文|胖鯨頭條
“我就是腿腳不利索，跪不下去?！?/em>
“原來(lái)你是想站著掙錢啊，那還是回山里吧?！?/em>
“掙錢嘛，生意，不寒磣。”
“寒磣！很TM寒磣！”
“那你是想站著，還是想掙錢呢?！?/em>
“我是想站著，還把錢掙了?！?/em>
這是《讓子彈飛》中很經(jīng)典的一段對(duì)白。
不得不說(shuō)，《讓子彈飛》?？闯Ｐ?。廣大網(wǎng)友熱烈的歡呼聲將《讓子彈飛》推上了申遺路，也讓姜文朝著商業(yè)代言邁出了一步又一步。姜文不僅把錢掙了，還是坐著把錢掙了。
一、坐著把錢掙了
這兩天，姜文又小火了一把。
打開微博，開屏廣告上便是姜文拿著手機(jī)沖著觀眾樂(lè)呵。這是姜文再度攜手OPPO代言的新廣告。甚至有網(wǎng)友表示：“OPPO新手機(jī)的廣告看得人好想買，這可是姜文??！”
看了OPPO這支tvc，就知道網(wǎng)友這話說(shuō)的一點(diǎn)兒都不夸張。
短片一開始姜文便問(wèn)，起不來(lái)如何早起拍日出？
答，不必早起，睡得足夠晚也能碰見日出。
于是姜文說(shuō)道，干脆就不睡了唄。
短短三兩句話之間，便透露出濃濃的“姜文味兒”。足夠簡(jiǎn)潔，也足夠幽默。
而乘船出海拍日出這件事，又在幽默之中顯得格外浪漫。
奔涌的海浪、被風(fēng)吹的飽滿的帆、錯(cuò)落有致的黃昏之景、站在甲板上眺望的硬漢…冷峻與溫暖交替，無(wú)一不在視覺上彰顯著高級(jí)感，獨(dú)屬于姜文的那種高級(jí)感。
背景音海浪聲與緊湊的弦樂(lè)相互配合使得整個(gè)短片的節(jié)奏張弛有度，太陽(yáng)升起的瞬間，《太陽(yáng)照常升起》恰如其分響起，熟悉的bgm又一次凸顯出姜文鮮明的個(gè)人符號(hào)。
整個(gè)短片雖然只有幾分鐘，但不論是類似“手機(jī)里的幫手”這樣的臺(tái)詞還是快速切換的畫面，都設(shè)置了大量的留白，給觀眾留下了無(wú)限遐想的空間。
回歸到營(yíng)銷層面再看OPPO，這次其實(shí)不只是拍了個(gè)姜文味兒十足的短片這么簡(jiǎn)單。
一方面，短片中姜文是一個(gè)出海拍日出的影像探索家，這一身份不僅和他在以往作品中對(duì)畫面美感的極致追求相契合，同時(shí)還在開篇就恰如其分地點(diǎn)出了這支短片的重點(diǎn)——拍照。
另一方面，通過(guò)姜文的自白在短片中設(shè)問(wèn)，“手機(jī)能拍日出嗎？”“藏在手機(jī)里的幫手是什么？”，再假借工作人員之口對(duì)這些問(wèn)題作出回答，直言O(shè)PPO在影像方面的優(yōu)勢(shì)，形式簡(jiǎn)單直白，但絲毫不會(huì)引起觀眾的反感。
誰(shuí)讓這個(gè)人是姜文呢？
這支tvc看似漫不經(jīng)心，實(shí)則處處都透露著心機(jī)。不僅完成了品牌層面的代言，同時(shí)還與消費(fèi)者進(jìn)行了更深層次的共鳴。不說(shuō)其他營(yíng)銷動(dòng)作，單是這支tvc，就已經(jīng)贏了。
二、臘肉更比鮮肉香
姜文最近的代言生意有點(diǎn)兒紅火。盯上姜文的不只是OPPO，還有理象國(guó)。
作為鐘薛高旗下的速食品牌，理象國(guó)主要針對(duì)年輕人，又為何會(huì)找上姜文這位中年大叔？
我們先來(lái)看看理象國(guó)的這番營(yíng)銷動(dòng)作。
和常規(guī)的營(yíng)銷思路保持一致，理象國(guó)也是選擇從tvc切入市場(chǎng)。
