文 | 創(chuàng)業(yè)最前線 李小反
編輯 | 蛋總
新式糕點品牌墨茉點心局、虎頭局們正被“山寨”店圍剿。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，近期在墨茉點心局、虎頭局們擴(kuò)張的同時，一批名為“XX點心局”的“山寨”店也來蹭熱度，它們在裝修風(fēng)格、logo、產(chǎn)品種類等方面紛紛跟風(fēng)網(wǎng)紅品牌。
大部分“XX點心局”還開放了加盟業(yè)務(wù)，一家點心局的品牌合作手冊中寫道，計劃3年內(nèi)在全國開店超過5000家。相比于墨茉點心局和虎頭局的直營模式，這些開放了加盟的品牌將以更快的速度占領(lǐng)市場。
墨茉、虎頭局們與各種“XX點心局”之間不僅存在速度的比拼，同時還有性價比、服務(wù)、口味的比拼。在這場戰(zhàn)爭中，哪一方能沖破產(chǎn)品同質(zhì)化的困局，并更快贏得市場和消費者？
1、被“山寨”的網(wǎng)紅烘焙店
新式糕點正重復(fù)上演著新式茶飲“誰火誰被抄”的宿命。
一點點、CoCo、喜茶、鹿角巷、茶顏悅色……這些眾人熟知的茶飲品牌都被山寨過，其中茶顏悅色還曾與山寨品牌對簿公堂。如今，剛成為資本“新寵”的新式糕點也有了一批“抄襲者”。
曾在一年內(nèi)完成5輪融資，估值一度達(dá)到20億元的墨茉點心局，以及剛成立滿1年就已獲得2輪巨額融資的虎頭局渣打餅行（以下簡稱虎頭局），在資本的加持下都加快了擴(kuò)張的步伐?！罢T餐眼”顯示，墨茉點心局在北京、長沙、武漢三地共開出了60家店，虎頭局在6個城市開了44家店。
不過，還未等它們“稱霸天下”，“山寨”的烘焙店已經(jīng)冒出來了。這是網(wǎng)紅烘焙店與跟風(fēng)者的較量，也是一場速度的比拼。
在社交平臺上，名為“XX點心局”的中式烘焙店紛紛涌現(xiàn)，并試圖在各方面模仿墨茉點心局與虎頭局。
首先是品牌名。青島一位烘焙店老板向「創(chuàng)業(yè)最前線」直言，他給自己的店鋪起名為“XX點心局”就是為了跟風(fēng)。而跟風(fēng)抄襲品牌名、商標(biāo)、設(shè)計等套路，早已在新式茶飲的山寨事件中屢見不鮮，這些店主想借著“正牌”的知名度迅速攬客，走上捷徑圈一波快錢。
其次是logo設(shè)計風(fēng)格。墨茉點心局的logo是一頭獅子，虎頭局則采用老虎的形象，「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，市面上很多“XX點心局”都使用獅子、老虎圖案作為logo。
比如，廣州一家名為“獅頭點心局”的國潮烘焙店，于2021年9月底開業(yè)，其logo圖案也是一頭獅子。門頭招牌上也同樣使用了繁體字，打出國潮風(fēng)的概念，可謂是“緊跟虎頭局抄作業(yè)”。
有消費者在探店“獅頭點心局”后，在大眾點評寫道：“不管是名字還是裝修出品都不得不讓人聯(lián)想到虎頭局，有抄襲的嫌疑?！?/p>
另有一位消費者在大眾點評發(fā)帖寫道，“居然都有獅頭局了，是要搞個動物王國的集合店嗎？”這條帖子下方，還有人直接評論道：“是山寨版嘛。”
這個“動物王國”還不止獅子和老虎，一家名為“酥書點心局”的烘焙店在logo中畫了一個龍頭的形象，和虎頭局一樣，圖案設(shè)計成圓形。
（圖 / 從左至右分別為虎頭局、酥書點心局、獅頭點心局logo（圖片分別來自其小紅書視頻截圖、小紅書賬號頭像，以及小紅書賬號中海報截圖））
不僅虎頭局慘遭抄襲，墨茉點心局也沒能逃脫被“山寨”的命運。
2021年12月初，就有一位武漢的內(nèi)容創(chuàng)作者在今日頭條發(fā)文稱，本地一家叫“柒點糖點心局”的烘焙店與墨茉點心局極其相似，評論中也有人吐槽這是山寨。而武漢這座城市，也恰好是墨茉點心局向外擴(kuò)張的第一批目標(biāo)城市。
（圖 / 武漢一位內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容）
在產(chǎn)品上，這些“XX點心局”也來集體“抄作業(yè)”。
虎頭局的一款招牌產(chǎn)品名為“麻薯老虎卷”，一家叫“萬兩金點心局”的品牌，有一款相似的產(chǎn)品，叫“虎皮麻薯卷”。虎頭局人氣推薦排名第二位的產(chǎn)品“QQ提子麻薯”，“萬兩金點心局”也有一款同名產(chǎn)品。
（圖 / 上圖為萬兩金點心局的產(chǎn)品（圖片來自其招商手冊）下圖為虎頭局產(chǎn)品（圖片來自大眾點評門店宣傳頁））
