文｜Eco新勢(shì)
3月8日，內(nèi)娛第一經(jīng)紀(jì)公司樂華娛樂披露了招股書，這些年氪過的金、買過的唱片、買過的代言都在這里了。
藝人廣告代言等收入貢獻(xiàn)超7成
招股書披露，樂華娛樂在2019年、2020年、2021年的營收分別為6.314億元、9.22億元、12.90億元，年復(fù)合增長率為43%。同期其年利潤分別為1.193億元、2.919億元、3.353億元，年復(fù)合增長率為67.6%，毛利率分別為44.26%、53.47%和46.65%。
2021年樂華年賺12億，入賬超3億，這個(gè)利潤增速和毛利率水平相當(dāng)可以。
再來看營收，“藝人經(jīng)紀(jì)”是其核心業(yè)務(wù)，又分別為“藝人管理、音樂IP制作和運(yùn)營、泛娛樂業(yè)務(wù)”。藝人管理為其主要收入來源，2019年、2020年及2021年樂華分別錄得該項(xiàng)收入5.30億元、8.08億元及11.75億元，分別占同期總收入84%、87.7%及91%。
藝人管理也主要分為兩塊業(yè)務(wù)，其一就是參與商業(yè)活動(dòng)，也就是廣告代言，另外就是提供娛樂內(nèi)容服務(wù)，也就是出演電影、電視劇、綜藝節(jié)目等。而前者在這項(xiàng)收入中的比重2021年達(dá)到78.5%。
也就是說商業(yè)活動(dòng)收入占了樂華整體營收的71.4%。
樂華共有58名簽約藝人及80名參加公司訓(xùn)練生計(jì)劃的訓(xùn)練生，但是毫無疑問，樂華的當(dāng)家招牌就是這兩年的“頂流”王一博，王一博也為其貢獻(xiàn)了巨額的廣告代言收入。
一位從2019年就關(guān)注王一博的資深粉絲表示，“以2020年最突出，那一年樂華為王一博接代言的速度，真的是赤裸裸的割韭菜?！?/p>
作為粉絲，為了讓自己喜歡的愛豆有牌面、有影響力，她和粉絲群里的小伙伴在前兩年幾乎買遍了王一博代言的產(chǎn)品、發(fā)過的唱片，直到去年，也覺得有些力不從心。
截至 2021年12月31日，王一博的兩首數(shù)字單曲《無感》和《我的世界守則》分別賣出1700萬張和1500萬張，這背后都是粉絲的真金白銀。
也有粉絲統(tǒng)計(jì)，2021年王一博出道7年多，全部代言超過了40家，從美妝、食品到家電、汽車，幾乎涵蓋了衣食住行。多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前國內(nèi)頂流代言費(fèi)基本都是千萬起步。保守估計(jì)僅在2020年王一博的代言可能貢獻(xiàn)了樂華當(dāng)年一半的商業(yè)活動(dòng)收入。
阿里、字節(jié)仍是股東，王一博合同2024年到期？
目前杜華持有樂華娛樂集團(tuán)50.18%股份，杜華的配偶、合伙人孫一丁持有3.31%，韓庚持有2.35%。
招股書顯示，阿里和字節(jié)仍是樂華的股東。華人文化、東陽阿里巴巴影業(yè)和字節(jié)跳動(dòng)全資子公司量子躍動(dòng)通過聯(lián)屬公司，分別持有樂華娛樂集團(tuán)14.25%、14.25%、4.74%的股權(quán)。
可王一博這棵最大的搖錢樹還不是樂華的股東。
根據(jù)招股書披露的信息，王一博、黃明昊、范丞丞、孟美岐、吳宣儀、李汶翰等許多藝人與樂華娛樂的關(guān)系年期將于2023年、2024年到期。其中王一博在2014年簽約，關(guān)系期限是10年，也就是2024年10月到期。
市場(chǎng)分析，樂華是想趕在這一波藝人合同到期前加速IPO。
不過也有分析認(rèn)為，即使不是股東，這些知名藝人會(huì)通過供應(yīng)商公司的形式與公司形成利益綁定，在招股書中，樂華不具名地羅列了主要的供應(yīng)商或大多是簽約藝人控制的企業(yè)。例如，2019年，樂華向供應(yīng)商B支付了3227.4萬，2020年約1.33億，2021約3.02億，占營業(yè)成本的43.9%。
作為一家偶像經(jīng)紀(jì)公司，樂華早期復(fù)制韓系偶像培養(yǎng)體系并儲(chǔ)備了大量練習(xí)生資源，2018年后憑借長視頻平臺(tái)打造的《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》等節(jié)目成為行業(yè)大贏家，大股東杜華也登上了熱門綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》。但是現(xiàn)階段，選秀節(jié)目被叫停，樂華失去了很大一塊市場(chǎng)紅利。
粉絲經(jīng)濟(jì)下，那些為“愛豆”氪過的金，到底進(jìn)了誰的腰部，對(duì)于“為愛發(fā)電”的粉絲來說或許不那么重要。如今就要走向資本市場(chǎng)，是否要為愛豆的東家買股票撐腰，可能將是粉絲們的新問題吧。