文|雪豹財經社 閆學功
2月28日，北京時間20點整，榮耀CEO趙明著一身灰色西服，準時出現在位于巴薩羅那的榮耀新旗艦Magic 4的發(fā)布會上，這已經是榮耀近6個月來第三次發(fā)布高端機型。
在一小時的發(fā)布會上，趙明說了20次“榮耀能做到”（Honor can do），而在榮耀獨立一周年時，趙明的演講中出現最多的一個詞是“微笑”。
從獨立前的16%市場份額到低谷的3%，再到2021年四季度末的17%，榮耀也用銷量畫出了一條微笑曲線。
據Counterpoint，2021年第四季度，中國智能手機出貨量同比下降11%。而榮耀回歸后，市場份額較去年同期的7%暴增至17%，排名首次升至第二，位列安卓陣營榜首。該機構分析師稱，“榮耀與蘋果的表現改變了競爭格局”。
榮耀靠什么守住了“榮耀”？快速登頂之后，榮耀的王冠又能戴多久？
華為跌倒，榮耀吃飽
從華為獨立出的“新榮耀”，一定程度上收復了華為的失地。
2021年第四季度，榮耀接替華為成為國產、安卓陣營手機雙料第一?？偱琶?，僅次于蘋果21%的市占率。國內手機廠商排名中，高于vivo、OPPO、小米。
榮耀的崛起也搶占了其他廠商的份額，雖然vivo、OPPO、小米均為16%份額，差距不大，但vivo、OPPO兩家市場份額同比分別下降了14%、17%。
進入2022年后，榮耀的增長勢頭依然沒有放緩的跡象。據Counterpoint數據，榮耀1月底的周市場占有率為17%，銷量在1月的最后兩周比前兩周大漲32%。
把握住了中高端市場的機遇，是推動榮耀升位的燃料。
從2021年下半年開始，得益于榮耀50系列的發(fā)布，榮耀開始發(fā)力。榮耀50系列自當年6月上市后，連續(xù)5個月衛(wèi)冕200美元-599美元價格段的銷冠。
華為手機“倒下”后，國產手機廠商都想搶占的高端機市場，基本上被蘋果吞掉，但榮耀的高端機Magic 3系列硬是從蘋果口中奪走了一部分份額。
據Counterpoint數據，2021年第三季度，中國市場的600美元-800美元價格段，榮耀Magic 3的銷量占比7%，僅落后于iPhone 12，領先部分蘋果機型。
榮耀還在去年12月推出折疊屏手機Magic V，以近萬元的定價與蘋果在高端機市場貼身肉搏。
趙明對Magic V信心滿滿：“價格的確是非常香，并且擁有諸多的軟硬件協同能力來完善體驗，應該說是今年沒有對手的一款產品。”
迅速登頂的背后
榮耀脫離華為之后的黑馬之勢，是產品力、供應鏈，以及華為分手“大禮包”合力的結果。
榮耀在作為華為子品牌時，主攻中低端手機。獨立之后，榮耀目前走的路明顯有以前華為的影子，即“高端沖口碑，賺利潤，中低端沖銷量?！?/p>
最近6個月，榮耀“下餃子”一般密集發(fā)布5款中高端產品：榮耀50、Magic 3、折疊屏手機Magic v、榮耀60，以及2月28日推出的旗艦Magic 4，在中高端產品線各自占領了不同的價格區(qū)間，在產品力上保持了相當的競爭優(yōu)勢。
從剛獨立的一機難求到密集發(fā)布中高端手機，掌控上下游供應鏈是榮耀重返“榮耀”的基礎。
脫離華為后，2020年11月榮耀與供應鏈重新簽署了供貨協議，彼時有超過30家戰(zhàn)略合作伙伴與其簽署了逾1000份供應協議，貿易商也新增了2500家體驗店與專區(qū)。
由于不再有華為參股，榮耀的芯片供應得以保障，比如榮耀50便首發(fā)了高通驍龍778G。
在2021年8月的Magic 3發(fā)布會上，趙明透露，榮耀供應鏈已經100%恢復，與AMD、英特爾、鎂光、三星、微軟等供應商完成了供應協議簽署。
