文|師天浩
新舊交替見證歷史發(fā)展，新事物代替舊事物也是發(fā)展總趨勢的體現(xiàn)。
復盤手機行業(yè)幾十年的發(fā)展長河，功能機代替大哥大，智能手機代替功能機。不僅如此，智能手機的出現(xiàn)，已相繼將MP3/MP4、照相機、游戲機、鬧鐘、手電筒、計算器等電子產(chǎn)品容納到了軟硬件生態(tài)之內(nèi)，如今智能手機已經(jīng)成為必不可少的存在。
而作為信息交互的重要傳輸口和內(nèi)容載體，手機屏幕自然成為打動消費者最終購買的重要參考標準之一。隨著手機的普及，“屏民”時代的大門就此開啟，眾多手機廠商開始在手機屏幕上大做文章，大屏手機也成為了時代主流。喬布斯時代iPhone手機屏幕還只有3.5英寸,現(xiàn)在就是“丐版”iPhone SE的屏幕尺寸也達到4.7英寸。
屏幕能否更更更大?答案當然是折疊屏，展開后平均7~8英寸，大有將平板一舉容納到手機之中的趨勢。折疊屏成了手機廠商們爭相沖擊高端市場的“旗幟”，一場關(guān)于折疊屏手機的爭奪戰(zhàn)號角已經(jīng)吹響。那么問題來了，折疊屏手機銷量一直只能稱為小眾?是消費者們真不為折疊屏動心嗎?還是另有“隱情”。
01錨定效應與“小眾化”
何謂折疊屏?顧名思義，就是可以進行折疊的屏幕而已。其實折疊屏手機并非是什么“稀罕物件”，早在2012年一款由日本京瓷公司推出，名為“SKP8000”的手機就可以說是折疊屏手機的雛形。
歷經(jīng)多年發(fā)展，在如今的手機市場中，折疊屏手機正呈現(xiàn)出“熱”與“冷”的兩個極端狀態(tài)。
一方面，來自廠商端對折疊屏的火熱;2021年堪稱是大型“神仙打架”現(xiàn)場。自2021年開始，折疊屏手機就成了眾多手機廠商為了樹立高端品牌形象的存在。隨著三星、華為等老玩家的持續(xù)發(fā)力和榮耀、OPPO等新玩家的入局，折疊屏手機賽道的競爭異常激烈。
要說誰是中國折疊屏手機市場的大哥，那必當華為莫屬。2021年2月，一部華為Mate X2折疊屏手機的推出，打響了折疊屏手機市場的開年第一槍，也憑借這部手機，讓華為在中國折疊屏手機市場中的份額得以提升。據(jù)國際數(shù)據(jù)公司(IDC)報告顯示，2021年全年中國折疊屏市場華為折疊屏手機所占份額達49.3%。
不僅是華為，在這場“高端大戰(zhàn)”中小米也是牟足了勁。為了搶占折疊屏手機市場份額，在華為Mate X2折疊屏手機發(fā)布后的僅一個多月，小米也發(fā)布了其首款折疊屏手機MIX FOLD。值得注意的是這也是小米首款價格破萬的量產(chǎn)機型，其中驍龍888處理器、67W有線快充、1億像素主攝等諸多亮眼配置無不令人印象深刻，這也讓小米在折疊屏市場中擁有了13.2%的市場份額。
另外，2021年下半年，榮耀、OPPO也分別發(fā)布了榮耀Magic V、OPPO Find N折疊屏手機。雖然說折疊屏在此時已經(jīng)出現(xiàn)了一段時間，但憑借著OPPO Find N的7699元起售價，使其成為在折疊屏手機市場中的超高性價比存在，拿下6.1%的折疊屏手機市場份額。
不僅如此，在“顏值”當?shù)?，“她?jīng)濟”崛起的當下，為了滿足女性消費者需求，華為還專門為女性設計了一款更袖珍、精致的折疊屏手機——華為P50 Pocket，據(jù)悉該款手機采用縱向折疊屏，展開時就是一部正常手機，合起來又只有化妝盒大小，時尚美觀的外觀俘獲不少女性消費者的芳心，也讓大眾對折疊屏手機的認知度越來越高。
另一方面，是消費端對于折疊屏的謹慎選擇;不同于廠商端的火熱，消費端對于折疊屏手機市場則是抱有一種“謹慎態(tài)度”。