當(dāng)然，這支tvc中的產(chǎn)品植入很討巧。作為挑剔的食客，姜文列下長(zhǎng)長(zhǎng)的食材單子，以姜文的動(dòng)作為主線，將產(chǎn)品原材料的選取過(guò)程植入短片。河套的小麥粉、窄葉的韭菜、大顆粒蝦仁…理象國(guó)關(guān)于用料的考究在短片中進(jìn)行了全方位多維度的展示。
tvc上線之后，理象國(guó)又在微博上發(fā)起#挑戰(zhàn)姜文對(duì)手戲#的話題，借著tvc的熱度任由網(wǎng)友腦洞大開搞二創(chuàng)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳的聲量。
在網(wǎng)友的腦洞大開之下，風(fēng)雪之夜門鈴響，姜文從貓眼里向外望，卻只有悄無(wú)聲息的樓道和一瓶留在門口的醋。懸疑的開局，來(lái)者不善的氣息，第一時(shí)間便抓人眼球。萌寵本就是高效的“流量收割機(jī)”，配合著姜文儼然成為了營(yíng)銷的大殺器。
肉眼可見，理象國(guó)此次營(yíng)銷所針對(duì)的目標(biāo)受眾很明確，主要就是年輕群體和家庭消費(fèi)者。而姜文毫無(wú)疑問(wèn)在這兩類人群中都有很高的認(rèn)知度，不會(huì)因?yàn)榇匀说钠脝?wèn)題而喪失部分消費(fèi)者。但相比于OPPO這次的代言，理象國(guó)這支tvc中獨(dú)屬于姜文的風(fēng)格似乎在品牌的植入之中被削弱，營(yíng)銷合格，但情懷差了點(diǎn)兒意思。
三、將“講究”進(jìn)行到底
最近電視劇《人世間》大火，除了劇中的演員，姜文也在電視上露了露臉。
《人世間》的每集開頭，是姜文代言的貴州安酒的廣告。這是姜文為數(shù)不多代言的白酒廣告。
去年7月份，貴州安酒邀請(qǐng)姜文出任品牌代言人，借助平面廣告出街，霸屏全國(guó)各地400多座高鐵站，打造市場(chǎng)爆點(diǎn)。同時(shí)貴州安酒還在線下開展“安心雅宴”的高端醬酒品酒會(huì)，將營(yíng)銷觸達(dá)更深層面，在線上線下形成營(yíng)銷閉環(huán)。
近日，姜文又出演了貴州安酒15秒的廣告大片。在短片里，姜文右手提膠片盒，左手持膠卷器，神情嚴(yán)肅地走進(jìn)膠片庫(kù)。伴隨著膠片機(jī)的沙沙作響，貴州安酒亮相。姜文手持白酒贊嘆“貴州安酒，這酒講究”。
這支短片先后在央視新聞?lì)l道亮相，可以看出主要發(fā)力中年群體。從產(chǎn)品定位的角度來(lái)看，不論是大手筆的品酒會(huì)、地坪廣告投放，還是線上拍攝短片、豪放投放央視，無(wú)一不在訴說(shuō)著貴州安酒的高端與講究。
但從消費(fèi)者的角度來(lái)看，白酒的消費(fèi)場(chǎng)景本就不太日常，這番營(yíng)銷雖然夠“高級(jí)”，但終究有些不接地氣。看后只會(huì)知道這酒高端，是姜文代言的，但很難再有更深刻的記憶點(diǎn)。相比于獨(dú)特的姜文氣質(zhì)，更多的是“中年氣質(zhì)”，因此看起來(lái)也略顯平淡，既無(wú)功也無(wú)過(guò)。
我們時(shí)常評(píng)價(jià)一個(gè)演員好，會(huì)說(shuō)他演什么像什么。放在營(yíng)銷上也是如此，代言什么像什么，才更能滿足品牌和消費(fèi)者的利益。在這三組營(yíng)銷中，姜文所呈現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格大相徑庭。在品牌看來(lái)，很難有哪次營(yíng)銷不合格。但十指有長(zhǎng)短，消費(fèi)者終究還是更愿意為“喜歡”買單。