文|鰲頭財經 曉敏 約克

隨著人口出生率持續(xù)降低，嬰兒奶粉市場規(guī)模萎縮。

同時，奶粉市場份額逐步向頭部企業(yè)聚集，我國羊乳行業(yè)的市場集中度不斷提高。

近日，世界著名食品集團達能對外稱，達能與中國乳企歐比佳達成戰(zhàn)略合作，投資并開發(fā)其本地的嬰幼兒配方奶粉工廠和產品，交易預計2022年第一季度完成。

業(yè)內人士指出，奶粉“新國標”施行在即，達能迫切需要獲取中國有配方注冊資質的工廠，以盡快推進新產品上市，提高品牌競爭力。

奶粉市場下行，為各大乳企帶來更多挑戰(zhàn)。

入主歐比佳

作為嬰兒營養(yǎng)品巨頭，目前達能擁有愛他美、諾優(yōu)能和可瑞康羊奶粉等知名嬰兒奶粉品牌，可瑞康通過跨境電商進入中國。

目前可瑞康羊奶粉900g裝的價格約為249元左右，定位較高。

企查查顯示，達能集團已經成為歐比佳實際控制人，持股95%。為此出資2.8678億元，剩下5%股權為歐比佳原實際控制人持有。

從披露的認繳出資日期來看，達能早在2021年10月8日、11月1日分別認繳18848.6萬元和9830萬元。

歐比佳是一家總部位于湖南長沙的乳企，奶粉業(yè)務包括羊滋滋、歐素力、可唯安等嬰幼兒奶粉。

官網顯示，目前歐比佳擁有經銷商客戶近3000家，銷售網絡遍布中國1500個縣域市場。

歐比佳在海內外均有奶粉生產基地，已獲得了9個奶粉配方注冊資格，分別歸屬歐素力、羊滋滋與可唯安三個品牌。

其中，羊滋滋是一款純羊奶粉，于2018年順利通過奶粉配方注冊。

2020年開始，羊滋滋在電梯廣告、戶外廣告、高鐵廣告等方面先后發(fā)力。

公開信息表示，羊滋滋年銷售規(guī)模在3億元左右，且歐比佳希望在2023年將羊滋滋打造成10億規(guī)模的品牌。

國產嬰幼兒奶粉品牌的崛起，讓達能等外資乳企在中國市場的份額被蠶食。加上持續(xù)的疫情因素，達能的跨境電商渠道業(yè)務增長急劇下降。

此前，由于疫情原因，2020年歐洲、大洋洲和中國香港持續(xù)的口岸關閉，達能中國跨境渠道嬰幼兒奶粉業(yè)務在2020年第三季度下滑了60%。

達能表示將收縮跨境渠道業(yè)務。

在激烈的競爭下，達能業(yè)績增長有所放緩。

達能2021年財報顯示，2021年全年實現凈銷售收入242.8億歐元，同比增長3.4%。不過，相應的利潤卻下降了0.2%至19.2億歐元。

另一國際巨頭雀巢在2021年總銷售額也增長3.3%，達到871億瑞士法郎。

不過，其中國業(yè)務中，大多數品類的銷售增長，也被嬰兒營養(yǎng)品的銷售下降部分抵消，嬰兒營養(yǎng)品的轉型措施仍在繼續(xù)。

羊奶成藍海

此次達能收購歐比佳股份、加速布局羊奶粉產業(yè)鏈，與奶粉“新國標”實施在即不無關系。

據了解，“新國標”將于2023年2月22日起正式實施。

其中，針對羊奶粉品類規(guī)定用“牛乳清粉”加“羊乳清粉”生產的嬰幼兒配方奶粉將不被允許使用“羊奶粉”名稱。

因此包括達能在內的多個國際品牌，陸續(xù)投資國內中小羊奶粉公司，獲得對方在本土擁有配方注冊資格的工廠。

不過，持續(xù)的疫情導致海外工廠配方注冊有了更多不確定性，借助國內有資質的工廠能夠加快新產品上市進度。

同時，外資品牌通過收購國內中小奶粉企業(yè)，可以加快渠道下沉。

不久前，另一大外資奶粉巨頭美贊臣中國也公告收購了美可高特的全部股份。

值得注意的是，這不是達能首次收購國產奶粉品牌。

在2020年，達能收購了青島本土化乳業(yè)品牌“邁高乳業(yè)”；間隔不到兩年時間，達能再次收購歐比佳，可見達能對中國嬰幼兒奶粉市場頗為看好。

近年來，隨著國家對乳制品市場準入的門檻提高以及對現有乳制品加工企業(yè)的整頓，我國羊乳行業(yè)的市場份額開始轉向頭部企業(yè)。

羊乳消費量快速增長、行業(yè)競爭加劇。

據不完全統計，目前，國內共有90款以上的羊奶粉通過配方注冊，包括君樂寶、飛鶴（06186.HK）、伊利（600887.SH）、蒙牛（02319.HK）、澳優(yōu) (01717.SZ)等品牌。

此外，跨境渠道的羊奶粉也已超過20款，包括惠氏、達能、菲仕蘭等通過跨境渠道引入中國市場的羊奶粉產品。

有關研究機構數據顯示，自2014年以來，我國羊奶粉市場規(guī)模以20%的年均復合增速快速發(fā)展，已成為增速最快的乳業(yè)細分領域，市場容量已超150億元。

羊乳市場已成為新藍海。

在羊乳制品消費量快速增長、行業(yè)競爭加劇的同時，對乳品品質和種類的要求也不斷提高，對于中小型乳企來說，挑戰(zhàn)逐步升級。

加上乳制品的市場細分將不斷強化，以質量、信譽和服務為核心的品牌競爭將日益激烈。