文|探客Tanker 尹太白
編輯|蛋總
01 游戲手機的新混戰(zhàn)
熟悉手機或游戲行業(yè)的玩家都知道，按照慣例，游戲手機會在每年2月份迎來一波密集的新品發(fā)布期，今年也不例外。
2月16日，Redmi發(fā)布了Redmi K50電競版；2月17日，努比亞紅魔游戲手機發(fā)布了紅魔7和紅魔7 Pro兩款機型；2月28日，聯(lián)想拯救者游戲手機發(fā)布了拯救者Y90，緊隨其后，黑鯊游戲手機也將于3月份發(fā)布黑鯊5和黑鯊5 Pro兩款機型。
（圖 / 拯救者Y90（聯(lián)想官方））
市面上并非只有主打游戲的游戲手機，將“游戲”列為關(guān)鍵詞進行宣傳和打造的還有一加10 Pro、realme GT2系列和vivo子品牌iQOO 9系列。另外，據(jù)「探客深科技」統(tǒng)計，目前除華為以外，幾乎所有手機廠商均推出了主打游戲體驗的手機產(chǎn)品。
游戲手機是一種介于手機和游戲掌機之間的新形態(tài)，既繼承了手機可以通話的特點，又帶有游戲掌機的游戲基因，但其本質(zhì)仍為手機。
不過，與主流手機相比，作為細分品類的游戲手機鮮少被大眾關(guān)注，一個不得不承認的事實是，游戲手機的定位一直以來都略顯尷尬，并且在硬件配置和性能上也始終未能與主流手機拉開較大差距。
然而，有兩個歷史節(jié)點的出現(xiàn)讓游戲手機進入大眾視野。
一方面，Redmi正式進軍游戲手機賽道后，利用其龐大的粉絲基數(shù)，為頹圮的游戲手機市場帶來了一絲轉(zhuǎn)機；另一方面，EDG奪得英雄聯(lián)盟S11年度總決賽冠軍以及電競被正式納入亞運會競賽項目，帶動了電競產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，為游戲手機提供了一個突圍的機會。
游戲手機的聲量越來越大，但還是沒能讓一個存在已久的爭論就此消失：游戲手機究竟是不是偽需求？
輿論分為旗幟鮮明的兩派：支持派認為，用戶對于游戲手機的需求是真實存在的，隨著用戶愈加追求極致的游戲體驗，正向?qū)I(yè)游戲設(shè)備靠攏的游戲手機有望迎來爆發(fā)期；而另一派則認為，游戲體驗并不是游戲手機的獨占功能，相比主流旗艦手機，游戲手機不存在技術(shù)壁壘，差異化主要在于宣傳層面而非硬件配置。
不止是輿論導(dǎo)向，在此之前，游戲手機一直被大部分手機廠商所忽視，但隨著手機市場變得成熟且內(nèi)卷，支持派的觀點意外得到了頭部手機廠商的認可。
“手機廠商原本覺得游戲手機只是一個細分市場，但實際上手游用戶基數(shù)龐大且購買力驚人，并且游戲手機的價格并不便宜，也符合手機廠商沖擊高端市場的趨勢，于是紛紛轉(zhuǎn)而瞄準游戲手機賽道，或加強旗下手機產(chǎn)品的游戲?qū)傩裕蜷_辟一條產(chǎn)品線切入游戲手機領(lǐng)域?！笔謾C行業(yè)人士栗陽向「探客深科技」表示。
在游戲手機領(lǐng)域，Redmi算是國內(nèi)“第一個吃螃蟹”的頭部手機廠商。
2021年4月，在Redmi首款游戲手機Redmi K40游戲增強版首次開售當天，其銷量在1分鐘內(nèi)突破了10萬臺。高光時刻得以延續(xù)，據(jù)小米集團合伙人、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰透露，Redmi K50電競版首次開售僅1分鐘，銷售金額便突破2.8億元。
（圖 / Redmi K50（Redmi官方））
資深數(shù)碼愛好者姜一鳴對此并不感覺意外，其向「探客深科技」分析，Redmi K50電競版的屏幕參數(shù)基本上處于第一梯隊，并且配備了最新一代驍龍8移動平臺、雙VC均熱板散熱系統(tǒng)、120W快充等等，“幾乎每一個點都恰好符合手游用戶的胃口”。
