文｜新聲Pro 王亦璇
開(kāi)心麻花是內(nèi)容連續(xù)性極強(qiáng)的公司，一直表現(xiàn)出了對(duì)于自身進(jìn)步的強(qiáng)烈追求。面對(duì)長(zhǎng)視頻縮水、電影市場(chǎng)低迷的「困境」，開(kāi)心麻花找到了更多保持增長(zhǎng)的方法。
投入以綜藝和短劇為代表的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容是其中之一，而通過(guò)擴(kuò)大喜劇選題庫(kù)、以「老帶新」和內(nèi)外合作來(lái)鍛煉導(dǎo)演梯隊(duì)為主的電影板塊，也將持續(xù)占據(jù)開(kāi)心麻花增長(zhǎng)板塊的高點(diǎn)。
開(kāi)心麻花要做國(guó)內(nèi)喜劇第一廠牌。
這不是一個(gè)「夢(mèng)想」。至少在目前看來(lái)，開(kāi)心麻花有一系列的規(guī)劃和動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)。2022年，原定于春節(jié)檔上映的《超能一家人》撤檔，由公司投資的另一部喜劇電影《這個(gè)殺手不太冷靜》卻成為檔期內(nèi)大黑馬。
開(kāi)心麻花是內(nèi)容連續(xù)性極強(qiáng)的公司，一直保持著較為高效和有規(guī)律可循的產(chǎn)出。成立18年來(lái)，除過(guò)舞臺(tái)劇，開(kāi)心麻花陸續(xù)涉及了電影，以及以劇集和綜藝為代表的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的開(kāi)發(fā)。2021年12月，開(kāi)心麻花推出了自己的首檔團(tuán)體綜藝節(jié)目《麻花特開(kāi)心》。
除過(guò)沈騰、馬麗等頭部演員的出場(chǎng)，不少在劇場(chǎng)里打磨了10多年的演員尋到了新的展露才藝的機(jī)會(huì)。開(kāi)心麻花聯(lián)席總裁汪海剛告訴「新聲Pro」，除了讓開(kāi)心麻花這個(gè)大家庭能夠齊聚，綜藝也代表了一種新的上升通道，「讓演員們?cè)诎凑昭菁己唾Y歷縱向成長(zhǎng)的同時(shí)，也能有更多橫向發(fā)展的機(jī)會(huì)」。
面對(duì)長(zhǎng)視頻縮水、電影市場(chǎng)低迷的「困境」，開(kāi)心麻花找到了更多讓自身保持增長(zhǎng)的方法。投入以綜藝和短劇為代表的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容是其中之一，而通過(guò)擴(kuò)大喜劇選題庫(kù)、以「老帶新」和內(nèi)外合作來(lái)鍛煉導(dǎo)演梯隊(duì)為主的電影板塊，也將持續(xù)占據(jù)開(kāi)心麻花增長(zhǎng)板塊的高點(diǎn)。
與此同時(shí)，打通線上線下的、被開(kāi)心麻花內(nèi)部歸結(jié)為「新消費(fèi)」的新空間演藝，也在同時(shí)吸引著市場(chǎng)的關(guān)注。包括《瘋狂理發(fā)店》和《里弄1992》這樣的沉浸式作品在內(nèi)，開(kāi)心麻花追求的是，對(duì)于新形式娛樂(lè)的引領(lǐng)，以及利用沉淀了18年的舞臺(tái)劇優(yōu)勢(shì)所打造的差異化體驗(yàn)。
這些都是這一金牌喜劇廠牌，在一眾星光背后所表現(xiàn)出的對(duì)于自身進(jìn)步的強(qiáng)烈要求。
開(kāi)心麻花不過(guò)分追求全盤皆贏的結(jié)果，在其內(nèi)部，即使產(chǎn)品回報(bào)只增長(zhǎng)了10%也被視作不可或缺的經(jīng)驗(yàn)：「成功率是開(kāi)心麻花非常重要的關(guān)鍵詞?！?/p>