其實自折疊屏到現(xiàn)在問世的時間已經(jīng)不短，但市場卻反應寥寥。據(jù)IDC報告數(shù)據(jù)顯示，2021年全年中國市場折疊屏產(chǎn)品規(guī)模約為150萬臺。相較于整個手機市場億級規(guī)模而言，折疊屏產(chǎn)品在國內(nèi)智能手機市場中占比僅為0.5%，由此來看折疊屏在目前市場中仍屬于小眾產(chǎn)品，消費者似乎對折疊屏也不太買賬。
而消費者對其不買賬的原因，可以分為“次”與“主”兩個方面。
“次”即對于折疊屏技術(shù)的懷疑，蘋果手機的每一項技術(shù)都是在硬件與軟件生態(tài)完全成熟后才會推出，這也是到目前為止蘋果還未推出折疊屏產(chǎn)品的原因。而目前的折疊屏技術(shù)還不算完全成熟，目前很多手機測評師已經(jīng)爆料，一些試用的折疊屏手機，由于屏幕大部分時間都處于彎折狀態(tài)，所以在屏幕展開后中間都有一道明顯的折痕，盡管廠商們對外聲稱一直在改善該問題，但若想實現(xiàn)完全的無折痕目前還比較困難。
“主”即折疊屏手機高昂的定價，折疊屏手機采用多層結(jié)構(gòu)設計，其工藝、用料與制造成本都要高于普通手機，所以折疊屏手機的定價也就相對來說較高。翻看京東自營數(shù)據(jù)可知，目前三星旗下折疊屏手機Galaxy Z Fold3售價為14999元，華為Mate X2售價為18999元。高昂的售價成為折疊屏手機普及路上的絆腳石。
此前就有一位消費者曾表示，手機主要是用來打電話、發(fā)短信和上網(wǎng)的，沒有必要花大價錢來購買折疊屏手機，其他便宜的手機也能滿足這些需求。
目前折疊屏手機市場中“冷熱不均”、“兩極分化”是關(guān)鍵詞，而造成這一局面的，小編將其總結(jié)為消費行為中錨定效應。
舉個蘋果公司的例子，在XS時代下，蘋果高端機型iPhone XS Max的售價曾一度高達12799元，高昂的售價直接導致其銷量遇冷，據(jù)蘋果財報顯示，2018年11月蘋果手機中國市場銷量僅為483萬臺，同比大降21%。
后因市場監(jiān)管導致蘋果公司內(nèi)外交困，為增加銷量，蘋果開始對其產(chǎn)品實行降價策略，iPhone XS Max在當時曾一度下跌近5000元左右。低價后的iPhone XS Max重獲消費者的青睞，甚至一度成為當時的銷量王。
其實這就是消費中錨定效應的縮影，當消費者在對商品進行定量估測時，往往會將過往價格作為起始值，即所謂的“錨”。而蘋果產(chǎn)品在多數(shù)消費者的潛意識里就是高端的象征，但價格一直定在6-8000元區(qū)間，猛地突破萬元后，超出了消費者內(nèi)心對iPhone價格傳統(tǒng)認知，導致寧可放棄心中完美的“果機”，也不愿突破自己心中的“錨”。
當價格下降后，iPhone XS Max的售價符合消費者心中“錨”的預期，繼而受到消費者的歡迎。
再看折疊屏手機市場同樣符合“錨定效益”這一定律。雖然，由于華為、小米、OV等國產(chǎn)手機的努力，國產(chǎn)安卓中高端機突破了3-400元的價格區(qū)間魔咒，5000元+的高端機往往也能暢銷?？烧郫B屏普遍萬元以上的定價，遠遠超過了普通用戶對智能手機頂配高端機型的“錨值”，這種消費心理的影響下，用戶只看價格就已喪失了了解的興趣。其實，無論是辦公還是娛樂，折疊屏手機所具備的便利性、超大屏特點，是很符合用戶一機多“用”的習慣的，若能破除價格魔咒，折疊屏手機的銷量增長指數(shù)將超過大家的想象。
02折疊屏高價三大困擾
高價，始終是困擾折疊屏手機的主要問題。那么究竟是什么原因致其售價節(jié)節(jié)攀高?