當(dāng)墨茉點心局和虎頭局們被“山寨”，它們要靠什么打好這場“防山寨”的硬仗？在門檻不高的糕點賽道，除了外在的新意而形成的網(wǎng)紅光環(huán)外，內(nèi)在的產(chǎn)品核心競爭力是什么？
2、墨茉、虎頭局們的“內(nèi)憂外患”
從外部環(huán)境來看，這些跟風(fēng)開出的中式烘焙店對墨茉點心局、虎頭局們的擴(kuò)張之路帶來了一定影響。
在社交平臺上，這些“XX點心局”正在緊鑼密鼓地開發(fā)加盟商，幾十萬元就可以開一家中式烘焙店，相比于墨茉點心局、虎頭局的直營模式，山寨品牌們因投入少、回報快等特點而使得“圈地”速度更快。
一個名為“誘選點心局”的新中式烘焙品牌負(fù)責(zé)加盟招商的工作人員姚瑤（化名）表示，其公司有多個項目，2021年底開始做誘選點心局的項目，并開放加盟，而原本負(fù)責(zé)另一個項目加盟的她，也加入到點心局項目中來。
姚瑤稱，誘選點心局的合作模式分為兩種：一種是城市合伙人模式，合伙人與公司共同打造一家火爆的樣板店，后期可以在本地區(qū)開放加盟，獲得收益分紅；另一種模式是單店加盟形式，沒有加盟費，只需要花125800元購買一套設(shè)備即可。
“一線、二線和三四線城市，市代、區(qū)代的合作費用都不同，像河北省石家莊市的代理價格是45.8萬元?！币Μ帉Α竸?chuàng)業(yè)最前線」表示。
至于加盟模式，那就更“省心省事”了。姚瑤表示，加盟誘選點心局無須太高的技術(shù)要求，品牌總部會將產(chǎn)品制作成半成品或成品，給門店配送。
“我們開在三四線城市30平的店鋪，每天的營業(yè)額在3000元左右，凈利潤是40%。”姚瑤稱。
中式烘焙店較低的進(jìn)入門檻、火爆的市場和可觀的利潤，完全符合了人們對小本生意“低門檻、毛利高、回報快”的想象，因此在短時間內(nèi)這些加盟品牌就吸引了眾多人進(jìn)入。
“我們剛開放加盟，咨詢的客戶太多了?！薄叭f兩金點心局”的加盟工作人員對「創(chuàng)業(yè)最前線」稱。
不過，據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，在一眾打出加盟模式的品牌中暗藏不少“貓膩”。
誘選點心局的姚瑤向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示：“我們（總）公司做餐飲酒店已經(jīng)20余年，公司實力非常強(qiáng)大，一年的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值在50億元左右?！绷硗猓暦Q公司供應(yīng)鏈方面與雀巢合作，能以低價格拿到原料，因此在產(chǎn)品價格上也較有優(yōu)勢?！氨热缋掀棚?，外面是2元一個，我們是9毛9一個?！?/p>
此外，誘選點心局的品牌合作手冊中寫道，計劃3年全國門店數(shù)量超過5000家。
然而，「創(chuàng)業(yè)最前線」在天眼查上查詢“誘選點心局”所在的公司“誘選品牌管理（北京）有限公司”和總公司“北京宏琰國際品牌管理有限公司”時，發(fā)現(xiàn)這兩家公司的經(jīng)營范圍內(nèi)均不包含制作、加工烘焙食品，僅有“銷售食品”。
相比之下，墨茉點心局所在的公司“長沙壹餅壹城餐飲管理有限公司”的經(jīng)營范圍內(nèi)包含了“餅干及其它烘烤食品制造（限分支機(jī)構(gòu)）、烘焙食品制造（限分支機(jī)構(gòu)）”等等，且傳統(tǒng)品牌稻香村的企業(yè)經(jīng)營范圍也包含了“制造、加工烘焙食品”等等事項。
因此，誘選點心局的食品生產(chǎn)是否在其合法的經(jīng)營范圍內(nèi)？其宣稱在加盟模式中，總部會將產(chǎn)品制作成半成品或成品給門店配送，那這些產(chǎn)品是否全部由其生產(chǎn)制作而成？
對此，截至發(fā)稿前，上述誘選點心局工作人員并未正面回復(fù)。
這不禁讓我們想起，此前新茶飲山寨品牌層出不窮時，有不少業(yè)內(nèi)人士提醒過，要堤防一些快招公司利用各種手段包裝打造出一款“爆品”品牌，繼而快速招商，讓一些“小白創(chuàng)業(yè)者”交加盟費，最終獲取巨大加盟費利益，但在后期服務(wù)支持上幾乎是空白。
事實上，除了山寨店的外患，網(wǎng)紅烘焙店也同樣面臨著內(nèi)憂。其中，最大的內(nèi)憂恐怕是中式烘焙缺少核心壁壘。
“每個品牌、每家門店或許都會有那么一兩樣招牌產(chǎn)品，但是就外觀、口味來看，其實都大同小異?！毙轮惺礁恻c品牌“拾酥坊”創(chuàng)始人劉亮對「創(chuàng)業(yè)最前線」分析道。
