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誰(shuí)在用“你的性格”賺錢(qián)?

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誰(shuí)在用“你的性格”賺錢(qián)?

花錢(qián)問(wèn)一下計(jì)算機(jī):我是誰(shuí)?

文|深燃 鄒帥

編輯|唐亞華

測(cè)星座塔羅占卜、測(cè)基因……年輕人對(duì)自己的好奇從未減少,現(xiàn)在大家開(kāi)始玩“性格測(cè)試”了。

不僅是年輕人自己喜歡測(cè)著玩,一些大型企業(yè)也會(huì)在員工入職前要求其完成性格測(cè)試題,據(jù)網(wǎng)友分享,有的公司在員工入職一年半之后會(huì)要求其重新測(cè)試一次,看是否有變化。此前,還有一檔國(guó)外綜藝節(jié)目將16型人格的素人聚集在一起,觀察他們會(huì)有哪些典型的反應(yīng)和行為,觀眾評(píng)分和網(wǎng)絡(luò)討論度也很高。

性格測(cè)試到底是什么?

目前各大社交平臺(tái)上討論度最高的幾項(xiàng)測(cè)試主要是MBTI、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試、九型人格測(cè)試、大五人格測(cè)試、DISC性格測(cè)試等等,這類(lèi)測(cè)試的共同點(diǎn)是都有心理學(xué)學(xué)科背書(shū)。心理咨詢(xún)師朱曉輝向深燃解釋?zhuān)笪迦烁駵y(cè)試是有科學(xué)依據(jù)的、有效的心理測(cè)試,九型人格測(cè)試和MBTI等是建立在心理學(xué)理論上,有價(jià)值但不夠嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的測(cè)試。

熱衷于此類(lèi)測(cè)試的95后禹楠同時(shí)也沉迷星座解析,她向深燃總結(jié),從受測(cè)者的體驗(yàn)感來(lái)說(shuō),“星座是泛泛而談,性格測(cè)試更個(gè)性化,而且因?yàn)樗鼈兪切睦韺W(xué)出身,說(shuō)出去感覺(jué)更有信服力?!眹?guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師吳悠給出了更直接的解釋?zhuān)骸斑@類(lèi)測(cè)試就是回答‘我是誰(shuí)’?!?/p>

正像禹楠所說(shuō),玄學(xué)也好,心理學(xué)也罷,年輕人游走于五花八門(mén)的測(cè)試之間,得出一個(gè)來(lái)自計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的,概括性的自我定義,其實(shí)是出于對(duì)自己的好奇,同時(shí)也是認(rèn)識(shí)他人、尋找同類(lèi)的一座橋梁。就連互聯(lián)網(wǎng)公司也盯上了這種需求,有APP近幾年多次推出“測(cè)你是什么顏色的人格”之類(lèi)的測(cè)試,在年輕人中頗為流行。

需求,同時(shí)也促生了生意。隨便在網(wǎng)上搜索性格測(cè)試,各類(lèi)頁(yè)面紛紛跳出來(lái),都打著權(quán)威的名號(hào),而且什么都能測(cè),從性格測(cè)到情感,從前世測(cè)到今生,其中不少都是付費(fèi)項(xiàng)目,價(jià)格從幾塊錢(qián)到幾十上百元。MBTI最近討論度驟升,不少網(wǎng)友慕名去測(cè),隨便找到個(gè)鏈接,花了好長(zhǎng)時(shí)間做了幾十道題下來(lái),結(jié)果顯示需要付費(fèi)30元才能解鎖測(cè)試結(jié)果。

有神秘感、有趣味性、可以社交、年輕人喜歡,這是性格測(cè)試流行的基礎(chǔ)條件。存在信息差、心理學(xué)教育不算普及、大家云里霧里,不知道究竟哪些測(cè)試權(quán)威,又需不需要付費(fèi),這是性格測(cè)試“撈金”的進(jìn)階條件。

性格測(cè)試?yán)锏拿造F,還有多少?

交友、求職、剖析自我,性格測(cè)試火了

最近幾個(gè)月,禹楠接觸到了性格測(cè)試?yán)镒罨鸬腗BTI。MBTI全稱(chēng)是邁爾斯-布里格斯類(lèi)型指標(biāo),通用的名字是MBTI職業(yè)性格測(cè)試,將人的性格分為16個(gè)類(lèi)型,以INFP、INFJ、ESFP、ENTJ等四個(gè)字母的組合代稱(chēng)。

很多人表示自己第一次接觸到它,還是在大學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃課上。來(lái)到社會(huì)中,不少公司也會(huì)在員工入職前要求其做相關(guān)測(cè)試。小紅書(shū)某博主發(fā)布視頻稱(chēng),自己2021年做了MBTI測(cè)試,對(duì)自己有了清醒的認(rèn)知,并且做出了轉(zhuǎn)行的決定。

禹楠在百度搜索關(guān)鍵詞,很多鏈接都明晃晃地將“測(cè)測(cè)你適合做什么職業(yè)”“給你一些職業(yè)指導(dǎo)”之類(lèi)的話術(shù)擺出來(lái)。禹楠了解到,這個(gè)測(cè)試的官方網(wǎng)站名為16personalities,國(guó)內(nèi)也有才儲(chǔ)網(wǎng)可以測(cè)試。

禹楠選擇在16personalities上測(cè)試。測(cè)試全程免費(fèi),測(cè)完可以直接出結(jié)果,結(jié)果包括以四個(gè)字母組合而成的人格代稱(chēng),以及一個(gè)中文名字,還有基本的解讀。如果要獲得更詳盡的解析報(bào)告,則需要付費(fèi),最便宜的是310頁(yè)的Premium Profile(高級(jí)檔案),價(jià)格為190元。

她總結(jié),測(cè)試題目多是陳述性語(yǔ)句,例如“你發(fā)現(xiàn)在向別人自我介紹時(shí)有困難”“你通常不會(huì)主動(dòng)跟人交談”,受測(cè)者需要選擇同意或反對(duì),“不過(guò)同意和反對(duì)還是有程度的,按圓圈的大小表現(xiàn),反對(duì)一側(cè)最小的圓圈是一般反對(duì),最大的應(yīng)該就是完全反對(duì)?!?/p>

