文|深燃 鄒帥
編輯|唐亞華
測星座、塔羅占卜、測基因……年輕人對自己的好奇從未減少，現(xiàn)在大家開始玩“性格測試”了。
不僅是年輕人自己喜歡測著玩，一些大型企業(yè)也會在員工入職前要求其完成性格測試題，據(jù)網(wǎng)友分享，有的公司在員工入職一年半之后會要求其重新測試一次，看是否有變化。此前，還有一檔國外綜藝節(jié)目將16型人格的素人聚集在一起，觀察他們會有哪些典型的反應(yīng)和行為，觀眾評分和網(wǎng)絡(luò)討論度也很高。
性格測試到底是什么？
目前各大社交平臺上討論度最高的幾項測試主要是MBTI、霍蘭德職業(yè)興趣測試、九型人格測試、大五人格測試、DISC性格測試等等，這類測試的共同點是都有心理學(xué)學(xué)科背書。心理咨詢師朱曉輝向深燃解釋，大五人格測試是有科學(xué)依據(jù)的、有效的心理測試，九型人格測試和MBTI等是建立在心理學(xué)理論上，有價值但不夠嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的測試。
熱衷于此類測試的95后禹楠同時也沉迷星座解析，她向深燃總結(jié)，從受測者的體驗感來說，“星座是泛泛而談，性格測試更個性化，而且因為它們是心理學(xué)出身，說出去感覺更有信服力?！眹叶壭睦碜稍儙焻怯平o出了更直接的解釋：“這類測試就是回答‘我是誰’?！?/p>
正像禹楠所說，玄學(xué)也好，心理學(xué)也罷，年輕人游走于五花八門的測試之間，得出一個來自計算機系統(tǒng)的，概括性的自我定義，其實是出于對自己的好奇，同時也是認(rèn)識他人、尋找同類的一座橋梁。就連互聯(lián)網(wǎng)公司也盯上了這種需求，有APP近幾年多次推出“測你是什么顏色的人格”之類的測試，在年輕人中頗為流行。
需求，同時也促生了生意。隨便在網(wǎng)上搜索性格測試，各類頁面紛紛跳出來，都打著權(quán)威的名號，而且什么都能測，從性格測到情感，從前世測到今生，其中不少都是付費項目，價格從幾塊錢到幾十上百元。MBTI最近討論度驟升，不少網(wǎng)友慕名去測，隨便找到個鏈接，花了好長時間做了幾十道題下來，結(jié)果顯示需要付費30元才能解鎖測試結(jié)果。
有神秘感、有趣味性、可以社交、年輕人喜歡，這是性格測試流行的基礎(chǔ)條件。存在信息差、心理學(xué)教育不算普及、大家云里霧里，不知道究竟哪些測試權(quán)威，又需不需要付費，這是性格測試“撈金”的進階條件。
性格測試?yán)锏拿造F，還有多少？
交友、求職、剖析自我，性格測試火了
最近幾個月，禹楠接觸到了性格測試?yán)镒罨鸬腗BTI。MBTI全稱是邁爾斯-布里格斯類型指標(biāo)，通用的名字是MBTI職業(yè)性格測試，將人的性格分為16個類型，以INFP、INFJ、ESFP、ENTJ等四個字母的組合代稱。
很多人表示自己第一次接觸到它，還是在大學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃課上。來到社會中，不少公司也會在員工入職前要求其做相關(guān)測試。小紅書某博主發(fā)布視頻稱，自己2021年做了MBTI測試，對自己有了清醒的認(rèn)知，并且做出了轉(zhuǎn)行的決定。
禹楠在百度搜索關(guān)鍵詞，很多鏈接都明晃晃地將“測測你適合做什么職業(yè)”“給你一些職業(yè)指導(dǎo)”之類的話術(shù)擺出來。禹楠了解到，這個測試的官方網(wǎng)站名為16personalities，國內(nèi)也有才儲網(wǎng)可以測試。