以下是「新聲Pro」與開(kāi)心麻花聯(lián)席總裁汪海剛的對(duì)話節(jié)選：
新聲Pro：我們從最近推出的《麻花特開(kāi)心》切入。開(kāi)心麻花這么多年來(lái)做劇場(chǎng)、做電影，但輪到做到綜藝的時(shí)候，整體還是有一些門檻。
汪海剛：開(kāi)心麻花從2003年品牌創(chuàng)立，到2021年是18年時(shí)間。這18年不短不長(zhǎng)，但是你看沈騰已經(jīng)從軍藝校草變成了中年國(guó)民喜劇男神，頭部的演員，大家碰在一起的機(jī)會(huì)不像以前了。喜劇是一個(gè)群體性的活動(dòng)，它很難純文本，往往和大家的互動(dòng)都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的。
新聲Pro：喜劇是共創(chuàng)的。
汪海剛：對(duì)，喜劇是共創(chuàng)的。但是隨著時(shí)間的推移，我們的任務(wù)逐漸開(kāi)始分化，分化成演藝、影視，還有別的一些小類型。除了我們自己的電影，演員還可以去外部接戲，這個(gè)時(shí)候他是個(gè)體，大家在一起的機(jī)會(huì)就少了。
我們想用團(tuán)綜來(lái)呈現(xiàn)開(kāi)心麻花的狀態(tài)、內(nèi)涵，或者說(shuō)這一群人在一起呈現(xiàn)出的團(tuán)魂，這些年沒(méi)有一個(gè)「產(chǎn)品」表現(xiàn)出來(lái)。應(yīng)該不少于10年了，所以我們想做這樣一檔團(tuán)綜。
新聲Pro：找回狀態(tài)，還是呈現(xiàn)狀態(tài)？
汪海剛：兩個(gè)都有，既找回也呈現(xiàn)。我有時(shí)候跟演員聊天，因?yàn)榇蠹艺娴姆謩e久了，他們會(huì)說(shuō)當(dāng)年多好，雖然現(xiàn)在錢掙得多了，名氣也大了，但特別懷念的還是最早（公司）在和平里的時(shí)候。
還有就是告訴外界開(kāi)心麻花是什么樣。像我們這樣的公司，大家能看到沈騰、馬麗這些王牌的演員，另外也要看我們出產(chǎn)的產(chǎn)品。我們希望更多地呈現(xiàn)開(kāi)心麻花大家庭的氛圍感。
我們?cè)诠?jié)目?jī)?nèi)容上倒是做了很多反復(fù)，因?yàn)楝F(xiàn)在比較流行的綜藝是有PK、有張力的。比如我們當(dāng)時(shí)探討，讓騰哥來(lái)做「考官」，選開(kāi)心麻花下一個(gè)大電影的主角，相當(dāng)于內(nèi)部的面試考試。中間還考慮過(guò)拍短片的方向，但最后為什么是現(xiàn)在大家看到的這個(gè)形式？我看到網(wǎng)上一些評(píng)論，有人喜歡有人不喜歡，但我們最初的動(dòng)機(jī)就是呈現(xiàn)開(kāi)心麻花的團(tuán)魂，和這些人在一起真實(shí)的樣貌。
還有一點(diǎn)，這次的綜藝每一期都會(huì)講述普通人的故事。開(kāi)心麻花品牌創(chuàng)立之初，因?yàn)橄矂∵@一類型通俗性高，受到了大家的歡迎，我們的作品中一直講的是普通人的故事、小人物的悲歡離合。
普通人既是開(kāi)心麻花的觀眾，也是我們的「創(chuàng)作者」，因?yàn)殚_(kāi)心麻花的視角始終是創(chuàng)造小人物，一直有一股平民氣息。包括「開(kāi)心麻花」本身，一聽(tīng)就是平民化的名字，這是我覺(jué)得很重要的一部分。
新聲Pro：《麻花特開(kāi)心》可能是一個(gè)表現(xiàn)形式，曾經(jīng)做的那些內(nèi)容，或者家庭里面這些人物的角色和關(guān)系，通過(guò)綜藝表現(xiàn)出來(lái)。
