文|動脈網(wǎng)
對于清華學子而言，有的在金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)大展身手，有的在航空航天、機器人等領(lǐng)域貢獻力量，也有的在超聲刀領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
目前，國產(chǎn)超聲刀正處于自主創(chuàng)新、國產(chǎn)替代、集中采購的漩渦中。動脈網(wǎng)梳理了國產(chǎn)超聲刀領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)其中速邁醫(yī)療、厚凱醫(yī)療、水木天蓬、賽諾微醫(yī)療、世格賽思等企業(yè)的創(chuàng)始人、高管均來自清華大學。
這些人為何選擇超聲刀領(lǐng)域？為何集中來自清華大學？為解答上述問題，動脈網(wǎng)訪談了其中部分創(chuàng)業(yè)者，并根據(jù)資料理清了他們的故事。
從一家超聲研究中心，走出的三家超聲刀企業(yè)
1990年，清華超聲研究中心成立，開始研發(fā)超聲醫(yī)療儀器。1990年-2006年，清華超聲研究中心陸續(xù)研發(fā)出超聲骨科手術(shù)儀、超聲吸引刀、超聲止血刀等創(chuàng)新產(chǎn)品，并發(fā)表了多篇重磅論文。
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根據(jù)統(tǒng)計，周兆英、張毓竺、羅曉寧、曹群、史文勇等人出現(xiàn)次數(shù)最多。其中，周兆英是20世紀60年代畢業(yè)于清華大學精密儀器系的學子，也是清華大學精密儀器與機械學系的教授、博士生導(dǎo)師，清華大學微米納米技術(shù)研究中心學術(shù)委員會主任。
2007年，張毓竺作為董事長，成立了速邁醫(yī)療。據(jù)介紹，速邁醫(yī)療前身為清華大學超聲研究中心，其研發(fā)和管理成員均來自清華大學，擁有豐富的行業(yè)履歷和科研創(chuàng)新經(jīng)驗。例如，周兆英、羅曉寧作為清華超聲研究中心的專家，在中心開始商業(yè)化后加盟速邁醫(yī)療，助推國產(chǎn)超聲刀的研發(fā)與推廣。
截至目前，速邁醫(yī)療依托清華大學的學術(shù)氛圍、20多年的技術(shù)積累及高質(zhì)量人才資源，已研發(fā)出多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)成果，其中大部分成果陸續(xù)轉(zhuǎn)化為超聲醫(yī)療儀器產(chǎn)品，如超聲止血刀、超聲骨刀、超聲吸引刀、超聲清創(chuàng)刀等。
而曹群博士在2010年創(chuàng)辦了水木天蓬，專注于超聲外科手術(shù)設(shè)備及耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。曹群博士作為水木天蓬的董事長及首席科學家，帶領(lǐng)團隊研發(fā)超聲骨刀、超聲吸引系統(tǒng)、超聲止血刀系統(tǒng)等產(chǎn)品，涉及骨科、脊柱外科、神經(jīng)外科、整形外科、手足外科、肝膽外科等多個醫(yī)療治療領(lǐng)域。
史文勇則于2014年開始運營厚凱醫(yī)療。資料顯示，厚凱醫(yī)療是國內(nèi)領(lǐng)先的微創(chuàng)外科品牌，在能量外科產(chǎn)品領(lǐng)域具備完整的產(chǎn)品開發(fā)、迭代及生產(chǎn)能力。目前，厚凱醫(yī)療擁有超聲切割止血刀、超聲刀頭等針對不同科室及適應(yīng)癥的產(chǎn)品，且其產(chǎn)品已銷往國內(nèi)數(shù)千家醫(yī)院及歐洲、北美等海外數(shù)百家醫(yī)院。
