文|新聲Pro  楊睿琦

「羽生在給我簽名！」

視頻中，羽生結弦在安踏運動服上一筆一劃寫下自己的中日雙語名字，對著鏡頭淺淺微笑。這條點贊破百萬的抖音視頻，來自抖音博主「在下安星星」。

羽生結弦之外，谷愛凌、武大靖、金博洋等熱門選手都頻頻出現在安星星的視頻中，與之親密互動。

自2021年2月4日首次發(fā)布視頻以來，安星星目前已收獲百萬抖音粉絲，所有視頻也在微信視頻號同步更新，視頻號粉絲已破萬。

像追星一樣去追運動員，是安星星作為體育博主的最大特色，大型運動賽事期間以第一視角拍攝的vlog，進一步強化了安星星追星少女的人設。

大量網友猜測，安星星是安踏的賬號。

這或許可以為體育品牌甚至全領域品牌的營銷提供一種新概念與新策略，即通過人設化營銷，在新的社交媒體與場域中，通過內容拉近與消費者的距離，從而達到更輕盈、緊密也更潤物細無聲的品牌營銷。

截至2022年3月10日，「在下安星星」共發(fā)布351條視頻。2021年2月4日首次發(fā)布視頻的安星星，幾乎保持了日均一條的更新速度。

「追星」是其中最主要的主題，也成為安星星的最大特色。正如安星星的微信視頻號簡介所寫：奧運星球持證小迷妹，干啥啥不行，追星第一名。

與運動員的距離優(yōu)勢，是安星星打造追星人設的重要前提。

在冬奧會開幕前的一條預熱視頻中，安星星第一次向觀眾們展示了奧運通行證，配文是「你們還想追誰，評論區(qū)告訴我！」上千條評論中，回應她的是羽生結弦、王濛、武大靖、金博洋等熱門選手的名字。

在安星星隨后發(fā)布的視頻中，這些熱門選手齊齊出現，為安星星親筆簽名。「要簽名」也是安星星三百余條視頻中，表現最為亮眼，以及觀眾最為喜愛的內容方向。

此外，圍繞運動員的親密互動以及采訪視頻，也成為安星星追星視頻的重要組成部分。蘇翊鳴奪冠后的十八歲成人禮，谷愛凌下了賽場找媽媽，以及羽生結弦花滑表演賽后退場等場景，都被安星星的鏡頭一一記錄。

這些在電視轉播中難以見到的獨家畫面，以及與堪比明星一般的熱門運動員的互動、接觸，讓安星星的追星人設不斷被觀眾追捧。

東京奧運會期間，安星星就已開始追星之路，與熱門運動員楊倩、徐嘉余等錄制視頻，甚至在東京奧運會結束后，安星星將內容形式進一步打開，與熱門運動員一起「玩?！?，拍攝抖音挑戰(zhàn)視頻。

游泳運動員汪順一邊說著「hello安星星，我來交作業(yè)啦?！挂贿叢羚R變裝。隨后向安星星「交作業(yè)」的還有國家體操運動員唐茜靖，國家空手道運動員龔莉等，與觀眾們分享隔離訓練小技巧。

讓安星星迅速漲粉，并被觀眾接受、追捧的追星話術與人設，最早可以追溯到2021年3月12日，此時距離安星星開設抖音賬號剛剛過去一個月。

2021年3月12日，安星星發(fā)布「追星呂小軍！軍神給擼鐵新手的三個建議！」視頻，在這支視頻中，安星星首次使用「追星」話術，當期視頻點贊破萬。隨后一個月內，安星星開啟「追星」系列視頻，與張繼科進行網絡用語測試，和鄒市明學習波比跳技巧。

3月16日再次以追星為話術與視角錄制視頻，與舉重冠軍呂小軍進行「謠言求證」，視頻點贊破5萬，為過往視頻中數據表現最佳。在視頻下方，安星星還與抖音站內運動達人互動，送出呂小軍簽名領獎服套裝。

