文｜云酒網(wǎng)
市中心的繁華地段，矗立著以許進軍的商貿(mào)公司命名的寫字樓。按許進軍的話說，這是酒業(yè)崢嶸20年，他為自己打下的“江山”。
這座大廈2012年落成，也正是在那一年，許進軍曾說，“我心里永遠(yuǎn)放不下、丟不掉的項目是‘珍品1號’，只要這個項目在的話，我還是白酒發(fā)展商。”
沒想到十年后一語成讖，包括珍品1號在內(nèi)的四個條碼將全部易主，接盤的是當(dāng)?shù)匾患覙I(yè)外資本。
相比一年前市場爆出的60萬元一個條碼的交易對價，這次交易的價格僅為20萬元，縮水至三分之一。
如此“低價”也能接受，許進軍退出的決心可見一斑。
“早在偉鑫商貿(mào)成立的第一天，我就發(fā)誓要把它打造成為上市公司。為什么？就是為了讓它可以永續(xù)發(fā)展?！?/p>
楊偉志多年前的這句話豪言壯語猶在，但他或許已不再愿意記起自己曾經(jīng)的承諾。
剛剛過去的2021年，楊偉志將旗下唯一的條碼“傳承”轉(zhuǎn)讓，為他的酒業(yè)之旅畫上句號。
一個條碼，對經(jīng)銷商意味著什么？可能是一個品牌、一場生意，更可能是一番事業(yè)、一個夢想。但無論如何，許進軍、楊偉志們已經(jīng)離場，屬于他們的酒業(yè)征程，也成為了過去。
李仕亮過去沒有賣過酒，他出手接盤了許進軍的四個條碼。新的故事仍在上演，新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)也正在形成。
“累了”
許進軍和他的“珍品1號”，在很長一段時間里，都是傳奇般地存在。
從2002年開發(fā)出“珍品1號”至今，許進軍憑著新穎概念和獨特設(shè)計，一直走在市場前沿。
不過也有人認(rèn)為“珍品1號”與同香型、同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品相比很“怪異”，顯得格格不入。有消費者在微博上連懟許進軍打的產(chǎn)品廣告，“這廉價的包裝，把人家品牌毀得夠嗆，品牌方怎么想的？”
或許，這正是“珍品1號”的特色，讓許進軍顯得和其他開發(fā)商很不一樣。
起初，許進軍用住宅開發(fā)的路子做白酒，靠著“散售而非持有”的模式，許進軍在2016年之前無往不勝。
其實，許進軍在2002年的時候就想到了所謂“散售”，即渠道+團購，他認(rèn)為這在當(dāng)時的優(yōu)點是銷售回款快，實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。
許進軍把自己的“散售”客戶群鎖定在西北煤企老板和江浙私營企業(yè)主上，他不辭辛勞、不遠(yuǎn)千里，親自拜訪這些老板們，將“散售”模式一點點砸實做透。靠著這一套思路和做法，許進軍把“面粉”做成了“大蛋糕”。
但是隨著時間推移，許進軍日益感受到，累了。
讓許進軍萌生退意的，是2021年，接連收到兩位友人離世的噩耗。
2021年5月和6月，許進軍在四川瀘州的兩位包材供應(yīng)商好友，因生意繁忙、操勞過度而接連離世，這讓許進軍陷入了迷惘。
“你很難想象，前一天大家還在一起打牌，第二天就收到噩耗，活生生的人就這樣沒了。”
“我‘貪生怕死’，掙的錢沒機會花怎么辦？養(yǎng)著條碼，就得接受酒廠不斷加碼的回款任務(wù)，我覺得自己窮得像叫花子，不做酒了，也能過有錢人的生活?！痹S進軍輕嘆一聲。
進入酒行業(yè)后，交際難以避免。許進軍自己又是愛熱鬧且凡事愿意親力親為的人，他說，一年能喝300斤酒，毫不夸張。
今年，他覺得自己或許是上歲數(shù)了，“喝不動了，也干不動了?！?/p>
“珍品1號”是他“養(yǎng)育”了二十年的條碼，許進軍覺得這就像是自己花了二十年雕琢的一個作品，更像他一手養(yǎng)大的孩子，即使離開，也要給“珍品1號”找個好“養(yǎng)父”，讓它能繼續(xù)延續(xù)下去。