禹楠選擇在16personalities上測試。測試全程免費，測完可以直接出結(jié)果，結(jié)果包括以四個字母組合而成的人格代稱，以及一個中文名字，還有基本的解讀。如果要獲得更詳盡的解析報告，則需要付費，最便宜的是310頁的Premium Profile（高級檔案），價格為190元。
她總結(jié)，測試題目多是陳述性語句，例如“你發(fā)現(xiàn)在向別人自我介紹時有困難”“你通常不會主動跟人交談”，受測者需要選擇同意或反對，“不過同意和反對還是有程度的，按圓圈的大小表現(xiàn)，反對一側(cè)最小的圓圈是一般反對，最大的應(yīng)該就是完全反對?！?/p>
最后，禹楠測出自己的人格為ESFP表演者，解析中說此類人格“擅長交談，聊天時炫弄自己獨特而不失率直的幽默感”等等，她認(rèn)為很準(zhǔn)確。
MBTI測試中的16型人格，來源 / 百度百科
除了自己玩測試，還涌現(xiàn)出一群二次創(chuàng)作的博主。
小紅書上，與MBTI相關(guān)的筆記在7700篇以上，內(nèi)容以科普向、解讀向、娛樂向、社交向為主，其中最常出現(xiàn)的筆記形式是“梗圖（meme）”，也就是以16型人格的特征為素材，創(chuàng)作表情包，以此展現(xiàn)各類人格在遇到同樣的情況時，會做出怎樣的反應(yīng)。
簡單說來，MBTI等性格測試就是把同一套題庫交由不同的人來做，從而劃分出固定的幾種類型，同一類性格的處事特點存在很大的共同點，“玩的就是刻板印象?！庇黹炊嗔斯D后總結(jié)道。
微博上還有專門發(fā)布MBTI梗圖投稿的博主，粉絲在20萬以上，每條微博的互動區(qū)也很熱鬧。玩MBTI的網(wǎng)友們大多對自己的性格結(jié)果擁有強烈的認(rèn)同感，所以每次遇到與自己相關(guān)的梗圖時，便會在評論區(qū)對號入座，發(fā)出“拆監(jiān)控”“是我本人”之類的感嘆。而在遇到與自己無關(guān)的梗圖時，網(wǎng)友同樣還會出于認(rèn)同感，發(fā)表“如果是我，我就會……”一類的評論。
MBTI梗圖 來源 / 微博@MBTImemes
找共鳴、玩梗圖都屬于娛樂和社交向，另一波火熱的討論來自于科普和解析向。抖音、小紅書等平臺上，做此類內(nèi)容的博主有心理學(xué)從業(yè)者、性格測試愛好者、職場分析人士等，他們用性格測試結(jié)果匹配職業(yè)、行業(yè)，給出就業(yè)指導(dǎo)。
性格測試早不是新鮮玩意，MBTI也不是唯一一個。據(jù)深燃觀察，很多有心理學(xué)背書的性格測試都被網(wǎng)友翻出來，以娛樂性的方式推向社交平臺。九型人格測試、大五人格測試、霍蘭德職業(yè)興趣測試等等也頗受歡迎。
這些測試都系出心理學(xué)同門，但各有各的側(cè)重，例如霍蘭德和MBTI傾向于職業(yè)指導(dǎo)，大五人格和九型人格只立足于人的性格定義。因此，對于廣大網(wǎng)友來說，每個測試的題目不同、玩法不同，測出來的結(jié)果也可以一次次刷新自我認(rèn)知，甚至還能提供就業(yè)指導(dǎo)。
除了建立在心理學(xué)理論之上的性格測試，還有一些測試只是純粹的社交產(chǎn)品，網(wǎng)易云音樂就是熟諳此類套路的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，去年5月推出了性格主導(dǎo)色測試，前幾年還有“你的使用說明書”等測試，每一個都會掀起一波討論熱潮。
