文|C2CC新傳媒
近段時(shí)間，小C明顯發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：無(wú)論你去逛小紅書、抖音、B站，還是微博，只要你去看美妝類目的內(nèi)容，幾乎每個(gè)博主都帶了美瞳，而在一些非美妝類博主的評(píng)論區(qū)下，也經(jīng)常會(huì)遇到詢問美瞳的評(píng)論。
于是，小C在小紅書和抖音以“美瞳”為關(guān)鍵詞搜索，小紅書搜索出66萬(wàn)+筆記，抖音#美瞳話題44.7億次播放。同時(shí)，在天眼查搜索相關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)目前美瞳相關(guān)企業(yè)已超2200家，其中絕大部分企業(yè)為近五年成立。
可以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是從需求端還是供應(yīng)端來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)于美瞳的熱衷已然明顯，美瞳正在逐漸成為當(dāng)代消費(fèi)者化妝時(shí)尚中不可分割的一部分，與此同時(shí)，美瞳作為一個(gè)新興品類，也正在以一種加速狂奔的姿態(tài)擴(kuò)張領(lǐng)土。
高門檻市場(chǎng)，仍需打破同質(zhì)化
事實(shí)上，無(wú)論美瞳怎樣受到時(shí)尚人士喜歡，其本質(zhì)仍只是用以矯正視力的彩色隱形眼鏡，但也正是其醫(yī)療器械的屬性，為就造就了廣大市場(chǎng)。
據(jù)《2021年中國(guó)美瞳隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)近視患者將達(dá)7億，其中16歲-24歲群體近視患病率將達(dá)到94%。就單純作為矯正視力的產(chǎn)品而言，其市場(chǎng)基數(shù)也是極為廣大。
同時(shí)，美瞳本身具有的極強(qiáng)時(shí)尚性，可以滿足消費(fèi)者額外的彩妝需求，這使得這一品類將目標(biāo)人群從近視人群延伸至了視力正常人群，并在發(fā)展上自帶了一定的彩妝屬性。消費(fèi)者并不會(huì)滿足于長(zhǎng)時(shí)間只佩戴一種美瞳，因此美瞳的拋棄周期越來(lái)越短，市場(chǎng)對(duì)于美瞳的花色、瞳距、使用周期等等都有了更高速度的上新要求，而這也推動(dòng)了市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。
據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，近五年來(lái)，美瞳的復(fù)合年均增長(zhǎng)值高達(dá)41%，2020年中國(guó)市場(chǎng)終端銷售額超200億，且未來(lái)?yè)碛兄?-7倍的成長(zhǎng)空間。
但盡管美瞳如此受到熱捧，真正的入局者相比美妝品類可謂寥寥。而原因也恰是在于美瞳的醫(yī)療器械屬性。
一方面，根據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定，我國(guó)由于美瞳直接接觸眼球，具有較高的感染風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是有度數(shù)或是平光都被劃入了風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別最高的第三類醫(yī)療器械范疇。這也就造就了市場(chǎng)對(duì)其更為嚴(yán)苛的監(jiān)管，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方必須擁有“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”和“醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證”。
另一方面，大類上歸屬醫(yī)療器械的美瞳對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)的專業(yè)度要求極高，在國(guó)內(nèi)能滿足生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，只有吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司、甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司等為代表的少數(shù)一線代工廠。
此外，就算品牌得以順利入場(chǎng)，美瞳的同質(zhì)化卻極為嚴(yán)重，一方面固然是受到技術(shù)的限制，但另一方面是國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者陷入了經(jīng)營(yíng)怪圈，將更多的注意力放在營(yíng)銷推廣上，忽略了作為一個(gè)接觸眼球的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量安全、舒適感是最大的考慮要素。
而值得一提的是，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，隱形眼鏡在中國(guó)的市場(chǎng)滲透率約為10%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的40%、日本的20%，這意味著我國(guó)的美瞳市場(chǎng)仍有很多的機(jī)會(huì)點(diǎn)和挖掘空間，但究竟如何挖掘？對(duì)于歸屬醫(yī)療器械的美瞳而言，以研發(fā)突破同質(zhì)化市場(chǎng)，搭建出自身的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，仍是參賽者突圍的關(guān)鍵。
