文|硅兔賽跑 梓 Webby

編輯|蔓蔓周

疫情期間，美國數(shù)字內(nèi)容消費大爆發(fā)。

2021年美國消費視頻流媒體內(nèi)容的人群比例達到83%，首次超過電視觀眾比例。超過40%的美國Z世代，每天刷社交媒體（Ins等）和視頻流媒體平臺（Netflix等）的時長共計超過6小時。

當美國人民沉浸在圖片和視頻內(nèi)容的汪洋大海時，背后的內(nèi)容生產(chǎn)工具迅猛發(fā)展：

Canva完成2億美元融資，估值達到400億美元

Figma完成2億美元E輪融資，估值達到100億美元

YouTube昔日對手Vimeo，從IAC分拆后單獨融資并上市，市值一度接近百億美元

為何在行業(yè)已有Adobe、Sketch巨頭之時，后起之秀仍被如此看好？

Canva：通過素材降低設(shè)計門檻，非專業(yè)設(shè)計師的福音

成立于2012年，Canva的定位是無門檻的設(shè)計服務(wù)平臺，做一個超輕量級的視覺內(nèi)容設(shè)計工具，通過提供大量圖片、字體、插畫、模板等素材庫，供用戶進行挑選和組合，從而降低甚至消除設(shè)計的專業(yè)門檻，使創(chuàng)作簡單并且高效，即使沒有設(shè)計經(jīng)驗也能通過Canva輕松設(shè)計。

無論是對專業(yè)設(shè)計師還是設(shè)計新手而言，Canva都極其友好，達到了降低設(shè)計成本、提升設(shè)計效率的目的，推動專業(yè)設(shè)計的平民化。

圖片來源：Canva

2019年，Canva發(fā)布面向企業(yè)端的產(chǎn)品，除了更龐大的素材庫，企業(yè)端針對客戶的品牌和營銷需求，打造一站式管理平臺、優(yōu)化團隊協(xié)同設(shè)計流程以及在各社交媒體一鍵發(fā)布內(nèi)容的功能。同年，Canva完成8500萬美金融資，估值達到32億美金。目前，Canva已拿下85%的財富500強企業(yè)，估值高達400億美金。

疫情之下，隨著人們對數(shù)字媒體內(nèi)容的消費大幅增加，Canva選擇通過收并購加快轉(zhuǎn)型擴張速度，2021年至今收購了3家公司——

AI驅(qū)動的圖片和視頻編輯器Kaleido，補充通過AI技術(shù)生產(chǎn)內(nèi)容的能力；

模板素材庫Smartmockups，從UI/UX、社交媒體、產(chǎn)品、包裝、家居、服飾等多維度豐富自身的素材庫；

面向媒體與出版行業(yè)的數(shù)據(jù)可視化工具Flourish，其客戶包括Guardian, LSE, BBC, British Council, FT等媒體，此舉一方面增強Canva滿足新的數(shù)據(jù)可視化設(shè)計需求的能力，另一方面深化其在垂直行業(yè)的布局。

Canva用自己的成功證明設(shè)計不再是設(shè)計師的專屬技能，而是轉(zhuǎn)變成了一個更具普遍性的通用技能，設(shè)計工具也應(yīng)隨著變得一“輕”再“輕”。

Figma：基于瀏覽器的設(shè)計協(xié)作工具，專攻UI/UX

2012年IBM的軟件工程師與設(shè)計師比例是72：1，此后設(shè)計師數(shù)量不斷提升，至2019年，該比例已降至3：1，不僅IBM，Linkedin和Dropbox也經(jīng)歷了相似的變化，互聯(lián)網(wǎng)公司越來越重視產(chǎn)品的設(shè)計屬性，F(xiàn)igma不僅成功抓住這一趨勢，還意識到，隨著產(chǎn)品設(shè)計重要度的增加，設(shè)計不僅是設(shè)計團隊的事情，產(chǎn)品、用戶體驗等部門也需要加入其中，如何解決設(shè)計部門與其他部門的協(xié)同，將如設(shè)計功能本身一樣重要。

因此，F(xiàn)igma打造了基于瀏覽器的設(shè)計工具，強調(diào)實時更新和無縫協(xié)作功能。

圖片來源：Figma

團隊可以同時進行設(shè)計，并且各個相關(guān)方也可以參與設(shè)計，通過留言、評論、標注等方式進行協(xié)作，在設(shè)計階段增加溝通可以有效減少設(shè)計的偏差和后期的返工，從而提高整個設(shè)計過程的效率。