先來做個對比，5G手機誕生初期動輒數(shù)千的定價，也曾引發(fā)業(yè)內(nèi)的一致唱衰，究其原因則與早期5G手機芯片高成本脫不開干系。
據(jù)摩根大通2019年發(fā)布過的一份報告顯示，5G手機芯片成本相比4G同類手機產(chǎn)品貴出1.85倍。具體來說，4G手機內(nèi)部芯片售價為59美元(約合人民幣397元)，按這樣的價格計算，5G手機的芯片成本則約為1091元。
而造成5G芯片成本如此高昂的原因則主要源于研發(fā)成本的水漲船高。那么研發(fā)一款7nm工藝的5G芯片的成本到底有多高呢?據(jù)SemiEngineering報道，IBS的測算顯示，10nm芯片的開發(fā)成本已經(jīng)超過了1.7億美元(10.7億人民幣)，7nm接近3億美元(18.96億人民幣)，5nm超過5億美元(31.6億人民幣)。
再回看折疊屏手機售價高昂的問題，同樣與研發(fā)費用及軟硬件成本等脫不開干系。
1.折疊屏幕研發(fā);手機的款式往往與其研發(fā)費用所成正比，手機的款式越前衛(wèi)，其研發(fā)成本也就越高，僅一個折疊屏幕的研發(fā)，就要耗資上億元。
在屏幕研發(fā)方面，OPPO高管曾表示該公司研發(fā)折疊屏技術(shù)投資高達40億元。單看OPPO的屏幕研發(fā)成本已經(jīng)非常驚人了，但與三星相比還存在著一定差距。眾所周知三星在屏幕制造方面頗有建樹，在研發(fā)成本投入上也毫不吝嗇，據(jù)悉三星僅研發(fā)折疊屏就已經(jīng)耗資超百億元。可見折疊屏的研發(fā)成本之高。
這些研發(fā)成本企業(yè)并不會“內(nèi)部消化”，會分攤到每一部銷售的折疊屏手機上，因此第一批、第二批甚至第三批折疊屏手機用戶，或?qū)⒁黄鸱謸髽I(yè)為此投入巨額研發(fā)費用的一大部分。
2.折疊屏零件成本;首先要說明一點，鉸鏈是折疊屏的核心部件。所謂鉸鏈，就是折疊所需要的驅(qū)動部件，它的好壞決定了折疊屏手機的屏幕折痕程度。同樣，由于鉸鏈中零件的設計及加工復雜，使其研發(fā)成本也普遍偏高，據(jù)OPPO官方表示他們所采用的單個鉸鏈成本就高達800元。
另外，折疊屏的結(jié)構(gòu)復雜，折疊屏中包含了偏光片、蓋板、薄膜、OCA膠等多層結(jié)構(gòu)。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，若想實現(xiàn)出色的折疊功能，還需在盡可能降低屏幕模組厚度的基礎(chǔ)上，增加各層結(jié)構(gòu)的強度，這同樣增加了折疊屏部件成本。
3.后期維修;折疊屏手機損壞的新聞時有發(fā)生，小編在黑貓平臺中搜索“折疊屏”，共搜索出558條相關(guān)結(jié)果，主要投訴在三個方面，即折疊屏折痕裂痕、屏幕顯示故障和屏幕漏液。而在售后環(huán)節(jié)，由于屏幕研發(fā)成本高導致其在維修、更換方面的成本較高，不少網(wǎng)友直呼“摔不起”。
據(jù)小米官方公布其MIX FOLD折疊屏手機維修價格顯示，16GB內(nèi)存陶瓷特別版僅內(nèi)屏保外維修費就高達3900元，外加40元的人工費。這還算比較有“良心”的，華為的Mate X2折疊屏，屏幕維修價格更是高到驚人。據(jù)華為官方數(shù)據(jù)顯示，旗下Mate X2折疊屏手機內(nèi)部屏幕維修價格為5699元，副屏價格為799元，兩塊屏幕加起來需要6498元，而且不提供任何優(yōu)惠。
水漲船高的維修成本也給了不少網(wǎng)友拒絕它的理由。而且，幾千左右的維修價格買個新手機它不香嗎?