新老品牌混戰(zhàn)，國(guó)貨品牌仍有很長(zhǎng)的路要走
毋庸置疑，在美瞳這個(gè)大蛋糕的瓜分中，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于美瞳市場(chǎng)的發(fā)力是較晚的，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是經(jīng)歷了一段無(wú)良瞳代和仿品雜牌的混亂期，這讓消費(fèi)者對(duì)于美瞳品類的好感度和信任度出現(xiàn)了裂縫，但2014年市場(chǎng)監(jiān)管正式磨刀揮向了美瞳市場(chǎng)，改變了這一局面。
美瞳作為第三類醫(yī)療器械被納入嚴(yán)監(jiān)管，在顏值經(jīng)濟(jì)的火熱之下，美瞳也逐步為消費(fèi)者所熟知，這時(shí)，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌開始崛起，搶占進(jìn)口日韓品牌的份額，市場(chǎng)越來(lái)越巨大，賽道也越發(fā)擁擠。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截止至2021年8月，我國(guó)美瞳賽道共發(fā)生16起投融資事件，披露融資總金額超12.5億元；2020年融資次數(shù)共7起，披露融資金額超3.6億元；2021年前8個(gè)月已發(fā)生融資6起，披露融資金額超8.8億元。其中便涵蓋了4iNLOOK、COFANCY、moody、可啦啦等新勢(shì)品牌。資本對(duì)于美瞳市場(chǎng)的關(guān)注在近兩年時(shí)間已然達(dá)到了一個(gè)全新高度。
不過(guò)縱使國(guó)產(chǎn)品牌不斷受到青睞，但從美瞳整體市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌仍是處于弱勢(shì)。根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)分析國(guó)產(chǎn)美瞳與進(jìn)口美瞳2021年上半年在京東商城的銷售數(shù)據(jù)顯示，強(qiáng)生、博士倫、海昌、海儷恩四大強(qiáng)勢(shì)品牌仍舊占有市場(chǎng)份額近80%，其中強(qiáng)生品牌的彩色隱形產(chǎn)品月銷售額超1500萬(wàn)，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先。
追趕，是目前國(guó)產(chǎn)美瞳品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。以moody、可啦啦、4iNLOOK為代表的國(guó)產(chǎn)品牌正不斷優(yōu)化自身實(shí)力，凸顯品牌特色，近年來(lái)市場(chǎng)占有率不斷提升。
Moody是新晉崛起的品牌，自2019年成立以來(lái)，一直致力于研發(fā)的打磨，“高品質(zhì)、精設(shè)計(jì)、短拋期”是奉行的產(chǎn)品方向，加之品牌“虞書欣同款”的營(yíng)銷投放和“修想閃耀探索家”利路修的代言助力，Moody可稱之為增長(zhǎng)最快的新銳美瞳品牌。2020年1月份Moody在天貓上線，僅兩個(gè)月銷售額就突破了100萬(wàn)元，到2020年全年交易規(guī)模已超過(guò)2億。其中日拋型美瞳銷售占比超過(guò)75%。
聚焦可啦啦，十年深耕鍛煉內(nèi)功，品牌挖掘出了加入網(wǎng)紅玻尿酸成分的創(chuàng)新點(diǎn)和重視用戶痛點(diǎn)的品牌模式，造就了品牌近年來(lái)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。2020年，可啦啦位居天貓雙11、雙12彩瞳行業(yè)銷量第一，GMV近5億人民幣，同比增長(zhǎng)超400%。
4iNLOOK的發(fā)展則更具有特殊性，線上線下交融的引流模式，拓寬用戶規(guī)模，配合線下門店的商業(yè)可行性探索，目前4iNLOOK已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)唯一一家打通線上線下全渠道的美瞳品類品牌。而這也使得4iNLOOK在2020年線上天貓旗艦店達(dá)成100%增長(zhǎng)的同時(shí)，線下專賣店擴(kuò)張至320家，完成了一線城市以及省會(huì)城市的全覆蓋。
總體而言，因受到發(fā)展時(shí)間和品牌市場(chǎng)教育限制，國(guó)產(chǎn)美瞳品牌雖然已走入發(fā)展正軌，其對(duì)比傳統(tǒng)龍頭品牌仍有一定距離，不過(guò)縱使如此，大方向上國(guó)產(chǎn)美瞳品牌的發(fā)展勢(shì)必將走向更加繁榮的階段。
寫在最后
據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)美瞳行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元，這意味著中國(guó)的美瞳市場(chǎng)正邁入加速期，這強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?，無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是新銳品牌，都想分得一塊蛋糕。未來(lái)，在這群雄逐鹿的時(shí)代，美瞳市場(chǎng)勢(shì)必將成為新的斗角場(chǎng)。