做酒，成就了許進軍的事業(yè)與夢想，但這著實是一份“苦差事”。這種“苦”，既是操勞應(yīng)酬所帶來的身體負(fù)擔(dān)，也是面對上下游如履薄冰的精神重壓。對于今天的許進軍而言，已有“轉(zhuǎn)身”的底氣和資本。
“賺了”
相比許進軍的長期運營，楊偉志顯然更擅長賣資產(chǎn)。
楊偉志總結(jié)他的商業(yè)秘訣：“做生意永遠(yuǎn)不變的規(guī)律，就是低的時候進貨，高的時候出貨，我一直在遵循這樣一個原則?！?/p>
低價拿條碼，眼光得毒，待酒廠稍有發(fā)展，隨后包裝成高價值的品牌，楊偉志將自己“低買高賣”的能力體現(xiàn)得淋漓盡致。鼎盛時期，楊偉志手里有40多個條碼。
自2014年進入酒行業(yè)開始，楊偉志憑借充足的現(xiàn)金流以及通達的人脈關(guān)系，開發(fā)了多款產(chǎn)品，全國渠道也搭建得相當(dāng)可觀。
賣掉自己耗費心血，親手運營起來的產(chǎn)品，似乎不是一件易事，但楊偉志對此“殺伐”果斷，態(tài)度堅決。
起初，楊偉志只是向外界透露，轉(zhuǎn)手一個“做得還可以的條碼”。
2021年4月至6月，楊偉志頻繁接觸各方買家，最終以“大包”的形式談妥。
所謂“大包”，即將條碼和產(chǎn)品運營團隊一并接盤，但這不包括庫存，庫存需要楊偉志自行清理，例如一次性低價拋貨，或者是放在倉庫靠自然流量慢慢消化。
買家只需要擔(dān)負(fù)后期在酒廠生產(chǎn)的費用以及保證金、包材、庫房、人員等費用。
在楊偉志看來，這種條碼的交易，去酒廠更名或者不更名，意義不大，“酒廠是看條碼生產(chǎn)的，只要按時回款，基本也沒什么問題。”
在楊偉志將口中“做得還可以”的條碼賣掉之后，同品牌的一位開發(fā)商表示，其實這枚條碼不論從品牌還是從香型來看，都極具稀缺性。從收入角度、資產(chǎn)升值角度來看，楊偉志現(xiàn)在“清倉退場”都顯得為時過早。
但他錯估了楊偉志——其早已無心運營，想要撤退了。
楊偉志并非沒有雄心。在創(chuàng)業(yè)之初，楊偉志也曾高調(diào)喊出“上市”的口號。
然而，近幾年卻是生意越做越小，不但沒完成自己的業(yè)績目標(biāo)，反而經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型失敗，也錯過了這波“醬酒熱”的大浪潮。
“通?！N牌’有兩個門檻，一是數(shù)量門檻，二是價格門檻。比如，一萬件起，每瓶的價格不能低于100元。2014年，因行業(yè)大背景不好，這兩個門檻都有所降低，市場不好做?！睏顐ブ菊f。
“現(xiàn)在，運營品牌價格較為混亂，一些品牌價格甚至超過一線品牌，而且眾多貼牌嚴(yán)重消耗了主品牌價值。長期以來，困擾名酒廠的一大問題就是產(chǎn)品太多，戰(zhàn)略瘦身是大勢所趨，這將是非常大的改變?！睏顐ブ究辞辶水?dāng)前的情勢，適時退出，是他目前最好的選擇。
生意，永遠(yuǎn)不止一種“玩法”。
對于酒類貼牌運營，除了通過市場銷售獲利這種基本方式，借勢市場風(fēng)向，通過孵化品牌和團隊獲利，何嘗不是一條高效路徑。作為貼牌商，關(guān)鍵是具備創(chuàng)造和塑造品牌的核心競爭力，這才是“賺了”的根本邏輯所在。
投資“進場”
有人離場，有人進場。
2022年，是李仕亮作為地產(chǎn)商人的高光時刻。他受讓了許進軍70%股權(quán)，接盤“珍品1號”，進入了白酒產(chǎn)業(yè)。
