文｜華麗志
3月9日，英國(guó)冰淇淋創(chuàng)業(yè)品牌 Little Moons 宣布獲得LVMH旗下私募基金 L Catterton 的重要少數(shù)股權(quán)投資。具體財(cái)務(wù)條款尚未披露。
Little Moons 于 2010年由 Vivien Wong 和 Howard Wong 姐弟倆（下圖）創(chuàng)立，凝聚了他們對(duì)冰淇淋的品質(zhì)、口味和工藝的極致追求。上世紀(jì)60年代，二人的父母從馬來(lái)西亞來(lái)到英國(guó)求學(xué)，后來(lái)創(chuàng)辦了一間銷售東南亞風(fēng)味糕點(diǎn)的烘培坊。受到父親生前制作麻糬的啟發(fā)，姐弟倆研發(fā)出風(fēng)味獨(dú)特的“麻糬冰淇淋”，由一口大小的手工意式奶油冰淇淋包裹在柔軟的麻糬團(tuán)中制成，目前有12種口味供應(yīng)。
麻糬（Mochi）源自日本，是一種米粉團(tuán)，經(jīng)過蒸制和搗碎，使其具有獨(dú)特的柔軟、耐嚼的質(zhì)地。
Little Moons 品牌從自建門店和工廠起步，逐漸分銷到 Selfridges、Waitrose 和 Tesco 等全國(guó)性連鎖超市。
2021年初，一位英國(guó)女顧客在 TikTok平臺(tái)發(fā)布了自己在超市瘋狂搜尋 Little Moons 冰激淋的視頻，獲得了高達(dá)5億的點(diǎn)擊量，引爆社交媒體。隨后 Asda, Morrisons 和 Sainsbury 等大型連鎖超市紛紛伸出了橄欖枝，讓品牌進(jìn)入了高速成長(zhǎng)的通道。
截止2021年6月的財(cái)年里，Little Moon 全年的零售額達(dá)到 3600萬(wàn)英鎊，凈銷售收入從一年前的 200萬(wàn)英鎊增加到了近2000萬(wàn)英鎊，增幅高達(dá) 900%。據(jù)了解，這一數(shù)字現(xiàn)在要高得多，年化收入約為5000萬(wàn)英鎊。
據(jù)《The Grocer》報(bào)道稱，眾多私募基金對(duì)這個(gè)快速增長(zhǎng)品牌展開了激烈的爭(zhēng)奪。行業(yè)人士表示，該品牌的估值遠(yuǎn)高于1億英鎊。
Howard Wong認(rèn)為，此次交易對(duì) Little Moons來(lái)說(shuō)是一個(gè)令人振奮的里程碑：“我們充分利用了英國(guó)和國(guó)際上對(duì)麻糬冰淇淋的爆炸性需求，”Howard說(shuō)道，“我們堅(jiān)信，我們找到了一個(gè)有共同品牌追求和價(jià)值觀的合作伙伴，L Catterton的支持將幫助我們擴(kuò)大在全球的影響力。”
“L Catterton在零售和食品領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們期待其專業(yè)知識(shí)能幫助我們繼續(xù)做最擅長(zhǎng)的事情——激發(fā)世界上更多人的積極性，”Howard繼續(xù)說(shuō)。
作為英國(guó)增長(zhǎng)最快的食品品牌之一，Little Moons采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，將高度差異化的產(chǎn)品銷售給餐廳和商店，提高品牌驅(qū)動(dòng)力和消費(fèi)者需求。Little Moons表示，此次投資將用來(lái)加速品牌增長(zhǎng)和擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)。
L Catterton歐洲基金的合伙人 Jean-Philippe Barade表示：“Little Moons已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)具有全球擴(kuò)張潛力的品牌?！?/p>
Barade 非常高興與 Little Moons 的創(chuàng)始人和其管理團(tuán)隊(duì)合作?！拔覀兛吹搅艘粋€(gè)巨大的機(jī)會(huì)去加速品牌的增長(zhǎng)與擴(kuò)張，不僅是在極具潛力的高端冰淇淋領(lǐng)域中，也是在更大的高端零食領(lǐng)域中。”
Little Moons 的麻糬冰淇淋在歐洲、中東和亞洲內(nèi)的20個(gè)國(guó)家都均有銷售，但尚未開拓北美市場(chǎng)。
在此之前，L Catterton 在食品和飲料領(lǐng)域有著豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，在該領(lǐng)域的投資項(xiàng)目包括：糖果品牌 Ferrara Candy Company、酸奶品牌YoCrunch、椰子水品牌 O.N.E.Coconut Water、茶飲品牌 Sweet Leaf Tea、零食品牌 Kettle Brand、嬰兒食品品牌 Plum Organics 和墨西哥辣醬品牌 Cholula 等。