文|華麗志
據(jù)彭博社報(bào)道，有知情人士透露，法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 Isabel Marant 的控股公司、法國(guó)私募基金 Montefiore Investment 正在與投資銀行 J.P. Morgan（摩根大通）研究出售其在品牌控股權(quán)的方案，這筆交易預(yù)計(jì)將使 Isabel Marant 品牌的估值達(dá)到10億歐元。
瑞士財(cái)經(jīng)報(bào)《L’AGEFI Quotidien》估計(jì)，Isabel Marant 在2021年的銷(xiāo)售額應(yīng)該超過(guò)2億歐元，EBITDA（息稅折舊和攤銷(xiāo)前利潤(rùn)）在5000萬(wàn)~6000萬(wàn)歐元左右。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展道路一向都是崎嶇不平的，大量品牌或者無(wú)法沖破“生死線”，或者只能維持“小而美”的狀態(tài)。在時(shí)尚行業(yè)摸爬滾打30余年，Isabel Marant 為何能白手起家，將品牌打造成估值10億歐元的全球性品牌？通過(guò)梳理品牌的成長(zhǎng)歷史和最新動(dòng)向，《華麗志》發(fā)現(xiàn)，Isabel Marant 在發(fā)展過(guò)程中做出了兩個(gè)重要決策：
- 引入外部資本
- 重視中國(guó)市場(chǎng)
引入外部資本，往前更進(jìn)一步
從高中時(shí)期起，Isabel Marant 就一直是個(gè)獨(dú)立的女孩，從來(lái)沒(méi)有問(wèn)別人借過(guò)錢(qián)，所以前期在運(yùn)營(yíng)品牌的時(shí)候也采用這樣的理念，努力保證現(xiàn)金流健康，可以做到自給自足。直到2016年，她才首次為品牌引入外部投資，將51%股權(quán)出售給私募基金 Montefiore Investment，不過(guò) Isabel 自己和兩位助手 Nathalie Chemouny、Sophie Duruflé（品牌總經(jīng)理）仍保留了剩余49%股權(quán)。
在接受法國(guó)媒體《Marie Claire》的采訪時(shí)，Isabel 解釋道：“雖然當(dāng)時(shí)品牌已經(jīng)成立20多年，但我依然感覺(jué)自己還是個(gè)初出茅廬的年輕設(shè)計(jì)師，我想要往前更進(jìn)一步，想要讓品牌在國(guó)際市場(chǎng)有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這就是我決定出售股權(quán)的原因”。
事實(shí)證明，在外部資本的幫助下，Isabel Marant 在產(chǎn)品品類(lèi)、銷(xiāo)售渠道和地區(qū)市場(chǎng)等方面，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
——拓展男裝、彩妝、眼鏡、手表等新品類(lèi)
收購(gòu) Isabel Marant 時(shí)，Montefiore 基金的負(fù)責(zé)人 Henri Topiol 就曾告訴美國(guó)媒體 WWD，Isabel Marant 還有巨大的潛力尚待開(kāi)發(fā)，“目前該品牌主要以成衣和鞋履為主，我們認(rèn)為品牌下一步可以發(fā)展配飾類(lèi)產(chǎn)品，并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其它新品類(lèi)，比如香水、眼鏡，甚至是男裝。這些都是我們將探索的領(lǐng)域。”
在接受法國(guó)《費(fèi)加羅報(bào)》采訪時(shí)，Isabel Marant 本人提到，2013年與瑞典快時(shí)尚巨頭 H&M 合作后她便有了推出男裝系列的想法，“與 H&M 的合作讓 Isabel Marant 的知名度迅速提升，同時(shí)也讓我發(fā)現(xiàn)，許多陪女朋友去商店的男孩們也喜歡和認(rèn)同我的成衣美學(xué)。經(jīng)過(guò)深思熟慮后，一天早上我到辦公室對(duì)團(tuán)隊(duì)的人說(shuō)‘就這樣吧，我準(zhǔn)備好了’，于是我們開(kāi)始緊鑼密鼓地籌備男裝系列”。
2017年，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝品牌 Carven（卡紛）前男裝創(chuàng)意總監(jiān) Barnabé Hardy 加盟 Isabel Marant，與創(chuàng)始人攜手打造了品牌首個(gè)男裝系列。Isabel Marant 男裝系列延續(xù)了品牌一貫的波西米亞風(fēng)，同時(shí)融入運(yùn)動(dòng)風(fēng)格和90年代的復(fù)古風(fēng)格。
上圖：Isabel Marant 2022春夏系列男裝
2018年，Isabel Marant 攜手法國(guó)美妝品牌 L’Oréal Paris（巴黎歐萊雅），開(kāi)發(fā)了品牌首個(gè)彩妝系列，該系列包含五款產(chǎn)品，可以適應(yīng)白天和夜晚不同場(chǎng)景的化妝需求。