下游的銷售渠道也在很大程度上決定著銷量。榮耀的股東中，有30余家榮耀代理商、經銷商。從股東的視角出發(fā)，這些經銷商能夠更著眼于榮耀的長遠發(fā)展，也會不遺余力推銷榮耀。
有了經銷商的支持，榮耀才得以快速完善線下布局。官方數據顯示，榮耀線下零售體系的終端數量超過3萬家，包括專區(qū)、專柜和授權體驗店，其最為看重的授權店已有2000多家。榮耀線下銷售總額占比已超過七成，說明它已從互聯網線上營銷品牌轉化成擁有線下銷售能力的品牌。
“榮耀”的背后還有華為的余蔭。榮耀最初8000多人的班底，全部來自于華為，其中研發(fā)人員占比超過一半。
榮耀還接收了原華為深圳、北京、西安的研發(fā)團隊，全國4個研發(fā)中心、逾100個業(yè)界一流水準的實驗室以及中高端手機原班研發(fā)團隊。
除了技術上的華為基因外，榮耀50、Magic3在設計上也與之前華為P/Mate系列相似，這也成為其獲得消費者認可的原因之一。
王冠成色幾何？
彼時，華為手機風雨飄搖，不得已之下將榮耀獨立拆分，把它扶上馬送一程無可厚非，但隨著時間的推移和市場環(huán)境的變化，這股助力的后勁還能持續(xù)多久？
從目前的情況來看，榮耀獨立后，華為已經在一些核心技術上有所保留。比如，Magic V作為一款折疊屏手機，最重要的是解決折痕，而華為所采用的的解決方案為其獨有的“水滴鉸鏈”專利，但在Magic V上并沒有搭載華為這一核心技術，而是在安費諾的公版方案基礎上改進。再比如，主打攝影能力的Magic 3也并未搭載華為P50上的計算光學算法。
事實上，華為與獨立之后的新榮耀關系變得更加微妙，甚至將直接成為對手正面對抗。
華為雖然行至谷底，但并未放棄重回戰(zhàn)場。華為消費者BG的CEO余承東曾在去年11月的消費者大會上透露，華為并未放棄手機業(yè)務，預計將在2023年“王者歸來”。
華為手機目前有兩大困難，手機5G射頻芯片和高端芯片供應鏈被限制。比如華為P50只能搭載4G網絡，而華為的海思麒麟芯片也因庫存問題無法搭載。
華為一直在試圖解決上述兩方面的問題。華為旗下的“哈勃投資”頻頻出手投資半導體企業(yè)（其中不少是射頻芯片企業(yè)），目的就是為了自建供應鏈，補齊5G射頻芯片缺口。
若華為重返手機賽道，此前“沾光”的榮耀是否與其有一戰(zhàn)之力？
一位從業(yè)十余年的手機經銷商告訴雪豹財經社：“榮耀的中高端手機承接了不少華為換機用戶，在一些用戶眼中，榮耀依然具有華為血統(tǒng)，這也是榮耀線下銷量好的一個重要原因?！?/p>
榮耀手機的外觀與華為之前的設計非常相似，雖然從銷量上看，市場比較認可，但一定程度上也反映榮耀目前沒有足夠自信的設計語言。
手機市場從來都是廝殺慘烈，除了未來可能與華為之間的“同門相殺”，榮耀前有蘋果這座大山，后有vivo、OPPO、小米三路追兵，想坐穩(wěn)第一并不容易。
蘋果依舊牢牢把持著高端機市場。據CINNO Research數據，2021年在5000元以上高端機市場，蘋果份額由2020年的48%大幅增長至75%，原華為留下的高端市場份額幾乎被蘋果吞噬殆盡。
國內廠商也虎視眈眈，vivo、OPPO和小米在去年四季度市場份額與榮耀僅有1%的差距，競爭依然處于白熱化。四家廠商中，榮耀是截至目前唯一一個未披露自研造芯計劃的主機廠商，這也對未來產品力有所影響。
榮耀去年四季度的優(yōu)異表現是曇花一現，還是持續(xù)“反攻”的開始？在殘酷的手機紅海市場中，誰都難以定論， 誠如趙明所言，“消費品市場永遠都不會有所謂的大局已定”。