Redmi K50電競版受到手游用戶擁躉背后的一個變化是，游戲手機的設(shè)計思路正在逐漸向大眾審美靠攏。此前，游戲手機完全擺脫了手機設(shè)計的枷鎖，一味強調(diào)極致的性能，極盡討好手游用戶。
但在Redmi入場后，游戲手機的設(shè)計思路被大幅改寫。在強調(diào)性能和游戲體驗之外，Redmi還補齊了影像系統(tǒng)的短板、削減了機身重量和電競風(fēng)格，試圖以均衡的綜合體驗覆蓋更多用戶。
不過，這也將游戲手機帶進了另外一個困境之中：游戲手機與主流旗艦手機越來越相似，定位越來越模糊，那么游戲手機的“護城河”究竟是什么？
02 游戲手機的生意好做嗎？
從目前來看，游戲手機市場仍舊是一個小眾市場。
“在中國手機市場上，游戲手機的出貨量一年也就只有160萬臺左右。”栗陽向「探客深科技」透露，而IDC的報告顯示2021年全年中國手機出貨量高達3.29億臺，“相比之下，雖然游戲手機的生存空間狹窄，但目標用戶群體卻足夠龐大?！?/p>
事實的確如此。根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委和伽馬數(shù)據(jù)的調(diào)研報告顯示，2020年移動游戲用戶規(guī)模為6.54億人，同比增長4.84%；2021年上半年，移動游戲用戶規(guī)模6.56億人，同比增長1.34%。
一位黑鯊人也向「探客深科技」表示，“盡管游戲手機依舊是一個細分品類，但游戲手機市場有著非常年輕的用戶群體，同時移動游戲行業(yè)仍舊在不斷地向上發(fā)展，游戲內(nèi)容質(zhì)量的不斷提升、玩法的不斷豐富會吸引到更多的人進來，這讓游戲手機市場有著更強的生命力。”
值得關(guān)注的是，游戲手機的價格并不便宜。以“游戲”為關(guān)鍵詞的iQOO9、一加10 Pro的起售價分別為3999元、4699元。而游戲手機紅米K50電競版、紅魔7和拯救者Y90的起售價分別為3299元、3999元和4299元。
（圖 / 紅魔7（努比亞官方））
價格似乎成為了制約游戲手機邁向大眾市場的一大因素，在手機店、數(shù)碼城等線下銷售渠道始終難覓游戲手機的身影。
一位山東濟南的數(shù)碼城檔口老板告訴「探客深科技」，買游戲手機的人實在太少了，價格也不便宜，容易導(dǎo)致貨源囤積，因此幾乎不會做游戲手機的渠道，“實在做起不起來”。
“游戲手機所在的價格區(qū)間競爭很激烈，是各大手機廠商的主流旗艦手機扎堆的價格區(qū)間?！币晃恢囟仁钟斡脩糁毖圆恢M，“在這個價格區(qū)間可選擇的機型非常多，并不一定選擇在重量、影像等方面存在明顯短板的游戲手機?！?/p>
另一位重度手游用戶則告訴「探客深科技」，3000-4000元的價格已經(jīng)可以入手iPad mini6了。8.3英寸全面屏設(shè)計、重量僅293克，以及配備了A15仿生處理器，讓iPad mini6在游戲場景中如魚得水，“iPad mini6的主要競爭對手絕不是小尺寸平板，而是大屏幕的游戲手機。”
對于普通手游用戶而言，無論是價格還是游戲體驗都略顯雞肋。多位普通手游用戶均向「探客深科技」表示，用手機玩游戲的確是一種真實存在的需求，但并不是剛需，手機應(yīng)該是基于生活、工作、學(xué)習(xí)和娛樂于一體的綜合性設(shè)備而非只為了玩游戲，“主打游戲體驗并不能成為游戲手機的核心賣點”。
但游戲手機發(fā)燒友鄒瑞始終無法贊同上述觀點，“沒有用過游戲手機的人，永遠不知道其帶來的游戲體驗有多震撼！玩游戲時橫屏場景最為重要，游戲手機在揚聲器、散熱、肩鍵、畫質(zhì)、屏幕壓感等方面做出的種種優(yōu)化與特別設(shè)計，絕對是主流旗艦機難以匹敵的?！?/p>
事實上，游戲手機的死忠粉不在少數(shù)。上述黑鯊人士向「探客深科技」透露，目前黑鯊游戲手機已擁有200W+存量用戶。