最后,禹楠測(cè)出自己的人格為ESFP表演者,解析中說(shuō)此類(lèi)人格“擅長(zhǎng)交談,聊天時(shí)炫弄自己獨(dú)特而不失率直的幽默感”等等,她認(rèn)為很準(zhǔn)確。

MBTI測(cè)試中的16型人格,來(lái)源 / 百度百科

除了自己玩測(cè)試,還涌現(xiàn)出一群二次創(chuàng)作的博主。

小紅書(shū)上,與MBTI相關(guān)的筆記在7700篇以上,內(nèi)容以科普向、解讀向、娛樂(lè)向、社交向?yàn)橹鳎渲凶畛3霈F(xiàn)的筆記形式是“梗圖(meme)”,也就是以16型人格的特征為素材,創(chuàng)作表情包,以此展現(xiàn)各類(lèi)人格在遇到同樣的情況時(shí),會(huì)做出怎樣的反應(yīng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),MBTI等性格測(cè)試就是把同一套題庫(kù)交由不同的人來(lái)做,從而劃分出固定的幾種類(lèi)型,同一類(lèi)性格的處事特點(diǎn)存在很大的共同點(diǎn),“玩的就是刻板印象?!庇黹炊嗔斯D后總結(jié)道。

微博上還有專(zhuān)門(mén)發(fā)布MBTI梗圖投稿的博主,粉絲在20萬(wàn)以上,每條微博的互動(dòng)區(qū)也很熱鬧。玩MBTI的網(wǎng)友們大多對(duì)自己的性格結(jié)果擁有強(qiáng)烈的認(rèn)同感,所以每次遇到與自己相關(guān)的梗圖時(shí),便會(huì)在評(píng)論區(qū)對(duì)號(hào)入座,發(fā)出“拆監(jiān)控”“是我本人”之類(lèi)的感嘆。而在遇到與自己無(wú)關(guān)的梗圖時(shí),網(wǎng)友同樣還會(huì)出于認(rèn)同感,發(fā)表“如果是我,我就會(huì)……”一類(lèi)的評(píng)論。

MBTI梗圖 來(lái)源 / 微博@MBTImemes

找共鳴、玩梗圖都屬于娛樂(lè)和社交向,另一波火熱的討論來(lái)自于科普和解析向。抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上,做此類(lèi)內(nèi)容的博主有心理學(xué)從業(yè)者、性格測(cè)試愛(ài)好者、職場(chǎng)分析人士等,他們用性格測(cè)試結(jié)果匹配職業(yè)、行業(yè),給出就業(yè)指導(dǎo)。

性格測(cè)試早不是新鮮玩意,MBTI也不是唯一一個(gè)。據(jù)深燃觀察,很多有心理學(xué)背書(shū)的性格測(cè)試都被網(wǎng)友翻出來(lái),以?shī)蕵?lè)性的方式推向社交平臺(tái)。九型人格測(cè)試、大五人格測(cè)試、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試等等也頗受歡迎。

這些測(cè)試都系出心理學(xué)同門(mén),但各有各的側(cè)重,例如霍蘭德和MBTI傾向于職業(yè)指導(dǎo),大五人格和九型人格只立足于人的性格定義。因此,對(duì)于廣大網(wǎng)友來(lái)說(shuō),每個(gè)測(cè)試的題目不同、玩法不同,測(cè)出來(lái)的結(jié)果也可以一次次刷新自我認(rèn)知,甚至還能提供就業(yè)指導(dǎo)。

除了建立在心理學(xué)理論之上的性格測(cè)試,還有一些測(cè)試只是純粹的社交產(chǎn)品,網(wǎng)易云音樂(lè)就是熟諳此類(lèi)套路的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,去年5月推出了性格主導(dǎo)色測(cè)試,前幾年還有“你的使用說(shuō)明書(shū)”等測(cè)試,每一個(gè)都會(huì)掀起一波討論熱潮。

五花八門(mén)的性格測(cè)試,存在多年的星座、塔羅牌、八卦占卜,還有前幾年風(fēng)靡的基因測(cè)試,都因?yàn)椴仍诹四贻p人的好奇心上而持續(xù)受追捧。

搬運(yùn)、解讀,性格測(cè)試背后的生意

好奇心,是可以變現(xiàn)的??偟膩?lái)說(shuō),靠性格測(cè)試賺錢(qián)的人分為兩大類(lèi),一是搬運(yùn)測(cè)試本身,二是基于這個(gè)測(cè)試給出更多解讀和增量。

找到此類(lèi)測(cè)試的官網(wǎng)需要花上一點(diǎn)時(shí)間,這就給了不少機(jī)構(gòu)和個(gè)人搬運(yùn)、改動(dòng)測(cè)試鏈接的機(jī)會(huì)。

深燃在百度搜索MBTI、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試等關(guān)鍵詞,排名前幾的鏈接大多是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)心理服務(wù)機(jī)構(gòu),右下角均有“廣告”字樣。深燃隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)一個(gè)霍蘭德測(cè)試鏈接,完成90道題之后,頁(yè)面顯示需要微信掃碼關(guān)注公眾號(hào)獲取測(cè)試結(jié)果。此類(lèi)型的測(cè)試門(mén)檻低,且以免費(fèi)為名鋪設(shè)信息流廣告,自然可以吸引到一部分流量。

深燃同時(shí)也在淘寶上找到許多心理服務(wù)機(jī)構(gòu)在出售類(lèi)似的性格和心理測(cè)試,價(jià)格以9.9元、19.9元居多。這類(lèi)商品往往是該店鋪內(nèi)價(jià)格最低的,其他價(jià)格幾十上百的“心情疏導(dǎo)”“婚姻家庭指導(dǎo)”“情感挽回”等鏈接位列銷(xiāo)量前幾。從幾塊錢(qián)的輕松測(cè)試題,引流到價(jià)值更高并可能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的商品上,是個(gè)性?xún)r(jià)比很高的操作。

閑魚(yú)上更是有不少生意。深燃詢(xún)問(wèn)多個(gè)賣(mài)家具體的商品內(nèi)容,對(duì)方都表示是試題和解析打包出售,直接發(fā)鏈接或網(wǎng)盤(pán)。內(nèi)容差不多,但價(jià)格參差不齊。拿最火爆的MBTI來(lái)說(shuō),有賣(mài)1元錢(qián)的,有關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)給的,有18元帶解析的,還有20元帶好幾種測(cè)試的。

