文|聚美麗 詩詩
編輯|曉伊
“擬人化養(yǎng)寵”，成為寵物行業(yè)一個新的熱詞。相比以往，人們養(yǎng)寵物主要集中在“看家護院”等明顯的功能性需求，現(xiàn)在越來越多的養(yǎng)寵一族都把寵物當作自己的家人來看待。在這種理念下，寵物洗護的消費場景也在不斷升級迭代，除了基礎的沐浴香波之外，還出現(xiàn)了更細分的護毛精華、口腔噴霧等產(chǎn)品。
根據(jù)GIM市場調(diào)研報告，全球?qū)櫸镒o理市場規(guī)模在2020年超過2320億美元（折合人民幣約1.47萬億元），并有望在2021年到2027年期間以超過6.1%的復合年增長率實現(xiàn)增長。
對于眾多化妝品品牌而言，寵物洗護賽道或許有些陌生，不太清楚這個領域的具體發(fā)展情況。不過，在寵物行業(yè)越來越火熱的趨勢下，不少個護領域的國內(nèi)外大公司如聯(lián)合利華、華熙生物、朝云集團等，以及科顏氏、Aesop等我們耳熟能詳?shù)拿缞y護膚品牌，都相繼入局了這個賽道。
據(jù)悉，在養(yǎng)寵一族的消費中，進口的寵物用品是消費首選，這點在寵物洗護上也不例外。同時，至今國內(nèi)還未出現(xiàn)一個專注于寵物洗護的代表性品牌，應該說國內(nèi)品牌在這個方向還有很大的發(fā)揮空間。
規(guī)?；髽I(yè)推出寵物洗護品牌，有什么特點？
在澳大利亞、日本、加拿大以及歐盟，寵物清潔護理產(chǎn)品要根據(jù)產(chǎn)品宣稱有不同的監(jiān)管體系，假如帶有預防、治療疾病的宣傳會被歸類為藥或獸藥。而在中國，目前寵物清潔護理產(chǎn)品僅有行業(yè)標準QB/T4524-2013《寵物用清潔護理劑》，其中菌落總數(shù)的測試是根據(jù)《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》來進行的；有藥用功能的寵物清潔用品則遵循《新獸藥研制管理辦法》。
盡管市場需求量大，但現(xiàn)有的行業(yè)標準過于單一。事實上，寵物洗護品需要考慮到配方pH值、原料的天然可食用、是否會造成皮膚敏感等方面，因此對安全性的要求是比較高的。從產(chǎn)品安全性的角度出發(fā)，來自化妝品巨頭、美妝個護品牌的寵物護理產(chǎn)品，通常自帶“光環(huán)”，更容易被消費者所信任。
比如，立白集團旗下的朝云集團推出兩個寵物清潔護理品牌“倔強的尾巴”和“德是”；歐萊雅旗下護膚品牌科顏氏推出了“擁抱寵物系列”，還有澳洲護膚品牌Aesop、國內(nèi)日化品牌納愛斯、以及母嬰品牌Baby Care都在進軍寵物護理領域，在聚美麗往期文章《愛寵人士養(yǎng)出的2065億市場，少一個頭部品牌》中曾有過詳細介紹。
2020年，聯(lián)合利華在巴西推出了一個對地球友好的寵物護理品牌Cafuné，宣稱配方溫和，主打天然提取物，不含任何可能對動物產(chǎn)生不利影響的成分。其產(chǎn)品主要包括四種類型的寵物洗發(fā)水、兩種護發(fā)素、濕巾、貓砂等，以及家庭消毒劑和清潔產(chǎn)品。
次年（2021年），聯(lián)合利華再次上線另一個寵物護理品牌：哆力星球DOLI PLANET，已經(jīng)入駐天貓旗艦店。該品牌同樣主打天然提取成分，清潔類產(chǎn)品根據(jù)不同毛發(fā)、不同皮膚的需求設計配方。比如，以“美白蓬松”為功效的沐浴露中，添加了水解蠶絲蛋白、煙酰胺、角鯊烷等護膚品常見成分，據(jù)稱能夠使寵物的毛發(fā)亮澤蓬松。
在寵物洗護品中添加護膚品級別的成分，還有華熙生物旗下的寵物品牌HYAPAWS海寶詩，其中使用了華熙生物的玻尿酸專利成分cationHA -Clear1和納諾HA，小分子玻尿酸更有利于成分的吸收利用。
目前，該品牌已入駐天貓旗艦店，上線了貓狗專用的沐浴露、寵物香波、免洗慕斯、免洗手套、護爪霜、耳部及眼部護理凝膠等產(chǎn)品。
寵物護理熱潮下，個護領域的原料公司也帶來了一些配方技術上的支持。比如，巴斯夫根據(jù)人類頭發(fā)護理知識，針對特定犬種或具有特定類型的毛發(fā)開發(fā)配方，他們分別選取了三種關鍵成分：