以上便是困擾折疊屏手機售價高昂的原因所在，而高昂的售價又普遍制約了消費者的購買意愿。也是因為錨定效應的存在，使折疊屏手機無法飛入尋常百姓家。
03普及化潛力三個信號
5G手機從被吐槽是智商稅到如今的幾乎人手一臺，足以見證從“小眾”到“大眾”只需要一個普及的過程而已。
雖說目前折疊屏手機仍是小眾存在，但市場所釋放出的信號告訴你，是時候重新認識折疊屏手機了。
第一個信號：來自產(chǎn)業(yè)端的信心;2022世界移動大會上，榮耀CEO趙明曾表示普通手機和折疊屏手機都會成為智能手機的主流，2022年折疊屏手機市場可以增長10倍，這將是一個新的增長領(lǐng)域。
事實也是如此，據(jù)CINNOResearch近日發(fā)布報告稱，預計2022年全球市場折疊屏智能手機銷量有望達1569萬部，同比增長107%。另外報告內(nèi)還指出，未來隨著折疊屏手機成本下降、柔性屏技術(shù)革新及廠商產(chǎn)能的擴張，市場規(guī)模將進一步擴大，2025年全球折疊屏手機有望達5740萬部。
銷量的增長來自于產(chǎn)業(yè)端對折疊屏手機的信心。據(jù)悉，目前頭部手機供應鏈廠商也在積極布局折疊機相關(guān)產(chǎn)品，京東方已向榮耀供應折疊OLED、長盈精密則主要涉及折疊屏中的鉸鏈集成部分、長信科技已經(jīng)具備UTG玻璃的量產(chǎn)能力、新綸新材已有CPI膜產(chǎn)品等。
第二個信號：來自二手市場的表現(xiàn);二手市場往往是檢驗產(chǎn)品價值的試金石，一款手機的價格是否堅挺，足以判斷該款手機在消費者心中認可程度的高低。
以榮耀Magic V為例，通過查看咸魚平臺可以看到，榮耀Magic V在該平臺內(nèi)備受追捧，價格也是一直居高不下，9999元的官方發(fā)售價格在該平臺上已經(jīng)被炒到了12900元。同樣在京東商城中，二手的榮耀Magic V也被炒到了12800元。
不僅如此，由于市面上“一機難求”的火爆，某平臺中出現(xiàn)了很多代拍、代搶服務，榮耀Magic V的代拍標價更是高達499元。足以見得，折疊屏手機在二手市場中的流通情況。
當然，以上只是折疊屏手機熱門型號剛誕生時，許多玩家希望通過二手平臺“雇人”搶購。即使純粹的二手市場里，折疊屏手機也有超過普通智能手機的保值率。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)部的分析師介紹，一般發(fā)布6個月左右，折疊屏手機在二手市場會折價40%左右;發(fā)布1年后，99新的二手折疊屏手機價格大概率會“腰斬”，保值率通常會在50%以下。這種保值率，已超過傳統(tǒng)智能手機，足見在小眾用戶中是很認可折疊屏手機的。
第三個信號：來自適配應用層面的突破;折疊屏的出現(xiàn)，本質(zhì)上就是一場手機屏幕的變革，而在變革的過程中陣痛又必然存在。2017年繼蘋果X發(fā)布之后，眾多手機廠商開始效仿蘋果劉海屏這一設計，但事實上，劉海屏的出現(xiàn)使應用軟件在交互設計層面發(fā)生改變，以至于當時不少廠商卡在了應用適配的環(huán)節(jié)。
同樣，折疊屏手機也存在應用適配層面的問題，當手機折疊與打開后，如何將應用軟件從單個尺寸的屏幕發(fā)展為適配多尺寸的屏幕成了一大難題。基于此，華為率先制定了一個UX設計規(guī)范標準策略，從屏幕兼容、多窗口交互到設備特征適配等方面入手，為用戶帶來沉浸式使用體驗。
這種在榮耀Magic V中這種體驗更是得以突破，其采用的Magic UI分別有內(nèi)容布局、列表詳情型以及獨立顯示三種模式。后有包括谷歌在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大廠，也在積極跟進折疊屏應用生態(tài)。
以上釋放出的三個信號，意味著“小眾”的折疊屏手機蘊含的無限潛力。而手機廠商與供應鏈企業(yè)接下來的動作，更是未來折疊屏手機能否批量生產(chǎn)的關(guān)鍵，規(guī)?；馕吨鴥r格的平民化。
04只待規(guī)?；a(chǎn)
“2022年，或是折疊屏手機規(guī)?；a(chǎn)元年?！?/p>
對此，旭日大數(shù)據(jù)董事長孫燕飚給出的解釋為，由于榮耀、小米、OPPO、vivo等國產(chǎn)主流廠商紛紛發(fā)力折疊屏手機，預計2022年上半年全球折疊屏手機出貨量最高將達400萬部，預計2024年全球折疊屏手機的出貨量或許要過億。