值得一提的是，厚凱醫(yī)療已與國內(nèi)手術(shù)機器人企業(yè)合作，為手術(shù)機器人提供配套的能量外科手術(shù)器械和外科集成能量平臺，推動外科手術(shù)的精準化與智能化。
雖然速邁醫(yī)療、水木天蓬、厚凱醫(yī)療的創(chuàng)始人均來自于清華超聲研究中心，但是各企業(yè)的技術(shù)細節(jié)有所不同，產(chǎn)品布局與戰(zhàn)略也各有差異化優(yōu)勢。
速邁醫(yī)療
速邁醫(yī)療背靠清華大學，擁有極強的技術(shù)背景及學術(shù)氛圍。受益于良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，速邁醫(yī)療持續(xù)創(chuàng)新、迭代超聲產(chǎn)品。2008年，其發(fā)明復(fù)合振動的超聲骨骼手術(shù)儀，并憑此發(fā)明獲北京市發(fā)明專利二等獎及北京市科技獎一等獎；2009年，其發(fā)明外科手術(shù)用可拆卸切割多用剪；2012年，其發(fā)明超聲集成手術(shù)系統(tǒng)……
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企查查數(shù)據(jù)顯示，速邁醫(yī)療截至目前申報及獲得授權(quán)的專利達70項，技術(shù)實力雄厚。同時，速邁醫(yī)療與多家醫(yī)院聯(lián)合成立學術(shù)中心，一方面培訓(xùn)醫(yī)生學習使用超聲能量平臺，另一方面與醫(yī)生深入交流，配合醫(yī)生改進臨床術(shù)式，提高手術(shù)效果。
也許正是基于此，速邁醫(yī)療才能高效、快速地更新迭代產(chǎn)品，并使產(chǎn)品更符合臨床需求。
公開資料顯示，速邁醫(yī)療的超聲手術(shù)系統(tǒng)集成了超聲止血刀、超聲骨刀、超聲吸引刀、超聲清創(chuàng)刀四種模塊，可根據(jù)不同手術(shù)類型的需要進行搭配，滿足了普外科、脊柱外科、神經(jīng)外科、頜面外科、腫瘤外科、泌尿外科、心胸外科等科室的手術(shù)需求。
另外，速邁醫(yī)療的超聲刀刀頭為可復(fù)用刀頭，相比強生等跨國品牌的一次性超聲刀刀頭，手術(shù)成本更低，患者及醫(yī)保負擔更小。而為避免復(fù)用刀頭帶來的交叉感染風險，速邁醫(yī)療研發(fā)出可拆卸刀具，剪和刀桿可分開消毒，使消毒更徹底，保障手術(shù)安全。
水木天蓬
同樣注重研發(fā)創(chuàng)新的還有水木天蓬，企查查數(shù)據(jù)顯示，其申報及獲得授權(quán)的專利達64項，并擁有16項國際專利。目前，水木天蓬的核心產(chǎn)品包括超聲骨刀及超聲止血刀。其中，超聲骨刀系列產(chǎn)品的各項技術(shù)指標均處于全球領(lǐng)先水平。
基于水木天蓬的領(lǐng)先性，2021年6月，三友醫(yī)療對水木天蓬7.5倍溢價，估值6.87億元，并出資3.43億元收購其49.88%的股權(quán)，加上原本持有的1.94%股權(quán)，三友醫(yī)療成為水木天蓬的控股股東。
據(jù)三友醫(yī)療介紹，水木天蓬的超聲骨刀適用于全身骨組織的切割、磨削和鉆孔，被廣泛應(yīng)用于脊柱外科、神經(jīng)外科、整形外科等眾多科室，且其超聲骨刀能夠精確切割骨組織，并有效避免損傷臨近的硬膜、血管、神經(jīng)等軟組織，大幅提升手術(shù)的安全性。
憑借在手術(shù)中的安全性及便捷性優(yōu)勢，超聲骨刀正被越來越多的臨床醫(yī)生接受和使用，目前已進入北京、上海、廣東等二十多個省市的三甲醫(yī)院。最近一年，水木天蓬在招標超聲骨刀市場的占有率已達到52.5%，獨占鰲頭。
