文｜獵云網(wǎng) 四火 種山
當(dāng)粉絲攥著手機為直播間偷渡的主播提心吊膽時，殊不知直播團(tuán)隊卻在背后上演了一場虛假劇情直播，完美詮釋了什么叫人有多大膽，地有多大產(chǎn)。
昨晚315晚會，曝光了翡翠直播的江湖騙術(shù)，將辦公室布置成實景，主播聲稱自己冒著生命危險，攜款百萬，替粉絲們?nèi)ブ芯掃吘炒徫雉浯湓?。與緬甸貨主接上頭后，主播開始驗貨砍價。砍價幅度堪比跳樓，但不用心疼賣家，畢竟景是假的、身份是假的、貨物更是假的。
“我們這個貨主，都是我們自己找的演員，貨主都是咱們的人去演的，去假扮的。”直播間相關(guān)人員說道。直播間內(nèi)精彩絕倫的劇情，改編成電影都不足為過。某些主播的演技，更是可以爭奪奧斯卡，引得粉絲無腦下單。
可以說，為了掏空粉絲錢包主播們無所不用其極。
事實上，這種劇本式直播已經(jīng)普遍存在直播間中。畢竟制造沖突的離奇情節(jié)，才更博人眼球，也更能在萬千直播中脫穎而出，抓住粉絲獵奇的心理后才可以提高直播間內(nèi)的銷售額。這種現(xiàn)象在直播行業(yè)已經(jīng)成為共識，甚至衍生出一句“秀場不演戲，賺錢都費力，帶貨不流淚，直播難上位?！?/span>
這種直播模式到底有多火？
目前電商平臺上，有眾多商家售賣直播劇本訂制，最低的只需要9.9元。這種劇情模式帶來的甜頭，不僅吸引了素人直播爭相模仿，甚至某些“有頭有臉”的明星也開始加入其中，憑借星光大道成名的草帽姐就因“劇本、演戲炒作賣貨”被封禁賬號。
平臺也并非坐視不管，抖音表示，將升級電商內(nèi)容審核機制，重點打擊“演戲炒作賣貨、賣慘營銷”等行為。快手曾針對“劇本、演戲炒作賣貨”現(xiàn)象進(jìn)行專項治理?？蛇@些動作收效甚微。
平臺監(jiān)管趨嚴(yán)，這類劇情式直播也開始與時俱進(jìn)，形成了劇本直播進(jìn)化論。
直播間劇本1.0：吵架式直播
“這真的是最低價了，再賣我要虧死了。”
“把嘴閉上，我說一個數(shù)給我上鏈接，我要給直播間的家人們送福利。”
2020年前后，這類吵架式直播突然席卷各大直播間。主播有時跟運營人員吵架，有時跟廠家吵架，無論吵架者是誰，最終的結(jié)果都是將價格砍到最低，哪怕是賠本也要給粉絲們送福利。
以最為出名的帶貨主播岳老板為例，在他的直播間中幾乎是咆哮的砍價大戲。有一次他表示一款原價1600元的鉆石項鏈，在直播間內(nèi)只需要598元。這時突然出現(xiàn)一名情緒失控的女主播大喊“不能再貼啦！貼多少了？我們賠了2000萬了！”不過岳老板并不在意，他表示今天的直播銷售額目標(biāo)是破億，現(xiàn)在還差一百萬，為了沖一百萬，岳老板大手一揮，價格繼續(xù)砍到98元。
這場振奮人心的砍價大戲告終，那段時間有場直播銷售額達(dá)1.06億，并登上了當(dāng)日直播帶貨榜第一名。那段時間岳老板直播都是類似的套路和模式，粉絲已經(jīng)積累到2000萬。
這就是，吵架帶貨的流量密碼。
通過吵架的形式砍價，讓粉絲以為自己真的占便宜，買到就是賺到。這類吵架式直播很快引起了眾多主播的效仿，但是過于拙劣的演技和“狗血”的劇情讓吵架直播淪為了笑柄。短視頻平臺上，眾多博主開始將吵架式直播通過段子的形式演繹。快手和抖音也開始明令禁止此類直播，或許是看到了吵架直播模式行不通，吵架式直播又細(xì)分了一個新的模式，這次不以吵架的模式砍價了，直接說自己上錯價格，開始賣慘。
值得深思的是，這類上錯價格直播竟然廣泛存在演藝圈的主播中?；蛟S是本身的吸金能力更能使粉絲信服自己不差錢，自掏腰包的戲碼才能演下去。
以著名導(dǎo)演張紀(jì)中為例，今年1月22日的一場直播中，因為商家相關(guān)操作失誤，張紀(jì)中竟把標(biāo)價268元的酒只以19.9塊售出，更離譜的是賣的酒還送一套贈品酒具，而這樣的單子甚至成交了10萬左右去，張紀(jì)中損失上千萬。
隨后張紀(jì)中與商家就在直播過程開始互撕，雙方都把失誤的責(zé)任推向了對方。
沒有人會做虧本賣賣，網(wǎng)友也察覺到事情不對，紛紛表示有演戲嫌疑，有網(wǎng)友查詢后發(fā)現(xiàn)張紀(jì)中賣的是五糧液旗下的低端酒，價格為139元6瓶，折合下來一瓶20元左右，和宣傳的原價268元極為不符。
無論是吵架式砍價直播，還是上錯價格直播，同樣的套路用多了就食之無味了，粉絲也不會再買單。于是直播劇本時代進(jìn)入2.0，直播間內(nèi)開始上演情感大戲。
直播間劇本2.0：情感大戲
