文|藍(lán)媒匯 閆燁
編輯|韓小黃
誰(shuí)能想到，在所有人感嘆內(nèi)娛藥丸時(shí)，樂(lè)華娛樂(lè)竟然遞交了招股書，準(zhǔn)備成為“偶像經(jīng)濟(jì)第一股”。
婦女節(jié)當(dāng)天，女粉絲們沉浸在過(guò)節(jié)的喜悅與哥哥們的美顏暴擊的同時(shí)，哥哥們的公司——樂(lè)華娛樂(lè)向港交所遞交了招股書。
招股書顯示，樂(lè)華娛樂(lè)2021年全年?duì)I收為12.9億元，年內(nèi)利潤(rùn)為3.36億元，同比增長(zhǎng)14.7%。其主要的業(yè)務(wù)板塊分為藝人管理、音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)及泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)。
在這三項(xiàng)業(yè)務(wù)之中，2021年藝人管理的收入占比為91%。
而眾所周知，近三年的樂(lè)華娛樂(lè)在所謂“藝人管理”這塊，能拿得出手的藝人只有一個(gè)——王一博。
換句話說(shuō)，樂(lè)華上市，靠的不是杜華，而是王一博。
于是，粉絲們開(kāi)麥聲討，一邊讓杜華“速速感謝王一博并分給他原始股”，一邊心疼王一博成了樂(lè)華的最大功臣，杜華卻連黑粉都不愿意幫他清。
或許，粉絲的吐槽與質(zhì)疑，印證了樂(lè)華眼下最大的問(wèn)題：飯圈經(jīng)濟(jì)下，公司過(guò)度依賴“王一博”，而行業(yè)監(jiān)管又對(duì)公司的部分業(yè)務(wù)產(chǎn)生了影響。
在這種情況下，“王一博”還能否再拯救樂(lè)華一次？
“王一博”，樂(lè)華的救命稻草
“王一博”們對(duì)樂(lè)華娛樂(lè)有多重要？
招股書給出了明確的答復(fù)——占比公司業(yè)務(wù)的91%。
招股書顯示，2021年藝人管理收入為11.75億元人民幣，是2019年該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的2.2倍。而2019-2021年的三年之中，藝人管理板塊的收入占比由84.0%，一路攀升至87.7%、91.0%。
所謂的“藝人管理收入”倒也不難理解，第一方面是來(lái)源于藝人的代言費(fèi)、商演費(fèi)、影視綜資源的片酬，第二方面則是來(lái)源于整個(gè)練習(xí)生的培養(yǎng)體系。
先說(shuō)說(shuō)第一方面。
雖然樂(lè)華娛樂(lè)在招股書中寫道“我們向包括企業(yè)客戶、媒體平臺(tái)、內(nèi)容制作商及廣告?zhèn)髅焦驹趦?nèi)的客戶提供服務(wù)”，但其實(shí)眾所周知，最終真正為藝人和公司買單的，還是粉絲。
也就是說(shuō)，只有討好粉絲，樂(lè)華娛樂(lè)才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。
那是誰(shuí)來(lái)討好粉絲呢？——自然是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品，也就是“王一博”們。
在招股書中，樂(lè)華也多次提及了自家藝人的情況，將主要藝人韓庚、王一博、孟美岐、范丞丞的相關(guān)情況和微博粉絲數(shù)標(biāo)注了出來(lái)，還將他們參演的影視綜作品以及所帶來(lái)的收益以各種方式呈現(xiàn)了出來(lái)。顯然，樂(lè)華深知自家藝人對(duì)此次上市的重要性。
但這種完全依靠“人”的業(yè)務(wù)自然是存在不小的經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)，特別是在現(xiàn)如今“塌房如麻”的娛樂(lè)圈。
在“風(fēng)險(xiǎn)因素”一欄中，樂(lè)華娛樂(lè)在第二項(xiàng)就提及了有關(guān)“藝人聲譽(yù)有可能影響品牌形象”，也就是“塌房”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
