文|壹娛觀察 杜威
“小時(shí)候集水滸卡，吃方便面吃到吐，長(zhǎng)大后收藏水滸手辦，等到望眼欲穿?！币晃毁Y深手辦圈的玩家大馬向壹娛觀察袒露最近的焦灼心情。
相比長(zhǎng)久以來占領(lǐng)中國(guó)手辦市場(chǎng)的日本動(dòng)漫，以及前不久的冰墩墩熱潮，大馬目前正在一心一意地等著UMANSTUDIO旗下悠慢工作室推出的“水滸·天罡三十六”系列第二彈豹子頭林沖的預(yù)售消息，3月1日晚8點(diǎn)，他才如愿預(yù)約成功。
像大馬一樣開始熱衷四大名著手辦的年輕人不在少數(shù)。
賬號(hào)為“名揚(yáng)的國(guó)風(fēng)人偶”的快手博主用短視頻形式表現(xiàn)自己對(duì)于《三國(guó)演義》為代表的四大名著手辦的狂熱，相關(guān)播放量動(dòng)輒破百萬(wàn)，名揚(yáng)改造的三國(guó)人偶、手辦，一個(gè)能賣上萬(wàn)元，還征服了日韓三國(guó)迷；抖音知名動(dòng)漫自媒體“陽(yáng)臺(tái)哥”，開始宣布自己“水滸108將”收藏計(jì)劃，單個(gè)視頻點(diǎn)贊量超過10萬(wàn)；快手“IRON桃子”創(chuàng)作者，其水滸系列手辦視頻累計(jì)播放量近千萬(wàn)；即使在小紅書上，一個(gè)《水滸傳》里“浪里白條”張順手辦的開箱視頻也獲得上千點(diǎn)贊......
名揚(yáng)的國(guó)風(fēng)人偶快手主頁(yè)
另外，這股風(fēng)潮也直接影響了上游的手辦廠商。
在2021年上海的Wonder Festival手辦模型展上，其展映的日漫手辦數(shù)量明顯減少，而越來越多技術(shù)力很強(qiáng)、影響力沒那么大的國(guó)產(chǎn)IP原型制作師成為焦點(diǎn)，其中303TOYS展示的關(guān)羽、趙云等“三國(guó)”手辦，更是成為眾多B站UP主的視頻打卡處。
伴隨著國(guó)內(nèi)手辦市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)題材的不斷關(guān)注，四大名著手辦熱潮正在不斷升溫，而中國(guó)潮玩市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)也正在發(fā)生不小的改變。
四大名著手辦潮，如何被掀起？
大馬是這股四大名著手辦風(fēng)潮的積極參與者，他關(guān)注的抖音知名動(dòng)漫自媒體“陽(yáng)臺(tái)哥”從2021年7月份起，開始更新自己“水滸108將”的收集計(jì)劃。
“你們經(jīng)常在評(píng)論里吐槽說，我的手辦不是日漫就是美漫，怎么不去買一個(gè)四大名著手辦！今天就有一個(gè)工作室做了水滸傳108將，其中第一款是‘黑旋風(fēng)李逵’?！痹凇瓣?yáng)臺(tái)哥”的這段視頻里，一個(gè)符合國(guó)人想象、做工精良的“李逵”手辦映入眼簾。
作為手辦圈資深玩家的大馬很早就聽說一個(gè)工廠要開啟“水滸”系列手辦，再加上自己追更的博主和眾多網(wǎng)友也開始支持四大名著手辦，90年出生、對(duì)于集水滸卡有情節(jié)的大馬決定火速入坑。
小浣熊水滸卡
伴隨著抖音、快手、B站等視頻博主，有關(guān)四大名著手辦的開箱測(cè)評(píng)視頻越來越多，以及小紅書、微博等社交媒體上相關(guān)筆記、留言的數(shù)量不斷增多，網(wǎng)友們掀起了一陣“求購(gòu)買鏈接”的浪潮。
現(xiàn)在的手辦市場(chǎng)仍被日漫二次元、美漫超級(jí)英雄等國(guó)外IP大面積占領(lǐng)，但是四大名著手辦潮的出現(xiàn)，無疑讓眾多玩家和網(wǎng)友路人體會(huì)到了久違的新鮮感與親切感。
然而，支持四大名著情懷效應(yīng)，是需要耗費(fèi)不少資金與時(shí)間精力的。“首款李逵花了差不多3000，相比其它手辦，這個(gè)價(jià)格適中，另外該系列不管在做工，還是形象設(shè)計(jì)方面，都算得上優(yōu)質(zhì)，很多款屬于有價(jià)無市?！贝篑R繼續(xù)對(duì)壹娛觀察分享道。
