作者|咸魚魚
編輯|吳懟懟
人類對衰老的恐懼和美的追求，不僅是美妝集團昂揚的增長曲線，偶爾，也能從一片荒蕪中，鎖定出新的需求。
比如美容儀，這種小巧金屬器具的誕生，就是從這種恐懼里而來。
從幾年前風(fēng)靡美妝界的各類洗臉儀，到標(biāo)榜可以加速護膚品吸收的「導(dǎo)入儀」，再到如今走向細(xì)分的射頻美容儀，短短幾年中，一個新興品類，在中國市場實現(xiàn)了從無到有的第一步。
然而，在第一步之后，美容儀的敘事卻有了停滯的跡象。
如今，在消費者中，比起美容儀的功效和分類，反而是關(guān)于「美容儀是不是智商稅」的討論更加火熱。
打開小紅書、微博以及知乎等APP的搜索框，輸入「美容儀」三個字，下方跳出的聯(lián)想詞中，一定有這樣的句子：
美容儀有用嗎?
美容儀到底是不是智商稅?
……
從誕生到走紅，再到質(zhì)疑四起，回望家用美容儀短暫的產(chǎn)品史，一面捆綁著現(xiàn)代科技，一面緊貼著當(dāng)代人的衰老恐懼。
于是，一個關(guān)于「你相信什么，就會得到什么」的消費童話，就這么被書寫出來了。
01由清潔恐慌而起
如果要為美容儀標(biāo)記一個注意力高峰，那大概率這個榮光要歸屬于清潔類美容儀。
把時間線往回?fù)軒啄?，你可能沒聽過FOREO，但你一定知道Luna潔面儀。
2013年，瑞典品牌FPREO推出了Luna潔面儀。當(dāng)時，這款產(chǎn)品一經(jīng)面世便在全球走紅，甚至連vogue英國版都對其贊賞有加，一度稱贊它掀起了「美容護膚新革命。」
而在中國市場，這款潔面儀同樣飽受追捧。
彼時，這種色彩鮮艷，外殼與刷頭一體的硅膠潔面儀，在美妝界，是當(dāng)之無愧的頂流，最流行時，從大牌明星到美妝KOL，幾乎人手一個。
不過，如今回顧Luna潔面儀的走紅，除了網(wǎng)紅產(chǎn)品的光環(huán)加成外，更多可能要歸功于其對「皮膚清潔」這一概念的打造。
Luna走紅之初，曾被業(yè)界認(rèn)為是一款完全靠「口碑」成功的產(chǎn)品，同行敬佩它將聲波脈動技術(shù)應(yīng)用于美容儀器的奇思，消費者則驚艷于潔面儀帶來奇妙觸感。
在早年有關(guān)Luna潔面儀的使用反饋中，經(jīng)常有這樣的評價出現(xiàn)：「使用潔面儀后，才第一次有了洗干凈臉的感覺?！?/p>
于是，在這種清潔恐慌下，Luna潔面儀的銷量一路上揚，在2016年和2017年，在中國市場連續(xù)占據(jù)潔面儀市場銷量第一的位置。
而同一時期，潔面儀所刮來的皮膚清潔之風(fēng)，甚至催生了諸多盜版。
Luna潔面儀問世之初，售價并不親民，動輒上千元的定價，讓市場打起了平替的主意。
2018年，名創(chuàng)優(yōu)品上線了一款售價「29.9元」的潔面儀，僅在當(dāng)年，便售出100多萬臺。
此外，人民法院報2019年刊登了一則「Luna潔面儀獲賠300萬元，36萬個侵權(quán)仿版售出」的報道，也曾側(cè)面驗證大眾對「皮膚清潔」的熱衷。
然而，讓品牌沒有預(yù)料到的是，時至今日，經(jīng)過皮膚科醫(yī)生的科普和初代用戶的深度使用，大眾開始發(fā)現(xiàn)，有時候，過度清潔并不一定是對皮膚的保護。
另一方面，伴隨著市場的不斷迭代，功能繁多款式新穎的美容儀接連誕生，而潔面儀們，在完成早期市場啟蒙后，不出意外地淪落至鄙視鏈底端。
輝煌沒多久，潔面儀便迎來身價下跌，而在此之后，美容儀也不再聚焦皮膚清潔，而是開啟了新的敘事。
02皮膚黑科技
在Luna潔面儀之后，美容儀的市場知名度算是進一步打開了，而由此導(dǎo)致的結(jié)果是，美容儀品牌們大受鼓舞，鉚足了勁要開辟一個新藍(lán)海。