汪海剛：綜藝對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更多的是一種形式。某種意義上來(lái)說(shuō)，我們內(nèi)部不會(huì)想要把它放在怎樣的位置上，這不是我們的初衷。
新聲Pro：你覺(jué)得綜藝相對(duì)其它內(nèi)容表現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)，是更容易向前滾動(dòng)，或者周期更短但收獲更大的項(xiàng)目嗎？
汪海剛：商業(yè)模式上，我并不覺(jué)得。我們今天第一次做團(tuán)綜，除了展示團(tuán)魂，給大家盡可能帶去一些歡樂(lè)之外，實(shí)際上綜藝本身還有一個(gè)出人、特別是給新人展示的功能，所以我們未來(lái)應(yīng)該還會(huì)做，但是我們希望每次做的時(shí)候想清楚到底要什么。
我們核心要的東西，首先看看能不能出一些新人。我們有一個(gè)困難，開(kāi)心麻花其實(shí)是喜劇人才最多、最集中的廠牌，但是線下舞臺(tái)劇是相對(duì)小眾的，它的體量使得它并不能被大眾化。許多演員在臺(tái)上演了十年了，還有很多人不知道。
在電影方面，開(kāi)心麻花是一個(gè)垂直賽道的電影公司，一年下來(lái)產(chǎn)量沒(méi)有那么大。大量的中腰部演員也許很難得到拍電影的機(jī)會(huì)。雖然我們也在盡力，但是綜藝成為我們眼前的藝人輸出通道。
不說(shuō)別的地方，就京滬兩地這兩個(gè)最重要的城市，簽約演員也有200多個(gè)。我們能夠讓大家看到騰哥、麗姐、艾倫、常遠(yuǎn)，再往后我們?cè)僮?，可能要選擇更年輕的新面孔讓大家看到了。綜藝的價(jià)值是很明顯的。這個(gè)人叫什么，他是什么性格，一下子就能被記住。
新聲Pro：你們內(nèi)部的梯隊(duì)前進(jìn)是怎樣進(jìn)行的？比如說(shuō)有些人慢慢地就能拿到電影的機(jī)會(huì)，或者上綜藝的機(jī)會(huì)。
汪海剛：自然梯隊(duì)是首要。演員就是一茬一茬的，按年齡、資歷去跟進(jìn)。我們每年也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地從市場(chǎng)和大專院校去篩。我們的基因在舞臺(tái)，開(kāi)心麻花所有的演員都會(huì)走一個(gè)同樣的路徑，就是舞臺(tái)至少演三年，用舞臺(tái)來(lái)磨合和驗(yàn)證他們的能力。
電影我們沒(méi)有很明確要用某一茬，這是行業(yè)特征，這里面誰(shuí)適合我們就會(huì)讓誰(shuí)來(lái)演。但是有一點(diǎn)是肯定的，就算要找合適的角色，也是在相對(duì)演技比較成熟的人選里面挑。
新聲Pro：剛才你說(shuō)的成長(zhǎng)路徑是縱向的，實(shí)際上也會(huì)有橫向的區(qū)分，在人才儲(chǔ)備上。比如說(shuō)新進(jìn)來(lái)三五年的演員，他們也許是非常適合綜藝的，或者非常適合電影的，這種情況公司也會(huì)推一下他。
汪海剛：對(duì)?！堵榛ㄌ亻_(kāi)心》是我們第一次做，也沒(méi)敢那么「大膽」，但是做完松了口氣下來(lái)的時(shí)候想，有些小孩才畢業(yè)，但他可能就特別適合綜藝。未來(lái)繼續(xù)做的話，可能就是這樣，誰(shuí)適合這個(gè)賽道、誰(shuí)在這個(gè)賽道容易出來(lái)，就選他。
但是我們也有不同之處，開(kāi)心麻花是個(gè)喜劇公司。不能說(shuō)我們做舞臺(tái)、影視、現(xiàn)在又做了綜藝就是多元化，因?yàn)槲覀兪窃谝粋€(gè)垂直賽道上，就是喜劇這個(gè)賽道，只是具體又細(xì)分了（關(guān)于喜?。┑母鞣N形式而已。