閑魚(yú)上性格測(cè)試相關(guān)鏈接 截圖 / 深燃

深燃以2.8元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)名為“MBTI職業(yè)性格測(cè)試”的網(wǎng)盤(pán)文件,內(nèi)含19個(gè)文件,包括試題、介紹以詳細(xì)解讀報(bào)告。不過(guò),該文件中的題目只有48道,做了一些簡(jiǎn)化和修改。

該閑魚(yú)賣(mài)家表示,此測(cè)試就是針對(duì)職場(chǎng)出的,當(dāng)深燃問(wèn)及來(lái)源,對(duì)方只說(shuō)“心理測(cè)試機(jī)構(gòu)出的,道上的事少打聽(tīng)?!鄙钊荚谄鋭?dòng)態(tài)中看到,從1月25日,2.8元的商品鏈接上架到發(fā)稿前,已售出過(guò)40件。粗略計(jì)算,一個(gè)2.3MB的文件夾,不到一個(gè)月也能賺112塊錢(qián)。

深燃看到一位賣(mài)家以30元的價(jià)格出售MBTI中INFP人格類(lèi)型的300頁(yè)全英文解析報(bào)告,對(duì)方表示,自己是在官方網(wǎng)站16personalities測(cè)試完花200多塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的,他自己就是INFP,所以沒(méi)有其他的報(bào)告。

總的來(lái)說(shuō),個(gè)人賣(mài)家大多是借助信息差,把自己已有的資源鏈接打包出售。來(lái)源或許是公開(kāi)的,或許是付費(fèi)的,無(wú)論如何,都是通過(guò)多次銷(xiāo)售,把一份文件的價(jià)值和利益無(wú)限放大。

這種生意經(jīng)合法嗎?北京至普律師事務(wù)所李圣律師向深燃解釋道,出售自己的測(cè)試解析,屬于其個(gè)人的私權(quán)范疇,只要不影響他人,法無(wú)禁止即可為。至于在一套理論模型之下自行獨(dú)立設(shè)計(jì)出售,知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬于自己。但如果是把別人制作的試題原封不動(dòng)地出售或盈利性使用,則侵犯到原作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

另一波賣(mài)解析、賣(mài)增量的掘金者,由專(zhuān)業(yè)人士和資深?lèi)?ài)好者組成。

專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)多在淘寶上開(kāi)店,閑魚(yú)則是大多個(gè)人從業(yè)者的聚集地。閑魚(yú)賣(mài)家羅言的主業(yè)是心理咨詢(xún)師,她從今年1月底開(kāi)始接線上的測(cè)試和咨詢(xún)。羅言的閑魚(yú)中,除了MBTI,還有SCL90等心理測(cè)試,以及“房樹(shù)人”這種需要人工解析的測(cè)試。

她解釋選擇上架這些商品的原因,“一是因?yàn)樗鼈兪菄?yán)肅性測(cè)試,精神科在用,我自己工作中也會(huì)用。二是用來(lái)引流,因?yàn)檫@些測(cè)試搜索量很大,但很多人在網(wǎng)上會(huì)發(fā)現(xiàn)付費(fèi)或免費(fèi)的鏈接都有,很難找到權(quán)威的內(nèi)容,我給大家做了一個(gè)篩選?!?/p>

羅言給MBTI等測(cè)試的標(biāo)價(jià)是1元,進(jìn)階的榮格測(cè)試標(biāo)價(jià)20元,“房樹(shù)人”60元,價(jià)格最高的商品是潛意識(shí)探索體驗(yàn),售價(jià)200元。一個(gè)多月之內(nèi),羅言在閑魚(yú)上收獲了150多個(gè)詢(xún)單,最后成交的大概有30個(gè)。

性格測(cè)試火了,愛(ài)好者也在涌入。一位閑魚(yú)賣(mài)家掛出價(jià)值48元的性格測(cè)試人工判型鏈接,并表明自己是“搞副業(yè)”。深燃咨詢(xún)?cè)撡u(mài)家,對(duì)方自我介紹是愛(ài)好者,接觸MBTI兩年有余,可以通過(guò)視頻電話的方式,人工給買(mǎi)家判型。按他的話來(lái)說(shuō),人工判型比機(jī)器測(cè)試誤判率低,而且他可以給出一些職業(yè)建議。

只賣(mài)鏈接,成本低、獲客快、回本快;賣(mài)增量,或許沒(méi)那么快獲客獲利,但畢竟有一定理論知識(shí)支撐,有長(zhǎng)期發(fā)展的可能性。圍繞著小小的性格測(cè)試,確實(shí)有不少商機(jī)。

為測(cè)性格花錢(qián)、用測(cè)性格掙錢(qián),靠譜嗎?

愛(ài)好者和從業(yè)者抓住了風(fēng)向,此外也不乏一些想掙一筆快錢(qián)就走的人。

MBTI火了,但很多人不知道官網(wǎng)在哪,打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜索,鋪天蓋地的廣告讓人難以辨別真?zhèn)巍S谑墙?jīng)常有網(wǎng)友吐槽,自己隨便找了個(gè)說(shuō)是MBTI測(cè)試的鏈接,花了時(shí)間和心力做了90多道題之后,頁(yè)面顯示需要付費(fèi)30元才能解鎖測(cè)試結(jié)果。隨后,該網(wǎng)友才了解到,官網(wǎng)明明可以免費(fèi)測(cè)試?!捌鸫a看結(jié)果是不要錢(qián)的?!痹摼W(wǎng)友表示。

花錢(qián)解鎖結(jié)果只是一個(gè)基礎(chǔ)“坑”。上文提到的心理服務(wù)機(jī)構(gòu)的引流法,也存在“隱秘的角落”。羅言表示,在心理咨詢(xún)行業(yè),向患者給出承諾是違背職業(yè)倫理的?!拔覀兛梢宰鍪鑼?dǎo)、做治療,但不能給出類(lèi)似‘挽回前任’的承諾?!彼?,以這個(gè)鏈條來(lái)看,買(mǎi)家因一個(gè)便宜零門(mén)檻的測(cè)試鏈接了解到一些心理服務(wù)產(chǎn)品,但并不具備辨別能力,很容易被“收割”。