五花八門的性格測試，存在多年的星座、塔羅牌、八卦占卜，還有前幾年風(fēng)靡的基因測試，都因為踩在了年輕人的好奇心上而持續(xù)受追捧。
搬運、解讀，性格測試背后的生意
好奇心，是可以變現(xiàn)的?？偟膩碚f，靠性格測試賺錢的人分為兩大類，一是搬運測試本身，二是基于這個測試給出更多解讀和增量。
找到此類測試的官網(wǎng)需要花上一點時間，這就給了不少機構(gòu)和個人搬運、改動測試鏈接的機會。
深燃在百度搜索MBTI、霍蘭德職業(yè)興趣測試等關(guān)鍵詞，排名前幾的鏈接大多是來自互聯(lián)網(wǎng)心理服務(wù)機構(gòu)，右下角均有“廣告”字樣。深燃隨機點開一個霍蘭德測試鏈接，完成90道題之后，頁面顯示需要微信掃碼關(guān)注公眾號獲取測試結(jié)果。此類型的測試門檻低，且以免費為名鋪設(shè)信息流廣告，自然可以吸引到一部分流量。
深燃同時也在淘寶上找到許多心理服務(wù)機構(gòu)在出售類似的性格和心理測試，價格以9.9元、19.9元居多。這類商品往往是該店鋪內(nèi)價格最低的，其他價格幾十上百的“心情疏導(dǎo)”“婚姻家庭指導(dǎo)”“情感挽回”等鏈接位列銷量前幾。從幾塊錢的輕松測試題，引流到價值更高并可能產(chǎn)生復(fù)購的商品上，是個性價比很高的操作。
閑魚上更是有不少生意。深燃詢問多個賣家具體的商品內(nèi)容，對方都表示是試題和解析打包出售，直接發(fā)鏈接或網(wǎng)盤。內(nèi)容差不多，但價格參差不齊。拿最火爆的MBTI來說，有賣1元錢的，有關(guān)注公眾號免費給的，有18元帶解析的，還有20元帶好幾種測試的。
閑魚上性格測試相關(guān)鏈接 截圖 / 深燃
深燃以2.8元的價格購買了一個名為“MBTI職業(yè)性格測試”的網(wǎng)盤文件，內(nèi)含19個文件，包括試題、介紹以詳細解讀報告。不過，該文件中的題目只有48道，做了一些簡化和修改。
該閑魚賣家表示，此測試就是針對職場出的，當(dāng)深燃問及來源，對方只說“心理測試機構(gòu)出的，道上的事少打聽?！鄙钊荚谄鋭討B(tài)中看到，從1月25日，2.8元的商品鏈接上架到發(fā)稿前，已售出過40件。粗略計算，一個2.3MB的文件夾，不到一個月也能賺112塊錢。
深燃看到一位賣家以30元的價格出售MBTI中INFP人格類型的300頁全英文解析報告，對方表示，自己是在官方網(wǎng)站16personalities測試完花200多塊錢購買的，他自己就是INFP，所以沒有其他的報告。
總的來說，個人賣家大多是借助信息差，把自己已有的資源鏈接打包出售。來源或許是公開的，或許是付費的，無論如何，都是通過多次銷售，把一份文件的價值和利益無限放大。
這種生意經(jīng)合法嗎？北京至普律師事務(wù)所李圣律師向深燃解釋道，出售自己的測試解析，屬于其個人的私權(quán)范疇，只要不影響他人，法無禁止即可為。至于在一套理論模型之下自行獨立設(shè)計出售，知識產(chǎn)權(quán)歸屬于自己。但如果是把別人制作的試題原封不動地出售或盈利性使用，則侵犯到原作者的知識產(chǎn)權(quán)。
另一波賣解析、賣增量的掘金者，由專業(yè)人士和資深愛好者組成。