電影的話，會(huì)更多地讓導(dǎo)演主導(dǎo)選角，但是經(jīng)紀(jì)部門或者公司會(huì)不會(huì)做一些推薦呢？會(huì)。因?yàn)殚_(kāi)心麻花是舞臺(tái)劇起家的公司，我們對(duì)每一個(gè)人表演的特點(diǎn)和能力非常了解，一說(shuō)這個(gè)角色，腦子里就能蹦出某某演員來(lái)，我們更多是從這個(gè)角度來(lái)考慮。
新聲Pro：舞臺(tái)劇、影視、綜藝，彼此之間可以完成人才層面的流動(dòng)嗎？對(duì)于本身業(yè)務(wù)的延展性來(lái)說(shuō)，舞臺(tái)劇的段子是可以復(fù)制給到綜藝的，綜藝的影響力應(yīng)該也能影響線下的內(nèi)容。
汪海剛：我覺(jué)得主要是人，舞臺(tái)劇、影視和綜藝是三種對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)不同的產(chǎn)品。我們?cè)诰C藝?yán)锩鏁?huì)加進(jìn)去電影的IP，比如《夏洛特?zé)馈贰ⅰ段骱缡惺赘弧泛臀覀儨?zhǔn)備要上的《獨(dú)行月球》。
綜藝追求的是「熟悉的新鮮感」。大眾熟悉度高的電影或場(chǎng)景，放在一個(gè)綜藝情景里面，或許會(huì)對(duì)演員和觀眾來(lái)說(shuō)都簡(jiǎn)單一點(diǎn)。
2022年整體來(lái)說(shuō)是這樣的。目標(biāo)的設(shè)立首先還是在電影角度。開(kāi)心麻花有兩部已經(jīng)完成的片子，要順利地按照預(yù)計(jì)檔期上。還有一個(gè)重要的是，開(kāi)心麻花要更廣泛地收集大量喜劇題材。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域上，要延續(xù)之前的經(jīng)驗(yàn)樹(shù)立起在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容上的品牌形象。
開(kāi)心麻花雖然在喜劇上被大家認(rèn)可，我們的兩個(gè)大領(lǐng)域是舞臺(tái)劇和電影，但是在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容上我們只能算是新兵。公司一定希望三種（內(nèi)容）形式是互相協(xié)助的，一同設(shè)立起關(guān)于麻花的廠牌形象。
新聲Pro：對(duì)于電影創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，專題性的題材會(huì)與之前做法一致嗎？
汪海剛：我有一個(gè)跟電影相關(guān)的思考，倒也可以說(shuō)一說(shuō)。電影的市場(chǎng)實(shí)際上在收縮，包括今年春節(jié)檔的觀影人數(shù)也下降了很多。在這個(gè)情況下，我和團(tuán)隊(duì)聊了挺長(zhǎng)時(shí)間，雖然我們體量不是很大，但是要把握住生產(chǎn)周期，否則根本覆蓋不了。
每做一部片子就一定上大檔期，成本就變得水漲船高，或者對(duì)公司來(lái)說(shuō)都在做「豪賭」。當(dāng)然誰(shuí)都希望贏，但一定有人輸。是不是要把電影按照「賭博」心態(tài)做下去，我覺(jué)得我們不可能。
演員是我們的長(zhǎng)線。我們之所以在舞臺(tái)劇取得了成功，一定還是在創(chuàng)意上下了很大工夫，特別是喜劇創(chuàng)意。我們18年來(lái)就干了喜劇這一件事，也就會(huì)干這么一件事。所以我覺(jué)得，在市場(chǎng)走低的情況下更要回歸作品本身。
比如說(shuō)題材創(chuàng)意夠不夠好、劇本夠不夠好、演員的表演如何完善。如果一味地靠金錢來(lái)?yè)未螅w量），整件事就會(huì)變得很危險(xiǎn)。