“游戲手機市場已經(jīng)歷了‘不被認可和看好’到‘逐漸被用戶接受’的階段，對游戲手機有著強烈需求的用戶還有很多，游戲手機廠商要做的便是如何打動他們。”該黑鯊人士認為，游戲手機賽道絕不是“一條死路”。
華碩中國大陸市場手機ROG營銷總監(jiān)蔣翰陞向「探客深科技」表示，專業(yè)性是游戲手機的基石，隨著手機市場越來越細分，那么對應(yīng)的專業(yè)性就會被無限擴大。游戲手機要在操控上下足功夫，專注于不斷優(yōu)化游戲體驗，“目前來看，游戲手機的前景還是很樂觀的?！?/p>
03 游戲手機的“護城河”之難
“游戲用戶規(guī)模擴大、游戲時長增加、專業(yè)電競選手得到認可，這些都利好游戲手機的發(fā)展，事實上，游戲手機的發(fā)展也有其歷史必然性?！崩蹶柛嬖V「探客深科技」，“人口紅利漸漸終結(jié)，手機的創(chuàng)新空間也變得狹窄，因此需要轉(zhuǎn)而挖掘細分市場的潛力?！?/p>
2017年，全球手機出貨量首次出現(xiàn)下跌，而中國手機市場首當其中。根據(jù)中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，中國手機市場出貨量為4.91億臺，同比下降12.3%。
“無論是全球手機市場還是中國手機市場，出貨量雙雙出現(xiàn)下跌意味著用戶對于手機更新?lián)Q代的需求已逐漸出現(xiàn)了疲態(tài)。”栗陽回憶，在此之前，游戲手機一直是叫好不叫座，難以真正打開大眾市場。
手機市場的下行態(tài)勢在一夜之間到來，一些手機廠商將挖掘增量的目光重新鎖定在了游戲手機領(lǐng)域。
伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2017年中國游戲市場實際銷售收入為2036.1億元，同比增長23%。其中，移動游戲貢獻了1161.2億元，占比達57%。更為關(guān)鍵的是，數(shù)據(jù)分析機構(gòu)Flurry的統(tǒng)計結(jié)果顯示，有32%的手機使用時間被用戶用來玩游戲。
游戲手機的爆發(fā)期最終在2018年初春到來。
當時，由小米參與投資的黑鯊游戲手機橫空出世，緊接著，努比亞紅魔游戲手機、華碩ROG游戲手機、聯(lián)想拯救者游戲手機和Redmi先后加入戰(zhàn)局。
（圖 / 華碩ROG游戲手機（華碩官方））
硬件層面的特色最容易被用戶感知，同時也最有利于形成視覺上的差異化。比如，另類外觀設(shè)計、炫彩燈帶、超大容量電池、風(fēng)扇散熱系統(tǒng)和彈出式肩鍵等設(shè)計，都被手機廠商一股腦地整合到了游戲手機上。
但事與愿違的是，一味堆砌硬件還是讓游戲手機遭受了不少質(zhì)疑，一種普遍的觀點認為，游戲手機與主流旗艦手機之間的差距較小，前者不過是手機廠商為了提振出貨量的噱頭而已。
“游戲體驗是一種綜合性體驗，不僅需要處理器、內(nèi)存、屏幕、散熱、振動馬達等硬件配置，還需要與之相適配的游戲內(nèi)容?！苯圾Q解釋，“純粹為了差異化而堆料是一種本末倒置的行為，只能導(dǎo)致游戲手機始終無法改變?nèi)狈ψo城河的現(xiàn)狀。”
那么，游戲手機無法形成“護城河”的真正原因是什么？
一位游戲行業(yè)人士向「探客深科技」表示，雖然游戲手機的硬件配置幾乎已經(jīng)觸及行業(yè)天花板，但在游戲體驗上反而無法真正與主流旗艦手機拉開差距。
“一個重要的原因在于，游戲廠商在進行游戲的優(yōu)化和適配時，比如加入極限幀率、超清畫質(zhì)等等，會優(yōu)先考慮大部分游戲用戶使用的機型，針對主流機型進行優(yōu)化和適配，以保證大部分用戶流暢的游戲體驗?！痹撊耸空f。
