文|快刀財(cái)經(jīng) 朱末
“日本免稅店最低價(jià)，現(xiàn)在買還送小樣和面膜，需要的速來(lái)?！?/p>
盡管已是凌晨?jī)牲c(diǎn)，孜孜不倦的代購(gòu)們依然忙于回復(fù)鋪天蓋地的咨詢信息，等待著搭乘最早的航班回國(guó)。
和一般的游客不同，熟練穿梭于全球的代購(gòu)，可以輕易識(shí)別出同行：身著便裝，神色匆匆，眼里夾雜著緊張與興奮，往往飛機(jī)剛剛落地，行李箱的轱轆就急不可耐地滑動(dòng)起來(lái)，直奔主題而去。
彩妝、包包、奶粉、保健品……隨著代購(gòu)們的往返，橫跨大洋、流轉(zhuǎn)全球，奇跡般地創(chuàng)造了一個(gè)“沒(méi)有生產(chǎn)、只有流通”的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力的不斷增加，成就了代購(gòu)們的財(cái)富神話，年入百萬(wàn)者比比皆是。在代購(gòu)圈甚至流傳著“做一年買套房”的行規(guī)，這也讓代購(gòu)進(jìn)入了“全民上馬”時(shí)代，鼎盛時(shí)期，代購(gòu)人數(shù)高達(dá)上億人。
在異國(guó)讀書(shū)或處于畢業(yè)與求職“間隔期”的留學(xué)生、辭職在家卻希望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的“新晉媽媽”、遠(yuǎn)嫁國(guó)外因?yàn)榉N種限制不能順利就業(yè)的全職太太，組成了代購(gòu)大軍的主力，誰(shuí)敢說(shuō)自己的朋友圈里，沒(méi)有那么幾個(gè)“海外保真”的代購(gòu)朋友。
然而，其興也勃，其亡也忽?！峨娚谭ā返某雠_(tái)，跨境平臺(tái)的崛起，加上疫情的沖擊，代購(gòu)們“躺賺”的好日子到了頭，在掙扎與沉寂之中，慢慢銷聲匿跡。
那場(chǎng)曾經(jīng)的喧囂與瘋狂，仿佛只是南柯一夢(mèng)。
01 眼看它起高樓
新生事物的誕生，往往與巨大的商機(jī)掛鉤，代購(gòu)也不例外。
代購(gòu)的起步階段，大約在2005年。最初，留學(xué)生或者在國(guó)外工作的人，會(huì)在回國(guó)的時(shí)候，為親戚和朋友捎帶國(guó)內(nèi)難以買到的物品，如大牌包具、手表、化妝品等。
漸漸地，一些頭腦靈活的人察覺(jué)到了機(jī)會(huì)，境外導(dǎo)游和空姐先行做起了“人肉代購(gòu)”。他們從海外免稅店、專柜、商場(chǎng)購(gòu)入商品，直郵或人工扛回國(guó)，加價(jià)賣給中國(guó)消費(fèi)者，大受歡迎。
以海外美妝為例。當(dāng)時(shí)，便宜好看的韓妝可謂大殺四方，悅詩(shī)風(fēng)吟、愛(ài)麗小屋、蘭芝、3CE等讓人眼花繚亂,新品迭代速度極快，暢銷色號(hào)經(jīng)常賣斷貨。
相對(duì)的，這些海外品牌卻在中國(guó)鮮有方便又優(yōu)惠的官方渠道。因此，代購(gòu)的出現(xiàn)，如同恰到好處的“及時(shí)雨”，受擁戴程度可以想象。
井噴的需求下，源源不斷的訂單傳遞到代購(gòu)人的手機(jī)上，這種極具中國(guó)特色的商業(yè)模式橫掃歐美日韓，全世界都為這種強(qiáng)大的消費(fèi)購(gòu)買力而驚訝。
有專做“韓代”的代購(gòu)表示，自己是在留學(xué)期間就開(kāi)始代購(gòu)之路，每次不僅要在新世界、新羅、都塔、樂(lè)天免稅店進(jìn)貨，還要馬不停蹄地去東大門買女裝、鞋包。
為了照顧火爆的生意，只能頻繁通過(guò)請(qǐng)病假、休學(xué)來(lái)制造“間隔期”，險(xiǎn)些耽誤了學(xué)業(yè)。但從不后悔當(dāng)時(shí)的決定，因?yàn)樗氖杖脒h(yuǎn)超同屆畢業(yè)生，還靠自己買了房和車。
2008年“三聚氰胺”事件爆發(fā)后，焦慮的家長(zhǎng)對(duì)國(guó)外奶粉的需求與日俱增，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，代購(gòu)的隊(duì)伍也越來(lái)越壯觀。
一方面，越來(lái)越多的簽證與便利的交通，大大降低了出境購(gòu)物的成本——一本護(hù)照，一張機(jī)票，幾只28寸行李箱，便可以換回不菲的利潤(rùn)。一些廉價(jià)航空還會(huì)提供購(gòu)買行李重量的服務(wù)，即使行李達(dá)到負(fù)重能力極限，也只需要多付500元，幾乎可以稱作“上不封頂”。
另一方面，經(jīng)驗(yàn)成熟的大代購(gòu)們開(kāi)始“招兵買馬”，這樣組成的掃貨團(tuán)隊(duì)，可以直接和免稅店談返點(diǎn)，到手的利潤(rùn)更高。通常，大代購(gòu)選擇一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)有幾十個(gè)代理一起推，每個(gè)代理商都有成百上千個(gè)用戶，根本不愁賣。