以2015年為分界線，諸多品牌在目睹了FOREO的成功后，開始意識到美容儀在中國市場的潛力。
于是，以松下、雅萌、Refa為代表的品牌，也帶著旗下的美容儀產(chǎn)品進入中國市場。
值得一提的是，它們進入的時機，踩的剛剛好。電商大熱，再疊加測評文化興起，讓美容儀毫不費力就實現(xiàn)了市場認(rèn)知的提升。
如果稍早那么幾年，原理復(fù)雜、價格又高昂的美容儀，應(yīng)該是沒法在消費者中站穩(wěn)腳跟的。 但在2015到2016年前后，經(jīng)過社交媒體的推波助瀾和各類測評博主的先行試水后，美容儀乘風(fēng)而起。
時間進入2018年。這一年，美妝界除了流行亞光淡妝和功效護膚外，還有一句話也很流行。
女明星張雨綺在那句著名的「碎鉆都是不值錢的」后，在直播中又說出了護膚箴言：「一萬以下的美容儀不要買」。
這一期間，伴隨著美容儀廠商的大量科普、女明星的名人效應(yīng)，以及KOL們在社交媒體上的測評分享，美容儀很快就成了黑科技的代名詞。
此時，盡管用戶并不能真正理解美容儀為何生效，但社交媒體上，那些對比明顯的測評，卻深深留在了女性消費者的腦海里。
以日本美容儀品牌雅萌為例，其2015年進入中國市場，當(dāng)年推出的多功能美容儀升級版HRF10T曾風(fēng)靡亞洲。后來在中文互聯(lián)網(wǎng)上，也一度和24K黃金棒、refa滾輪、Luna潔面儀并稱為美容儀界四巨頭。
據(jù)泡騰vcr統(tǒng)計，「2016至2019年，雅萌中國地區(qū)營收復(fù)合增長率達17.9%，其中2018年營收增速達69%。短短三年時間，中國區(qū)營收占比超過15%。到2019年，中國地區(qū)實現(xiàn)營收為2.67億元，占比達 20%?！?/p>
這一時期，堪稱是美容儀的黃金時代，在雅萌之外，初普、宙斯等主打高端的美容儀品牌，也漂洋過海來到了中國市場。
而在中國本土，國產(chǎn)美容儀品牌也躍躍欲試。
03富婆檢測儀
選手齊齊發(fā)力后，美容儀這一賽道，競爭越加滾燙的同時，爭議也開始沸騰。
一方面，在社交媒體上，美容儀是不是智商稅的討論開始蓋過產(chǎn)品本身。另一方面，醫(yī)美文化的流行，也讓更多利益相關(guān)方站了出來。
2019年，B站UP主老爸測評相繼拆解了Luna潔面儀和Refa美容儀。
其中，對潔面儀的拆機對比了兩款盜版產(chǎn)品，得到的檢測結(jié)果是，正品擁有更柔軟的硅膠、更大的電池容量和高達1000元的防水。而對Refa的檢測結(jié)果，在諸多B站用戶看來，與其說是美容儀，不如說是「智商檢測儀」。
自此后，美容儀爭議纏身，開始步入質(zhì)疑和銷量一同增長的時代。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國美容儀市場規(guī)模為66.2億元，產(chǎn)量為679.4萬臺，同比增長21.82%。
次年，天貓發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家用美容儀市場規(guī)模為60-80億元，年復(fù)合增長率高達30%。并給出了一個前景極為廣闊的預(yù)計：2021年中國家用美容儀市場規(guī)模將接近100億元，到2026年這一數(shù)字有望突破200億。
然而，就在百億市場規(guī)模的美好前景正在醞釀中時，2020年下半年，央視一則關(guān)于「深圳市消委會美容儀測評」的報道，讓處于爆發(fā)前夜的美容儀市場，一夕之間，如墜冰窖。
在測評中，深圳市消委會從電商平臺上選取了10款關(guān)注度高、銷量好的家用美容儀。其中，5款為微電流型美容儀，涉及品牌有NuFACE、娜蜜絲、康堡仕、金稻和Refa。另外5款為電離子型美容儀，涉及品牌包括SKG、松下、MKE、Notime和雅萌，基本涵蓋了家用美容儀的暢銷品牌和類型。