Figma之后，“實時協(xié)作”功能無疑成為了生產(chǎn)力工具的必備選項。

Vimeo：2C轉(zhuǎn)2B，專注企業(yè)視頻，絕處逢生

Vimeo成立于2004年，成立初期，Vimeo的目標是打造一個2C的視頻平臺（YouTube），但由于用戶體驗不佳導(dǎo)致用戶增長速度緩慢、沒有廣告而缺少穩(wěn)定的營收來源等原因，Vimeo在與YouTube的競爭中逐步落于下風(fēng)，無法扭轉(zhuǎn)頹勢，逐漸在市場中銷聲匿跡。

圖片來源：Times International

與此同時，企業(yè)對視頻的需求快速上升，2019年企業(yè)通過視頻獲取流量的占比從2014年的60%上升至80%，MarketsandMarkets預(yù)計企業(yè)視頻服務(wù)市場仍將保持不錯的增長勢頭，2025年市場規(guī)模預(yù)計將超過250億美元，2020-2025的年復(fù)合增長率達9.3%。

在2C戰(zhàn)場失敗后，Vimeo瞄準了B端市場，當用戶傾向消費更多的圖片、視頻等視覺內(nèi)容，企業(yè)也需要用新的內(nèi)容形式塑造品牌、宣傳產(chǎn)品。需求有了，但企業(yè)視頻內(nèi)容創(chuàng)作工具卻供給不足。于是Vimeo正式確定了B2B的發(fā)展方向，開始絕地反擊，加大對于B2B視頻服務(wù)的能力。

Vimeo主打端到端一站式的企業(yè)視頻服務(wù)。Vimeo的解決方案可以服務(wù)于任何規(guī)模的企業(yè)（大型企業(yè)、中小企業(yè)和個體工作室）且適用于各類商業(yè)場景，從視頻創(chuàng)作、協(xié)作管理、視頻發(fā)布幾大板塊全面為企業(yè)服務(wù)，不僅為企業(yè)提供簡單易用的視頻創(chuàng)作工具，還可以為企業(yè)在視頻發(fā)布、推廣、變現(xiàn)方面提供全方位的服務(wù)。

2021年，Vimeo被IAC分拆并成功上市，市值最高接近一百億美元。

圖片來源：Business Insider

2C向2B轉(zhuǎn)型后的Vimeo不僅開始穩(wěn)步積累企業(yè)客戶的數(shù)量，并且很好地解決了之前的營收問題。在客戶數(shù)量方面，2020年Vimeo的企業(yè)客戶增長達到87%，總簽約企業(yè)客戶數(shù)近4千，并且各個季度的客戶增長率表現(xiàn)均優(yōu)于2019年，同時個人用戶數(shù)量也實現(xiàn)了24%的穩(wěn)定增長，個人用戶總數(shù)超過150萬。在營收數(shù)據(jù)方面，2020年企業(yè)客戶收入增長率達到89%，并且在2020年企業(yè)客戶凈收入留存率突破100%。

為何后起之秀仍有機會？

前Greylock Partners（Figma早期投資機構(gòu)）投資人Kevin Kwok給出的解釋是“即使是原子概念上細微的不同，也會使相似的公司走向殊途?！?/p>

什么是“原子概念”？“原子概念是構(gòu)建整個產(chǎn)品的核心概念?！彼ㄓ脩舳ㄎ?、產(chǎn)品理念、抽象層級等不同方面。

當數(shù)字媒體內(nèi)容數(shù)量幾何級爆發(fā)，針對不同應(yīng)用場景、不同用戶群體、不同內(nèi)容生產(chǎn)需求，在“原子概念”級創(chuàng)新的企業(yè)，也將找到立足之地，打拼出一番新天地。

總結(jié)Canva、Figma、Vimeo的耀眼發(fā)展之路，視覺內(nèi)容生產(chǎn)工具以下創(chuàng)新趨勢值得關(guān)注：

視頻化—內(nèi)容形式升級

AI化—生產(chǎn)效率提升

協(xié)同化—協(xié)作能力增強

場景化—賦能垂直應(yīng)用場景

這些趨勢在2021年以來的投融資和收并購案例中也有所體現(xiàn)。

Adobe2021年收購云端視頻協(xié)作平臺Frame.io、社交媒體和內(nèi)容營銷平臺ContentCal，強化視頻和垂直應(yīng)用場景的布局；

