文|咖門
編輯|曉夕
最近，我在國內(nèi)咖啡市場有個新發(fā)現(xiàn)：
北上廣深之外，幾乎每個新一線或二線城市，都跑出了自己的中小型“咖啡連鎖”；
少則3~5家店，多則10～20家家，而且都有爆款、有調(diào)性、有品牌、有忠實客群。
咖啡區(qū)域品牌正在各地涌現(xiàn)，它們中，能否跑出下一個Manner？
01 日銷500杯+，咖啡也開始涌現(xiàn)“區(qū)域品牌”
今年，咖啡區(qū)域品牌來勢洶洶，特別是新一線、二線城市。
在長沙，有一個以非洲咖啡文化為主題的咖啡品牌，美式8元/杯（活動價6元），奶咖12元左右，創(chuàng)意特調(diào)18元左右，最高日銷500杯+，日均300杯+，已經(jīng)開出4家店。
長沙小咖主門店
在西安，有一個“日落咖啡”，顏值做到極致，在小紅書、抖音種草不斷，被稱為“販賣日落的咖啡館”，已經(jīng)開出5家店。
在徐州、蘭州、武漢，都有當?shù)乜Х绕放疲L期占據(jù)大眾點評咖啡廳熱門榜、好評榜、口味榜等全各種榜單第一，開出3家店。
而無錫的打工人咖啡已經(jīng)開出了17家店，杭州以“三明治+咖啡”為主打的帕尼尼利亞開出了22家店。
仔細分析，你會發(fā)現(xiàn)他們開店數(shù)量并不多，但在當?shù)負碛泻芨叩恼J知度和評價，而且有品牌、有調(diào)性、有爆款，有自己的忠實客群。
西安日落咖啡
近一年來，在全國多個新一線城市、二線城市，都涌現(xiàn)出一批這樣的中小型區(qū)域咖啡品牌。
從產(chǎn)品到模式，從創(chuàng)意到營銷，他們都經(jīng)過了市場的考驗，在一個城市或地區(qū)站穩(wěn)腳跟，甚至成功出圈。
這些區(qū)域咖啡品牌，有哪些經(jīng)營亮點？他們之中，會跑出下一個manner嗎？
我采訪了多個新一線、二線咖啡區(qū)域品牌，一起來看——
02 商業(yè)化程度更高，他們有哪些經(jīng)營亮點？
了解發(fā)現(xiàn)，這些咖啡區(qū)域品牌，和傳統(tǒng)的獨立精品咖啡館相比，商業(yè)化程度更高，經(jīng)營思路清晰，幾乎都有做連鎖的潛質(zhì)。
1、爆款思路明確，都有出圈產(chǎn)品
這些區(qū)域咖啡連鎖品牌，基本上都有一兩個爆品，打磨出了一套屬于自己的爆品思路。
比如在鄭州開出4家店的百分五以dirty為主打，利用“冰博客+白桃烏龍”在口味上作出差異化。
比如，開出5家店的西安日落咖啡，利用顏值和創(chuàng)意出圈。他們家咖啡的名字都極具詩意，比如“月球郵差”、“追日落”、“北國月臺”、“橘子洲”等等。
而且，產(chǎn)品顏值高，很有藝術(shù)感，比如“斗篷森林”，綠中泛白，頂部杯壁上一層淡綠的抹茶奶油撒上一層碧根果碎。
2、品牌感強，借鑒新茶飲
仔細觀察這些區(qū)域小連鎖品牌，你會發(fā)現(xiàn)他們打造品牌的思路和新茶飲很相像，比如顏值思路、創(chuàng)意玩法等。
西安的日落咖啡，把店面和產(chǎn)品顏值做到極致，每一家店面的裝修都有自己的特色和風格，被網(wǎng)友稱為“每處設計都是一道風景”，“每個去過日落咖啡的人，心中都有一個不同的日落咖啡。”
品牌的心智，也由此建立起來。
比如，來?？Х仁翘m州第一個做路標咖啡和蘭州杯貼的咖啡館，復古藏品風、蘭州方言梗、蒸汽波設計風格等都是他們在蘭州率先做的。
來?？Х戎骼砣诵湘焊嬖V我，每過一段時間她都會到北上廣深等一線城市去參觀學習，把新鮮的玩法帶到蘭州，去激活和培養(yǎng)蘭州潛在的咖啡群體和消費。
3、店型經(jīng)過測試，具有可復制性
這些咖啡區(qū)域品牌，都能夠在一個城市站穩(wěn)腳跟并能實現(xiàn)擴張，具有一定的可復制性。
比如，徐州的ROSE DREAM COFFEE有社區(qū)店、景區(qū)店（云龍山），還做出了兩家快閃店。
呼和浩特的“60顆豆咖啡”，在呼市有5家店，具有社區(qū)店、商圈店、街邊店等多種店型。
長沙的小咖主，就將自己的門店精確分為旗艦店（100~300平）、標準店（30~50平）、mini店（10~20平）等，并且正在不斷打磨店型。