新聲Pro：電影市場(chǎng)去搶暑期檔、春節(jié)檔，頭部導(dǎo)演也有（檔期）可求，但整個(gè)行業(yè)其實(shí)稀缺的是能在日常推出的電影。比如每個(gè)月都有幾部中腰部的電影，由中腰部的導(dǎo)演、演員去組成，這樣才是個(gè)良性的循環(huán)。
汪海剛：開(kāi)心麻花過(guò)去的產(chǎn)量，說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)太低了。我們今后對(duì)產(chǎn)量上會(huì)放寬一點(diǎn)，但這就意味著要把選題擴(kuò)得更大一些。
以前，我們的創(chuàng)意都來(lái)自于內(nèi)部，未來(lái)要跟行業(yè)更多地聯(lián)手，打開(kāi)整個(gè)行業(yè)甚至面向全球篩選優(yōu)質(zhì)的喜劇選題。開(kāi)心麻花保持著一年一部（電影），有時(shí)候兩年一部，我心理節(jié)奏是一年兩部。
中國(guó)電影終歸要回到一個(gè)正常的、理性的檔期循環(huán)。日常也能跑，大檔也能跑。我們從今年開(kāi)始，為明年和后年做打算，在這個(gè)周期內(nèi)起碼要有三到四個(gè)可以推進(jìn)的、進(jìn)入實(shí)操的選題。
開(kāi)心麻花的選題會(huì)現(xiàn)在一個(gè)月一次，發(fā)給所有的制片人，在內(nèi)部、外部去篩選選題。其次還要從內(nèi)容來(lái)說(shuō)，匹配能夠最合適地把握選題的團(tuán)隊(duì)。
新聲Pro：說(shuō)實(shí)話，電影的主體消耗很大。常常有導(dǎo)演拍一部歇個(gè)兩年，狀態(tài)扳不過(guò)來(lái)。
汪海剛：我們?cè)趦?nèi)部尋求成長(zhǎng)。開(kāi)心麻花在市場(chǎng)上已經(jīng)有大家熟知的影視作品，后面中腰部的（團(tuán)隊(duì)）也在跟進(jìn)。而且我們內(nèi)部和外部有一個(gè)交流機(jī)制，年輕導(dǎo)演的片子可以請(qǐng)外面的大導(dǎo)演來(lái)做監(jiān)制，大家互相交流。但這種交流有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？有，但成功率會(huì)怎么樣？我覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，往前走。
新聲Pro：會(huì)不會(huì)擔(dān)心沖淡了開(kāi)心麻花自己的特色？
汪海剛：很多人在說(shuō)，麻花特色是什么？我反而希望團(tuán)隊(duì)把所謂麻花的風(fēng)格降低。風(fēng)格往往是某一個(gè)時(shí)期、某一個(gè)或者兩個(gè)主創(chuàng)所呈現(xiàn)出來(lái)的，但是當(dāng)我們有了更多主創(chuàng)的時(shí)候，我們不能要求他們一定要按照既有的路數(shù)去執(zhí)行。
假如內(nèi)部有6組導(dǎo)演，我更希望他們的風(fēng)格是差異化的。這些不同的風(fēng)格只有一個(gè)特點(diǎn)，叫做喜劇，讓人覺(jué)得看了就想樂(lè)。有共性又不完全一樣，各方各面構(gòu)成了開(kāi)心麻花。
新聲Pro：電影在觀眾端的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，大票房收益也沒(méi)有像前兩年那么容易得到。但同時(shí)你的各種投入，在背后可能還是要不斷提升。開(kāi)心麻花的新增長(zhǎng)點(diǎn)在哪？
