文|連線Insight 葉茂
編輯|李信
銀發(fā)經(jīng)濟(jì)正在成為新藍(lán)海市場(chǎng)。
這個(gè)隨著社會(huì)老齡化而產(chǎn)生的為老年人消費(fèi)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，正在成為新的價(jià)值洼地。
據(jù)2021年全國(guó)第七次人口普查公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年底，我國(guó)60歲以上人口達(dá)2.64億，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的18.7%，65歲及以上人口占比由第六次全國(guó)人口普查的8.87%上升至13.50%，人數(shù)規(guī)模達(dá)到1.9億人。
老年人數(shù)量在日益增長(zhǎng)的同時(shí)，老年觸網(wǎng)人數(shù)也在不斷增加，并且成為網(wǎng)民增長(zhǎng)的重要增量。
據(jù)QuestMobile《2020銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示，隨著50歲以上銀發(fā)人群占比達(dá)到1/3，這部分網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1億，而且用戶增速（2020年5月同比14.4%）高于全體網(wǎng)民，成為移動(dòng)網(wǎng)民的重要增量。同時(shí)，銀發(fā)群體對(duì)于社交、視頻、資訊等方面，都很感興趣。
在這種人口結(jié)構(gòu)變革和市場(chǎng)環(huán)境變化下，老年人群體的市場(chǎng)價(jià)值正在被重新審視。近些年，眾多老年創(chuàng)業(yè)公司，如鑼鈸科技、米茶公社、紅松等服務(wù)老年用戶的公司接連拿到融資。背后投資機(jī)構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、BAI資本等投資機(jī)構(gòu)。
不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)大廠也在紛紛布局老年市場(chǎng)賽道，如阿里、百度從醫(yī)療健康領(lǐng)域切入老年市場(chǎng)，抖音、快手在社交領(lǐng)域吸引老年用戶。
艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016-2020年間，中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升。2020年已達(dá)5.4萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為25.6%，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將保持增長(zhǎng)，達(dá)到5.9萬(wàn)億元。
一場(chǎng)押注老年市場(chǎng)的戰(zhàn)斗已然打響，有關(guān)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)需求也在被進(jìn)一步挖掘，誰(shuí)也不想落于人后。
1、賽道創(chuàng)業(yè)公司融資不斷
近年來(lái)，老年賽道內(nèi)拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司越來(lái)越多，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)正迎來(lái)黃金時(shí)代。
從去年開(kāi)始，陸續(xù)多家專(zhuān)注老年賽道的創(chuàng)業(yè)公司拿到融資。
先是在2021年3月，聚焦銀發(fā)文娛賽道的鑼鈸科技完成數(shù)千萬(wàn)人民幣的Pre-A輪融資。本輪融資由BAI資本領(lǐng)投，涌鏵資本跟投，老股東快創(chuàng)營(yíng)、澄志創(chuàng)投繼續(xù)追加投資。
公開(kāi)資料顯示，鑼鈸科技成立于2019年9月，主要為銀發(fā)群體玩音樂(lè)提供系統(tǒng)化解決方案。旗下有著自主研發(fā)的自樂(lè)班App，用戶通過(guò)自樂(lè)班App，可以從零開(kāi)始學(xué)習(xí)民樂(lè)樂(lè)器演奏，解決用戶學(xué)習(xí)傳統(tǒng)樂(lè)器學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)、學(xué)習(xí)難的問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)App操作，也避免了用戶練習(xí)時(shí)所帶來(lái)的擾民問(wèn)題。
鑼鈸科技官方數(shù)據(jù)顯示，目前，自樂(lè)班APP在蘋(píng)果應(yīng)用市場(chǎng)用戶量已超過(guò)10萬(wàn)，其中80-90%是老年人用戶。
就在鑼鈸科技拿到融資后不久，針對(duì)中老年人群的新消費(fèi)品電商品牌米茶公社也于2021年7月完成了1000萬(wàn)人民幣的融資，本輪融資主要由挑戰(zhàn)者資本、真格基金、奇績(jī)創(chuàng)壇等投資。
米茶公社于2021年成立，是為中老年人群設(shè)計(jì)研發(fā)新消費(fèi)品的DTC（直面消費(fèi)者）品牌公司，銷(xiāo)售產(chǎn)品包括鞋服類(lèi)、食品類(lèi)、紙類(lèi)產(chǎn)品等。主要通過(guò)線上電商平臺(tái)的模式，進(jìn)行產(chǎn)品的售賣(mài)和變現(xiàn)。