可是最終結(jié)果卻顯示，測試的這10款產(chǎn)品，6款鎳釋放量不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，長期或反復(fù)使用可能會導(dǎo)致消費者過敏。2款在使用時存在低溫燙傷的風(fēng)險。此外，有5款產(chǎn)品的清潔功能，卸妝不如人手卸妝干凈，還有5款產(chǎn)品，其宣稱的溫?zé)釋?dǎo)入效果并不達標(biāo)。
至此，美容儀塑造的黑科技神話開始崩塌，而消費者則開始意識到，有時候，貴，也不總是有道理。
2020年，美容儀市場一半火熱，一半冰冷。
就在高端美容儀品牌定價越標(biāo)越高功能越出越多的時候，身處鄙視鏈底端的潔面儀市場，發(fā)生巨變：潔面儀市場的啟蒙玩家、歐萊雅集團旗下的品牌——科萊麗宣布關(guān)停。
作為FOREO的唯一對手，科萊麗2001年創(chuàng)立，比前者早了十多年，它曾是洗臉?biāo)⒌谋亲?，也是Luna潔面儀的靈魂繆斯。然而，它不僅定價的速度沒跟上市場，技術(shù)迭代和營銷黑科技神話的速度也落后于人。
2020年9月30日，科萊麗正式關(guān)停，而在更廣闊的美容儀市場，新的危機也開始醞釀。
2021年8月14日，一個話題「李佳琦公司因涉嫌虛假宣傳被罰30萬」登錄微博熱搜，而這背后牽扯的，其實是高端家用美容儀品牌——初普的屢次翻車。
事實上，在這次翻車之前，初普也曾因致用戶低溫燙傷、虛假宣傳具備FDA認(rèn)證等被曝光。
最初，在消費者眼中，美容儀被視作黑科技神器，但經(jīng)過諸多品牌10多年的努力，如今的美容儀有了新的標(biāo)簽，智商收割機和富婆檢測儀。
04你相信什么，就會得到什么
當(dāng)然，即使窗戶紙被不斷戳破，但時至今日，依然有人前赴后繼地將美容儀加入購物車。
在很長一段時間，抖音上都流行著這樣一類視頻。
鏡頭中，一個妝容精致的女性，先是用電動潔面儀洗臉，再打開蒸臉儀，熏蒸面部拍化妝水，接著，再從精致的小瓶子中擠出一些精華液，搭配美容導(dǎo)入儀涂抹——當(dāng)這一系列步驟完成后，鏡頭中的這位女性，終于容光煥發(fā)地躺下了。
然而，和視頻不一樣的是，那些真的在現(xiàn)實之中花費巨資購買了美容儀的女性，可能并沒有迎來容光煥發(fā)。
她們之中的大多數(shù)，在幾天新鮮后，都將美容儀閑置在了抽屜里。
不信的話，你可以打開閑魚，那些掛出來的鏈接中，不是「懶得用」，就是「曾經(jīng)以為自己很勤快」。
不過，這并不妨礙美容儀的生意，它們?nèi)匀灰贿咃柺芊亲h，一邊賺得盆滿缽滿。
目前，市面上常見的美容儀大致分為五類：電離子、頻射、微電流、超聲波、LED和激光。
這其中，微電流美容儀號稱具備提拉緊致效果，激光美容儀則可以改善毛孔粗糙，達到嫩膚效果，而射頻美容儀，大多以抗衰老和緊致皮膚作為賣點。
到這里，你可能會真心實意地發(fā)問，這些產(chǎn)品真如其所述，具備神效嗎?
事實上，通過瀏覽社交媒體上的使用反饋，你會發(fā)現(xiàn)，這是一個見仁見智的問題。
有人確實在日復(fù)一日的使用中，找到了精致的自律，進而榮光煥發(fā)，有人則在幾次使用后，開始了對美的斷舍離。
于是，我點開了電商網(wǎng)站，開始檢索美容儀。
蹦出的產(chǎn)品列表中，排名第一是雅萌的產(chǎn)品，這是一款射頻美容儀，售價4299元，月銷1萬+。
再往下滑，在寶貝評價之下，有一個名為「問大家」的按鈕，這里有1000多條提問。
排在前列的，在問「效果如何?」，而熱門回答，是「效果看不見?！?/p>