超聲止血刀方面，水木天蓬自主研發(fā)的超聲止血刀應(yīng)用了扭動和縱向振動相結(jié)合的技術(shù)，大幅提高了組織切割效率。目前，該產(chǎn)品已于2021年獲國家藥監(jiān)局批準。
在商業(yè)化方面，水木天蓬通過“高舉高打”的方式切入市場。例如，水木天蓬通過參與行業(yè)標準的制定，樹立企業(yè)品牌形象；持續(xù)建設(shè)臨床研究和培訓(xùn)體系，并與眾多知名醫(yī)院、臨床專家建立醫(yī)工合作關(guān)系；最后通過超聲骨刀的高品質(zhì)優(yōu)勢搶占市場，樹立高端品牌形象，并為后續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣打下基礎(chǔ)。
厚凱醫(yī)療
與其他企業(yè)不同，厚凱醫(yī)療并不僅僅專注于超聲刀領(lǐng)域，而是致力于成為微創(chuàng)外科器械平臺企業(yè)。
微創(chuàng)外科器械包括吻合器、超聲刀、內(nèi)窺鏡、穿刺器等。其中，超聲刀占比較高，市場規(guī)模較大，因此厚凱醫(yī)療目前重點關(guān)注超聲刀領(lǐng)域。
從超聲刀切入醫(yī)療市場，厚凱醫(yī)療已推出系列超聲止血刀、超聲止血刀刀頭以及超聲止血刀手柄，滿足不同科室使用。
在商業(yè)化方面，依托超聲止血刀的高品質(zhì)優(yōu)勢，厚凱醫(yī)療在2021年僅用10個月便使產(chǎn)品進入國內(nèi)300多家三甲醫(yī)院，并實現(xiàn)銷售額過億。同時，厚凱醫(yī)療還將產(chǎn)品銷往海外30多個國家，并在全球疫情影響下保持海外銷量持續(xù)增長70%。
在布局微創(chuàng)外科器械平臺方面，厚凱醫(yī)療已與國內(nèi)頂尖手術(shù)機器人企業(yè)合作，為手術(shù)機器人提供配套的能量外科手術(shù)器械和集成外科能量平臺產(chǎn)品。下一步，厚凱醫(yī)療將推出更多微創(chuàng)外科器械。
也許正是基于厚凱醫(yī)療的技術(shù)實力及商業(yè)化實力，其在2019年-2020年累計完成三輪融資，投資者包括高瓴資本、新浚資本、德同資本、分享投資等知名機構(gòu)。
從微創(chuàng)外科切入超聲刀，從超聲刀切入微創(chuàng)外科
除了速邁醫(yī)療、水木天蓬、厚凱醫(yī)療，還有獲得清華大學生物醫(yī)學工程碩士學位的張金迪也入局了超聲刀領(lǐng)域。2015年，張金迪創(chuàng)辦賽諾微醫(yī)療，專注于微創(chuàng)外科手術(shù)和腫瘤介入治療領(lǐng)域。賽諾微醫(yī)療官網(wǎng)顯示，其已構(gòu)建外科視覺、外科能量、腫瘤消融三大技術(shù)平臺，在微創(chuàng)外科領(lǐng)域提供內(nèi)窺鏡、超聲止血刀、超聲高頻外科集成手術(shù)設(shè)備、吻合器等眾多產(chǎn)品。
與張毓竺、曹群、史文勇等人擁有超聲研究背景，自然而然選擇超聲刀領(lǐng)域不同，張金迪是生物醫(yī)學工程專業(yè)，選擇微創(chuàng)外科和腫瘤介入治療，是因為其多年的工作背景。
資料顯示，張金迪從清華大學碩士畢業(yè)后，先后進入GE醫(yī)療、美敦力等跨國械企，從事技術(shù)研發(fā)工作。創(chuàng)業(yè)前，張金迪在美敦力擔任全球新興市場研發(fā)部高級技術(shù)總監(jiān)，帶領(lǐng)中國研發(fā)團隊創(chuàng)造出多個醫(yī)生及患者認可的創(chuàng)新產(chǎn)品。
基于多年的醫(yī)療器械研發(fā)經(jīng)驗及行業(yè)認知，張金迪決心專注于微創(chuàng)外科及腫瘤消融領(lǐng)域。與速邁醫(yī)療、水木天蓬等企業(yè)不同，賽諾微醫(yī)療是從微創(chuàng)外科器械切入醫(yī)療。