在過(guò)去的幾年中，樂(lè)華娛樂(lè)就出現(xiàn)過(guò)不少“塌房藝人”。再加上在飯圈的影響下，偶像們粉絲數(shù)量大同樣意味著黑粉數(shù)量多，他們的每一步動(dòng)作也都會(huì)被無(wú)限放大，就連“頂流偶像”王一博也同樣逃不開(kāi)黑粉時(shí)不時(shí)的“挖墳攻擊”。
換句話說(shuō)，作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，“藝人管理”的收入不穩(wěn)定因素極強(qiáng)。
此外，在招股書中，樂(lè)華娛樂(lè)提到“我們的簽約藝人在多項(xiàng)制作中扮演重要角色，如劇集《理想照耀中國(guó)之抉擇》、《風(fēng)起洛陽(yáng)》及《冰球少年》、電影《革命者》、《建軍大業(yè)》及《建黨偉業(yè)》，以及綜藝節(jié)目《這就是街舞》及《極限青春》”
在這些作品中，半數(shù)均來(lái)自王一博。
換句話說(shuō)，樂(lè)華營(yíng)收靠的幾乎就是，王一博、王一博以及王一博。
這可氣壞了粉絲。
“快讓杜華謝謝王一博。”
“為啥最近三年公司業(yè)績(jī)飆漲，靠的是誰(shuí)杜華心里有點(diǎn)X數(shù)吧?！?/p>
“能給藝人們多分點(diǎn)原始股嗎？”
在粉絲眼里，就是王一博一人帶飛全公司，沒(méi)有人能比得上他對(duì)公司的貢獻(xiàn)。
新人后繼乏力，過(guò)于依賴頭部藝人，這實(shí)際上變相地將公司的“上市”變?yōu)榱恕巴跻徊备拍罟傻纳鲜校脖厝粚?duì)公司講述未來(lái)前景，以及向資本市場(chǎng)講故事產(chǎn)生了不少的阻礙。
選秀時(shí)代終結(jié)，練習(xí)生何以出頭？
再來(lái)說(shuō)第二種，練習(xí)生培養(yǎng)體系。
樂(lè)華在招股書中提到，公司目前有58位簽約藝人和80位練習(xí)生，其中58位簽約藝人中有46位來(lái)自于樂(lè)華的練習(xí)生培養(yǎng)體系，每位練習(xí)生在出道之前會(huì)接受至少3年的培訓(xùn)，并且整體錄取率不高于0.3%。
嚴(yán)苛的錄取條件自然會(huì)選擇出更出色、有潛力的練習(xí)生。像是王一博、程瀟、范丞丞等藝人均是出自這種培養(yǎng)體系，他們也成為了樂(lè)華如今的代表性藝人。
但另一個(gè)問(wèn)題隨之而來(lái)：如今的樂(lè)華要如何將自家的產(chǎn)品推廣出去？
不可否認(rèn)，樂(lè)華娛樂(lè)能在今天成為“偶像經(jīng)濟(jì)第一股”，很大程度上受益于選秀綜藝。
2018年，《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》不僅讓程瀟、王一博兩位明星導(dǎo)師翻紅，還給了范丞丞、黃明昊兩位練習(xí)生正式成為偶像的機(jī)會(huì)，也讓原本在“宇宙少女”組合中鑲邊的藝人孟美岐、吳宣儀再次出道。
之后的三年選秀，不管是愛(ài)奇藝、騰訊還是優(yōu)酷的舞臺(tái)上總少不了樂(lè)華人的出場(chǎng)。哪怕最終未能跟著節(jié)目出道，也多少收獲了一定的知名度。
但去年的一場(chǎng)“倒奶風(fēng)波”最終成了選秀節(jié)目終結(jié)的導(dǎo)火索，少了選秀節(jié)目這層出道前的“驗(yàn)貨儀式”，樂(lè)華需要重新構(gòu)化思路，如何將自家沉淀三年的產(chǎn)品們推向已經(jīng)被選秀改變思路的市場(chǎng)，是個(gè)很大的問(wèn)題。
另一方面，在招股書中風(fēng)險(xiǎn)要素的第一位，樂(lè)華也明確表示，“如果我們未能維持藝人及訓(xùn)練生的關(guān)系或擴(kuò)大我們簽約的藝人及訓(xùn)練生的數(shù)目，我們的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或受到重大不利影響”。
