文|文景網(wǎng)娛
劇本殺的市場(chǎng)，是愈發(fā)讓人看不懂了。
就在上月，劇本殺平臺(tái)“推理大師”成功拿到網(wǎng)易集團(tuán)的數(shù)千萬(wàn)A輪融資，宇澤資本擔(dān)任本輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
據(jù)相關(guān)消息顯示，本輪融資的主要用途在于劇本研發(fā)采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷投入、招商團(tuán)隊(duì)招募、線上平臺(tái)迭代等方面。
即便劇本殺在近兩年火得一塌糊涂，網(wǎng)易如此大手筆的入局仍舊讓國(guó)內(nèi)資本圈為之震動(dòng)。或者，我們可以下個(gè)結(jié)論：劇本殺現(xiàn)有的發(fā)展空間已經(jīng)足夠讓旁觀者對(duì)其未來(lái)給予堪稱夸張的想象力。
自誕生以來(lái)，劇本殺經(jīng)歷了從運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單、模式單一的線下實(shí)體階段，逐漸走向結(jié)構(gòu)多元、內(nèi)容豐滿的線上虛擬階段，已經(jīng)成為了后疫情時(shí)代的線上娛樂(lè)首選內(nèi)容之一。
但與此同時(shí)，線下涉黃涉暴亂象、中下游普遍虧損嚴(yán)重等問(wèn)題也時(shí)有發(fā)生，與上游的頭部公司形成鮮明對(duì)比。
為何劇本殺能夠發(fā)展至今？資本吸引力何在？未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及監(jiān)管力度又會(huì)如何變化？
且讓筆者從“推理大師”入手，抽絲剝繭帶來(lái)深入分析。
01 “劇本殺”到底有多火？
“劇本殺”這一桌游形式起源于歐美，早期受眾較少，主要在小圈子里傳播，沒(méi)有受到任何人或產(chǎn)業(yè)的重視。
到了2016年，芒果臺(tái)自制明星類劇本推理綜藝《明星大偵探》在播出之前，實(shí)際上已經(jīng)有一小部分線下店開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，只不過(guò)由于體量較小、劇本良莠不齊，同樣沒(méi)有掀起風(fēng)浪。
而在《明星大偵探》播出后，“劇本殺”開(kāi)啟了火速破圈模式，率先下海的一撥人真正吃到了螃蟹肉的滋味，越來(lái)越多的線下店落地，劇本啥影響力驟增，逐漸蛻變?yōu)椤吧缃粚檭骸薄?/p>
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年，也就是“劇本殺”破圈五年后，中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂(lè)方式中，劇本殺成功殺入前三甲，僅次于電影與健身這兩項(xiàng)歷史悠久的線下娛樂(lè)方式。
而在這五年里，劇本殺也歷經(jīng)了多次變革。首先，由于興起突然，出于成本、風(fēng)險(xiǎn)的考量，直接選擇開(kāi)劇本殺專項(xiàng)店鋪的業(yè)主很少，桌游店鋪增添劇本殺業(yè)務(wù)的現(xiàn)象更為普遍。
到了2018年，許多觀望者選擇在投資較小的線上開(kāi)啟經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致劇本殺出現(xiàn)了常規(guī)產(chǎn)業(yè)未曾有過(guò)的“倒敘”發(fā)展模式，線上店先于線下店出現(xiàn)大規(guī)模風(fēng)靡現(xiàn)象，并成功得到了不少資本、風(fēng)頭的關(guān)照。
在2019年，嘗到甜頭、獲利頗豐的上中游從業(yè)者開(kāi)始逐步鋪設(shè)“線上—線下”的直達(dá)管路，線下店數(shù)量猛增，僅一年就增加了超過(guò)1萬(wàn)家劇本殺店。
到了2020年末，中國(guó)劇本殺門(mén)店已經(jīng)突破了30000家，徹底形成產(chǎn)業(yè)風(fēng)口，資本開(kāi)始大批量涌入。