在微創(chuàng)外科器械領(lǐng)域，超聲刀、吻合器、內(nèi)窺鏡等產(chǎn)品是占比較大的核心市場。因此，賽諾微醫(yī)療在成立之初便立項超聲刀等項目，并在2018年取得超聲止血刀CE認證，2020年獲國家藥監(jiān)局批準。
可以明顯看到，賽諾微醫(yī)療通過多線并進的方式打造微創(chuàng)外科器械平臺，而支撐其持續(xù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)則是包含10余個實驗室的研發(fā)中心及近百名研發(fā)工程師。目前，賽諾微醫(yī)療已申請約40項國家發(fā)明專利和約10項PCT國際發(fā)明專利。
另外，憑借研發(fā)團隊的深度創(chuàng)新，賽諾微醫(yī)療已研發(fā)出多款打破海外技術(shù)壟斷的國產(chǎn)高端器械，如可凝閉7mm血管的國產(chǎn)超聲刀。
在國際上，賽諾微醫(yī)療的創(chuàng)新實力也得到認可。法國古斯塔夫·魯西腫瘤研究院、美國邁阿密Baptist醫(yī)院、德國海德堡大學醫(yī)院等知名醫(yī)療機構(gòu)均與賽諾微醫(yī)療建立了長期合作伙伴關(guān)系，且Verily、Stryker、聯(lián)影等知名企業(yè)也與賽諾微醫(yī)療達成技術(shù)戰(zhàn)略合作。
如果說，賽諾微醫(yī)療是從微創(chuàng)外科切入超聲刀的代表，那么世格賽思就是從超聲刀切入微創(chuàng)外科的優(yōu)秀案例。
據(jù)介紹，世格賽思創(chuàng)始人呂大瑋、陶瓷材料技術(shù)負責人周博士、鈦合金材料技術(shù)負責人王博士均是出自清華大學。
呂大瑋表示：“我父親是做醫(yī)療器械管理配送工作的，從小耳濡目染，我對醫(yī)療器械也產(chǎn)生了濃厚的興趣。因此，從清華大學畢業(yè)后，我就進入醫(yī)療器械行業(yè)，從事超聲刀等醫(yī)療器械的代理銷售工作?！?/p>
這一干，就是25年。在此期間，呂大瑋發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)超聲刀市場主要被強生等跨國械企壟斷，而跨國品牌憑借壟斷地位，制定的產(chǎn)品價格十分昂貴。針對此等情況，呂大瑋希望研發(fā)出高品質(zhì)高產(chǎn)超聲刀，降低生產(chǎn)成本，服務(wù)好國內(nèi)醫(yī)院及患者。
基于這一點，呂大瑋與聯(lián)合創(chuàng)始人馮先生聯(lián)系到專攻鈦合金材料的王博士，并在清華大學成都校友會邀請到負責陶瓷材料研發(fā)的周博士，四人組成世格賽思的核心團隊。
從2017年公司成立，到2018年超聲刀立項，再到2021年其第一代超聲刀獲批上市，世格賽思的戰(zhàn)斗力不容小覷。而其超聲刀產(chǎn)品迅速推進的背后，是世格賽思投入的50多人研發(fā)團隊及合作的國內(nèi)多家科研院所持續(xù)深度的研發(fā)攻關(guān)。
截至目前，世格賽思已自主研發(fā)出超聲刀刀頭的核心材料——鈦合金材料，換能器的核心材料——高性能壓電陶瓷材料。這不僅打破了底層材料的海外技術(shù)壟斷，還使超聲刀整體生產(chǎn)成本大幅下降。同時，世格賽思還成功申報了2項重大課題資助，掌握了20余項國內(nèi)外專利。
世格賽思表示，其將基于底層材料、智能算法、核心工藝的創(chuàng)新研發(fā)，從超聲刀切入微創(chuàng)外科領(lǐng)域。一方面，依托超聲能量技術(shù)平臺開發(fā)超聲能量治療設(shè)備，如兒外科超聲刀、神經(jīng)外科超聲刀、手術(shù)機器人專業(yè)超聲刀等；另一方面，依托智能微創(chuàng)手術(shù)平臺開發(fā)智能手術(shù)工具，如智能超聲刀、吻合器、縫合器、施夾鉗、智能電刀等。雙管齊下，最終成為智能微創(chuàng)外科手術(shù)器械平臺企業(yè)。
