)核都從未改變——變相賭博。

當(dāng)下火熱的盲盒經(jīng)濟，主要通過不標(biāo)注具體款式、區(qū)別概率的形式提振購買欲，表面上看，這同B站魔力賞無異。但無論是潮玩盲盒，還是文具盲盒，似乎都隱隱存在著一條底線，即盲盒價格與普通款商品價值差異控制在合理區(qū)間，大多僅為提供一種“小確幸”。

以泡泡瑪特為例，標(biāo)價69元的盲盒，拆開后至少有價值數(shù)十元的普通款保底，而少數(shù)特別款、隱藏款則作為“概率獲獎”產(chǎn)物提振購買欲。因此，盲盒經(jīng)濟無論如何受質(zhì)疑，亦能歸類為“消費”。

魔力賞則與之不同，憑借自身掌控的定價權(quán)，B站同廠家建立合作低價大量拿貨，將一眾低價商品或淤積庫存作為抽取概率較高的“普通款”，并施以高溢價商品作為誘餌，從而將“兩元店”、庫存商品賣出高價，以此打開利潤空間。

以“靈刃游戲筆記本獎池”為例，根據(jù)官方公示的概率來看，99元的售價，有93.25%的幾率獲得標(biāo)價為99元的“異界幻想曲PVC拼圖”。值得注意的是，在閑置交易平臺上同款全新拼圖平均售價不足10元，根本無法匹配99元的售價。

同樣，單抽169元的“任天堂Switch獎池”里，B站定價169元“普通款”商品“黑爵AJ339”鼠標(biāo)，在黑爵天貓旗艦店已然下架，其品牌專賣店月銷為0，閑置交易平臺全新亦僅售60元左右。

這足以說明，B站魔力賞所謂的保底商品，實則是被強行抬高價值的產(chǎn)物，僅是作為“獎券”般的象征存在。除保底外，概率亦是魔力賞又一個“幻術(shù)”。

據(jù)悉，魔力賞商品頁面所公示的概率，也僅為商品初始數(shù)量實際配比概率，用戶抽取時真正的概率則會隨各款商品庫存而發(fā)生變化，即事實概率。而各獎池事實概率幾何，B站客服稱為確保公平無法告知用戶。

與購買差價不大的盲盒商品所追求的“新鮮感”相比，魔力賞更多充斥著以小博大的“刺激感”，概率極高的“普通款”對用戶而言幾乎等同于垃圾，真正使用戶趨之若鶩的則是低概率高溢價的“硬通貨”。

因此，所謂盲盒、會員購的背后，并非“消費”，而是利用用戶投機心理，被精心包裹的博彩。

只是同小商販們將高價獎券順走不同，身處平臺的魔力賞流量不斷，無需貓膩即可通過“坐莊”獲利，而玩家們脆弱的人性，則會為其提供一波又一波的“賭客”。

B站作為莊家，只需煽風(fēng)點火。

“上頭”經(jīng)濟

病態(tài)賭博，俗稱“上頭”，顧名思義，就是癮頭上來了，控制不了自己。而魔力賞為了使玩家“上頭”，可沒少下功夫。

過去，魔力賞存在著回收模式，即將獎池中用戶不喜歡的商品以原價80%退回平臺，平臺還以相應(yīng)“魔晶”（魔力賞代幣）。這也就意味著，B站可以通過不對等的概率肆意回收，憑空賺取20%的利潤。

而返還給用戶的“魔晶”，則往往會因用戶對“翻本”抱有幻想，從而被B站悉數(shù)盡收。

盡管因投訴過多，回收模式已然成為歷史。客觀地說，這在一定程度上緩解了用戶“上頭”現(xiàn)象，但并不意味著B站收割的腳步會就此停歇，反倒是加強了圍繞魔力賞展開的活動與營銷，以此補足魔力賞吸引力的銳減。

首當(dāng)其沖的便是拉新，進(jìn)入魔力賞當(dāng)前頁面，即可看到B站為用戶設(shè)計的“魔力新人首周任務(wù)”活動，以“充值階梯獎勵”“購買獎勵”“試玩獎勵”等形式為新用戶發(fā)放“魔晶”，并通過限時使用的方式予用戶以“急迫感”，促使其快速跳入進(jìn)行編織的“牢籠”。

值得注意的是，僅在光子星球觀察魔力賞頁面的片刻間，B站便向綁定手機發(fā)送拉新短信，并在數(shù)小時后再度補發(fā)，滿滿透著一股鼓動的意味。

不僅如此，B站還推出了“魔王玩法”，用戶一旦抽中當(dāng)日隨機產(chǎn)生的“魔王款”商品，便能占領(lǐng)該獎池的“魔王”稱號，分得占領(lǐng)期間未抽中“魔王款”商品的用戶五連抽所產(chǎn)生的“魔晶”。

基于“魔王玩法”，魔力賞打造出了“挑戰(zhàn)—占領(lǐng)—被占領(lǐng)—再挑戰(zhàn)”的邏輯閉環(huán)，并通過實時更新“戰(zhàn)況”。而玩家為占領(lǐng)更長時間以獲得更多的“魔晶”分紅，一面享受著博彩帶來的刺激，一面砸錢享受廝殺的快感。

顯然，這是B站精心打磨的上癮式設(shè)計，旨在通過前述的兩層博弈使玩家“上頭”，自己則坐享漁翁之利，將“魔王”與“挑戰(zhàn)者”的“軍費”攬入囊中。

此外，魔力賞獎池的評價頁，亦充斥著過往的“幸運兒”中獎的消息。據(jù)網(wǎng)傳未經(jīng)證實的消息，B站會不定期刪除一些明顯的負(fù)面言論，如果傳言當(dāng)真，則有可以制造幸存者偏差的意味，這同樣會加深“玩家”上頭。

人性使然，博彩屬性與如此“上頭”的機制，縱使經(jīng)驗老到的成年人也無法做到完全控制，更何況年輕群體乃至未成年人。

而起家于ACG的B站，做的似乎正是年輕人的生意。從魔力賞獎池來看，包括但不限于手辦、游戲機、手機、玩偶等商品，其中主打ACG文化的手辦與游戲硬件占據(jù)大半江山，而這精準(zhǔn)擊中了Z時代的偏好。

而黑貓投訴平臺上，魔力賞相關(guān)投訴數(shù)以千計，其中很大一部分投訴者為自控力較低的學(xué)生群體。

本著投機目的而來的用戶，“一發(fā)入魂”或慘遭收割，都能夠被歸咎于“貪戀”所導(dǎo)致的選擇，但作為年輕群體粘合度如此之高的內(nèi)容社區(qū)，B站是否應(yīng)在商業(yè)化之余，再度細(xì)想自身所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。

倘若此類“壞水”依舊，那我們或許會為唱著《好運來》，在校門口抽獎鋪子兩手空空痛哭流涕的小學(xué)生們感到慶幸，畢竟其中的許多人，僅以一生最小的代價買得了寶貴的教訓(xùn)。

“我其實很感激當(dāng)初騙掉我零花錢的那個老板，因為從此以后，我再也沒僥幸過，避免了很多次當(dāng)韭菜的命運?！?/p>