專業(yè)機構(gòu)多在淘寶上開店，閑魚則是大多個人從業(yè)者的聚集地。閑魚賣家羅言的主業(yè)是心理咨詢師，她從今年1月底開始接線上的測試和咨詢。羅言的閑魚中，除了MBTI，還有SCL90等心理測試，以及“房樹人”這種需要人工解析的測試。
她解釋選擇上架這些商品的原因，“一是因為它們是嚴(yán)肅性測試，精神科在用，我自己工作中也會用。二是用來引流，因為這些測試搜索量很大，但很多人在網(wǎng)上會發(fā)現(xiàn)付費或免費的鏈接都有，很難找到權(quán)威的內(nèi)容，我給大家做了一個篩選?！?/p>
羅言給MBTI等測試的標(biāo)價是1元，進階的榮格測試標(biāo)價20元，“房樹人”60元，價格最高的商品是潛意識探索體驗，售價200元。一個多月之內(nèi)，羅言在閑魚上收獲了150多個詢單，最后成交的大概有30個。
性格測試火了，愛好者也在涌入。一位閑魚賣家掛出價值48元的性格測試人工判型鏈接，并表明自己是“搞副業(yè)”。深燃咨詢該賣家，對方自我介紹是愛好者，接觸MBTI兩年有余，可以通過視頻電話的方式，人工給買家判型。按他的話來說，人工判型比機器測試誤判率低，而且他可以給出一些職業(yè)建議。
只賣鏈接，成本低、獲客快、回本快；賣增量，或許沒那么快獲客獲利，但畢竟有一定理論知識支撐，有長期發(fā)展的可能性。圍繞著小小的性格測試，確實有不少商機。
為測性格花錢、用測性格掙錢，靠譜嗎？
愛好者和從業(yè)者抓住了風(fēng)向，此外也不乏一些想掙一筆快錢就走的人。
MBTI火了，但很多人不知道官網(wǎng)在哪，打開網(wǎng)頁搜索，鋪天蓋地的廣告讓人難以辨別真?zhèn)?。于是?jīng)常有網(wǎng)友吐槽，自己隨便找了個說是MBTI測試的鏈接，花了時間和心力做了90多道題之后，頁面顯示需要付費30元才能解鎖測試結(jié)果。隨后，該網(wǎng)友才了解到，官網(wǎng)明明可以免費測試?！捌鸫a看結(jié)果是不要錢的?！痹摼W(wǎng)友表示。
花錢解鎖結(jié)果只是一個基礎(chǔ)“坑”。上文提到的心理服務(wù)機構(gòu)的引流法，也存在“隱秘的角落”。羅言表示，在心理咨詢行業(yè)，向患者給出承諾是違背職業(yè)倫理的?！拔覀兛梢宰鍪鑼?dǎo)、做治療，但不能給出類似‘挽回前任’的承諾?！彼?，以這個鏈條來看，買家因一個便宜零門檻的測試鏈接了解到一些心理服務(wù)產(chǎn)品，但并不具備辨別能力，很容易被“收割”。
究其根本，之所以會有人想趕一波熱度圈錢就跑，是因為大眾不知道此類測試是否需要付費。吳悠向深燃解釋，MBTI在心理學(xué)領(lǐng)域中使用還是比較多的，簡單的題目測試公開渠道就能獲得，一般付費點主要是在解釋和建議部分。
朱曉輝告訴深燃，目前在標(biāo)準(zhǔn)的心理咨詢和心理實驗的過程中，從業(yè)者會使用SAS、SDS、Scl90等常用量表。他解釋，心理學(xué)領(lǐng)域比較認(rèn)可的測試，通常被稱之為量表。
“這些被稱之為量表的心理測驗，都是經(jīng)過大量心理臨床實驗確定的測驗，不夠有趣，但具備準(zhǔn)確性和可靠性，而且比網(wǎng)上的興趣測驗還要便宜很多，一份測驗可能只有十幾塊錢，甚至一兩塊錢，最貴的也不過是一兩百塊錢?！敝鞎暂x說。
簡單來說，專業(yè)人士通過細化題目、給出解釋和建議要求付費，相對來說比較靠譜，但如果只是讓你花錢做題，最后給出的結(jié)果也是官網(wǎng)本就有的，那就要三思了。不過，羅言也表示，心理行業(yè)從業(yè)者的水平參差不齊，即使是找專業(yè)人士，也要仔細鑒別。