究其根本,之所以會(huì)有人想趕一波熱度圈錢(qián)就跑,是因?yàn)榇蟊姴恢来祟?lèi)測(cè)試是否需要付費(fèi)。吳悠向深燃解釋?zhuān)琈BTI在心理學(xué)領(lǐng)域中使用還是比較多的,簡(jiǎn)單的題目測(cè)試公開(kāi)渠道就能獲得,一般付費(fèi)點(diǎn)主要是在解釋和建議部分。

朱曉輝告訴深燃,目前在標(biāo)準(zhǔn)的心理咨詢(xún)和心理實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,從業(yè)者會(huì)使用SAS、SDS、Scl90等常用量表。他解釋?zhuān)睦韺W(xué)領(lǐng)域比較認(rèn)可的測(cè)試,通常被稱(chēng)之為量表。

“這些被稱(chēng)之為量表的心理測(cè)驗(yàn),都是經(jīng)過(guò)大量心理臨床實(shí)驗(yàn)確定的測(cè)驗(yàn),不夠有趣,但具備準(zhǔn)確性和可靠性,而且比網(wǎng)上的興趣測(cè)驗(yàn)還要便宜很多,一份測(cè)驗(yàn)可能只有十幾塊錢(qián),甚至一兩塊錢(qián),最貴的也不過(guò)是一兩百塊錢(qián)?!敝鞎暂x說(shuō)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)細(xì)化題目、給出解釋和建議要求付費(fèi),相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靠譜,但如果只是讓你花錢(qián)做題,最后給出的結(jié)果也是官網(wǎng)本就有的,那就要三思了。不過(guò),羅言也表示,心理行業(yè)從業(yè)者的水平參差不齊,即使是找專(zhuān)業(yè)人士,也要仔細(xì)鑒別。

那么,把目光放長(zhǎng),性格測(cè)試能繼續(xù)火下去嗎?

圍繞著性格測(cè)試展開(kāi)的生意,看似小打小鬧,其實(shí)冷靜下來(lái)看,這似乎是一個(gè)新流行風(fēng)向的入??凇>拖?span>星座領(lǐng)域,誰(shuí)來(lái)得早,誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)強(qiáng),誰(shuí)就更能積累原始粉絲。趁著此類(lèi)測(cè)試還沒(méi)完全祛魅,不少人先進(jìn)來(lái)占個(gè)位置,對(duì)未來(lái)的內(nèi)容產(chǎn)出及變現(xiàn)渠道抱有期待。

陸路是一名互聯(lián)網(wǎng)公司在職員工,1月底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)@搞點(diǎn)MBTI試試吧。她給自己的賬號(hào)定位是搬運(yùn)+原創(chuàng)和MBTI有關(guān)的梗圖,“因?yàn)閲?guó)外對(duì)于這方面的討論已經(jīng)很成熟了,梗圖很多,我就搬運(yùn)過(guò)來(lái)大家一起聊?!?/p>

陸路自己創(chuàng)作的部分主要是基于16型人格的特點(diǎn)制作微信聊天記錄和朋友圈內(nèi)容,她告訴深燃,自己曾有寫(xiě)小說(shuō)的經(jīng)歷,因此對(duì)于人物特征、角色行為的把握有一定經(jīng)驗(yàn),“加上我在生活中也會(huì)了解朋友的MBTI是什么,觀察他們?nèi)粘P袨?,結(jié)合生活去分析?!?/p>

陸路創(chuàng)作的梗圖 來(lái)源 / 受訪者供圖

她坦言,做帳號(hào)是想做內(nèi)容副業(yè)。目前陸路還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利,但開(kāi)號(hào)半個(gè)多月,她已經(jīng)擁有5000多粉絲,2.8萬(wàn)的獲贊與收藏。陸路喜歡研究心理學(xué),計(jì)劃在賬號(hào)內(nèi)增添一些科普性的干貨內(nèi)容,在性格測(cè)試的娛樂(lè)趣味性和心理學(xué)學(xué)科的嚴(yán)肅性之間尋求平衡。

羅言也重視流量,還有線上客流向線下的轉(zhuǎn)化?!拔易鲩e魚(yú)是賠本在做,主要是想測(cè)試一下流量情況?!辈贿^(guò),羅言也承認(rèn),從線上引流到線下工作室存在困難,“線上掛出的性格測(cè)試只要幾塊錢(qián),吸引到的是價(jià)格敏感人群,而此類(lèi)人群是很難接受線下價(jià)格較高的心理咨詢(xún)服務(wù)的。”

在心理學(xué)領(lǐng)域,趣味測(cè)試也是被認(rèn)可的。吳悠解釋?zhuān)琈BTI等測(cè)試建立在一定的心理學(xué)理論之上,只是沒(méi)有嚴(yán)格要求信效度,從業(yè)者有時(shí)候也會(huì)做趣測(cè)來(lái)吸引用戶或者激活用戶。

不過(guò),趣味性是優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也是缺點(diǎn)。朱曉輝告訴深燃,偏趣味性的測(cè)試不是嚴(yán)格意義上的科學(xué)心理量表,但是相對(duì)“選擇你是什么動(dòng)物,決定你是什么性格”等測(cè)試,它又是相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)??!斑@些測(cè)試確實(shí)采用了很多心理學(xué)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量的方式,但缺少明確的理論基礎(chǔ)、測(cè)試目標(biāo)和后期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支持,有點(diǎn)先射箭后畫(huà)靶的意思。”

也就是說(shuō),測(cè)驗(yàn)可能有一定的準(zhǔn)確性,但信度與效度水平不高。朱曉輝提醒,就像星座一樣,這些測(cè)試深受大家喜歡,但不要盲目崇拜。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō),市面上流行的類(lèi)似MBTI的趣味性格測(cè)試像是“消費(fèi)品”。只要有受眾,有樂(lè)趣,消費(fèi)品受歡迎無(wú)可厚非。不過(guò),一個(gè)測(cè)試,可以概括性地劃分幾類(lèi)人群,卻不能具體地描述你自己。有從業(yè)者也發(fā)現(xiàn),很多人喜歡到處測(cè)試,然后給自己套上“抑郁癥”“社恐”的標(biāo)簽,這就屬于過(guò)度解讀了。娛樂(lè)歸娛樂(lè),朱曉輝還是提醒道,如果真的感受到自己存在心理問(wèn)題,一定要選擇正規(guī)的醫(yī)院進(jìn)行全面的檢查和治療。

*應(yīng)受訪者要求,禹楠、吳悠、羅言、陸路為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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誰(shuí)在用“你的性格”賺錢(qián)?