為什么是清華大學？
除了上述創(chuàng)新企業(yè)，2019年成立的深圳市青鼎裝備有限公司也有清華背景，其股東包括馮平法、吳志軍、郁鼎文、張建富、華控技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司、深圳市銀寶山新股權(quán)投資基金管理有限公司等。
其中，馮平法、吳志軍為清華大學機械工程系教授、郁鼎文為清華大學精密儀器與機械學系制造工程研究所教授、張建富為清華大學機械工程系副教授，華控技術(shù)轉(zhuǎn)移有限公司為清華技術(shù)100%控股的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司。
由此可見，清華大學中，除了超聲研究中心，還有機械工程系、物理系、航空航天系等院系研究超聲。同時，清華大學于2014年成立了技術(shù)轉(zhuǎn)移研究院，負責其科技成果轉(zhuǎn)化及相應(yīng)的專利權(quán)、著作權(quán)、技術(shù)秘密等知識產(chǎn)權(quán)管理工作。技術(shù)轉(zhuǎn)移研究院成立后，清華大學在2016至2020年共轉(zhuǎn)化科技成果497項，合同金額29億元，涉及專利等知識產(chǎn)權(quán)2642項，成果顯著。
另外，清華大學成立荷塘創(chuàng)投等投資機構(gòu)，專注于清華大學科技成果轉(zhuǎn)化的孵化和投資，覆蓋信息技術(shù)、生命科學和清潔技術(shù)等領(lǐng)域。清華大學建立科技園，孵化創(chuàng)新項目，如清華創(chuàng)業(yè)園、清華留學人員創(chuàng)業(yè)園等。
總的來看，清華大學一方面加大科技創(chuàng)新，另一方面專注成果轉(zhuǎn)化。
在科技創(chuàng)新上，清華大學擁有眾多科研實驗室，承擔大量國家重點項目，從底層技術(shù)創(chuàng)新，通過科技推動社會發(fā)展。
例如，2021年，清華大學航天航空學院、柔性電子技術(shù)研究中心馮雪課題組在柔性超聲能量傳輸及通訊技術(shù)上取得突破進展，其研發(fā)的一種柔性可延展超聲陣列及系統(tǒng)，可在換能器尺寸小型化的同時兼具高效能量傳輸性能的優(yōu)勢，并實現(xiàn)無線生理遙測。
在成果轉(zhuǎn)化上，清華大學從知識產(chǎn)權(quán)保護、孵化園到投資機構(gòu)，提供全流程服務(wù)，助力科研成果順利轉(zhuǎn)化。
基于清華大學的努力，眾多清華學子畢業(yè)后在超聲刀領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱。例如，2021年12月，厚凱醫(yī)療、賽諾微醫(yī)療、世格賽思等創(chuàng)新企業(yè)均中標廣東牽頭的16省聯(lián)盟超聲刀刀頭集采。
據(jù)悉，此次集采，采購數(shù)量約為44萬把，采購規(guī)模和集采成果覆蓋了50%以上的中國市場和人群。從集采結(jié)果而言，超聲刀頭平均降幅70.11%，最高降幅93%，預(yù)計首年節(jié)省費用約20億元。
此前，我國超聲刀市場被強生、奧林巴斯、美敦力等企業(yè)壟斷。本次集采，不僅降低了患者及醫(yī)保的價格負擔，還推動了國產(chǎn)超聲刀的發(fā)展。
而中標的國產(chǎn)超聲刀企業(yè)，他們不僅推動科技創(chuàng)新，打破海外技術(shù)壟斷，解決“卡脖子”難題，還助力國產(chǎn)科技發(fā)展，降低創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，讓更多國人用得上、用得起高品質(zhì)超聲刀。