錢來(lái)得既快又多，人還自由不受氣，這種活生生的誘惑很難讓人不心動(dòng)。以至于不少退休在家的阿姨們也加入其中，“中國(guó)大媽國(guó)外商場(chǎng)掃蕩”的新聞，時(shí)常占領(lǐng)各大媒體頭條。
代購(gòu)到底有多賺錢？用澳洲舉例，僅2016這一年，澳洲代購(gòu)者向中國(guó)「出口」了總值高達(dá)6億美元的產(chǎn)品，代購(gòu)的收入用日進(jìn)斗金來(lái)形容，絲毫不夸張。
然而，盛極必衰，在代購(gòu)行業(yè)風(fēng)光無(wú)限的表象下，走私、偷稅漏稅、假貨等被掩蓋的問(wèn)題，如同滾雪球般越積越多，一觸即發(fā)。
02 眼看它樓塌了
2011年8月31日，空姐李某因代購(gòu)銷售化妝品，一年多共計(jì)偷逃海關(guān)進(jìn)口環(huán)節(jié)稅113萬(wàn)余元人民幣而被立案，在代購(gòu)行業(yè)引起軒然大波。
最后，這起轟動(dòng)一時(shí)的“淘寶店主海外代購(gòu)第一案”，以李某被判處有期徒刑3年，罰金4萬(wàn)元告終。
不安開(kāi)始彌漫，氣氛越來(lái)越劍拔弩張。2014年，海關(guān)總署“56號(hào)文”生效，未經(jīng)備案的私人海外代購(gòu)被定性為非法。也正是得益于這一政策，本土的天貓國(guó)際、京東等企業(yè)，迎來(lái)了發(fā)展正規(guī)跨界電商的機(jī)遇。
代購(gòu)的生存空間，還在進(jìn)一步遭到擠壓。自2015年起，中國(guó)在進(jìn)口商品方面的關(guān)稅逐年下降，覆蓋了近300種日用消費(fèi)品，并從2019年1月1日起對(duì)香港、澳門的商品全面實(shí)施零關(guān)稅政策，代購(gòu)引以為傲的價(jià)格優(yōu)勢(shì)岌岌可危。
2018年9月28日，上海的T2航站樓，一趟由韓國(guó)起飛的航班落地后，中國(guó)海關(guān)突擊檢查，飛機(jī)上100多名代購(gòu)依次被查，按規(guī)定排隊(duì)繳納稅款，有些代購(gòu)的補(bǔ)交稅款高達(dá)五位數(shù)，境遇每況愈下的代購(gòu)行業(yè)，再次被推上風(fēng)口浪尖。
除了外患，還有內(nèi)憂。在代購(gòu)行業(yè)風(fēng)雨飄搖之際，假貨如一條吐著信子的毒蛇，悄然潛入，給了致命一擊。
代購(gòu)原本是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，卻演變成了風(fēng)險(xiǎn)本身。造假者會(huì)高價(jià)回收正品的空罐子，比如奶粉罐、化妝品盒等，然后注入國(guó)內(nèi)地下工廠做出的產(chǎn)品。
除了山寨商品，還可以偽造各種采購(gòu)票據(jù)、海關(guān)單等?？爝f代收點(diǎn)會(huì)給代購(gòu)提供“異地上線”服務(wù)，虛構(gòu)發(fā)貨地點(diǎn)，已然形成了一條成熟的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。
直播興起后，有些代購(gòu)為了“自證清白”，煞費(fèi)苦心地在店內(nèi)給買家拍攝購(gòu)買、打包的驗(yàn)貨視頻，但結(jié)束后代購(gòu)們就會(huì)退貨，將事先準(zhǔn)備好的假貨發(fā)走。
更有甚者，不惜搭建起專柜柜臺(tái)，找外國(guó)人冒充柜臺(tái)銷售，上演一出“諜中諜”，讓人防不勝防。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東就曾針對(duì)代購(gòu)發(fā)表了自己的看法，聲稱90%都是假貨。
信任一旦被打破，就很難重建，代購(gòu)的口碑急轉(zhuǎn)直下。2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，按照規(guī)定，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)，從事銷售商品或者提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自然人、法人和非法人組織，要依法辦理市場(chǎng)主體登記并納稅。
也就是說(shuō)，代購(gòu)們?nèi)粝牒弦?guī)，不僅要在工商局進(jìn)行工商登記，并擁有中國(guó)和采購(gòu)國(guó)雙方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，還需要獲得相應(yīng)的行政管理部門的許可資格，否則將受到嚴(yán)厲處罰，違規(guī)代購(gòu)最高罰款200萬(wàn)元。
