文｜三易生活
在經(jīng)過了《DOTA2》、《CS:GO》、《絕地求生》等多款熱門網(wǎng)絡(luò)游戲的普及，Steam這一全球最大的PC數(shù)字游戲分發(fā)平臺(tái)，如今已然成為了不少玩家休閑娛樂的重要選擇之一。而說到Steam顯然就不得不提到“打折”了，其每年的暑期特惠、秋季特惠、圣誕特惠，甚至還有valve為中國玩家準(zhǔn)備的春季特惠，也吸引了諸多玩家朋友的關(guān)注。
可以說，許多玩家對于Steam最深刻的印象可能既不是豐富的成就系統(tǒng)，也并非引領(lǐng)潮流的微交易市場，更不是其便捷的下載服務(wù)，而是其隔三差五就會(huì)提供的折扣了。不過最近Steam方面宣布更新折扣規(guī)則的相關(guān)條款，這也意味著未來該平臺(tái)將不會(huì)存在價(jià)格“打骨折”的情況出現(xiàn)。
Steam在官方博客中提及，預(yù)計(jì)將在3月28日實(shí)施這一新的條款，其中包含了折扣的上限和下限、折扣冷卻期等規(guī)則的改變。據(jù)悉，在3月28日后，Steam平臺(tái)銷售的游戲折扣冷卻期將從原先的6周縮短為4周，例外的則只有農(nóng)歷新年特賣、夏日特賣、秋季特賣和冬季特賣這四個(gè)大型季節(jié)性特賣。
簡單來說，Steam規(guī)定游戲發(fā)行商在降價(jià)優(yōu)惠、或者說漲價(jià)后，不能馬上推出折扣，對任何游戲提供折扣都必須在一次折扣結(jié)束，和另一次折扣開始之間相隔至少28天。同時(shí)，Steam方面還要求游戲的自定義折扣期不得長于2周或短于1天，打折后的價(jià)格不應(yīng)低于原價(jià)的10%、或者高于原價(jià)的90%，也就是說最高只能打9折、最低只能打1折，類似于-99% off的折扣未來將不會(huì)再出現(xiàn)。
雖然這樣的新折扣規(guī)則乍一看相當(dāng)突兀，但要知道Steam是作為數(shù)字游戲分銷商存在，除了《CS：GO》、《求生之路2》、《DOTA2》、《傳送門》、《半條命》等有限的幾款自研產(chǎn)品外，其核心收入依賴于從游戲銷售中所抽取的傭金。而作為游戲玩家，大家自然都希望游戲越便宜越好，因此游戲的價(jià)格越低潛在受眾群體就可能越大，賣出的數(shù)量也或?qū)⒏唷?/p>
既然如此，Steam為什么要強(qiáng)制規(guī)定打折的上下限呢？其實(shí)原因很簡單，因?yàn)橛螒虬l(fā)行商者將電商平臺(tái)的玩法引入了Steam，并且已經(jīng)在事實(shí)上嚴(yán)重?cái)_亂了這一生態(tài)。盡管給游戲打折這事兒玩家喜聞樂見，靠抽取傭金掙錢的Steam也不會(huì)有意見，但問題是有游戲發(fā)行商利用了Steam的推薦算法機(jī)制，用“玩弄”折扣來擾亂公平。
誕生于2003年的Steam在經(jīng)過了近十年的發(fā)展后，2014年已成為主導(dǎo)PC數(shù)字游戲發(fā)行的平臺(tái)，時(shí)至今日更是有著平均1.2億的月活躍用戶，并提供了數(shù)以百萬計(jì)的游戲。然而Steam商店的推薦位卻是極為有限的，而且在經(jīng)過了多年的實(shí)踐后，游戲發(fā)行商們發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)的算法會(huì)給正在打折的游戲單列出一份排行榜，同時(shí)加大其在首頁及榜單中的推薦力度。
因此許多玩家想必會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┮呀?jīng)發(fā)售多年的老游戲，幾乎全年都掛著折扣的“超值促銷價(jià)”。不難發(fā)現(xiàn)，Steam更改折扣政策首先要針對的，就是這類占據(jù)折扣排序前列的惡意行為；而另外一種行為，則是大家熟悉的先漲價(jià)再打折。
以部分游戲的0.8折為例，有些發(fā)行商會(huì)給游戲先漲價(jià)10倍、然后再打折，實(shí)際上就是在原價(jià)的基礎(chǔ)上打了8折，但8折看著肯定沒有0.8折的優(yōu)惠力度大?，F(xiàn)在Steam的要求，就是一旦漲價(jià)后28天內(nèi)不得降價(jià)，這就等于說是讓心存歹意的開發(fā)者要是敢玩先漲價(jià)再打折的操作，就需要先面臨一個(gè)月的高價(jià)期，而不合理的漲價(jià)顯然會(huì)直接勸退消費(fèi)者，讓這一方式變成先傷己再傷人的“七傷拳”。
最后，游戲的自定義折扣期不得長于2周或短于1天的要求，則限制了發(fā)行商的頻繁打折。如今，Steam上游戲銷售的特點(diǎn)就是在首銷期過后，有相當(dāng)多的發(fā)行商會(huì)隔三差五地進(jìn)行打折吸引玩家。一旦不能頻繁打折，就意味著發(fā)行商需要給游戲一個(gè)更加合理的定價(jià)，而不是隨便定價(jià)就發(fā)售，以期通過未來的打折來進(jìn)行調(diào)控。
當(dāng)然，對于玩家來說，Steam的這一新政可能并不完全是件好事。畢竟Steam雖然限制了發(fā)行商日常的打折行為，但卻對農(nóng)歷新年特賣、夏日特賣、秋季特賣和冬季特賣這四次活動(dòng)進(jìn)行了豁免，也就是說在官方的特賣期間，發(fā)行商可以無視折扣冷卻期限制推出促銷活動(dòng)。這無異于是剝奪了玩家的部分選擇權(quán)，并讓他們盡量在官方特賣期間買游戲。
而Steam方面的小九九顯然也不難猜測，畢竟將玩家的需求集中在特賣期間爆發(fā)，顯然會(huì)讓銷售數(shù)字變得更加好看，緣由也與雙11、618、黑五等電商促銷節(jié)點(diǎn)一模一樣，可以營造出Steam越來越火的現(xiàn)象。畢竟，Steam現(xiàn)在是有Epic Games這一競爭者存在的，所以無論是凈化推薦機(jī)制、還是吸引玩家，Steam更改折扣規(guī)則都已經(jīng)勢在必行了。