汪海剛：產(chǎn)出穩(wěn)定化，這可能反而能保證增長(zhǎng)。比如我們這些年在電影領(lǐng)域掙了一些錢，但是如果以年平均收益來(lái)說(shuō)，未必有大家想象得那么高。成功率實(shí)際上就是成本封口，依靠的是嚴(yán)格的投資和開(kāi)發(fā)機(jī)制，創(chuàng)作也是封口。
我們懂內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)有一眾人都是有把握識(shí)別劇本的?？赐陝”疽院?，我們有個(gè)大方向，要從預(yù)算上把控。比如這個(gè)本子是5000萬(wàn)能夠拍出來(lái)，那就嚴(yán)格5000萬(wàn)。拍出來(lái)的同時(shí)還得保證質(zhì)量，這樣就降低了風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定了收益。
我們也慢慢地想從互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容上找一些突破。開(kāi)心麻花的微短劇在北京、上海都各有一個(gè)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。這塊領(lǐng)域雖然不大，但是微短劇有可能是未來(lái)很重要的內(nèi)容形式。
新聲Pro：為什么這么判斷？
汪海剛：微短劇現(xiàn)在沒(méi)有明確的變現(xiàn)方式，但是小屏這件事是阻擋不了的趨勢(shì)。年輕人通過(guò)小屏消費(fèi)內(nèi)容。這是從用戶端的需求去進(jìn)行（改變），這種形態(tài)有可能會(huì)成為未來(lái)，只是說(shuō)現(xiàn)在它沒(méi)有成為商業(yè)盈利的主流，但我們覺(jué)得它會(huì)有（這樣一天）的。
對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有這么一個(gè)機(jī)遇，也不用出太大價(jià)錢。對(duì)麻花的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我們讓年輕的團(tuán)隊(duì)去做這些年輕態(tài)的內(nèi)容。當(dāng)然我們互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容也有一些長(zhǎng)劇集或者網(wǎng)絡(luò)電影的開(kāi)發(fā)，不過(guò)這些在目前來(lái)看也只是打成功率。成功率是開(kāi)心麻花非常重要的關(guān)鍵詞。
新聲Pro：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容在整體的增長(zhǎng)規(guī)劃中擔(dān)任著怎樣的指標(biāo)？
汪海剛：我們?cè)瓉?lái)放的期望會(huì)大一點(diǎn)，現(xiàn)在由于平臺(tái)整體的（收縮），從增長(zhǎng)角度來(lái)說(shuō)，電影增長(zhǎng)依然是最重要的。
之前認(rèn)為（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容）要占至少30%，現(xiàn)在能達(dá)到10%我覺(jué)得就不錯(cuò)。但是我不能放棄這一塊。這其中有一部分產(chǎn)品是用來(lái)打成功率的，微短劇是讓年輕團(tuán)隊(duì)摸索和積累經(jīng)驗(yàn)的。還有一塊是對(duì)于線下演藝新賽道的構(gòu)建，匹配新一代年輕人看重的沉浸式、體驗(yàn)感和互動(dòng)性。
新聲Pro：這是近一兩年才新興的賽道，你們?cè)趺淳唧w運(yùn)作？