2020年3月，Isabel Marant 與意大利眼鏡集團(tuán) Safilo 簽訂了一項(xiàng)為期十年的全球許可協(xié)議，后者負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制造和分銷(xiāo)品牌太陽(yáng)鏡和光學(xué)鏡架。首個(gè) Isabel Marant 系列眼鏡與品牌2021年春夏系列一同推出。
2020年12月，Isabel Marant 又推出首個(gè)腕表系列，該系列包含圓形、方形、橢圓形三種型號(hào)表盤(pán)，全部為瑞士制造。Isabel Marant 本人表示，該系列的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自父親日常佩戴的腕表，“父親去世后，我唯一想要的東西就是他的腕表，這是一直以來(lái)留在我腦海中的物品，腕表承載著優(yōu)雅、傳承以及特殊意義，正因如此，我越來(lái)越喜歡佩戴腕表”。
2021年12月，Isabel Marant 還推出了與德國(guó)奢侈品電商 Mytheresa 合作打造的首個(gè)滑雪系列，該系列包含羽絨夾克、滑雪褲、手套、帽子等在內(nèi)的33款單品。
上圖：Isabel Marant 首個(gè)滑雪系列
—— 拓展線上線下零售網(wǎng)絡(luò)
在 Montefiore Investment 的幫助下，Isabel Marant 在短短五年間實(shí)現(xiàn)了全球門(mén)店的擴(kuò)張，一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字可以體現(xiàn)：2016年出售股權(quán)時(shí)，Isabel Marant 全球門(mén)店的數(shù)量為22家，目前，官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，品牌全球門(mén)店數(shù)量已增至68家，這些門(mén)店分布在歐洲、美洲、中東和亞洲。
其中，Isabel Marant 的中東首店2022年2月初剛剛在迪拜揭幕，品牌首席執(zhí)行官 Anouck Duranteau-Loeper 指出，這是 Isabel Marant 在中東擴(kuò)張的第一步，未來(lái)品牌計(jì)劃在迪拜增設(shè)一家門(mén)店，同時(shí)在阿布扎比、科威特和利雅得開(kāi)設(shè)新店。
除線下門(mén)店擴(kuò)張外，品牌亦開(kāi)始了線上渠道部署，2017年6月，Isabel Marant 官網(wǎng)正式上線，該網(wǎng)站由歷峰旗下奢侈品電商集團(tuán) Yoox Net-A-Porter (YNAP) 提供技術(shù)支持。對(duì)于線上渠道的快速發(fā)展，Isabel Marant 本人也感嘆道：“我自己花了好幾年的時(shí)間才學(xué)會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物，但沒(méi)有想到現(xiàn)在我們的線上平臺(tái)已經(jīng)做得這么好了。雖然我還是更喜歡到商店里購(gòu)物，因?yàn)檫@樣能仔細(xì)查看和觸摸每一件商品，但不得不承認(rèn)，線上購(gòu)物確實(shí)更加方便快捷”。
“我們線上渠道戰(zhàn)略的下一步計(jì)劃就是提供更加個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，在數(shù)字環(huán)境中與客戶建立聯(lián)系，聽(tīng)起來(lái)十分矛盾，但這是我們正在做的事情——營(yíng)造一種俱樂(lè)部的氛圍感，讓顧客擁有在其他任何地方都沒(méi)有的體驗(yàn)”。
2021年6月，品牌還推出了一個(gè)名為“Isabel Marant Vintage”的二手服飾交易平臺(tái)，鼓勵(lì)顧客捐贈(zèng)舊衣，并且平臺(tái)所有的交易所得都用于捐贈(zèng) Isabel Marant Endowment Fund，支持婦女教育以及土著社群的手工藝發(fā)展。
重視中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
Isabel Marant 品牌首次進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間可以追溯到2006年9月，當(dāng)時(shí)品牌在中國(guó)香港時(shí)尚街區(qū)銅鑼灣開(kāi)設(shè)了首家占地約100平方米的精品店。
到2011年，Isabel Marant 的中國(guó)大陸首店正式落戶北京，三年后又在上海開(kāi)設(shè)了中國(guó)大陸第二家門(mén)店。
2015年3月，Isabel Marant 與在亞洲地區(qū)開(kāi)展時(shí)尚零售、品牌管理和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的 ImagineX Group（俊思集團(tuán)）建立獨(dú)家戰(zhàn)略合作關(guān)系，以加快在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣和澳門(mén)地區(qū)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，品牌在中國(guó)共有4家門(mén)店，分布在北京、上海和香港三座城市，到今天，Isabel Marant 的中國(guó)門(mén)店數(shù)量已增至14家。