此外，以有機硅為主要產(chǎn)品的陶氏化學，同樣在寵物護理領域有所涉獵。其性能增強型有機硅材料組合，能夠在洗發(fā)水和護發(fā)素中發(fā)揮不錯的解纏性能，同時具有保濕、提升留香效果的作用。
產(chǎn)品更加精細化，專業(yè)程度不斷攀升
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國共有關鍵詞為“寵物”的在業(yè)/存續(xù)企業(yè)110.35萬家。從投融資情況來看，艾媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年上半年，寵物行業(yè)共發(fā)生25起融資事件，共融資60.56億元。
由此可見，寵物行業(yè)備受資本市場的關注。不過，寵物洗護在整個行業(yè)中作為一個細分需求，在國內(nèi)市場仍然面臨不少挑戰(zhàn)。一方面，國內(nèi)寵物清潔護理市場至今仍長期處于供需不平衡的狀態(tài)，存量供給大多是通過代理商分銷鋪貨的海外品牌；另一方面，市面上少有產(chǎn)品會從專業(yè)科普的角度進行產(chǎn)品宣稱，品牌對用戶心智的影響力尚且較小。
不過，對于入局寵物洗護賽道的品牌來說，往更專業(yè)、細分的方向發(fā)展已經(jīng)成為一種共識。
1）根據(jù)寵物的毛發(fā)、皮膚特質(zhì)進行定制型洗護
國內(nèi)外定位于“專業(yè)寵物洗護”的品牌推出了不少個性化的寵物洗護產(chǎn)品，它們根據(jù)寵物個體在毛發(fā)、皮膚特質(zhì)等方面的差異，對洗護產(chǎn)品進行精細化區(qū)分。
美國天然洗護品牌TropiClean成立于1992年，推出以熱帶水果香水為特色，主打安全、天然成分的寵物產(chǎn)品。TropiClean PerfectFur系列寵物洗發(fā)水，按照長毛、短毛、卷毛等不同特征的狗狗毛發(fā)進行分類，滿足對毛發(fā)柔順、深層清潔、快速干燥、除臭等不同的需求。
此外，該品牌還推出TropiClean OxyMed系列產(chǎn)品，其寵物防過敏洗發(fā)水主打膠體燕麥、蘆薈、維E以及溫和的表面活性劑椰油酰胺丙基甜菜堿，專門為皮膚敏感的貓狗提供洗護方案。
國內(nèi)寵物洗護品牌雪貂留香，專注于沐浴香波用品。據(jù)稱，雪貂留香推出的專寵沐浴露，針對12種不同的犬種定制配方，并根據(jù)每個品種的毛發(fā)以及體味差異，采用不同的配方和香型。
2）針對除臭、除菌、抗敏等功效的技術
功效一直以來都是用來衡量產(chǎn)品技術含量的一大標準，而功效型的寵物洗護品占據(jù)了大部分市場。目前，市售的大多數(shù)寵物洗護產(chǎn)品，都將除臭、除菌、抗敏三個功效作為最常用的宣稱方向。其中也有不少品牌以功效為切入口，通過相關技術形成產(chǎn)品的營銷亮點。
比如，丹麥寵物有機護理品牌AMO PETRIC阿默，主打牛油果、金盞花、葡萄籽等天然植物成分，其產(chǎn)品線種類包括寵物潤腳膏、潤鼻膏、淚痕膏、皮膚膏等有機護理膏，以及沐浴露、護毛素、免洗泡沫、寵物濕巾等清潔產(chǎn)品。
據(jù)稱，其有機護理膏系列采用了黑科技“小分子隔絕技術”，將植物分子進行處理，生成小分子植物蛋白。一方面可以鎖水，另一方面形成保護薄膜，隔絕外界二次傷害，主打沙棘果油、橄欖果油。
而在AMO PETRIC阿默推出的叢林洗護系列犬用沐浴露中，宣稱使用了一種“除臭黑科技”：DeoPlex植物蛋白酶，其中含有水解酶、脂解酶、氧化還原酶等，將寵物體表油脂、分泌物、臭味物質(zhì)轉(zhuǎn)化為其他無味物質(zhì)或者相關鹽，從而達到消除和抑制臭味散發(fā)。該沐浴露針對不同毛發(fā)膚質(zhì)，乳木果精油系列適用于長/卷毛犬，冷杉精油系列則適用于短硬毛/敏感皮膚犬。
除了防止寵物自身皮膚敏感之外，有的產(chǎn)品則宣稱能夠緩解寵物毛發(fā)過敏現(xiàn)象。比如，美國寵物用品品牌Allerpet艾露沛，主推為人抑敏的寵物無水洗護用品，其產(chǎn)品功效驗證曾得到德國拜耳公司的支持，相關研究曾在會議期刊上進行論文發(fā)表。