汪海剛：去年做了一些嘗試，嘗試之后覺(jué)得大有可為。這一部分的增長(zhǎng)反而高于了預(yù)期。比如上海的《瘋狂理發(fā)店》和《里弄1992》，這已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐拇蚩?biāo)桿，確實(shí)是一票難求。
新聲Pro：為什么判斷「新空間」有更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，支撐是什么？
汪海剛：我前陣子想明白一個(gè)事情，如果傳統(tǒng)劇場(chǎng)的基本價(jià)值來(lái)源于觀看和欣賞一臺(tái)精彩的演出內(nèi)容，而新空間能承載的內(nèi)容類型實(shí)際上更多。嚴(yán)格意義上，觀眾進(jìn)入新空間的期待是獨(dú)特而極致的體驗(yàn)。他們覺(jué)得很奇妙、很獨(dú)特、很新鮮、很愉快，都可以。
新聲Pro：怎么去打?qū)儆陂_(kāi)心麻花的差異點(diǎn)？或者你設(shè)計(jì)的不同空間之間的差異，包括和北京東安簽的沉浸空間？
汪海剛：我們?cè)谶@個(gè)賽道上的優(yōu)勢(shì)是什么？我們所有的新空間首先必須要有戲劇的成分在，要不就不做。像密室那樣招NPC、通過(guò)扮「鬼」、掛長(zhǎng)舌頭來(lái)提供恐怖感，我們就沒(méi)必要做。演藝能提供的是讓參與者從內(nèi)心感受到情感和情緒的力量。這是戲劇的價(jià)值，也是我們的「降維」。
但什么地方不是「降維」呢？在演藝?yán)锩?，往往設(shè)置了游戲、互動(dòng)和社交等環(huán)節(jié)。開(kāi)心麻花不熟悉的機(jī)制，我們請(qǐng)人來(lái)做。
我有個(gè)提法，新空間演藝應(yīng)該被歸為新消費(fèi)的分支，而不是歸結(jié)為傳統(tǒng)戲劇。更年輕的這代人消費(fèi)的就是體驗(yàn)感。我們搭建一個(gè)劇場(chǎng)，放到商綜里面，使得它成為「吃喝玩樂(lè)」中間的一個(gè)環(huán)節(jié)，這就降低了戲劇的門檻，或者說(shuō)大眾的壓力感，反而提升大部分人的興趣。
新聲Pro：新空間的增長(zhǎng)預(yù)期具體的數(shù)值是多少？相比去年來(lái)說(shuō)。
汪海剛：100%以上的增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)也是這樣。下一步就會(huì)優(yōu)勝劣汰，正好就給了我們機(jī)會(huì)。
新聲Pro：新空間能帶動(dòng)不少屬于開(kāi)心麻花的新消費(fèi)者。
汪海剛：對(duì)于我們專業(yè)劇場(chǎng)的轉(zhuǎn)化有挺大的價(jià)值。開(kāi)業(yè)早期，只有不到50%的觀眾是從傳統(tǒng)票務(wù)平臺(tái)而來(lái)，其他從哪來(lái)？小紅書(shū)，還有大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)這樣的消費(fèi)平臺(tái)。這些人他們可能一年都看不了一場(chǎng)戲，但是他們是新消費(fèi)的主體，這就叫開(kāi)心麻花的潛在消費(fèi)人群。
我們還發(fā)現(xiàn)了比較新奇的現(xiàn)象。新空間做得越來(lái)越大，傳統(tǒng)票務(wù)平臺(tái)的售出占比反而升高了。這屬于反破圈。潛在的消費(fèi)人群影響了傳統(tǒng)的戲劇觀眾。
傳統(tǒng)的戲劇觀眾原來(lái)不屑看，說(shuō)新空間這不叫戲。他們有一些「根深蒂固」的觀念，要看就看《白鹿原》或者「莎士比亞」，就算看開(kāi)心麻花也要看《夏洛特?zé)馈?。但是反破圈之后，越?lái)越多垂直圈層的觀眾受到了影響。他們聽(tīng)說(shuō)演得也挺好的，就過(guò)來(lái)了。我們的受眾就從這兩端打通、聚集起來(lái)了。