記者 | 覃思悅
北京時(shí)間2022年2月20日晚，北京冬奧會(huì)落下帷幕。從開(kāi)幕式到閉幕式，運(yùn)動(dòng)員們所穿的隊(duì)服和專業(yè)運(yùn)動(dòng)服再度觸發(fā)熱度，各類專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，乃至?xí)r尚品牌，均有不同程度曝光收獲。
安踏、耐克和阿迪達(dá)斯等大體育品牌，甚至是頂級(jí)奢侈品Prada、Omega等，都在奧運(yùn)賽場(chǎng)上展示強(qiáng)大存在感。
但并不是所有的奧運(yùn)參賽運(yùn)動(dòng)員都如想象中那樣光線亮麗——穿著品牌特供的服飾或裝備，收獲大量的關(guān)注，得到一筆豐厚的贊助金。
據(jù)美國(guó)專業(yè)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)21 Marketing的數(shù)據(jù)，只有約5%的奧運(yùn)參賽運(yùn)動(dòng)員將自己的商業(yè)價(jià)值成功變現(xiàn)。
2022年2月6日，在北京冬奧會(huì)單板滑雪女子坡面障礙技巧決賽中，1997年出生的朱莉婭·馬里諾 (Julia Marino) 以87.68分獲得銀牌，這是美國(guó)代表團(tuán)在本次冬奧會(huì)收獲的首枚獎(jiǎng)牌。
但比起首枚獎(jiǎng)牌，更受大眾討論和關(guān)注的是馬里諾的Prada滑雪板——據(jù)Apex Marketing Group 的數(shù)據(jù)顯示，圍繞馬里諾滑雪板的報(bào)道在全球范圍內(nèi)為Prada帶來(lái)了約980萬(wàn)美元的同等品牌價(jià)值。
去年夏天的東京冬奧會(huì)，全球超過(guò)30億的觀眾收看賽事。北京冬奧會(huì)的收視數(shù)字還未公布，但各方對(duì)于這一數(shù)字的估計(jì)都表示樂(lè)觀。
奧運(yùn)的大賽效應(yīng)，讓品牌方們蜂擁而至，希望與獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員們達(dá)成合作。
但大部分品牌都會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些明星運(yùn)動(dòng)員們?cè)缭谫惽熬秃推渌放评卫谓壎?。如果想要合作，至少得排?duì)到一年之后。
及時(shí)選擇有潛力的運(yùn)動(dòng)員，早早押寶，對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)無(wú)疑很重要。
2月15日，中國(guó)選手蘇翊鳴在男子單板滑雪大跳臺(tái)上奪冠之后，一條#蘇翊鳴經(jīng)紀(jì)人忙著拒絕代言#的詞條登上微博熱搜。蘇翊鳴的經(jīng)紀(jì)人表示，團(tuán)隊(duì)每天都要拒絕掉100個(gè)代言。
早在2016年，滑雪品牌GOSKI就“入股”了這位單板新星。
隨著蘇翊鳴升入成年組，在各類國(guó)際賽事中獲獎(jiǎng)，其代言或合作的品牌從專業(yè)滑雪擴(kuò)大到了快消（清揚(yáng)、元?dú)馍郑?、護(hù)膚品（修麗可）、數(shù)碼家電（卡西歐）等。
冬奧會(huì)帶來(lái)的熱度幫助這些品牌快速提升了品牌認(rèn)知和消費(fèi)者好感度，他們的早早“入股”也獲得了“眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)”的好評(píng)。
但在每一個(gè)蘇翊鳴和馬里諾的背后，更多的是成千上萬(wàn)的奧運(yùn)選手回到家鄉(xiāng)從事默默無(wú)聞和低薪的工作。
如果沒(méi)有登上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，他們可能只能獲得一套國(guó)家隊(duì)官方贊助的服飾作為紀(jì)念。接下來(lái)的四年，如何繼續(xù)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)又是一個(gè)挑戰(zhàn)。
冰雪運(yùn)動(dòng)相較于夏季運(yùn)動(dòng)還是更小眾，高昂的訓(xùn)練和比賽費(fèi)用，缺乏大型國(guó)際賽事的曝光，種種因素都讓大部分奧運(yùn)選手難以繼續(xù)他們的職業(yè)生涯。
對(duì)于很多冰雪項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員而言，如果沒(méi)有贊助，只能早早退役，轉(zhuǎn)行教練或是技術(shù)人員來(lái)維持生計(jì)。
即使是世界冠軍、奧運(yùn)獎(jiǎng)牌獲得者，也有可能陷入這樣的窘境。
美國(guó)花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員德比·托馬斯（Debi Thomas）在1988年成為第一位獲得冬奧會(huì)獎(jiǎng)牌的黑人運(yùn)動(dòng)員，但之后由于破產(chǎn)，她關(guān)閉了自己開(kāi)設(shè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，甚至被迫賣掉了這枚寶貴的奧運(yùn)獎(jiǎng)牌。
奧運(yùn)會(huì)單項(xiàng)前八名的運(yùn)動(dòng)均可獲得自己的成績(jī)證書(shū)，前三名運(yùn)動(dòng)員則可獲得獎(jiǎng)牌、吉祥物和頒獎(jiǎng)花束。而僅有極少部分人，能真正將賽場(chǎng)成績(jī)轉(zhuǎn)換為商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。