據(jù)進(jìn)一步了解，UMANSTUDIO旗下的悠慢工作室在水滸系列手辦的開發(fā)制作方面，沒有走流水線工程，而是維持現(xiàn)有的上新速度，重點(diǎn)是保證手辦的品質(zhì)性和稀有度。
悠慢工作室水滸系列
這也是精品手辦圈的常用“套路”，一款手辦首批上新可能就幾十例，多則上百例，除去給各大動(dòng)漫博主預(yù)留的款式，首批能賣給玩家的數(shù)量極其有限。
該水滸系列手辦沒有急于走向公眾市場(chǎng)，單個(gè)新品“好漢”的上線也只限官方新媒體渠道自己的消息發(fā)布預(yù)約，而在閑魚上，該系列手辦并沒有現(xiàn)成品出售，只有繳納押金等待制作的鏈接，單個(gè)“好漢”價(jià)格維持在2000元上下。
“主要水滸系列，他們是要做全系列，這個(gè)態(tài)度是國(guó)內(nèi)廠商少有的，并不是只做單個(gè)旗艦精品，然后就不了了之，不過從去年6月到現(xiàn)在，第一彈發(fā)布出了6個(gè)好漢，第二彈只出了第一個(gè)林沖，按照一年六個(gè)好漢的速度，集齊要18年......”大馬也同樣表示無奈。
另外，大馬還進(jìn)一步向壹娛觀察介紹了承匠文化和張墨一聯(lián)合推出的水滸手辦系列。
“張墨一的形象設(shè)計(jì)，對(duì)于四大名著手辦，尤其是水滸系列，影響太深了，此前小浣熊干脆面卡牌都是日本畫師正子公也的形象，雖然很經(jīng)典了，但畢竟是‘舶來品’，國(guó)人設(shè)計(jì)四大名著人物形象，才能更好的搭配國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)系列手辦?！贝篑R感慨道。
承匠文化和張墨一聯(lián)合推出的水滸手辦
大馬進(jìn)一步表示，張墨一聯(lián)合承匠文化創(chuàng)作的手辦，雖然形象設(shè)計(jì)一流，但做工相較幾千元的還算不上精致，走的中檔路線，單個(gè)價(jià)格在300~400元左右，達(dá)不到一些玩家的標(biāo)準(zhǔn)，而且同樣是每一個(gè)人物限量幾百例，也不利于在大眾玩家手中傳播。
受制于金錢和時(shí)間成本，目前的四大名著手辦仍然是圈層徘徊，這也是國(guó)產(chǎn)手辦發(fā)展的一個(gè)必要過程——要先從保證品質(zhì)入手，剔除大眾對(duì)于國(guó)風(fēng)手辦都是粗制濫造小商品的刻板印象，之后才能逐漸形成成熟的市場(chǎng)機(jī)制。
00后沒那么愛，但未來不一定
中國(guó)手辦消費(fèi)市場(chǎng)尚屬于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年潮玩手辦市場(chǎng)規(guī)模為36.6億元，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到52.1億元，而2022年將突破70.8億元。
毫無爭(zhēng)議的是，隨著國(guó)風(fēng)手辦的進(jìn)一步興起，整個(gè)手辦市場(chǎng)的潛在用戶也將不斷擴(kuò)大，而四大名著手辦，就是戰(zhàn)斗力不俗的開拓者。
長(zhǎng)期以來，手辦消費(fèi)者往往與重度二次元用戶掛鉤，呈現(xiàn)出相對(duì)小眾且忠誠(chéng)度高的特點(diǎn)，其中日漫IP人物形象牢牢占據(jù)了手辦圈的主流目光，尤其是Z世代，對(duì)日漫IP更是情有獨(dú)鐘。據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》其中超過80%的用戶會(huì)選擇日本IP手辦，而對(duì)于國(guó)產(chǎn)IP手辦接受程度，大概在51.1%左右。
《2021年中國(guó)Z世代手辦消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》