除了通過與明星運動員的零距離互動打造追星人設外，安星星的第一視角vlog也是內容上的一大亮點。

vlog的首次出現，是在2021年7月22日。東京奧運會開幕在即，安星星發(fā)布「安星星闖東京」視頻，以第一視角拍攝登機vlog，表示自己即將與運動員共同參加東京奧運會。

隨著東京奧運會賽事的逐漸推進，「安星星闖東京」系列也不斷更新。在視頻中，安星星依舊以第一視角進行手持拍攝，測評奧運會酒店、探秘奧運保障營、以及沉浸式逛開幕式。

此時期的安星星提高了視頻更新速度，幾乎達到日均一條。漲粉速度的飛速提高，也意味著vlog此類更為輕型、讓觀眾更有代入感的內容形式，在塑造品牌人設上的成功。

來到北京冬奧會，這套已經被驗證的成功策略被繼續(xù)實施，并加以放大。

在主場追星的安星星，相比東京奧運會，顯然可發(fā)揮的空間更大、更多。在冬奧會期間，安星星先后開啟「安星星巡村記」與「安星星逛北京」兩大新系列視頻，前者依舊以vlog形式，從第一視角出發(fā)記錄奧運村的邊邊角角，以及運動員酒店測評、甚至外國運動員過春節(jié)等細節(jié)內容。后者多為冬奧火炬手的祝福視頻以及探班比賽場所等內容。

在內容上，安星星的追星人設也在不斷強化。不僅依舊保持自2021年開始的對話式輕訪談，與熱門選手「馬達引擎」柳鑫宇、張詩玥以及徐夢桃等展開對話，以粉絲身份進行提問，為觀眾揭秘冠軍們的幕后故事。

在2月21日羽生結弦視頻突破百萬點贊后，安星星再次開啟北京冬奧會追星系列視頻，與武大靖、阿合娜爾等運動員進行互動，并參考粉絲常用的「飯制視頻」，為金博洋、蘇翊鳴、英如鏑等熱門運動員進行視頻混剪。

或許我們也可以這樣認為，作為體育博主，安星星的內容迭代與奧運賽事緊密相連。一年前的內容鋪墊，以及東京奧運會的期間的內容嘗試，正是為今年北京冬奧以及后續(xù)的體育營銷做準備。

在東京奧運會「安星星闖東京」系列視頻下，評論區(qū)已經有大量用戶猜測，「安星星到底是誰？」，但安星星從未進行正面回復。

在其中一條視頻的評論區(qū)，對于「安星星是誰」的討論愈發(fā)熱烈，最高贊的評論下方，其他用戶自發(fā)回應道：「她是安踏大小姐」。

2021年2月4日，「在下安星星」發(fā)布自己的第一條視頻「中國花滑第一人陳露與女兒共舞冰上《梁?！贰乖u論下方，安踏體育官方抖音賬號評論「這段共舞我愛了」，安星星回復愛心表情。

2021年4月29日，安踏體育官宣王一博成為品牌代言人后，安星星也第一時間發(fā)布追星視頻。

用戶對品牌逐漸通過內容產生依賴，甚至好奇的同時，安星星也開始帶貨。

北京冬奧會閉幕后，安星星于2月25日發(fā)布「《關于全世界都在找我要墩墩帽這件事》」視頻，視頻中展示了羽生結弦、金博洋、谷愛凌等熱門選手頭戴墩墩帽的畫面，視頻同款墩墩帽第一次出現在安星星的帶貨櫥窗中。

這條近三萬點贊的抖音視頻中，安星星在評論區(qū)留言道：「哎呀...沒想到今天墩墩帽已經被搶光了...不過明天會補貨的，大家多多留意喲」。

抖音頁面顯示，這款價值179元的墩墩帽，已售出1000余件。在3月1日，「追星谷愛凌」的視頻中，安星星再次在評論區(qū)中提醒觀眾，「今天上午10點補貨！關注星星櫥窗！」，用戶則熱情回應，「快！讓我買?。。。。?！再多加點貨吧！」

長達一年的內容營銷于「人設化策略」似乎在此時終于發(fā)揮作用，不管安星星是否是安踏的官方宣傳賬號，至少她讓一百萬，甚至更多抖音用戶認識了一個愛追星的「安星星」。