文｜天下網(wǎng)商 王卓霖

編輯｜王詩(shī)琪

周日，中午12點(diǎn)半，浙江湖州，云上草原星空滑雪場(chǎng)，室外溫度只有零下2-3攝氏度。

23歲的滑雪教練羅瑞穿著雙板，坐上雪場(chǎng)吊椅，撤下手套，往嘴里連塞三個(gè)小面包。這是他今天的午飯。

過(guò)去兩個(gè)月，因?yàn)樘?，滑雪?chǎng)里大多數(shù)教練都像他這樣“干飯”，沒(méi)有固定時(shí)間地點(diǎn)，吃點(diǎn)面包、餅干充饑，“學(xué)員都在等著我們上課，不能耽誤他們的時(shí)間”。羅瑞說(shuō)，不能吃得太咸，避免多喝水和上廁所。

2022年北京冬奧會(huì)，帶火了滑雪行業(yè)，從滑雪場(chǎng)到雪具品牌，都賺足了眼球和生意。甚至有媒體報(bào)道“滑雪教練月入30萬(wàn)”“一個(gè)雪季能賺100萬(wàn)”。

這個(gè)職業(yè)真的那么賺錢嗎？

《天下網(wǎng)商》采訪多名滑雪教練后發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大部分的雪場(chǎng)教練、獨(dú)立教練來(lái)說(shuō)，盡管收入有所提升，但仍只是一個(gè)糊口的生計(jì)——前幾年，滑雪教練一個(gè)月可能只賺1000多塊，現(xiàn)在南方雪場(chǎng)普通滑雪教練每月工資在1萬(wàn)-1.5萬(wàn)，東北雪場(chǎng)教練月收入從四五千元到七八千元不等；而獨(dú)立教練的收入則很大程度取決于獲客能力和個(gè)人宣傳能力。

并且，“95%以上的滑雪教練是兼職”，中國(guó)滑雪教練準(zhǔn)入門檻低，“黑私”教練技術(shù)層次不齊等亂象仍然存在，這些不規(guī)范，又給滑雪運(yùn)動(dòng)的安全性打了個(gè)問(wèn)號(hào)。

小眾職業(yè)滑雪教練火了

這個(gè)雪季，幾乎每個(gè)滑雪教練都碰到過(guò)一些“奇葩”游客。

“誰(shuí)拍照好看，我就選誰(shuí)。”在雪場(chǎng)，時(shí)常有這樣的女學(xué)員或情侶。攝影技術(shù)，也成為挑選滑雪教練的標(biāo)準(zhǔn)之一。

一對(duì)20歲出頭的情侶，花300元買了一小時(shí)的雙板教學(xué)，其中半小時(shí)拍照，教學(xué)不到10分鐘。拍完照后，這對(duì)小情侶就心滿意足地離開(kāi)了。

還有一家三口來(lái)滑雪，請(qǐng)兩位教練，一位教家長(zhǎng)，一位“托管”孩子。孩子只有幾歲，只能陪著玩，堆雪人、打雪仗，最多抱著滑一段，保證安全最重要。

谷愛(ài)凌奪冠后，有家長(zhǎng)專程把孩子送過(guò)來(lái)啟蒙，請(qǐng)教練評(píng)估“是否有滑雪天賦”。

當(dāng)滑雪這一小眾運(yùn)動(dòng)開(kāi)始風(fēng)靡，滑雪教練也火了。

最近在淘寶搜索“滑雪教練”，會(huì)跳出不少鏈接，北京、吉林長(zhǎng)白山、河北崇禮……國(guó)內(nèi)各大滑雪圣地都有，價(jià)格都差不多。比如長(zhǎng)白山景區(qū)，多為3小時(shí)起步，按教學(xué)時(shí)長(zhǎng)、“一對(duì)一”或“一對(duì)多”的教學(xué)形式，收費(fèi)各有不同。比如一對(duì)一教學(xué)3小時(shí)1000元、全天（9：00-16：00，吃飯半小時(shí)）價(jià)格1500元-1600元。

單月收入從1千元到1.3萬(wàn)元

滑雪教練一小時(shí)收費(fèi)兩三百元，與健身房私教相近，每月能賺多少錢？

《天下網(wǎng)商》了解到，滑雪教練收入也有南北差異，南方滑雪場(chǎng)相對(duì)較高，以浙江湖州的云上草原滑雪場(chǎng)為例，普通滑雪教練每月收入1-1.5萬(wàn)元，“金牌教練”每月能賺2萬(wàn)元；而北方滑雪場(chǎng)，如吉林長(zhǎng)白山景區(qū)，滑雪教練一個(gè)月收入約四五千元。

一般來(lái)說(shuō)，雪場(chǎng)跟教練的合作形式分兩種。一種是教練外包，教練收入主要來(lái)自學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)，根據(jù)雪場(chǎng)游客、環(huán)境等不同情況，雪場(chǎng)抽成20%-35%；另一方面，雪場(chǎng)會(huì)和滑雪俱樂(lè)部合作，將門票、住宿、培訓(xùn)費(fèi)等打包成套餐售賣，收入按照一定比例折算給教練當(dāng)作收益。

滑雪教練，是個(gè)辛苦活兒。

全國(guó)各滑雪場(chǎng)的雪季視造雪情況略有差異，一般為每年11月至次年4月，也因此，滑雪教練多為兼職。

23歲的羅瑞來(lái)自黑龍江牡丹江，大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)，但“雪齡”已有5年。他18歲就開(kāi)始執(zhí)教，最開(kāi)始是在貴州的雪場(chǎng)，由于雪場(chǎng)面積較小，客流量也少，每天就接待一兩名學(xué)員。雪場(chǎng)提供的是“頂格”提成比例30%，但折算下來(lái)，兩個(gè)月只賺了2140元，平均一個(gè)月才1070元，還不夠來(lái)回的交通費(fèi)。雪場(chǎng)住宿環(huán)境也很差，那段時(shí)間，羅瑞和他的同伴只能睡在漏風(fēng)的鐵皮房里。