花錢(qián)問(wèn)一下計(jì)算機(jī):我是誰(shuí)?

文|深燃 鄒帥

編輯|唐亞華

測(cè)星座、塔羅占卜、測(cè)基因……年輕人對(duì)自己的好奇從未減少,現(xiàn)在大家開(kāi)始玩“性格測(cè)試”了。

不僅是年輕人自己喜歡測(cè)著玩,一些大型企業(yè)也會(huì)在員工入職前要求其完成性格測(cè)試題,據(jù)網(wǎng)友分享,有的公司在員工入職一年半之后會(huì)要求其重新測(cè)試一次,看是否有變化。此前,還有一檔國(guó)外綜藝節(jié)目將16型人格的素人聚集在一起,觀察他們會(huì)有哪些典型的反應(yīng)和行為,觀眾評(píng)分和網(wǎng)絡(luò)討論度也很高。

性格測(cè)試到底是什么?

目前各大社交平臺(tái)上討論度最高的幾項(xiàng)測(cè)試主要是MBTI、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試、九型人格測(cè)試、大五人格測(cè)試、DISC性格測(cè)試等等,這類(lèi)測(cè)試的共同點(diǎn)是都有心理學(xué)學(xué)科背書(shū)。心理咨詢(xún)師朱曉輝向深燃解釋?zhuān)笪迦烁駵y(cè)試是有科學(xué)依據(jù)的、有效的心理測(cè)試,九型人格測(cè)試和MBTI等是建立在心理學(xué)理論上,有價(jià)值但不夠嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的測(cè)試。

熱衷于此類(lèi)測(cè)試的95后禹楠同時(shí)也沉迷星座解析,她向深燃總結(jié),從受測(cè)者的體驗(yàn)感來(lái)說(shuō),“星座是泛泛而談,性格測(cè)試更個(gè)性化,而且因?yàn)樗鼈兪切睦韺W(xué)出身,說(shuō)出去感覺(jué)更有信服力。”國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師吳悠給出了更直接的解釋?zhuān)骸斑@類(lèi)測(cè)試就是回答‘我是誰(shuí)’?!?/p>

正像禹楠所說(shuō),玄學(xué)也好,心理學(xué)也罷,年輕人游走于五花八門(mén)的測(cè)試之間,得出一個(gè)來(lái)自計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的,概括性的自我定義,其實(shí)是出于對(duì)自己的好奇,同時(shí)也是認(rèn)識(shí)他人、尋找同類(lèi)的一座橋梁。就連互聯(lián)網(wǎng)公司也盯上了這種需求,有APP近幾年多次推出“測(cè)你是什么顏色的人格”之類(lèi)的測(cè)試,在年輕人中頗為流行。

需求,同時(shí)也促生了生意。隨便在網(wǎng)上搜索性格測(cè)試,各類(lèi)頁(yè)面紛紛跳出來(lái),都打著權(quán)威的名號(hào),而且什么都能測(cè),從性格測(cè)到情感,從前世測(cè)到今生,其中不少都是付費(fèi)項(xiàng)目,價(jià)格從幾塊錢(qián)到幾十上百元。MBTI最近討論度驟升,不少網(wǎng)友慕名去測(cè),隨便找到個(gè)鏈接,花了好長(zhǎng)時(shí)間做了幾十道題下來(lái),結(jié)果顯示需要付費(fèi)30元才能解鎖測(cè)試結(jié)果。

有神秘感、有趣味性、可以社交、年輕人喜歡,這是性格測(cè)試流行的基礎(chǔ)條件。存在信息差、心理學(xué)教育不算普及、大家云里霧里,不知道究竟哪些測(cè)試權(quán)威,又需不需要付費(fèi),這是性格測(cè)試“撈金”的進(jìn)階條件。

性格測(cè)試?yán)锏拿造F,還有多少?

交友、求職、剖析自我,性格測(cè)試火了

最近幾個(gè)月,禹楠接觸到了性格測(cè)試?yán)镒罨鸬腗BTI。MBTI全稱(chēng)是邁爾斯-布里格斯類(lèi)型指標(biāo),通用的名字是MBTI職業(yè)性格測(cè)試,將人的性格分為16個(gè)類(lèi)型,以INFP、INFJ、ESFP、ENTJ等四個(gè)字母的組合代稱(chēng)。

很多人表示自己第一次接觸到它,還是在大學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃課上。來(lái)到社會(huì)中,不少公司也會(huì)在員工入職前要求其做相關(guān)測(cè)試。小紅書(shū)某博主發(fā)布視頻稱(chēng),自己2021年做了MBTI測(cè)試,對(duì)自己有了清醒的認(rèn)知,并且做出了轉(zhuǎn)行的決定。

禹楠在百度搜索關(guān)鍵詞,很多鏈接都明晃晃地將“測(cè)測(cè)你適合做什么職業(yè)”“給你一些職業(yè)指導(dǎo)”之類(lèi)的話術(shù)擺出來(lái)。禹楠了解到,這個(gè)測(cè)試的官方網(wǎng)站名為16personalities,國(guó)內(nèi)也有才儲(chǔ)網(wǎng)可以測(cè)試。

禹楠選擇在16personalities上測(cè)試。測(cè)試全程免費(fèi),測(cè)完可以直接出結(jié)果,結(jié)果包括以四個(gè)字母組合而成的人格代稱(chēng),以及一個(gè)中文名字,還有基本的解讀。如果要獲得更詳盡的解析報(bào)告,則需要付費(fèi),最便宜的是310頁(yè)的Premium Profile(高級(jí)檔案),價(jià)格為190元。

她總結(jié),測(cè)試題目多是陳述性語(yǔ)句,例如“你發(fā)現(xiàn)在向別人自我介紹時(shí)有困難”“你通常不會(huì)主動(dòng)跟人交談”,受測(cè)者需要選擇同意或反對(duì),“不過(guò)同意和反對(duì)還是有程度的,按圓圈的大小表現(xiàn),反對(duì)一側(cè)最小的圓圈是一般反對(duì),最大的應(yīng)該就是完全反對(duì)?!?/p>

最后,禹楠測(cè)出自己的人格為ESFP表演者,解析中說(shuō)此類(lèi)人格“擅長(zhǎng)交談,聊天時(shí)炫弄自己獨(dú)特而不失率直的幽默感”等等,她認(rèn)為很準(zhǔn)確。