除了線下渠道部署，品牌也十分重視中國(guó)市場(chǎng)線上渠道的發(fā)展：2017年12月開(kāi)設(shè)品牌官方微信公眾號(hào)；隨后又在2018年2月開(kāi)設(shè)了官方微博賬號(hào)；2019年5月，Isabel Marant 正式加入天貓奢品，開(kāi)設(shè)天貓官方旗艦店，同時(shí)，為了吸引更多中國(guó)年輕消費(fèi)者的關(guān)注，品牌在天貓旗艦店上線的秀款產(chǎn)品甚至比例高于線下門(mén)店。
2021年10月，Isabel Marant 在上海舉辦2021秋冬時(shí)裝大秀，這是品牌首次在巴黎以外的都市發(fā)起這場(chǎng)名為“ISABEL MARANT HITS THE STREETS”大型時(shí)裝發(fā)布秀。
在占地2000平方米的活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)，300名客人欣賞了長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的發(fā)布秀和舞蹈表演，秀上還展示了與中國(guó)藝術(shù)家何岸合作打造的膠囊系列。這場(chǎng)大秀標(biāo)志著 Isabel Marant 品牌在中國(guó)的擴(kuò)張決心。
上海大秀后，品牌的一位發(fā)言人表示，希望未來(lái)四年內(nèi)每年可以在中國(guó)開(kāi)設(shè)4~5家新店，“目前，我們計(jì)劃在深圳萬(wàn)象天地購(gòu)物中心再增設(shè)一家門(mén)店，北京、武漢、沈陽(yáng)的項(xiàng)目也在進(jìn)一步討論中”。
Isabel Marant 本人在接受法國(guó)雜志《Marie Claire》采訪時(shí)表示“過(guò)去幾年我們?cè)趤喼?，特別是中國(guó)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，正因如此，我們?cè)谝咔槠陂g受到的影響相對(duì)較小”。
近期獲得投資的其他法國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌
對(duì)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌來(lái)說(shuō)，引入外部資本無(wú)疑是打破成長(zhǎng)天花板重要途徑。不過(guò)，華麗志旗下時(shí)尚產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)“華麗智庫(kù)”在2021年追蹤到全球服飾領(lǐng)域 175起投資并購(gòu)（含IPO）事件，其中僅有12起與獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌相關(guān)，占比不到7%。其中就有兩家法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的身影：
2021年1月，紅杉資本中國(guó)基金（簡(jiǎn)稱“紅杉中國(guó)”）宣布收購(gòu)法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 AMI Paris（簡(jiǎn)稱 AMI）多數(shù)股權(quán)，這也是紅杉中國(guó)的首個(gè)國(guó)際并購(gòu)項(xiàng)目，紅杉中國(guó)收購(gòu)后，AMI 明顯加快了在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，從1月到年末陸續(xù)拓展了5家中國(guó)新門(mén)店。
2021年5月，法國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 Officine Générale 5月獲得美國(guó)投資基金 The Untitled Group 一筆新注資，同時(shí)原有投資者 BPI France 還進(jìn)一步增持了品牌的股份。Officine Générale 指出新注資將首先用于加強(qiáng)品牌數(shù)字化渠道的部署。
關(guān)于 Isabel Marant 本人及品牌
——離經(jīng)叛道的酷女孩
Isabel Marant（下圖）1967年出生于法國(guó)巴黎，5歲時(shí)，她的父母離異，父親續(xù)弦了一位加勒比人。Isabel Marant 曾回憶道：“在我的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，有三個(gè)女人對(duì)我極其重要：我的生母，她是一位德國(guó)籍模特；我的繼母，她很會(huì)打扮，從頭到腳穿的全是 Yves Saint Laurent（圣羅蘭）；還有一直陪伴我的保姆，她是一名真正的法國(guó)人。我很幸運(yùn)能被這樣三個(gè)風(fēng)格迥異的女人撫養(yǎng)長(zhǎng)大”。