誰(shuí)都記得，《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》后的那年選秀，當(dāng)不少練習(xí)生們羞澀地說(shuō)出自己的練習(xí)時(shí)長(zhǎng)不足3個(gè)月甚至只有10天時(shí)，所有人都明白：這些練習(xí)生和他們背后的公司就是來(lái)掙快錢的。
承上所述，如果樂(lè)華沒(méi)能找到新的方式為練習(xí)生和藝人們鋪好“花路”，那前來(lái)面試成為練習(xí)生的基數(shù)也勢(shì)必將減少。
沒(méi)辦法，這就是“人”的生意，哪有這么好做。
偶像公司，如何破圈？
除了藝人管理之外，樂(lè)華的另外兩項(xiàng)業(yè)務(wù)分別為音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)和泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)。
在音樂(lè)IP制作及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)中，招股書顯示，自2009年至2021年12月31日，樂(lè)華共推出了1100首原創(chuàng)音樂(lè)。
其中，王一博的《無(wú)感》和《我的世界守則》銷量分別為1700萬(wàn)張和1500萬(wàn)張，按照市場(chǎng)價(jià)3元/張計(jì)算，兩首歌曲便掙得了9600萬(wàn)元，再扣除音樂(lè)平臺(tái)方的服務(wù)費(fèi)和其他的運(yùn)營(yíng)成本，也必然是千萬(wàn)量級(jí)的。
不過(guò)，誰(shuí)都知道，這一部分的收入幾乎完全仰賴粉絲。在飯圈，每當(dāng)偶像們發(fā)新歌時(shí)，忠誠(chéng)的粉絲們會(huì)一人購(gòu)買成百上千張的數(shù)字專輯，以表對(duì)偶像的支持。
像是在QQ音樂(lè)登頂暢銷榜的歌曲，肖戰(zhàn)的《光點(diǎn)》，目前銷量高達(dá)4751.4萬(wàn)張，銷售額達(dá)到1.25億人民幣，而之所以達(dá)到如此高的成績(jī)，幾乎全部來(lái)自于粉絲之間“內(nèi)卷式”的瘋狂購(gòu)買。
而在監(jiān)管之下，飯圈正在“被迫”理性，曾經(jīng)那種一人帶動(dòng)千萬(wàn)數(shù)字專輯銷量的場(chǎng)面在未來(lái)肯定會(huì)逐漸減少，也勢(shì)必會(huì)影響樂(lè)華的資本故事。
如此，如何讓藝人和歌曲走出飯圈，實(shí)現(xiàn)破圈，樂(lè)華需要考慮的還有很多。
在泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)中，樂(lè)華目前的主要營(yíng)收來(lái)源于2020年11月出道的虛擬偶像“A-soul”組合。
虛擬偶像是把雙刃劍。一方面，虛擬偶像永不塌房，聲譽(yù)自然不會(huì)輕易受影響，但另一方面，虛擬偶像幾乎盡數(shù)仰仗于科技，成本和技術(shù)問(wèn)題是制約其發(fā)展的主要因素。
而在某種程度上，A-soul的存在也是樂(lè)華最大業(yè)務(wù)——藝人管理，的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這“左手打右手”的場(chǎng)面，要如何平衡，又要如何實(shí)現(xiàn)齊飛，這些問(wèn)題恐怕足夠杜華頭疼許久。
當(dāng)然，作為在娛樂(lè)市場(chǎng)打拼了十年的女企業(yè)家，杜華必然是深思熟慮之后才決心登陸上市，登陸港交所的，屆時(shí)，上述的這些問(wèn)題她也勢(shì)必要給資本市場(chǎng)一個(gè)合理的答復(fù)。
千萬(wàn)別讓“購(gòu)買樂(lè)華娛樂(lè)的股票”最終只能淪為粉絲們?yōu)椤巴跻徊辈煌Ｌ脱囊粓?chǎng)自嗨狂歡。