錘子落下，代購(gòu)野蠻生長(zhǎng)的紅利期，走到了盡頭。2020年突發(fā)的新冠疫情，又成了壓倒駱駝的最后一根稻草，絕大多數(shù)職業(yè)代購(gòu)再也沒(méi)法出國(guó)代購(gòu)，慣常的渠道和貨源被切斷，隨之而來(lái)的便是客戶的流失，收入腰斬，損失慘重。
高光時(shí)刻一去不返，無(wú)論多不情愿，失業(yè)的代購(gòu)們也只能接受事實(shí)，另謀出路。至此，屬于私人代購(gòu)的舞臺(tái)，已在悄然落下帷幕。
03 未來(lái)何去何從？
任何行業(yè)的發(fā)展，都有自己的生命周期，沒(méi)有誰(shuí)可以長(zhǎng)盛不衰。代購(gòu)的命運(yùn)，其實(shí)并非無(wú)跡可循。
隨著天貓國(guó)際、小紅書(shū)等跨境電商平臺(tái)的興起，很多國(guó)際品牌紛紛入駐，開(kāi)設(shè)旗艦店，比起代購(gòu)產(chǎn)品的魚(yú)龍混雜，假貨泛濫，官方平臺(tái)顯然更值得消費(fèi)者信任，
此外，海淘APP越來(lái)越多，購(gòu)買方式相比從前更簡(jiǎn)單便捷，還經(jīng)常會(huì)有各類打折促銷活動(dòng)，價(jià)格有時(shí)能比代購(gòu)的到手價(jià)更便宜。
艾瑞發(fā)布的《2021年中國(guó)跨境海淘行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2020年中國(guó)消費(fèi)者最常用的海淘渠道，變成了跨境電商零售平臺(tái)占比高達(dá)58.3%，原本占據(jù)主場(chǎng)的個(gè)人代購(gòu)，占比僅剩3.4%。不再是首選的代購(gòu)，地位漸漸邊緣化。
最重要的是，國(guó)貨后來(lái)居上，開(kāi)始重新占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，加上Z世代們并不盲目崇拜洋品牌，反而更看重性價(jià)比。
雨后春筍般的國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，便是典型。2017年，完美日記橫空出世，直接把消費(fèi)者的目光拉回到本土品牌。
此后幾年間，橘朵、Hedone、稚優(yōu)泉、酵色等彩妝品牌層出不窮，爆款頻出，國(guó)貨彩妝和護(hù)膚因此站穩(wěn)了腳跟，曾經(jīng)風(fēng)靡的韓國(guó)化妝品卻跌落神壇，乏善可陳。
《2020小紅書(shū)年中美妝洞察報(bào)告》顯示，在2020年上半年，小紅書(shū)平臺(tái)上國(guó)貨品牌內(nèi)容閱讀量同比大幅增長(zhǎng)65.9%，遠(yuǎn)超歐美系和日韓泰品牌。
代購(gòu)遇冷后，尋找“新方向”成了迫在眉睫的選擇，有人在不甘中黯然退場(chǎng)，也有人在轉(zhuǎn)型后繼續(xù)前行。
手握資源的大代購(gòu)主動(dòng)與品牌方合作，獲得正品授權(quán)做起經(jīng)銷商，不僅可以自己賣貨，還可以批發(fā)給其他代理商。
弱勢(shì)些的中小代購(gòu)，傾向于成為種草博主或者直播主播，利用過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)作內(nèi)容，積累粉絲和曝光量，有了一定熱度后，進(jìn)而和品牌形成推廣合作，用曲線方式達(dá)成賣貨的目的。
雖然減少了糾紛，但弊端也很明顯，渠道的統(tǒng)一，讓競(jìng)爭(zhēng)更加白日化，價(jià)格戰(zhàn)如火如荼。有代購(gòu)訴苦，經(jīng)銷商之間的壓價(jià)幾乎到了喪心病狂的地步，進(jìn)價(jià)23元的面膜，到最后只能賣25元，心力交瘁之余，還賺不到錢。
也有代購(gòu)不堪惡性競(jìng)爭(zhēng)，另辟戰(zhàn)場(chǎng)。有的代購(gòu)將觸角伸到了西藏，做起了蟲(chóng)草生意；有的賣起了土特產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)各地有名的食物、禮品等；有的和海外品牌的中國(guó)代工廠簽下了協(xié)議，賣起了尾單。
眾生相下，代購(gòu)們的命運(yùn)發(fā)生了翻天覆地的變化，起起落落中，或暴富、或返貧、或入獄。盡管如此，代購(gòu)的意義卻不可否認(rèn)，它帶給國(guó)人的并不只是某件商品，而是一種全新的、全球化的生活方式，且影響深遠(yuǎn)。
或許，終有一日，“代購(gòu)”這個(gè)名字將不復(fù)存在。但它在時(shí)代變遷的浪潮里，卻留下了濃墨重彩的一筆。
參考資料：
1、電商零售頭條《代購(gòu)的高薪神話，正式宣告破滅》
2、深燃《收入腰斬、被搶飯碗，代購(gòu)消失在2021》