2021年軟銀領(lǐng)投圖片和視頻剪輯平臺Picsart，其估值超過10以美元，押注低門檻的視覺內(nèi)容生產(chǎn)工具賽道；

Vimeo也在2021年一口氣收購了Wibbitz和Wirewax兩家公司，布局AI內(nèi)容生產(chǎn)、企業(yè)視頻應(yīng)用場景——

其中Wibbitz致力于打造了一個AI驅(qū)動的短視頻內(nèi)容生產(chǎn)工具，基于瀏覽器運行，是一個極其輕量的視頻內(nèi)容生產(chǎn)工具。同時，Wibbitz為用戶提供各類素材，包括模板、圖片、視頻等降低創(chuàng)作門檻。除了運用到人工智能的技術(shù)外，Wibbitz另一個特點就是可以打造服務(wù)不同應(yīng)用場景的特定視頻內(nèi)容。

目前已經(jīng)為內(nèi)容營銷、B2B營銷、電商營銷、社交媒體營銷等場景設(shè)計了獨有的視頻制作方案，使得制作的短視頻可以在相應(yīng)的場景中發(fā)揮最大的效果。

Wirewax是一個交互式視頻創(chuàng)作工具，在服務(wù)企業(yè)需求方面更進一步，核心在于為視頻增加交互能力，為企業(yè)提供通過視頻與客戶進行互動和溝通的能力，從而提升客戶的參與度。

圖片來源：Wirewax

Wirewax的操作方便、簡單易用，用戶只需要上傳視頻后在視頻內(nèi)添加交互點并輸入內(nèi)容即可，無需編輯后臺代碼。Wirewax還支持在后臺跟蹤視頻發(fā)布后的數(shù)據(jù)情況，分析交互點的瀏覽和點擊數(shù)據(jù)。通過Wirewax，企業(yè)可以將客戶的參與度和互動率提升20%-30%，并將客戶的消費意愿提升至9倍以上。

在國內(nèi)我們也觀察到相同的動態(tài)，例如專注AI和數(shù)據(jù)化視頻生成的初創(chuàng)公司布爾向量在三個月內(nèi)完成近千萬美金兩輪融資。

布爾向量聚焦AI和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，自動生成用于展示及投放的品牌和SKU短視頻，并以此為切入點，打造一個完整鏈路的全球短視頻SaaS平臺。

不同于Wibbitz的算法生成技術(shù)，布爾向量結(jié)合品牌市場營銷，在使用人工智能技術(shù)的同時接入市場數(shù)據(jù)，算法通過大數(shù)據(jù)分析市場偏好和趨勢，生產(chǎn)能夠有效引起市場反饋的視頻內(nèi)容。借助布爾向量，品牌方可以將視頻制作的成本降低90%并將制作時長縮短1個小時，有效為品牌方提高生產(chǎn)效率。

作為一個一站式視頻服務(wù)平臺，布爾向量不僅能夠為品牌方提供生產(chǎn)力工具，并且也具備視頻投放的效果分析和營銷管理等功能，將服務(wù)范圍從設(shè)計延伸到了應(yīng)用環(huán)節(jié)，通過對品牌方投放到市場的每一個視頻進行追蹤并對視頻的營銷效果進行分析，實現(xiàn)場景化運營，從而幫助品牌方提升市場營銷的效果。

其創(chuàng)始人王慶介紹道：“布爾向量擁有一個深諳全球市場的華人團隊，團隊在短視頻、跨境品牌營銷和交叉技術(shù)的認知上具備優(yōu)勢，相較于海外的純素材的創(chuàng)作工具具備更全面、更深層次的服務(wù)能力?！?/p>

從Wibbitz、Wirewax到布爾向量，人工智能在內(nèi)容生產(chǎn)中的應(yīng)用越來越深，同時現(xiàn)階段的內(nèi)容生產(chǎn)工具也有了更明確的目標，與垂直應(yīng)用場景進行了緊密掛鉤。

在數(shù)字內(nèi)容大爆發(fā)的時代，作為在這個新內(nèi)容時代賣鏟子的人，視覺內(nèi)容生產(chǎn)工具未來可期。

參考資料：

1. US Media Consumption Report

2.新設(shè)計時代：Figma 和 Canva 如何顛覆 Adobe