資本針對(duì)老年賽道的投資，也從2021年延續(xù)到了2022年。
2022年伊始，中老年在線興趣社區(qū)紅松宣布完成億元級(jí)A+輪融資。本輪資本由BAI資本領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍(lán)馳創(chuàng)投跟投。
據(jù)36氪報(bào)道，紅松涵蓋的興趣社交有聲樂(lè)、樂(lè)器、書(shū)法、繪畫(huà)、舞蹈、朗誦、健康、數(shù)碼、英語(yǔ)、旅游等數(shù)百個(gè)興趣領(lǐng)域。
紅松通過(guò)搭建平臺(tái)“小站”、站長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的方式，實(shí)現(xiàn)自傳播和裂變吸納用戶，讓用戶在小站內(nèi)參與興趣社交活動(dòng)。36氪報(bào)道，目前紅松已服務(wù)超千萬(wàn)退休人群，擁有數(shù)千名站長(zhǎng)。
老年市場(chǎng)并不是近兩年才獲得資本青睞，在更早的時(shí)間里，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)就引來(lái)了資本的投注。
作為最早進(jìn)入老年市場(chǎng)之一的糖豆，在2019年就完成了C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀(jì)源資本、順為資本和IDG資本，截至目前糖豆已累計(jì)獲得1億美元融資。
糖豆廣場(chǎng)舞是專(zhuān)注于老年群體，主打線上廣場(chǎng)舞的App，其商業(yè)模式是通過(guò)提供廣場(chǎng)舞視頻供用戶欣賞、學(xué)習(xí)和展示，并通過(guò)自傳播吸引中年廣場(chǎng)舞用戶，打造針對(duì)于中老年用戶群獨(dú)有的原創(chuàng)性內(nèi)容生態(tài)。
此外，專(zhuān)注于老年群體影像制作的小年糕，也在2019年完成D輪融資。本次投資方為君聯(lián)資本。創(chuàng)始人創(chuàng)立小年糕的初衷是希望基于微信生態(tài)，做一款“操作極簡(jiǎn)、效果炫酷”的軟件，把照片和小視頻輕松轉(zhuǎn)成配樂(lè)視頻，并借助這些內(nèi)容形成互動(dòng)社區(qū)。
老年賽道內(nèi)的公司頻獲融資，資本開(kāi)始在各個(gè)垂直領(lǐng)域不斷押注，或許試圖在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)浪潮崛起中投出一兩家明星企業(yè)。而各路資本，在老年賽道內(nèi)也有著自己不同的喜好。
2、資本最?lèi)?ài)哪些細(xì)分賽道？
盡管當(dāng)前資本對(duì)中老年市場(chǎng)如火如荼地投資，但資本對(duì)市場(chǎng)垂直賽道的青睞有所不同。
據(jù)連線Insight不完全統(tǒng)計(jì)，目前銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，獲得融資的項(xiàng)目約30家，多為社交、文娛、內(nèi)容、醫(yī)療健康、老年護(hù)理類(lèi)等公司。
健康醫(yī)療方面銀發(fā)人群最關(guān)心的需求。據(jù)《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起——2021老年用戶線上消費(fèi)報(bào)告》顯示，健康是銀發(fā)產(chǎn)業(yè)供給端最關(guān)注的需求。數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，56歲以上用戶網(wǎng)購(gòu)口腔齒科服務(wù)的成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)8倍，健康體檢、在線問(wèn)診的成交額同比增長(zhǎng)210%、71%。同時(shí)，健康服務(wù)類(lèi)商品數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)10倍，醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)保健品的商品數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)1倍。
2019年5月21日，專(zhuān)注于中老年人的健康服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)——善診，宣布公司已正式完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，本輪融資由SIG（海納亞洲創(chuàng)投）領(lǐng)投，老股東GGV紀(jì)源資本和藍(lán)馳創(chuàng)投跟投。
據(jù)天眼查聯(lián)合百度財(cái)經(jīng)發(fā)布《大健康時(shí)代新機(jī)遇：未來(lái)生活的前置思考》報(bào)告顯示，在各界推動(dòng)下，我國(guó)健康、養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展活力快速釋放，醫(yī)療健康賽道2021年獨(dú)角獸數(shù)量就居全球第二；如今養(yǎng)老相關(guān)企業(yè)數(shù)量共計(jì)超過(guò)23萬(wàn)家，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)近5年融資達(dá)60億，智慧養(yǎng)老企業(yè)數(shù)量達(dá)5300余家。