根據(jù)艾露沛的研究，F(xiàn)el d1是一種存在于皮脂腺、唾液腺中的糖蛋白，通常被稱為“貓過敏原”，是導致貓毛過敏的最主要原因。艾露沛的貓咪防過敏免洗噴霧中，以蘆薈、綠茶、迷迭香、母菊等植物提取物為主，主要通過清潔毛發(fā)中的皮脂腺分泌物 (Fel d1)、唾液和皮屑，以預防人類因貓發(fā)生過敏反應。
3）便攜式寵物洗護品
隨著消費者對便攜式產(chǎn)品的需求不斷提升，寵物洗護品中也出現(xiàn)不少帶有便攜屬性的小眾品類，比如，免洗泡沫、干洗粉、免洗手套、寵物濕巾等。
創(chuàng)立于2020年的國內(nèi)新銳寵物洗護品牌再三，主要聚焦養(yǎng)寵家庭全場景的清潔洗護衛(wèi)生領域，其產(chǎn)品線覆蓋了如廁、沐浴、五官清潔、美容護理等共6個場景。再三推出的寵物免洗手套，通過整合面膜供應鏈，將沐浴液精華浸潤在手套上，無需水洗，在撫摸寵物的同時便可達到清潔效果。
該品牌還推出小香罐沐浴膠囊，以顏值較高的小包裝、方便攜帶的特點，受到眾多博主的推廣。產(chǎn)品主打除味功能，洗護合一，其中包含反轉(zhuǎn)巴黎、倫敦山泉、紐約尤物、柏林少女共四款奢侈香水同款香味。
目前，免洗手套和小包裝沐浴膠囊作為新興品類，在整個市場的占有率并不高。相較之下，免洗噴霧、干洗劑等產(chǎn)品的普及度更加廣泛。比如，日本獅王、SOS、雪貂留香、日本OneNyan等品牌都曾推出免洗型洗護產(chǎn)品。
此外，部分品牌還推出了相關洗護產(chǎn)品的旅行裝，比如意大利品牌ISB伊珊娜，其推出旅行裝的經(jīng)典系列和黑炫系列沐浴香波，包含50ml的香波和護毛素，售價69元-99元。
4）寵物也需要口腔護理
人們對寵物洗護與健康的關注是全方位的，不止身體、毛發(fā)的清潔與護理，口腔護理也開始成為一個新的需求點。在這個聽上去頗有些新鮮的領域，也呈現(xiàn)出多元化的競爭趨勢。
提到寵物口腔護理，Cature小殼應該是國內(nèi)的代表性品牌之一。由于口腔護理產(chǎn)品復購率高，粘性強，同時市場有普遍需求，與消費決策者（寵物主）的養(yǎng)寵體感直接相關，成為小殼品牌最初的切入口。
以我們平時使用的漱口水為靈感，小殼研制了貓狗專用的可食用潔齒水、潔齒粉，主打成分柿子提取物、褐藻提取物，據(jù)稱可以有效預防與牙菌斑相關的疾病。此外，潔齒水中還加入了菊粉，能夠緩解消化道代謝引起的口臭。
小殼還推出了一種用于緩解貓咪應激反應的費樂舒面部信息素噴劑，據(jù)稱，其中含有10%的貓面部荷爾蒙類似物，模擬貓咪自身分泌信息素，可保護和安撫貓因陌生環(huán)境而產(chǎn)生的應激現(xiàn)象，該產(chǎn)品入駐了多家寵物醫(yī)院。
目前，小殼已孵化了貓砂品牌貓殿下、口腔護理品牌如爾、寵物營養(yǎng)品牌舔舔樂等多個子品牌，在線下入駐超過 5000 家寵物醫(yī)院和實體店。
國內(nèi)寵物個護新銳品牌Gailc加里卡，以益生菌類洗護品為主題，推出益生菌潔齒水、口腔噴霧、口氣清新劑等相關產(chǎn)品。該品牌認為，口腔護理品最重要的是確保長期使用的安全性，而益生菌不僅能夠調(diào)理口腔菌群，而且具有較高的安全保障。
據(jù)稱，加里卡使用的是一種活性益生菌專利技術，其中最多有18種益生菌組成微生態(tài)圈，其產(chǎn)品中包含乳酸菌、芽孢桿菌、唾液鏈球菌、生物酶、益生元等成分，以及預防炎癥的維生素B2。
此前，不少海外貓糧品牌被爆出存在“毒貓糧”的問題，讓不少養(yǎng)寵人士膽戰(zhàn)心驚。在產(chǎn)品使用上，寵物洗護品與普通的洗護品存在著很大差異，具有動物舔舐等不可控的因素，因此更加考驗產(chǎn)品安全性，只有在達到安全這一首要條件之后，產(chǎn)品才能往其它多元化的方向發(fā)展。
整體來看，在寵物洗護領域，大集團自身具備較強的產(chǎn)品研發(fā)實力和比較全面的測試系統(tǒng)，往往會收獲到更多關注。與此同時，國內(nèi)外的一些新銳品牌，對小眾而細分的需求抓得更快、更準，且同樣考慮到產(chǎn)品的安全性問題，為此進行各種試驗。等新興的熱潮過后，只有安全而專業(yè)的品牌與產(chǎn)品才能經(jīng)歷時間的考驗，在市場中站穩(wěn)腳跟，而不是曇花一現(xiàn)。