事實上，隨著5G時代浪潮的來臨，折疊屏已經(jīng)成為大勢所趨。眾所周知，5G時代萬物互聯(lián)，海量的智能連接已經(jīng)覆蓋到人們生活的各個場景，而手機作為萬物互聯(lián)的核心，其重要性不言而喻。隨著視頻、游戲、處理文件等需求的增加，一塊手機屏幕顯然已經(jīng)難堪大任。
折疊屏手機的出現(xiàn)，恰好滿足了人們對智能手機全新形態(tài)的向往。折疊屏為人們帶來最直觀的感受就是屏幕變大了，展開的屏幕就像一個平板一樣，不管是工作還是娛樂都帶來了更多實用性。
以三星Galaxy Z Fold2為例，其外部屏幕就采用了6.2英寸的全視開孔屏設計，當展開設備后，其內(nèi)部主屏幕則達到了7.6英寸。在折疊功能與超大屏幕的加持下，不僅在追劇看視頻方面體驗有所提升，該手機的多任務使用方式還可實現(xiàn)在內(nèi)屏翻開后，最多三個程序的同時運營，多角度旋停操作為用戶帶來全新的使用體驗。
另外，折疊屏手機的價格也頗有下探之勢，自2021年以來，折疊屏手機價格就已經(jīng)在不斷下探到萬元之內(nèi)。2021年4月，小米首款折疊屏手機MIX FOLD售價為9999元，首次將折疊屏旗艦機價格降到萬元以內(nèi)。此后，在2021年8月，三星發(fā)布的Galaxy Z Flip3起售價大幅下探至7599元，緊接著OPPO Find N、華為P50 Pocket發(fā)布價均在9000元以內(nèi)。
據(jù)券商分析稱，隨著技術(shù)成熟、價格下降，折疊屏手機出貨量有望迎來快速增長，2022年折疊屏手機有望密集發(fā)布，且價格繼續(xù)下探，滲透率有望快速提升。
當折疊屏手機的價格持續(xù)下探后，購買的人數(shù)自然就會增加，擁有購買力后折疊屏手機市場自然就會大熱。
以消費行為中的錨定效應做舉例，如果折疊屏手機能夠進入到4000元內(nèi)，將開啟一波大的普及潮。據(jù)Counterpoint Research 研究副總監(jiān)Ethan Qi在對中國市場的深入分析中指出，盡管市場表現(xiàn)低迷，但是2021年平均批發(fā)價從2020年的342美金(約高于2100人民幣)飆漲至372美金(約高于2300人民幣)，漲幅接近9%。600美金(約高于3700人民幣)以上的市場份額一直都維持在20%左右，而在此之前一直維持在15%以內(nèi)。
正是因為看到了這一趨勢，國內(nèi)眾多供應鏈廠家也紛紛表現(xiàn)出了相當高的積極性。根據(jù)國內(nèi)媒體調(diào)查，目前國產(chǎn)供應鏈在屏幕、鉸鏈、驅(qū)動芯片等均已取得顯著突破，其中，在面板方面京東方、維信諾、華星光電等廠商均已經(jīng)向量產(chǎn)的折疊屏手機供貨;此外，國產(chǎn)的UTG玻璃、鉸鏈集成產(chǎn)品、驅(qū)動芯片等也都在進入開發(fā)試產(chǎn)階段。
與此同時，價格的下探與市場的大熱也使產(chǎn)業(yè)鏈迎來發(fā)展契機。
在產(chǎn)業(yè)鏈上游的元器件制造廠商，折疊屏手機需要的柔性屏就可帶動產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多公司。折疊屏手機通常分為橫向內(nèi)折、橫向外折、豎向折三種類型，無論是哪種最先受益的都是OLED面板廠商。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，京東方提供的OLED產(chǎn)品幾乎全部是柔性OLED顯示屏，數(shù)量近500萬片;維信諾出貨量超1000萬片。
產(chǎn)業(yè)鏈中游手機品牌制造商(華為、榮耀、小米、OPPO、vivo等品牌)上文已經(jīng)提及，這里不做介紹。在產(chǎn)業(yè)鏈下游價格的下探也帶來了非常直觀的影響，1月10日，OPPO官方數(shù)據(jù)顯示，OPPO Fine N全網(wǎng)預約量已經(jīng)突破100萬臺。另外值得注意的是，在此前的首銷中，OPPO Find N也是快速售罄。
以上種種足以表明，越來越多的廠商加入可折疊屏手機的大軍后，市場對折疊屏手機的需求正在進入爆發(fā)期。兼顧傳統(tǒng)智能手機和平板電腦兩種狀態(tài)的折疊屏手機，規(guī)?；a(chǎn)已經(jīng)不再是可望而不可即的夢想。
而在未來的發(fā)展中，隨著越來越多的手機廠商的入局和價格的持續(xù)下探，市場的無限潛力自然就會被激發(fā)出來。屆時，4000元一部的折疊屏手機，就問你會不會心動?