文|NBS新品略   吳文武

01 銷量暴增300%，人造鉆石越來越火

最新市場信息顯示，人造鉆石，也就是培育鉆石的銷售越來越火爆。

NBS新品略關(guān)注到，央視財經(jīng)《正點財經(jīng)》欄目最新報道了一期“培育鉆石產(chǎn)業(yè)調(diào)查”市場觀察，河南商丘的一家鉆石培育公司，近期企業(yè)培育鉆石的生產(chǎn)供不應(yīng)求，訂單已排滿6個月。

企業(yè)訂單量排滿說明人造鉆石市場銷售正在強勁增長。比如，在北京王府井商業(yè)街的一家培育鉆石門店的銷售量暴增300%。

已經(jīng)有培育鉆石品牌宣布漲價。近期培育鉆石零售品牌CARAXY凱麗希宣布將從3月18日起對部分規(guī)格的產(chǎn)品漲價。

貝恩公司數(shù)據(jù)顯示，最近幾年全球人造鉆石市場滲透率快速提升。

2020年到2021年，全球培育鉆滲透率從5.9%增長至8%，預(yù)計至2025年全球培育鉆滲透率將達到15.8%。

中國培育鉆滲透率在2020年到2021年從4%增長至6.7%，預(yù)計至2025年中國培育鉆滲透率將達到13.8%。

市場滲透率提升反映出消費者對人造鉆石的認知度和接受度明顯提升，從過去的不了解，到現(xiàn)在愿意了解，也逐漸改變了過去對培育鉆石是假鉆石的認知。

02 誰在買人造鉆石？

人造鉆石銷售越來越火，那么，人造鉆石為什么越來越火？誰在買人造鉆石？

人造鉆石與天然鉆石在外觀上、化學(xué)成分和晶體結(jié)構(gòu)完全相同，兩者的物理和化學(xué)特性相同，同樣璀璨奪目，關(guān)鍵是人造鉆石的價格只有天然鉆石的1/3左右。

人造鉆石暢銷還有一大重要原因是：天然鉆石越來越貴。

最近兩三年，全球天然毛坯鉆石產(chǎn)量持續(xù)下降，天然鉆石的價格明顯上漲。數(shù)據(jù)顯示，今年2月份，1克拉鉆石指數(shù)上升5.6%，比年初上漲12.9%，天然鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯等接連上調(diào)價格。

誰在買人造鉆石？誰是人造鉆石的主要消費人群？

鉆石象征愛情的結(jié)晶，作為結(jié)婚的必選品，鉆石主要消費群體是適婚年齡的年輕人。

新一代年輕人是人造鉆石的主要消費者，越來越多的年輕人關(guān)注和了解人造鉆石，可以從以下三個方面來看。

第一，新一代年輕人的消費觀念和消費理念已經(jīng)發(fā)生改變，對鉆石消費的理念也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

美林銀行曾在一份研究報告中表示，千禧一代年輕人對鉆石的態(tài)度發(fā)生了明顯改變，相比于被限定應(yīng)該作為婚禮用品，年輕人更重視性價比、環(huán)保和道德生產(chǎn)。

相較于大批量的標準化生產(chǎn)，新一代年輕人更喜歡差異化和有個性的產(chǎn)品，鉆石也是如此。

第二，人造鉆石有低價格優(yōu)勢，能幫助年輕人實現(xiàn)“克拉自由”。

在一些年輕人看來，人造鉆石和天然鉆石亮度差不多，肉眼無法區(qū)分，如果花同樣的錢，能讓鉆戒放大一倍，何樂不為呢？

人造鉆石的低價格優(yōu)勢，可以幫助年輕人實現(xiàn)克拉夢，越早實現(xiàn)“鉆石自由”。

第三，人造鉆石的市場定位及價格區(qū)間更像是消費級珠寶首飾，消費場景也更加多樣化。

如今人造鉆石產(chǎn)品品類越來越豐富，價格不貴，正在吸引越來越多的年輕人了解和購買人造鉆石。

這屆年輕人崇尚悅己消費，買一顆人造鉆石或人造鉆石首飾也可以犒賞自己。

人造鉆石產(chǎn)品除了在國內(nèi)銷售越來越火爆外，同時中國也是全球人造鉆石生產(chǎn)大國，很大部分的人造鉆石產(chǎn)品出口國際市場。

早在2020年，全球珠寶級的實驗室培育鉆石原石產(chǎn)量約為600萬至700萬克拉，中國占一半，產(chǎn)量達到300萬克拉。

03 人造鉆石市場“錢景”可期

人造鉆石市場熱度一年比一年高，特別是在2021年的熱度幾度驟升，成為一條市場熱門賽道。

鉆石是出了名的暴利行業(yè)，人造鉆石自然也是如此。

人造鉆石毛坯鉆生產(chǎn)商的毛利率約為60%至70%，批發(fā)零售商的毛利率也同樣可以超過60%，就算是只做切割的中間商的毛利率也能達到10%左右。

最近幾年，人造鉆石企業(yè)都賺得盆滿缽滿，這一點可以從人造鉆石相關(guān)上市公司2021年的業(yè)績數(shù)據(jù)看出來。

力量鉆石2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增加228.17%；黃河旋風(fēng)預(yù)計2021年扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤為4100萬元；中兵紅箭預(yù)計歸母凈利潤同比增長63.90%～78.47%。

世界人造鉆石看中國，中國人造鉆石看河南。據(jù)不完全統(tǒng)計，河南目前有200余家超硬材料及制品生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值占全國同領(lǐng)域產(chǎn)值的50%以上。

人造鉆石賽道也正吸引資本市場的關(guān)注，在去年12月，新銳培育鉆石品牌LightMark小白光完成1.3億元的Pre-A輪融資。

早在2015年，凱莉希 CARAXY成為中國首個引入實驗室培育鉆石的品牌以及國際合成鉆石協(xié)會在中國的首個會員企業(yè)。2018年入駐天貓平臺，于2020年在南京開設(shè)首個線下專賣店。

豫園股份也于去年8月推出了旗下的培育鉆品牌露璨（LUSANT）；沃爾德旗下獨立鉆品牌ANNIDA 在上海開設(shè)線下體驗店；曼卡龍在杭州兩家線下門店進行小規(guī)模試售。

未來，人造鉆石市場滲透率將會逐年提升，會有越來越多的消費者關(guān)注和購買人造鉆石產(chǎn)品。

據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)，預(yù)計2025年全球培育鉆零售市場規(guī)模1404億元，培育鉆制造端市場規(guī)模234億元。

盡管人造鉆石銷售越來越火爆，會搶占一小部分天然鉆石的市場份額，但目前天然鉆石仍是主角，也很難改變“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的消費者心理認知。

從長遠來看，人造鉆石市場未來將會保持增長態(tài)勢，市場“錢景”可期。

你如何看待人造鉆石，愿意買人造鉆石嗎？