MBTI測(cè)試中的16型人格,來(lái)源 / 百度百科

除了自己玩測(cè)試,還涌現(xiàn)出一群二次創(chuàng)作的博主。

小紅書(shū)上,與MBTI相關(guān)的筆記在7700篇以上,內(nèi)容以科普向、解讀向、娛樂(lè)向、社交向?yàn)橹?,其中最常出現(xiàn)的筆記形式是“梗圖(meme)”,也就是以16型人格的特征為素材,創(chuàng)作表情包,以此展現(xiàn)各類(lèi)人格在遇到同樣的情況時(shí),會(huì)做出怎樣的反應(yīng)。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái),MBTI等性格測(cè)試就是把同一套題庫(kù)交由不同的人來(lái)做,從而劃分出固定的幾種類(lèi)型,同一類(lèi)性格的處事特點(diǎn)存在很大的共同點(diǎn),“玩的就是刻板印象。”禹楠看多了梗圖后總結(jié)道。

微博上還有專(zhuān)門(mén)發(fā)布MBTI梗圖投稿的博主,粉絲在20萬(wàn)以上,每條微博的互動(dòng)區(qū)也很熱鬧。玩MBTI的網(wǎng)友們大多對(duì)自己的性格結(jié)果擁有強(qiáng)烈的認(rèn)同感,所以每次遇到與自己相關(guān)的梗圖時(shí),便會(huì)在評(píng)論區(qū)對(duì)號(hào)入座,發(fā)出“拆監(jiān)控”“是我本人”之類(lèi)的感嘆。而在遇到與自己無(wú)關(guān)的梗圖時(shí),網(wǎng)友同樣還會(huì)出于認(rèn)同感,發(fā)表“如果是我,我就會(huì)……”一類(lèi)的評(píng)論。

MBTI梗圖 來(lái)源 / 微博@MBTImemes

找共鳴、玩梗圖都屬于娛樂(lè)和社交向,另一波火熱的討論來(lái)自于科普和解析向。抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)上,做此類(lèi)內(nèi)容的博主有心理學(xué)從業(yè)者、性格測(cè)試愛(ài)好者、職場(chǎng)分析人士等,他們用性格測(cè)試結(jié)果匹配職業(yè)、行業(yè),給出就業(yè)指導(dǎo)。

性格測(cè)試早不是新鮮玩意,MBTI也不是唯一一個(gè)。據(jù)深燃觀察,很多有心理學(xué)背書(shū)的性格測(cè)試都被網(wǎng)友翻出來(lái),以?shī)蕵?lè)性的方式推向社交平臺(tái)。九型人格測(cè)試、大五人格測(cè)試、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試等等也頗受歡迎。

這些測(cè)試都系出心理學(xué)同門(mén),但各有各的側(cè)重,例如霍蘭德和MBTI傾向于職業(yè)指導(dǎo),大五人格和九型人格只立足于人的性格定義。因此,對(duì)于廣大網(wǎng)友來(lái)說(shuō),每個(gè)測(cè)試的題目不同、玩法不同,測(cè)出來(lái)的結(jié)果也可以一次次刷新自我認(rèn)知,甚至還能提供就業(yè)指導(dǎo)。

除了建立在心理學(xué)理論之上的性格測(cè)試,還有一些測(cè)試只是純粹的社交產(chǎn)品,網(wǎng)易云音樂(lè)就是熟諳此類(lèi)套路的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,去年5月推出了性格主導(dǎo)色測(cè)試,前幾年還有“你的使用說(shuō)明書(shū)”等測(cè)試,每一個(gè)都會(huì)掀起一波討論熱潮。

五花八門(mén)的性格測(cè)試,存在多年的星座塔羅牌、八卦占卜,還有前幾年風(fēng)靡的基因測(cè)試,都因?yàn)椴仍诹四贻p人的好奇心上而持續(xù)受追捧。

搬運(yùn)、解讀,性格測(cè)試背后的生意

好奇心,是可以變現(xiàn)的??偟膩?lái)說(shuō),靠性格測(cè)試賺錢(qián)的人分為兩大類(lèi),一是搬運(yùn)測(cè)試本身,二是基于這個(gè)測(cè)試給出更多解讀和增量。

找到此類(lèi)測(cè)試的官網(wǎng)需要花上一點(diǎn)時(shí)間,這就給了不少機(jī)構(gòu)和個(gè)人搬運(yùn)、改動(dòng)測(cè)試鏈接的機(jī)會(huì)。

深燃在百度搜索MBTI、霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試等關(guān)鍵詞,排名前幾的鏈接大多是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)心理服務(wù)機(jī)構(gòu),右下角均有“廣告”字樣。深燃隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)一個(gè)霍蘭德測(cè)試鏈接,完成90道題之后,頁(yè)面顯示需要微信掃碼關(guān)注公眾號(hào)獲取測(cè)試結(jié)果。此類(lèi)型的測(cè)試門(mén)檻低,且以免費(fèi)為名鋪設(shè)信息流廣告,自然可以吸引到一部分流量。

深燃同時(shí)也在淘寶上找到許多心理服務(wù)機(jī)構(gòu)在出售類(lèi)似的性格和心理測(cè)試,價(jià)格以9.9元、19.9元居多。這類(lèi)商品往往是該店鋪內(nèi)價(jià)格最低的,其他價(jià)格幾十上百的“心情疏導(dǎo)”“婚姻家庭指導(dǎo)”“情感挽回”等鏈接位列銷(xiāo)量前幾。從幾塊錢(qián)的輕松測(cè)試題,引流到價(jià)值更高并可能產(chǎn)生復(fù)購(gòu)的商品上,是個(gè)性?xún)r(jià)比很高的操作。

閑魚(yú)上更是有不少生意。深燃詢(xún)問(wèn)多個(gè)賣(mài)家具體的商品內(nèi)容,對(duì)方都表示是試題和解析打包出售,直接發(fā)鏈接或網(wǎng)盤(pán)。內(nèi)容差不多,但價(jià)格參差不齊。拿最火爆的MBTI來(lái)說(shuō),有賣(mài)1元錢(qián)的,有關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)給的,有18元帶解析的,還有20元帶好幾種測(cè)試的。