換言之，游戲體驗在很大程度上與手機廠商的出貨量息息相關(guān)，而非是不是游戲手機。
另外，需要指出的是，華米榮OV的旗艦機型也都十分重視用戶的游戲體驗，并且專門為主流游戲開發(fā)了專業(yè)游戲模式，這也導(dǎo)致游戲手機的游戲體驗提升有限。
在游戲內(nèi)容方面，游戲手機也缺乏一些重磅大作，比如用戶購買任天堂Switch，或許是因為《塞爾達傳說：荒野之息》《馬里奧賽車8 豪華版》；購買索尼PS4，或許是因為《戰(zhàn)神》《荒野大鏢客2》，但真正能讓用戶感知到游戲手機優(yōu)勢的游戲內(nèi)容并不多。
“游戲內(nèi)容與游戲硬件是一個良性閉環(huán)，但游戲手機主要依賴于游戲內(nèi)容實現(xiàn)優(yōu)勢，而不是通過制造游戲內(nèi)容去創(chuàng)造優(yōu)勢?！苯圾Q進一步解釋，“任天堂Switch和索尼PS4的強勁銷量會得到游戲廠商的支持，從而獲得更多游戲內(nèi)容，完善其游戲生態(tài)，而高質(zhì)量的游戲內(nèi)容又會反過來帶動游戲硬件的銷量和發(fā)展?！?/p>
但游戲手機顯然缺乏類似的游戲內(nèi)容，而這也成為其無法拓寬護城河的另一原因。
04 如何打造“護城河”？
當前，在游戲體驗無法與主流旗艦手機拉開差距且缺乏游戲內(nèi)容支撐的情況下，游戲手機能打造的護城河是什么？
游戲手機外設(shè)很快被推至聚光燈下，比如黑鯊冰封散熱背夾、鎧甲導(dǎo)熱保護殼，紅魔雙核散熱背夾、電競魔盒和5G戰(zhàn)甲等等。手機廠商試圖將游戲場景中的極速散熱、低延遲等核心功能轉(zhuǎn)移到外設(shè)上，打造出類似游戲主機般的操作體驗加固護城河。
（圖 / 黑鯊4s（黑鯊官方））
盡管外設(shè)大大改善并提升了游戲體驗，但無法避免的是，由于外設(shè)的存在，導(dǎo)致游戲手機失去了便攜性。
“沒裝外設(shè)的時候游戲體驗和旗艦手機差別不大，但裝了外設(shè)又不方便攜帶?！苯圾Q認為，游戲手機的優(yōu)勢在于便攜性帶來的廣泛應(yīng)用場景，但外設(shè)反而限制了游戲手機的使用場景。
而前述黑鯊人士認為，游戲手機的護城河有很多維度，首先在硬件維度，要追求最好的性能表現(xiàn)，其次在軟件層面，要具備便利、好用的游戲輔助功能，同時還要與各大游戲廠商保持緊密的合作關(guān)系，推進優(yōu)化與適配工作。
在蔣翰陞看來，游戲手機的護城河是手游用戶和粉絲，對于游戲用戶而言，其在性能、操控、顯示、音頻和續(xù)航五個方面有著很高的要求，游戲手機可以基于此持續(xù)進化，并且“硬件要滿足用戶至少1-2年的需求?！?/p>
“一方面，手機廠商要做好游戲體驗，需要對游戲手機進行深度調(diào)校、優(yōu)化操控性、調(diào)節(jié)流暢度和穩(wěn)定性；另一方面，手機廠商要從游戲內(nèi)容、日常使用場景等更深層次加大與游戲廠商的合作，提供更加明顯的特殊優(yōu)化，從而打動普通用戶、抓牢核心用戶，激發(fā)其消費欲和換機欲?！崩蹶柗治龅?。
對于游戲手機來說，如何為用戶提供與主流旗艦手機完全不同的游戲體驗，是決定游戲手機能否發(fā)展下去的核心，而如何提供類似于游戲主機的游戲體驗，則是游戲手機能否迎來爆發(fā)的關(guān)鍵。
不過，游戲手機突圍也并不是毫無希望。
蔣翰陞告訴「探客深科技」，手游正成為人們快節(jié)奏、高壓力的工作生活中的一種精神調(diào)劑，并且手游的社交功能也在增強，這會使游戲手機逐漸走向大眾化。而上述黑鯊人士也認為，隨著手游市場的不斷繁榮，年輕的手游用戶會讓游戲手機市場更具活力。
“幾乎可以肯定的是，游戲手機不會消失，而是會朝著兼顧游戲場景與日常使用的方向發(fā)展。”栗陽說道，“游戲手機還有很長的路要走，并且這條路不會是一條康莊大道。”
*文中栗陽、姜一鳴、鄒瑞均為化名。