4、主動維護客群，都有一群忠實的本地顧客
在這些咖啡區(qū)域品牌，對自己的客群有著較清晰的認知，對于客群的維護也有自己的一套方法論。
比如在合肥，查令84號咖啡館被稱為“讀書者的朝圣地”，在查令84號咖啡館有一個不成文的規(guī)定：五本舊書換一杯咖啡。從成立到現(xiàn)在已堅持4年，藏書上萬冊。
另外，在查令84號咖啡館還專門的黑膠區(qū)，可供喜歡聽歌的顧客；每周一還會舉辦“英語角”，不固定日期放映老電影；為咖啡愛好者舉辦手沖課、拉花課等。
通過一系列特定活動篩選出來的人群，大都是喜歡喝咖啡的客群，他們也成了查令84號咖啡館忠實的顧客。
目前，查令84號咖啡館在合肥已經(jīng)開出了5家店，最高日銷300杯+，日均170杯+。
5、資深咖啡人開店，美式能做到6元/杯
每次一提到連鎖店，就會有同行擔心，這些店里的咖啡是不是足夠?qū)I(yè)？
我發(fā)現(xiàn)，這些小型連鎖的咖啡品牌主理人基本上都是資深咖啡人，比如長沙小咖主創(chuàng)始人景建華從業(yè)22年，徐州ROSE DREAM COFFEE的主理人戚慶東從業(yè)10年多。
他們對咖啡有獨到見解、了解供應鏈，能把自己所擅長的發(fā)揮到極致，收獲的評價自然也高。
圖片源自大眾點評
比如徐州的ROSE DREAM COFFEE，長期占據(jù)大眾點評各個榜單第一，被稱為“徐州咖啡界的經(jīng)典代表”、“徐州最早一批專業(yè)做咖啡的店”；又比如，蘭州的來?？Х纫惨恢遍L期占據(jù)大眾點評各種榜一。
從業(yè)多年，資源自然也深厚。景建華一直在做咖啡培訓、貿(mào)易、主辦賽事等，他們的咖啡豆都是非洲直采，咖啡師培訓成本也相對更低。
因此，小咖主的美式能賣到6元，創(chuàng)意咖啡18元左右，價格上具有很大優(yōu)勢。
6、與本土相結(jié)合，把咖啡做出差異化
這些咖啡館還有一個普遍特征，就是咖啡和本土特色相結(jié)合，走出一條屬于自己的差異化道路。
比如長沙小咖主的“長沙滿哥”和“十月愛晚亭”，前者被稱為“創(chuàng)意招牌”，融入湖南特色檳郎；后者以著名的愛晚亭楓葉為思路，加入楓葉原漿和正片楓葉，顏值滿分。
圖片源自大眾點評
又比如，來?？Х鹊摹疤m州汽美式”，查令84號咖啡“紅果的秘密”等。
來?？Х戎骼砣诵湘焊嬖V我，外地游客也占據(jù)客群的很大一部分，他們利用蘭州本土的一些東西出圈，比如方言梗、文創(chuàng)產(chǎn)品等，“不但堅持了自己的咖啡夢，還兼帶宣傳了自己的城市”。
03 屬于中國咖啡的大眾時代，或許真的來了
了解后發(fā)現(xiàn)，很多新一線、二線城市，都有這樣的中小型本土咖啡連鎖品牌，而且在當?shù)卣业搅俗约旱亩ㄎ?，把咖啡的某一方面做到極致。
比如武漢的木從久把服務做到了極致，被稱為“海底撈式的服務”，也占據(jù)了各大榜單第一名。
西安日落咖啡把顏值做到了極致，徐州的ROSE DREAM COFFEE把專業(yè)做到了極致，蘭州的來福咖啡把有趣做到了極致，而合肥的查令84號咖啡館更是把自己做成一個符號象征……
查令84號咖啡館門店
當然，目前的咖啡區(qū)域品牌，或多或少都還有一些局限性。
例如，這些品牌多數(shù)分布在新一線、二線城市，不像北上廣深具有較好的咖啡文化氛圍。這些城市咖啡剛需人群缺乏，還需要不斷地進行市場培育。
又比如，這些品牌大多在一個城市深耕，擁有自己的模式和方法論，并不一定適用于其他城市，能否走出去、如何走出去，是下一階段必須要考慮的問題。
再比如，10家店以內(nèi)是一種生意，10家店以后是另一種生意，這些區(qū)域品牌能否持續(xù)擴張，也還要不斷摸索。
他們中，有多少能真正完成公司化、品牌化，跑出下一個Manner，還未可知。
但不可否認，咖啡這個舶來品，已經(jīng)扎根本土、百花齊放、各自生長——這意味著，屬于中國咖啡的大眾時代，或許真的來臨了。
而中國咖啡的商業(yè)化使命，或許也將落在他們，肩上。
統(tǒng)籌｜笑凡 視覺｜江飛