閑魚(yú)上性格測(cè)試相關(guān)鏈接 截圖 / 深燃

深燃以2.8元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)名為“MBTI職業(yè)性格測(cè)試”的網(wǎng)盤(pán)文件,內(nèi)含19個(gè)文件,包括試題、介紹以詳細(xì)解讀報(bào)告。不過(guò),該文件中的題目只有48道,做了一些簡(jiǎn)化和修改。

該閑魚(yú)賣(mài)家表示,此測(cè)試就是針對(duì)職場(chǎng)出的,當(dāng)深燃問(wèn)及來(lái)源,對(duì)方只說(shuō)“心理測(cè)試機(jī)構(gòu)出的,道上的事少打聽(tīng)?!鄙钊荚谄鋭?dòng)態(tài)中看到,從1月25日,2.8元的商品鏈接上架到發(fā)稿前,已售出過(guò)40件。粗略計(jì)算,一個(gè)2.3MB的文件夾,不到一個(gè)月也能賺112塊錢(qián)。

深燃看到一位賣(mài)家以30元的價(jià)格出售MBTI中INFP人格類(lèi)型的300頁(yè)全英文解析報(bào)告,對(duì)方表示,自己是在官方網(wǎng)站16personalities測(cè)試完花200多塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的,他自己就是INFP,所以沒(méi)有其他的報(bào)告。

總的來(lái)說(shuō),個(gè)人賣(mài)家大多是借助信息差,把自己已有的資源鏈接打包出售。來(lái)源或許是公開(kāi)的,或許是付費(fèi)的,無(wú)論如何,都是通過(guò)多次銷(xiāo)售,把一份文件的價(jià)值和利益無(wú)限放大。

這種生意經(jīng)合法嗎?北京至普律師事務(wù)所李圣律師向深燃解釋道,出售自己的測(cè)試解析,屬于其個(gè)人的私權(quán)范疇,只要不影響他人,法無(wú)禁止即可為。至于在一套理論模型之下自行獨(dú)立設(shè)計(jì)出售,知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬于自己。但如果是把別人制作的試題原封不動(dòng)地出售或盈利性使用,則侵犯到原作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

另一波賣(mài)解析、賣(mài)增量的掘金者,由專(zhuān)業(yè)人士和資深?lèi)?ài)好者組成。

專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)多在淘寶上開(kāi)店,閑魚(yú)則是大多個(gè)人從業(yè)者的聚集地。閑魚(yú)賣(mài)家羅言的主業(yè)是心理咨詢(xún)師,她從今年1月底開(kāi)始接線上的測(cè)試和咨詢(xún)。羅言的閑魚(yú)中,除了MBTI,還有SCL90等心理測(cè)試,以及“房樹(shù)人”這種需要人工解析的測(cè)試。

她解釋選擇上架這些商品的原因,“一是因?yàn)樗鼈兪菄?yán)肅性測(cè)試,精神科在用,我自己工作中也會(huì)用。二是用來(lái)引流,因?yàn)檫@些測(cè)試搜索量很大,但很多人在網(wǎng)上會(huì)發(fā)現(xiàn)付費(fèi)或免費(fèi)的鏈接都有,很難找到權(quán)威的內(nèi)容,我給大家做了一個(gè)篩選?!?/p>

羅言給MBTI等測(cè)試的標(biāo)價(jià)是1元,進(jìn)階的榮格測(cè)試標(biāo)價(jià)20元,“房樹(shù)人”60元,價(jià)格最高的商品是潛意識(shí)探索體驗(yàn),售價(jià)200元。一個(gè)多月之內(nèi),羅言在閑魚(yú)上收獲了150多個(gè)詢(xún)單,最后成交的大概有30個(gè)。

性格測(cè)試火了,愛(ài)好者也在涌入。一位閑魚(yú)賣(mài)家掛出價(jià)值48元的性格測(cè)試人工判型鏈接,并表明自己是“搞副業(yè)”。深燃咨詢(xún)?cè)撡u(mài)家,對(duì)方自我介紹是愛(ài)好者,接觸MBTI兩年有余,可以通過(guò)視頻電話的方式,人工給買(mǎi)家判型。按他的話來(lái)說(shuō),人工判型比機(jī)器測(cè)試誤判率低,而且他可以給出一些職業(yè)建議。

只賣(mài)鏈接,成本低、獲客快、回本快;賣(mài)增量,或許沒(méi)那么快獲客獲利,但畢竟有一定理論知識(shí)支撐,有長(zhǎng)期發(fā)展的可能性。圍繞著小小的性格測(cè)試,確實(shí)有不少商機(jī)。

為測(cè)性格花錢(qián)、用測(cè)性格掙錢(qián),靠譜嗎?

愛(ài)好者和從業(yè)者抓住了風(fēng)向,此外也不乏一些想掙一筆快錢(qián)就走的人。

MBTI火了,但很多人不知道官網(wǎng)在哪,打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜索,鋪天蓋地的廣告讓人難以辨別真?zhèn)?。于是?jīng)常有網(wǎng)友吐槽,自己隨便找了個(gè)說(shuō)是MBTI測(cè)試的鏈接,花了時(shí)間和心力做了90多道題之后,頁(yè)面顯示需要付費(fèi)30元才能解鎖測(cè)試結(jié)果。隨后,該網(wǎng)友才了解到,官網(wǎng)明明可以免費(fèi)測(cè)試?!捌鸫a看結(jié)果是不要錢(qián)的?!痹摼W(wǎng)友表示。

花錢(qián)解鎖結(jié)果只是一個(gè)基礎(chǔ)“坑”。上文提到的心理服務(wù)機(jī)構(gòu)的引流法,也存在“隱秘的角落”。羅言表示,在心理咨詢(xún)行業(yè),向患者給出承諾是違背職業(yè)倫理的?!拔覀兛梢宰鍪鑼?dǎo)、做治療,但不能給出類(lèi)似‘挽回前任’的承諾?!彼裕赃@個(gè)鏈條來(lái)看,買(mǎi)家因一個(gè)便宜零門(mén)檻的測(cè)試鏈接了解到一些心理服務(wù)產(chǎn)品,但并不具備辨別能力,很容易被“收割”。

究其根本,之所以會(huì)有人想趕一波熱度圈錢(qián)就跑,是因?yàn)榇蟊姴恢来祟?lèi)測(cè)試是否需要付費(fèi)。吳悠向深燃解釋?zhuān)琈BTI在心理學(xué)領(lǐng)域中使用還是比較多的,簡(jiǎn)單的題目測(cè)試公開(kāi)渠道就能獲得,一般付費(fèi)點(diǎn)主要是在解釋和建議部分。