“有些雪場(chǎng)會(huì)靠高提成比例吸引教練，但實(shí)際環(huán)境一般，性價(jià)比不高”。

這些年，羅瑞都在浙江的雪場(chǎng)教學(xué)。近兩年，云上草原滑雪場(chǎng)日均客流量穩(wěn)定在6000人次，北京冬奧會(huì)前后，羅瑞明顯感覺(jué)到人們參與滑雪的積極性明顯提高，請(qǐng)滑雪教練的人也越來(lái)越多。

云上草原的教練收入提成是25%，羅瑞現(xiàn)在一般指導(dǎo)中高級(jí)水平學(xué)員，每天工作8小時(shí)，一對(duì)一教學(xué)，最多教4名學(xué)員，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)500元/2小時(shí)、全天2000元，節(jié)假日的全天收費(fèi)會(huì)上浮到2400元。羅瑞說(shuō)，他現(xiàn)在1個(gè)月能賺1.3萬(wàn)元，看起來(lái)不多，但相比5年前，收入翻了10倍。

而在云上草原，如果要達(dá)到月薪2萬(wàn)，要么“一對(duì)多”教學(xué)，每天教10-13個(gè)學(xué)員，每月接待300-400名學(xué)員，要么延長(zhǎng)工作時(shí)間。

準(zhǔn)入門檻低，“黑私”教練出沒(méi)

滑雪，迷人，但危險(xiǎn)。今年1月，37歲的法國(guó)知名男演員加斯帕德·尤利爾因滑雪事故去世，#雪道盡頭是骨科#的話題還上了熱搜，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，選擇正規(guī)教練，學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)，尤為重要。

怎么證明你的滑雪教練真的是個(gè)“教練”？實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有完整的滑雪教練認(rèn)證體系，最基礎(chǔ)的門檻，是一本“國(guó)職證”，全稱為“社會(huì)體育指導(dǎo)員（滑雪）國(guó)家職業(yè)資格證書”，只是個(gè)準(zhǔn)入證書。

但在美國(guó)、加拿大、新西蘭等國(guó)家，滑雪教練體系認(rèn)證則復(fù)雜得多，例如美國(guó)PSIA-AASI，就設(shè)立了包括雙板、單板、越野滑雪、兒童專家、成人專家等九大類認(rèn)證考試，并有三個(gè)難度等級(jí)。

一般而言，國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)會(huì)與一些專門培訓(xùn)滑雪教練的學(xué)校、俱樂(lè)部等合作，定向引入經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)、擁有資格證的滑雪教練。比如，去年10月，云上草原一口氣從某專科院校引入了近200名滑雪教練。

55歲的安永鵬在黑龍江鶴崗某?？圃盒氖赂咝；┙虒W(xué)20多年，他說(shuō)，向雪場(chǎng)輸送的滑雪教練，除了國(guó)職證外，還會(huì)有專門的培訓(xùn)，要求掌握高山滑雪技術(shù)、單板滑雪技術(shù)、滑雪運(yùn)動(dòng)損傷與體能訓(xùn)練等知識(shí)。

但現(xiàn)在，雪場(chǎng)里的教練，除了羅瑞這樣的“正規(guī)軍”，“黑私”的身影也越來(lái)越多。所謂“黑私”，即游客私下聘請(qǐng)的“野生教練”。他們大多通過(guò)在社交平臺(tái)發(fā)布滑雪視頻或信息，以此獲客，但凡有人問(wèn)起就統(tǒng)一說(shuō)是“朋友”。

但是，這些教練的技術(shù)參差不齊，有些指導(dǎo)動(dòng)作不規(guī)范，且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明，缺少行業(yè)規(guī)范約束。

但通過(guò)社交平臺(tái)獲客的方式，不少滑雪教練覺(jué)得，有門兒。據(jù)《獵云網(wǎng)》報(bào)道，在業(yè)內(nèi)，網(wǎng)紅滑雪教練在某短視頻平臺(tái)擁有7萬(wàn)粉絲就算“超紅”，一名粉絲近萬(wàn)的博主，旺季最高收入6萬(wàn)元左右，這不單是教學(xué)收入，可能還包括視頻課程的銷售收入。

網(wǎng)紅化，也開(kāi)始成為不少滑雪教練的努力方向。

羅瑞把自己的“卡賓滑行”一鏡到底拍攝下來(lái)，發(fā)到朋友圈及短視頻平臺(tái)。沒(méi)想到，有幾名游客看到視頻后，直接跟雪場(chǎng)聯(lián)系預(yù)約他的課，課程連排了一周。但要真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)，對(duì)時(shí)間、精力、金錢的要求也不低。

到下個(gè)月，雪季將進(jìn)入尾聲，兼職的滑雪教練們將回到自己原來(lái)的崗位，他們可能是學(xué)生、健身教練，甚至上班族。

中國(guó)旅游研究院發(fā)布《中國(guó)冰雪旅游發(fā)展報(bào)告（2022）》指出，預(yù)計(jì)2021至2022冰雪季，我國(guó)冰雪休閑旅游人數(shù)將達(dá)到3.05億人次，冰雪休閑旅游收入有望達(dá)到3233億元。

作為冰雪產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)，滑雪教練這一職業(yè)群體規(guī)模也將不斷壯大，而在這一過(guò)程中，健康、規(guī)范化的發(fā)展也不容忽視。