2021年，中國(guó)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模粗略達(dá)154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模接近千萬(wàn)，30歲以下的年輕用戶更是占比超70%。在這一年的9月，與劇本殺、狼人殺相關(guān)的融資事件達(dá)到31起，披露的投資總額超過(guò)252.5億元。
即便如此，“推理大師”此次獲得的投資額度仍舊讓人吃驚。
02 推理大師不可復(fù)制的成功
“推理大師”并非首次獲投。
2021年7月下旬，“推理大師”成功完成千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資，投資方是梅花創(chuàng)投，財(cái)務(wù)顧問(wèn)同樣也是宇澤資本。算下來(lái)，本次接受網(wǎng)易的A輪融資，是“推理大師”自2017年成立以來(lái)第二次對(duì)外宣布投資。
即便在市場(chǎng)快速膨脹的劇本殺領(lǐng)域，“推理大師”的成長(zhǎng)速度也堪稱驚人，從它的身上能夠清楚地瞥見(jiàn)該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的盈利法則和發(fā)展趨勢(shì)。
推理大師始于微信公眾號(hào)，通過(guò)搭建無(wú)主持人的線上分發(fā)內(nèi)容、線下組局的產(chǎn)品模型，收割到了第一波種子用戶。也正是這波種子用戶生根發(fā)芽，為此后推理大師推出App提供了有力支撐。
在劇本殺的核心——?jiǎng)”旧?，推理大師付出更多的精力，在摸索過(guò)程中，它逐漸形成了長(zhǎng)耗時(shí)的沉浸高品內(nèi)容、短耗時(shí)的快餐精品內(nèi)容以及吸附流量的IP、影視劇衍生熱度內(nèi)容“三權(quán)分立”的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
內(nèi)容何來(lái)？無(wú)論是最開(kāi)始的微信公眾號(hào)，還是后來(lái)的小程序、APP，推理大師很早就開(kāi)通了“玩家—作者”的創(chuàng)作渠道，數(shù)年的積累之下，已經(jīng)形成了“新手玩家—高手玩家—精品作家—吸引新手玩家”的健康閉環(huán)。
這也是劇本殺線上優(yōu)于線下的關(guān)鍵之一。線下店鋪往往只能通過(guò)收購(gòu)、簽約專業(yè)寫(xiě)手獲得劇本，雖然單次獲利往往高于線上模式，但內(nèi)容迭代的速度、內(nèi)容更新的質(zhì)量無(wú)法得到保證。
更別提，還有愈發(fā)嚴(yán)重的各類違規(guī)現(xiàn)象。
03 愈發(fā)嚴(yán)格的監(jiān)管
2022年1月13日，上海市出臺(tái)了《密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》（下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》），自2022年3月1日開(kāi)始施行。
《規(guī)定》中表示，（劇本殺）經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)嚴(yán)格自審劇本的內(nèi)容、設(shè)置的場(chǎng)景、提供的服裝和道具等，并對(duì)劇本內(nèi)容進(jìn)行備案。
與此同時(shí)，劇本也要“分級(jí)”了。對(duì)不適宜未成年人參與的產(chǎn)品設(shè)置提示，并不得允許未成年人進(jìn)入。
事實(shí)上，線下劇本殺的亂象早已不是新聞，甚至很多劇本就是以“黃色”、“暴力”作為賣點(diǎn)吸引用戶。
短期內(nèi)，這種不健康的噱頭或許會(huì)提升盈利，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，不僅違法社會(huì)道德，同樣會(huì)限制產(chǎn)業(yè)對(duì)精品內(nèi)容的追求，從而導(dǎo)致發(fā)展空間受限。
《規(guī)定》只是一個(gè)開(kāi)始，此后必然還將有更多規(guī)定出臺(tái)，對(duì)劇本殺行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，雖然有可能會(huì)造成暫時(shí)的受損甚至倒退，但也將塑造出一個(gè)更健康、正常的發(fā)展路徑。