“不僅Z世代愛日漫手辦，我也愛，只不過我會(huì)同樣支持和關(guān)注四大名著手辦，我身邊玩四大名著手辦的朋友，大部分都是90后甚至80后，00后買家并不多，另外，除了自己本身喜歡之外，還考慮到這類手辦日后在玩家之間流通時(shí)，它的升值空間?！币晃辉陂e魚上售賣水滸系列手辦的80后玩家科科向壹娛觀察說道。
雖然四大名著IP知名度高，但在00后腦海中，還無法把四大名著和手辦市場(chǎng)聯(lián)系到一起。
目前的四大名著手辦風(fēng)格屬于還原寫實(shí)，如何把“英雄人物”們的氣質(zhì)和形象完美還原，是最主要的，但這種寫實(shí)還原的好漢形象，真的能擊中00后手辦圈的刺激點(diǎn)嗎？
很顯然，“嬌萌蘿莉”、“經(jīng)典人物卡通造型”、“酷帥颯爽”等因素才是00后年輕消費(fèi)者選擇手辦的主流方向。
“雖然00后追求的大部分造型是‘媽見打’系列，但好歹是他們?nèi)拥恼驅(qū)徝?，而四大名著，如果是趙云的白馬銀槍形象還是很容易接受，但李逵和花和尚、阮氏三兄弟那種‘嗜血屠夫’形象，除了垂直用戶，一般年輕人很難接受，還會(huì)擺放在家里嗎？”賣家科科進(jìn)一步解釋道。
UMAN 水滸系列之花和尚、魯智深
當(dāng)然，在日漫人物、美漫英雄中也會(huì)有詭異人物以及怪獸造型，比如“毒液”或者“小丑”造型等，但這些都是在有最熱的影視IP作為情懷支撐，而四大名著，80后90后擁有相關(guān)劇集的童年記憶，還有小浣熊集卡的童年時(shí)光，這些對(duì)于00后消費(fèi)者是不足的，陪伴他們的影視內(nèi)容開發(fā)或許更多的是《西游記》系列，比如《大圣歸來》這類國(guó)漫，除此之外，另外三部名著，都沒有什么具體影視在00后心目中留下印象，或許《三國(guó)志戰(zhàn)略版》《王者榮耀》等游戲里的“名著形象”能讓00后產(chǎn)生興趣點(diǎn)。
“四大名著對(duì)年輕用戶還欠缺一個(gè)入口。如果有一部四大名著的二次元作品，或者某一個(gè)四大名著IP形象爆火了，可能就會(huì)真正掀起一陣四大名著手辦破圈潮。這或許也是泡泡瑪特等頭部潮玩品牌不去涉及四大名著手辦的重要理由。"賣家科科總結(jié)說道。
雖然，目前四大名著手辦不能大面積擄獲00后玩家的心，但是，對(duì)于很多手辦入局者而言，四大名著手辦的優(yōu)勢(shì)還是顯而易見的。
DT社西游記系列手辦
首先是版權(quán)問題。如果沒有依附具體的影視作品、IP內(nèi)容，那么，每部四大名著的手辦開發(fā)是可以自己發(fā)揮人物塑造的想象力，從而也會(huì)把更多成本和精力投入到造型設(shè)計(jì)之中。
其次，四大名著人物形象的豐富度，有利于長(zhǎng)線開拓。水滸108將、三國(guó)魏蜀吳的武將文臣、西游記中的神魔形象等等素材，取之不盡，用之不竭。
手辦消費(fèi)者雖然小眾，入坑門檻高，但用戶復(fù)購(gòu)率高，一旦第一次捅破這層窗戶紙，他們心中的收集欲望還是會(huì)不斷高漲。所以，千萬(wàn)不要忽略單單四大名著手辦的戰(zhàn)斗力，畢竟，伴隨著越來越多專業(yè)度和審美力極高的手辦設(shè)計(jì)師涌入到四大名著的寶藏庫(kù)，最終成品的驚艷程度只會(huì)一次比一次更高。
千江月山海經(jīng)異獸系列手辦
四大名著手辦引發(fā)關(guān)注背后，是傳統(tǒng)文化對(duì)于國(guó)內(nèi)欣欣向榮的潮玩市場(chǎng)，再一次發(fā)出的創(chuàng)意邀請(qǐng)。畢竟，國(guó)潮風(fēng)不斷被掀起，中國(guó)本土IP的內(nèi)容創(chuàng)新化逐漸成熟，以及Z世代的民族自豪感也在不斷提升，傳統(tǒng)文化與潮玩概念的進(jìn)一步深度融合，是不能忽視的未來趨勢(shì)。
當(dāng)然，傳統(tǒng)文化之于手辦開發(fā)的可掘之寶不僅僅只有四大名著，“聊齋系列”、“山海經(jīng)系列”等內(nèi)容也同樣金光熠熠，等待更多的手辦入坑者。
對(duì)于泡泡瑪特們而言，與其費(fèi)力不討好地想著如何去做主題樂園，不如好好利用傳統(tǒng)文化這塊瑰寶，去鏈接更多的用戶情愫，也許能夠最終緩解“Molly增長(zhǎng)困境”。
應(yīng)采訪者要求，本文的大馬、科科皆為匿名。