朱曉輝告訴深燃,目前在標(biāo)準(zhǔn)的心理咨詢(xún)和心理實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,從業(yè)者會(huì)使用SAS、SDS、Scl90等常用量表。他解釋?zhuān)睦韺W(xué)領(lǐng)域比較認(rèn)可的測(cè)試,通常被稱(chēng)之為量表。

“這些被稱(chēng)之為量表的心理測(cè)驗(yàn),都是經(jīng)過(guò)大量心理臨床實(shí)驗(yàn)確定的測(cè)驗(yàn),不夠有趣,但具備準(zhǔn)確性和可靠性,而且比網(wǎng)上的興趣測(cè)驗(yàn)還要便宜很多,一份測(cè)驗(yàn)可能只有十幾塊錢(qián),甚至一兩塊錢(qián),最貴的也不過(guò)是一兩百塊錢(qián)?!敝鞎暂x說(shuō)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),專(zhuān)業(yè)人士通過(guò)細(xì)化題目、給出解釋和建議要求付費(fèi),相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靠譜,但如果只是讓你花錢(qián)做題,最后給出的結(jié)果也是官網(wǎng)本就有的,那就要三思了。不過(guò),羅言也表示,心理行業(yè)從業(yè)者的水平參差不齊,即使是找專(zhuān)業(yè)人士,也要仔細(xì)鑒別。

那么,把目光放長(zhǎng),性格測(cè)試能繼續(xù)火下去嗎?

圍繞著性格測(cè)試展開(kāi)的生意,看似小打小鬧,其實(shí)冷靜下來(lái)看,這似乎是一個(gè)新流行風(fēng)向的入??凇>拖?span>星座領(lǐng)域,誰(shuí)來(lái)得早,誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)強(qiáng),誰(shuí)就更能積累原始粉絲。趁著此類(lèi)測(cè)試還沒(méi)完全祛魅,不少人先進(jìn)來(lái)占個(gè)位置,對(duì)未來(lái)的內(nèi)容產(chǎn)出及變現(xiàn)渠道抱有期待。

陸路是一名互聯(lián)網(wǎng)公司在職員工,1月底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)賬號(hào)@搞點(diǎn)MBTI試試吧。她給自己的賬號(hào)定位是搬運(yùn)+原創(chuàng)和MBTI有關(guān)的梗圖,“因?yàn)閲?guó)外對(duì)于這方面的討論已經(jīng)很成熟了,梗圖很多,我就搬運(yùn)過(guò)來(lái)大家一起聊?!?/p>

陸路自己創(chuàng)作的部分主要是基于16型人格的特點(diǎn)制作微信聊天記錄和朋友圈內(nèi)容,她告訴深燃,自己曾有寫(xiě)小說(shuō)的經(jīng)歷,因此對(duì)于人物特征、角色行為的把握有一定經(jīng)驗(yàn),“加上我在生活中也會(huì)了解朋友的MBTI是什么,觀察他們?nèi)粘P袨?,結(jié)合生活去分析?!?/p>

陸路創(chuàng)作的梗圖 來(lái)源 / 受訪者供圖

她坦言,做帳號(hào)是想做內(nèi)容副業(yè)。目前陸路還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利,但開(kāi)號(hào)半個(gè)多月,她已經(jīng)擁有5000多粉絲,2.8萬(wàn)的獲贊與收藏。陸路喜歡研究心理學(xué),計(jì)劃在賬號(hào)內(nèi)增添一些科普性的干貨內(nèi)容,在性格測(cè)試的娛樂(lè)趣味性和心理學(xué)學(xué)科的嚴(yán)肅性之間尋求平衡。

羅言也重視流量,還有線上客流向線下的轉(zhuǎn)化?!拔易鲩e魚(yú)是賠本在做,主要是想測(cè)試一下流量情況?!辈贿^(guò),羅言也承認(rèn),從線上引流到線下工作室存在困難,“線上掛出的性格測(cè)試只要幾塊錢(qián),吸引到的是價(jià)格敏感人群,而此類(lèi)人群是很難接受線下價(jià)格較高的心理咨詢(xún)服務(wù)的?!?/p>

在心理學(xué)領(lǐng)域,趣味測(cè)試也是被認(rèn)可的。吳悠解釋?zhuān)琈BTI等測(cè)試建立在一定的心理學(xué)理論之上,只是沒(méi)有嚴(yán)格要求信效度,從業(yè)者有時(shí)候也會(huì)做趣測(cè)來(lái)吸引用戶或者激活用戶。

不過(guò),趣味性是優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也是缺點(diǎn)。朱曉輝告訴深燃,偏趣味性的測(cè)試不是嚴(yán)格意義上的科學(xué)心理量表,但是相對(duì)“選擇你是什么動(dòng)物,決定你是什么性格”等測(cè)試,它又是相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)??!斑@些測(cè)試確實(shí)采用了很多心理學(xué)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量的方式,但缺少明確的理論基礎(chǔ)、測(cè)試目標(biāo)和后期的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)支持,有點(diǎn)先射箭后畫(huà)靶的意思。”

也就是說(shuō),測(cè)驗(yàn)可能有一定的準(zhǔn)確性,但信度與效度水平不高。朱曉輝提醒,就像星座一樣,這些測(cè)試深受大家喜歡,但不要盲目崇拜。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō),市面上流行的類(lèi)似MBTI的趣味性格測(cè)試像是“消費(fèi)品”。只要有受眾,有樂(lè)趣,消費(fèi)品受歡迎無(wú)可厚非。不過(guò),一個(gè)測(cè)試,可以概括性地劃分幾類(lèi)人群,卻不能具體地描述你自己。有從業(yè)者也發(fā)現(xiàn),很多人喜歡到處測(cè)試,然后給自己套上“抑郁癥”“社恐”的標(biāo)簽,這就屬于過(guò)度解讀了。娛樂(lè)歸娛樂(lè),朱曉輝還是提醒道,如果真的感受到自己存在心理問(wèn)題,一定要選擇正規(guī)的醫(yī)院進(jìn)行全面的檢查和治療。

*應(yīng)受訪者要求,禹楠、吳悠、羅言、陸路為化名。

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