那么，把目光放長，性格測試能繼續(xù)火下去嗎？
圍繞著性格測試展開的生意，看似小打小鬧，其實冷靜下來看，這似乎是一個新流行風(fēng)向的入?？凇＞拖?span>星座領(lǐng)域，誰來得早，誰的話語權(quán)強，誰就更能積累原始粉絲。趁著此類測試還沒完全祛魅，不少人先進來占個位置，對未來的內(nèi)容產(chǎn)出及變現(xiàn)渠道抱有期待。
陸路是一名互聯(lián)網(wǎng)公司在職員工，1月底開始運營小紅書賬號@搞點MBTI試試吧。她給自己的賬號定位是搬運+原創(chuàng)和MBTI有關(guān)的梗圖，“因為國外對于這方面的討論已經(jīng)很成熟了，梗圖很多，我就搬運過來大家一起聊?！?/p>
陸路自己創(chuàng)作的部分主要是基于16型人格的特點制作微信聊天記錄和朋友圈內(nèi)容，她告訴深燃，自己曾有寫小說的經(jīng)歷，因此對于人物特征、角色行為的把握有一定經(jīng)驗，“加上我在生活中也會了解朋友的MBTI是什么，觀察他們?nèi)粘Ｐ袨?，結(jié)合生活去分析?！?/p>
陸路創(chuàng)作的梗圖 來源 / 受訪者供圖
她坦言，做帳號是想做內(nèi)容副業(yè)。目前陸路還沒有實現(xiàn)盈利，但開號半個多月，她已經(jīng)擁有5000多粉絲，2.8萬的獲贊與收藏。陸路喜歡研究心理學(xué)，計劃在賬號內(nèi)增添一些科普性的干貨內(nèi)容，在性格測試的娛樂趣味性和心理學(xué)學(xué)科的嚴(yán)肅性之間尋求平衡。
羅言也重視流量，還有線上客流向線下的轉(zhuǎn)化?！拔易鲩e魚是賠本在做，主要是想測試一下流量情況?！辈贿^，羅言也承認(rèn)，從線上引流到線下工作室存在困難，“線上掛出的性格測試只要幾塊錢，吸引到的是價格敏感人群，而此類人群是很難接受線下價格較高的心理咨詢服務(wù)的?！?/p>
在心理學(xué)領(lǐng)域，趣味測試也是被認(rèn)可的。吳悠解釋，MBTI等測試建立在一定的心理學(xué)理論之上，只是沒有嚴(yán)格要求信效度，從業(yè)者有時候也會做趣測來吸引用戶或者激活用戶。
不過，趣味性是優(yōu)點，同時也是缺點。朱曉輝告訴深燃，偏趣味性的測試不是嚴(yán)格意義上的科學(xué)心理量表，但是相對“選擇你是什么動物，決定你是什么性格”等測試，它又是相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)??！斑@些測試確實采用了很多心理學(xué)標(biāo)準(zhǔn)測量的方式，但缺少明確的理論基礎(chǔ)、測試目標(biāo)和后期的實驗數(shù)據(jù)支持，有點先射箭后畫靶的意思?！?/p>
也就是說，測驗可能有一定的準(zhǔn)確性，但信度與效度水平不高。朱曉輝提醒，就像星座一樣，這些測試深受大家喜歡，但不要盲目崇拜。
通俗點來說，市面上流行的類似MBTI的趣味性格測試像是“消費品”。只要有受眾，有樂趣，消費品受歡迎無可厚非。不過，一個測試，可以概括性地劃分幾類人群，卻不能具體地描述你自己。有從業(yè)者也發(fā)現(xiàn)，很多人喜歡到處測試，然后給自己套上“抑郁癥”“社恐”的標(biāo)簽，這就屬于過度解讀了。娛樂歸娛樂，朱曉輝還是提醒道，如果真的感受到自己存在心理問題，一定要選擇正規(guī)的醫(yī)院進行全面的檢查和治療。
*應(yīng)受訪者要求，禹楠、吳悠、羅言、陸路為化名。