家庭糾紛、情感糾葛，這些都是天然吸引人注意的話題，主播們開始借機來炒作。
擁有3600萬粉絲的情感博主二晨就是自編自演自導(dǎo)了一段“狗血劇情”來吸引粉絲。在他編造的故事里：身價不菲的“大老板”杜康拋妻棄子，主播二晨為了幫被拋棄的杜妻伸張正義，帶著一幫人去找杜康討要說法。這個過程二晨會拿著手機全程直播，開播幾分鐘內(nèi)觀看人數(shù)便會突破10萬人。
從進(jìn)門被人阻攔開始，到進(jìn)門后挨個房間搜找，這中間二晨他們會在桌子底下、窗簾后甚至垃圾桶內(nèi)等“隱秘的角落”發(fā)現(xiàn)杜康的情人。直到最后杜康出面，兩撥人開始互相理論，互相指責(zé)，整個直播間一直處于吵吵鬧鬧之中。
一兩個小時后，二晨開始賣貨。有時是跟另一個主播連麥，二晨引導(dǎo)自己直播間的粉絲到對方直播間，那里有一些原價成百上千元的商品，二晨將價格打到幾十元。二晨告訴直播間的“家人們”，差價由杜康來補，大家買得越多，杜康虧得就越多。有時是發(fā)現(xiàn)了杜康的一箱物品，然后二晨在直播間將它們“低價甩賣”。
不少粉絲抱著懲罰杜康的心態(tài)在二晨直播間瘋狂下單。
之后二晨主播間的“演員”爆料，這些都是劇本，“演一場給600元”。
自編自導(dǎo)自演杜撰虛假故事的“情感博主”不止二晨，“調(diào)解婚內(nèi)出軌問題，老公有十幾個小三”、“丈夫在外風(fēng)流快活，妻子獨守空房，天天抑郁”、“妻子養(yǎng)育多年的孩子，居然是一個布娃娃”、“媽媽因為和大老板在一起，居然忍心丟下自己女兒”……各種獵奇的故事充斥在直播間里。
還有些情感戲，做得較為隱蔽，前幾日鬧得沸沸揚揚，千萬大v浪胃仙出走事件迎來反轉(zhuǎn)，游絮開始直播帶貨，這也是帶入了職場打工人和老板的情感沖突。
情感故事結(jié)束后，往往引導(dǎo)用戶購買商品。
此前，有一位情感主播表示，一個粉絲數(shù)一萬人的直播間，打賞、帶貨坑位費、帶貨利潤等日收入在幾千元到上萬元不等，一個粉絲過百萬的直播間，一場直播下來，收入輕松可達(dá)5萬元以上。
去年3月，抖音發(fā)布了《“賣慘帶貨、演戲炒作”違規(guī)行為處罰公示》，明確寫道“部分主播通過調(diào)解感情糾紛、編造離奇劇情、利用同情心等套路，最終目的是為了帶貨。”很快平臺處理了相關(guān)違規(guī)直播間446個，封禁違規(guī)賬號33個，其中包含10個粉絲超百萬主播，另有多位主播被封禁直播權(quán)限。
直播間劇本3.0：主播內(nèi)訌
賣慘的情感大戲之外，激烈的主播、粉絲互撕更是收割流量的一把好手。
這種戲碼，在小沈龍的直播間中可以說屢見不鮮，堪稱是“最囂張的主播”。
小沈龍連麥別的主播打PK，為了對他表示支持，榜一大哥刷了30萬禮物。但這場PK還是以失敗告終了，見自己輸了PK后，小沈龍瞬間急眼。
下一秒就當(dāng)著直播間上十萬粉絲的面，對剛剛為他刷了30萬禮物的榜一大哥怒而質(zhì)問：“我不管你啥不啥大哥，說沒說保嬴？！”小沈龍覺得不解氣，隨即怒氣沖沖地連麥榜一大哥，上了來就是一句：“刷不起你吱一聲，我自己能刷！”
兩人開始了你來我往的唇槍舌戰(zhàn)，粉絲們的情緒也陸陸續(xù)續(xù)被小沈龍煽動。
連麥PK的主播們?yōu)榱瞬┭矍?，賭注包括改頭像，學(xué)驢叫，剃光頭。這還不是最精彩的賭局，在監(jiān)管尚且松弛的過去，還有約架、退網(wǎng)、砸豪車等更為奪人眼球的橋段。
“管的嚴(yán)了，但是這樣劇情效果也會不錯。”
“老馬”和“驢姐”的連麥PK也是按照劇本“演出”。
“驢姐”要很不屑，很不耐煩，充分體現(xiàn)對“老馬”的輕蔑，第一步完成調(diào)動粉絲情緒；打三場PK，第一場一定要輸，營造被欺負(fù)，被侮辱，無能為力的感覺，第二步完成粉絲代入感；第二場掛榜電商，砸上大錢，鎖死榜單，第三步營造一種神兵天降，峰回路轉(zhuǎn)的感覺；最后，老馬一看，是一個陌生的名字，表達(dá)驚喜，帶動粉絲的好奇心，順理成章的連麥賣貨。
這一套演出下來，大多粉絲的情緒都會跟著劇本走。
直播間像是一個被劇本安排的真人秀，帶貨的產(chǎn)品退居二位，直播間里演繹的愛恨情仇，江湖義氣站了C位。
說到底，吵架、情感大戲、內(nèi)訌，這三類直播模式都是為了博眼球、賺流量。直播形式的改變?yōu)榱双@取更多的流量，這本身無可厚非。但前提是要建立在真誠、可靠的基礎(chǔ)上。這類直播間內(nèi)所有的人員似乎該停下抓馬的劇情，仔細(xì)思索什么才是正規(guī)直播。
畢竟賺錢這條路要求之有道，而非唯利是圖。