隨著中國房地產(chǎn)進入“白銀時代”，李仕亮認(rèn)識到傳統(tǒng)的“武大郎燒餅”模式已不可持續(xù)，他迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭，開始轉(zhuǎn)型。
李仕亮不止一次公開表示，公司除繼續(xù)深耕地產(chǎn)主業(yè)之外，還將采取適度多元化發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)注其他有利于公司長期發(fā)展的領(lǐng)域并進行投資。
漫漫轉(zhuǎn)型之路，李仕亮一開始并沒有直接選擇白酒產(chǎn)業(yè)。他不斷嘗試涉足新行業(yè)新業(yè)務(wù)，包括航空業(yè)、農(nóng)業(yè)、礦業(yè)、納米科技、醫(yī)療保健等等。最終，他選擇了白酒產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的另一主要驅(qū)動力。
“看到了國家對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期支持的信號”，李仕亮解釋道。
轉(zhuǎn)型白酒產(chǎn)業(yè)，對于李仕亮而言，收購許進軍的“珍品1號”，無疑是完成其打造酒業(yè)生態(tài)圈宏愿的最好標(biāo)的。
正如李仕亮自己所言，“我不善于管理企業(yè)，我恰恰善于設(shè)計一個企業(yè)，說我是企業(yè)家并不準(zhǔn)確，更確切說我是一個企業(yè)的設(shè)計師。”
李仕亮對許進軍的收購，不僅僅是產(chǎn)品，而是將許進軍這個人也納入了“收購”計劃。受讓70%的股權(quán)并接盤整個營銷團隊及庫存，把許進軍變成自己的合伙人及操盤手，李仕亮認(rèn)為這場交易，實現(xiàn)了雙方的利益最大化。
除許進軍的“珍品1號”外，李仕亮同時還收購了其他幾款產(chǎn)品條碼，醞釀打造自己的白酒品牌“生態(tài)”。
在李仕亮看來：“白酒生態(tài)的價值，與企業(yè)價值、平臺價值完全不同。若將其具象化，企業(yè)是百億級的，平臺是千億級的，而生態(tài)是萬億級的?！?/p>
然而，白酒產(chǎn)業(yè)的燒錢程度以及投資回報周期之長，在某種程度上讓玩家們的資金實力和續(xù)航能力經(jīng)受著嚴(yán)峻考驗。
“當(dāng)你否定一個事物的時候，必須尋找到另一個新的事物來替代?！崩钍肆翆ο聦僬f，戰(zhàn)略問題不用懷疑，沒有商量，唯有執(zhí)行。
經(jīng)李仕亮設(shè)計的企業(yè)發(fā)展之路，就像他這樣的“非常文人、非常商人”一般，尚無從定論，唯有更多未知的未來。
而在2021年逐漸淡出白酒行業(yè)之后，許進軍已很少以一個白酒大佬的身份出現(xiàn)，楊偉志的身份也多了很多，攝影師、木匠、編程師，沒有一個和酒業(yè)有關(guān)。
很多年前談及夢想時，從隴南走出來的許進軍說，他心里特別向往的事，“是回到隴南老家，住窯洞里、放羊，面前是青青的河水。再也沒有早晨醒來，因醉酒后嘴唇麻痹以為自己中風(fēng)了的恐慌?！?/p>
一個時代落幕了。
賣掉了“養(yǎng)育”二十年的條碼后，許進軍、楊偉志，這些當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)、叱咤風(fēng)云的貼牌大商，已然告別了這個行業(yè)。而明天，還會有更多人進入，重復(fù)他們的故事。品牌與市場、事業(yè)與生活的奏鳴曲，始終不曾停歇。
貼牌，并不是一個“是”或“否”的簡單選擇題，它是一份可做大的事業(yè)，是一種可裂變的價值，是一種可轉(zhuǎn)化的關(guān)系。讀懂貼牌，或許也就洞悉了酒類市場的邏輯與規(guī)律。
*文中產(chǎn)品及人物均為化名