文|戶外廣告內(nèi)參

最近，樓市的動(dòng)態(tài)備受大家關(guān)注。多個(gè)城市首付2成，更多城市在公積金等政策寬松。這意味著什么？整體樓市不如從前，開(kāi)發(fā)商需要加快資金回籠。對(duì)于廣告人來(lái)說(shuō)，這意味著本地客戶的預(yù)算會(huì)縮減，廣告投放量也隨之下降。

眾所周知，很多戶外廣告公司的本地客戶占據(jù)業(yè)務(wù)量的半壁江山，其中房地產(chǎn)商客戶依然是中小型戶外廣告公司的大頭。對(duì)于樓市遇冷，這些本土的中小型戶外廣告公司如何發(fā)展呢？

本期主題，內(nèi)參君將結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，跟大家一起討論本土中小型戶外廣告公司在2022年如何發(fā)力？

樓市調(diào)整，戶外廣告投放受影響

最近，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)的確引進(jìn)了人們的廣泛關(guān)注。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年1月份，70個(gè)大中城市新建商品住宅和二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比降勢(shì)減弱，同比漲幅總體回落。

近日，山東菏澤四大行對(duì)無(wú)房無(wú)貸的購(gòu)房者，最低首付比例可執(zhí)行20％。重慶、贛州部分銀行同樣將首套房首付比例按20％執(zhí)行。南寧則放松公積金貸款，首套房公積金貸款最高額度調(diào)整至70萬(wàn)元，二套房公積金貸款最高額度調(diào)整至60萬(wàn)元，二套房首付比例降至30％。

基于樓市現(xiàn)狀，很多本地的戶外廣告公司跟內(nèi)參君反饋：房地產(chǎn)商戶外廣告的投放一年不如一年！

山東德州某戶外廣告公司的工作人員跟內(nèi)參君透露，房地產(chǎn)商客戶占比70%，其余均為酒水和汽車類。但受到樓市調(diào)整影響，很多開(kāi)發(fā)商也縮減了廣告營(yíng)銷預(yù)算。這對(duì)于沒(méi)有發(fā)展省外業(yè)務(wù)的本土戶外廣告公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑受到了一些影響。

除了山東，內(nèi)參君也對(duì)河南市場(chǎng)進(jìn)行了了解。一位從事戶外廣告行業(yè)的銷售人員表示，河南市場(chǎng)還在以大牌為主的時(shí)候，地產(chǎn)廣告占公司業(yè)務(wù)的50%，但是隨著大牌的拆除，地產(chǎn)商投放預(yù)算減少，2021年地產(chǎn)投放戶外廣告的比例正在逐年下降。

同時(shí)，也有業(yè)內(nèi)人士透露：媒體多元化發(fā)展，地產(chǎn)商投放的渠道增多，并且隨著樓市行情的發(fā)展，很多開(kāi)發(fā)商的付款周期長(zhǎng)，導(dǎo)致本土的戶外廣告公司不得不挖掘新的客戶類型。

縱觀全國(guó)，地產(chǎn)廣告在戶外的投放呈縮減態(tài)勢(shì)，但是由于房地產(chǎn)的特殊性，這些開(kāi)發(fā)商不得不投放戶外廣告。變化的是從傳統(tǒng)的戶外大牌，改成投放戶外LED大屏。

挖掘新客戶，本土戶外廣告公司需要跨域營(yíng)銷

面臨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，原有的客戶群體可能無(wú)法支撐本土戶外廣告公司的業(yè)績(jī)。在疫情期間，很多戶外廣告公司都在尋求新的突破點(diǎn)，也就是說(shuō)如何挖掘新的廣告主。

跨域營(yíng)銷，是內(nèi)參君在前兩年當(dāng)中提到比較多的觀點(diǎn)。我們也曾就“跨域營(yíng)銷”的主題組織過(guò)一些線下交流，廣告公司需要打破現(xiàn)有的業(yè)務(wù)瓶頸，就必須走出去，對(duì)接4A和外地的戶外廣告公司。但是大多數(shù)中小型戶外廣告公司走出去比較困難，這也成為行業(yè)的一大痛點(diǎn)。

為了了解現(xiàn)狀，內(nèi)參君曾采訪湖北某文化傳播有限公司。他們表示：“我們多年來(lái)成功跟北京、上海、南京、武漢等地的廣告企業(yè)進(jìn)行跨區(qū)域合作，取得了非常好的效果。在與其他省市的跨域合作中，我們主要通過(guò)線上交流，有拓展外省廣告宣傳需要的本地企業(yè)介紹給他省同行，對(duì)方也把自身的客戶介紹給我們，實(shí)行內(nèi)部?jī)r(jià)格，互惠互利?！睆倪@個(gè)例子中我們發(fā)現(xiàn)， 跨區(qū)域合作早已是趨勢(shì)，各戶外廣告企業(yè)可以利用現(xiàn)有的客戶資源和本土資源，向其它城市進(jìn)一步拓展。

對(duì)于很多品牌方來(lái)說(shuō)，快速在全國(guó)尋找戶外廣告是非常困難的。因此品牌方會(huì)找4A公司進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，而現(xiàn)狀是大多數(shù)媒體公司想要入庫(kù)4A并不容易。因此業(yè)內(nèi)也有人表示，全國(guó)戶外廣告公司不同的媒體可以合作起來(lái)，統(tǒng)一組建銷售團(tuán)隊(duì)，減少額外的費(fèi)用支出和人力成本，才能實(shí)現(xiàn)資源共享客戶共享。

總體而言，本土中小型戶外廣告公司想要在市場(chǎng)中分得一杯羹，還是要做好以下幾點(diǎn)：第一，同行之間資源互換；第二，采取閑置資源讓利匹配同行；第三，戶外廣告資源點(diǎn)位數(shù)字化；作為本土的戶外廣告公司，只有不斷打破原有的運(yùn)營(yíng)思維，才能在新的土壤獲得新生，同時(shí)也應(yīng)該在契合品牌主的需求下，對(duì)自己的媒介進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

內(nèi)參君的思考：創(chuàng)新和合作，業(yè)務(wù)提升的砝碼

從2020年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了很多年輕的戶外廣告公司，他們的共同點(diǎn)就是：摒棄傳統(tǒng)的戶外廣告運(yùn)營(yíng)理念，用技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新賦能戶外廣告。

目前互聯(lián)網(wǎng)流量自然增量已經(jīng)基本見(jiàn)頂，品牌方投資與收益比例逐漸縮小，在存量博弈期間，品牌主會(huì)選擇新型戶外廣告搶奪線下流量。本土戶外廣告公司要合作到全國(guó)大型客戶，第一點(diǎn)就必須對(duì)媒體進(jìn)行迭代升級(jí)，必須適用于新技術(shù)的加持；第二，在廣告內(nèi)容創(chuàng)意方面需要提升，打造擁有二次傳播效果的戶外廣告案例，讓品牌方獲得雙倍營(yíng)銷效果。

其次，嘗試多元化合作。目前，市場(chǎng)上也有一些創(chuàng)新合作模式。利用閑置資源媒體，組合包裝，再一起賣給有需要的品牌方，共同獲益。這對(duì)于本土的戶外廣告公司來(lái)說(shuō)，也是一條快速對(duì)外合作的捷徑。

視覺(jué)：深海

初審 ：易寒、張小煜

終審：歐陽(yáng)宇、吳彬

監(jiān)制：歐陽(yáng)宇