這是因為點心的制作工藝、原料都相似?！坝绕涞竭_(dá)頂端之后，各家品牌的原料都是一樣的，以泡芙為例，最優(yōu)質(zhì)的原料就是動物奶油，我們都已經(jīng)用了這樣的原料，還能有什么太大的差別呢？”劉亮說道。
“目前來看，網(wǎng)紅烘焙品牌還沒有顯示出太大的優(yōu)勢，它們只不過是有資本加持，以及有一些突破點，但當(dāng)這些突破點變成平常事之后，就不再對消費者具備吸引力了?！眲⒘练Q。
比如，推動墨茉點心局和虎頭局出圈的“國潮風(fēng)”，這些跟風(fēng)的烘焙店也同樣打出“國潮風(fēng)”的賣點。
誘選點心局就借鑒了故宮的配色。“故宮以紅、黃為主，還有綠色植物的點綴，我們的‘蛋蛋酥’也使用紅、黃、綠三種顏色，來烘托中國風(fēng)的特色?！币Μ幈硎尽３水a(chǎn)品，誘選點心局的包裝禮盒也使用同樣的配色，體現(xiàn)出中國風(fēng)韻。
此外，跟風(fēng)的新式烘焙門店已經(jīng)開到了下沉市場，但墨茉點心局和虎頭局暫時還沒有下沉的消息?！澳壳皝砜?，兩三年內(nèi)它們估計不可能下沉。”劉亮預(yù)測。
而這個時間差，或許也將成為跟風(fēng)及山寨門店們“扎根”的時機(jī)。
3、中式烘焙玩家要比拼內(nèi)功
事實上，跟風(fēng)或“山寨”的中式烘焙店遍地開花，對網(wǎng)紅烘焙品牌帶來的直接影響就是，消費者不再對它們感到新鮮和好奇，直至被分流。
「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，這些“XX點心局”在小紅書、抖音等社交平臺發(fā)布的視頻中顯示，很多消費者都在門店外排隊，生意甚是火爆。
不過，劉亮認(rèn)為，這種跟風(fēng)現(xiàn)象其實也算正常。
“之前的門店都叫‘XX糕餅鋪’，當(dāng)一家叫點心局的品牌突然出現(xiàn)且生意不錯時，就一定會引發(fā)一波跟風(fēng)潮?！眲⒘帘硎尽?/p>
他認(rèn)為這也是行業(yè)升級的表現(xiàn)之一，“各行各業(yè)都需要有人突破，有人跟風(fēng)，然后再突破，再跟風(fēng)?！?/p>
在一定程度上而言，這是一個行業(yè)發(fā)展的正常路徑。
雖然跟風(fēng)開店已成普遍現(xiàn)象，但一個品牌最終能否跑出來，還是要比拼內(nèi)功，這個內(nèi)功就是口味、服務(wù)、性價比、供應(yīng)鏈等方面。作為網(wǎng)紅品牌，這也是墨茉點心局和虎頭局們?nèi)孕杞鉀Q的問題。
另一邊，曾受益于網(wǎng)紅營銷模式的墨茉點心局們，似乎也正在被這種模式反噬。社交平臺上，有不少消費者吐槽產(chǎn)品漲價、難吃，餡料與宣傳圖毫無關(guān)系。
“墨茉你再不好好搞研發(fā)，一心走流量，遲早要倒閉。”有消費者這樣寫道。
在新式烘焙品牌備受資本和市場追捧的同時，烘焙行業(yè)也傳出一些負(fù)面聲音。
2021年6月，烘焙面包品牌上海宜芝多被傳出大量關(guān)店并拖欠員工工資的消息。8月，廣州東海堂發(fā)布歇業(yè)公告，稱受疫情影響，公司遭遇嚴(yán)重經(jīng)營困難，資金鏈存在問題。
老牌烘焙品牌退場的消息，給勢頭正盛的烘焙行業(yè)蒙上一層陰影。不過，這并不妨礙它依然是前景廣闊的市場。
《2021年烘焙行業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示，2020年，中國烘焙行業(yè)市場規(guī)模為2358億元，2015年至2019年行業(yè)市場規(guī)模增速均超過9%，遠(yuǎn)高于全球烘焙行業(yè)市場規(guī)模增速，預(yù)計未來5年也將維持在7%左右的增長速度。
這是一個千億級市場，且有著很大的市場空間。目前中國人還沒有養(yǎng)成早餐、下午茶或者夜宵時去吃點心的習(xí)慣，消費面包和蛋糕的人群，都可能是中式烘焙的潛在目標(biāo)用戶，而當(dāng)下也正是培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣的階段。
“在未來烘焙行業(yè)的發(fā)展中，從業(yè)者還是應(yīng)該盡可能找出差異化。”劉亮表示。至于這個差異化是什么，他目前還在摸索。
在缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、出現(xiàn)山寨品牌的中式烘焙行業(yè)中，如何成為“鐵打”的網(wǎng)紅，還需要墨茉、虎頭局們繼續(xù)做功課。