10歲起，Isabel Marant 就明確知道自己想要穿什么樣的衣服，但當(dāng)時(shí)法國(guó)正在流行能夠凸顯女性性感身材的緊身服，這讓 Isabel 十分反感，她坦言，當(dāng)時(shí)自己不能在任何一家服裝店內(nèi)找到能穿的衣服。于是，Isabel 開(kāi)始用父親的晨袍、毛衣、復(fù)古軍裝等舊衣為自己制作一些寬大的“酷”衣服。雖然 Isabel 的父母大多數(shù)時(shí)候都很開(kāi)明，但他們堅(jiān)決禁止女兒叛逆的穿著，“上學(xué)的時(shí)候，我會(huì)偷偷把自己做的衣服藏起來(lái)，裝在塑料袋里，穿得像一個(gè)正常中學(xué)生的樣子出門(mén)，然后在街道的一個(gè)拐角，馬上把衣服換成自己的”。
最開(kāi)始，Isabel Marant 并未立志在時(shí)尚界發(fā)展，16歲時(shí)，她甚至還想著報(bào)考巴黎高等商學(xué)院，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)。1985年，18歲的 Isabel 徹底轉(zhuǎn)變了想法，決定到巴黎 Studio Ber?ot 學(xué)習(xí)時(shí)裝設(shè)計(jì)，之所以有這樣的轉(zhuǎn)變，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)她與好友 Christophe Lemaire 成立的品牌 Aller Simple 在短短一年間就好評(píng)如潮。
Aller Simple 品牌以“升級(jí)再造”為品牌理念，所有成衣均由回收的二手服裝、室內(nèi)裝飾織物等制作。值得一提的是，當(dāng)時(shí)在文學(xué)專(zhuān)業(yè)就讀的 Christophe Lemaire 此后也成為了法國(guó)時(shí)尚界的著名設(shè)計(jì)師，先后擔(dān)任法國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌 Lacoste 以及奢侈品牌 Hermès（愛(ài)馬仕）的創(chuàng)意總監(jiān)，還創(chuàng)立了個(gè)人品牌 Lemaire。
—— 決心為自己工作
1987年，在 Studio Ber?ot 學(xué)習(xí)的 Isabel Marant 找到了在奢侈品行業(yè)的第一份工作——擔(dān)任巴黎設(shè)計(jì)師 Michel Klein 的實(shí)習(xí)生，隨后又與南非設(shè)計(jì)師 Bridget Yorke 一起為 YORKE & COLE 品牌工作，在正式創(chuàng)立自己的品牌前，Isabel 與 Marc Ascoli（山本耀司的藝術(shù)總監(jiān)）達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，承接了 Chloé、Martine Sitbon（Chloé 前創(chuàng)意總監(jiān)）和 Yohji Yamamoto（山本耀司）等品牌的設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
在學(xué)習(xí)期間積累了大量工作經(jīng)驗(yàn)后，1989年，剛剛畢業(yè)的 Isabel Marant 決定與母親共同創(chuàng)立品牌 Twen，設(shè)計(jì)針織和珠寶產(chǎn)品，“我決心為自己工作”，Isabel Marant 在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)這樣說(shuō)道。5年后，她正式推出了同名品牌 Isabel Marant，開(kāi)始設(shè)計(jì)成衣系列，并于1995年在巴黎舉辦了人生中的首場(chǎng)大秀。
《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)論道，Isabel Marant 定義了現(xiàn)代巴黎的時(shí)尚，但她坦言，自己的設(shè)計(jì)理念很簡(jiǎn)單：只做自己想穿的衣服，正因如此，她也成為了品牌重要的模特，“如果我沒(méi)有試穿過(guò)某件衣服，它絕對(duì)不會(huì)離開(kāi)工作室，直到今天依舊如此”。
2021年9月，Isabel Marant 任命 Kim Bekker 為女裝和男裝系列的藝術(shù)總監(jiān)，這也是品牌首次任命創(chuàng)始人以外的設(shè)計(jì)師擔(dān)任這一職位。在去年4月接受《Marie Claire》采訪時(shí)她曾表示：“我希望自己能夠慢慢退居二線，從而有時(shí)間思考如何讓我的公司走上一條完全符合我信念的道路，即一條更環(huán)保、更負(fù)責(zé)任的道路”。
創(chuàng)立品牌的30多年過(guò)程中，對(duì)于商業(yè)和設(shè)計(jì)的把控，Isabel Marant 也有自己的心得：“我很喜歡經(jīng)濟(jì)學(xué)，周末自己也會(huì)經(jīng)常閱讀法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家 Thomas Piketty 的文章，每當(dāng)我開(kāi)始思考一個(gè)新系列時(shí)，我會(huì)仔細(xì)了解上一季度已經(jīng)出售的產(chǎn)品和我們手上剩下的產(chǎn)品，這就像營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的關(guān)系，只有利潤(rùn)才是真實(shí)的”。