近5年來(lái)，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)主要集中在養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)療信息化等領(lǐng)域。一些資本雄厚的企業(yè)，如地產(chǎn)、保險(xiǎn)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)方式進(jìn)軍養(yǎng)老市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)迅速的規(guī)模擴(kuò)張，如光大養(yǎng)老已經(jīng)收購(gòu)了150多家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，床位超過(guò)3萬(wàn)張。
此外，由于老年人群平時(shí)缺少陪伴等，有錢(qián)又有時(shí)間的老年群體開(kāi)始追求精神層面的需求，拓展生活交際圈。比如，參與廣場(chǎng)舞、進(jìn)入同學(xué)群、退休群、跳舞群、棋牌群等。此外，老年人們還會(huì)相約去KTV一起唱歌。艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年中國(guó)老年人社交娛樂(lè)消費(fèi)年均增速預(yù)計(jì)為22%。
在這種背景下，社交也是資本和市場(chǎng)都看好的投資方向。
據(jù)專(zhuān)注于老年行業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)投孵化的AgeClub發(fā)布的多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)用戶對(duì)于社交通訊APP的需求最為高漲。微信聊天、瀏覽新聞、電商購(gòu)物已成為當(dāng)下中老年用戶生活中不可或缺的一部分。
IDG、BAI資本、經(jīng)緯中國(guó)等頭部資本也早已入局社交賽道，并且IDG資本連續(xù)多輪跟投了中老年社區(qū)糖豆。中老年興趣社區(qū)美篇，也先后拿到了真格基金、經(jīng)緯中國(guó)的投資。
不僅如此，為了搶占銀發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，很多資本投資了不止一個(gè)領(lǐng)域的老年人創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。比如BAI資本，除了投資文娛賽道的鑼鈀科技，還投資興趣社交賽道的紅松。
盡管針對(duì)于老年人的垂直賽道不同，但在老年市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的賽道多樣化下，資本對(duì)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重視程度，寧可密集撒網(wǎng)，也生怕放走了“大魚(yú)”。
但并不是所有的垂直賽道在市場(chǎng)上都能贏得資本青睞。諸如旅游、電商等賽道，盡管在老年群體中也頗受歡迎，但在該垂直賽道中線上有著諸如攜程、美團(tuán)、淘寶、京東、拼多多等巨頭們的身影，而在線下又有專(zhuān)業(yè)的旅行社、商超等的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)公司們的機(jī)會(huì)不多，受資本的關(guān)注度自然而然也不高。
3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭也都在搶
在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)火熱的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)大廠們也紛紛下場(chǎng)布局賽道。
2021年11月6日，在第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，百度健康與葛蘭素史克宣布正式達(dá)成合作建立中老年預(yù)防性健康管理體系。依托百度健康用戶需求入口、搜索大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中老年人群開(kāi)展線上疾病科普教育，提高中老年人群健康意識(shí)，增加其健康管理和疾病預(yù)防知識(shí)。
在大健康領(lǐng)域，阿里也通過(guò)布局阿里健康，在2020年3月在“買(mǎi)藥不出門(mén)”基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推出針對(duì)老年人的“慢病福利計(jì)劃”，官方宣稱的目標(biāo)是，“未來(lái)3年走進(jìn)10萬(wàn)個(gè)社區(qū)，覆蓋1億慢病人群”，為慢病人群提供“云醫(yī)生”、原廠藥品直供、個(gè)性化用藥指導(dǎo)等系列慢病管理服務(wù)。
微觀上來(lái)講，相較于年輕人來(lái)說(shuō)，老年群體更為關(guān)注個(gè)人的健康狀況，借助于互聯(lián)網(wǎng)巨頭做背書(shū)，醫(yī)療賽道距離老年人更近。從宏觀角度看，中國(guó)正進(jìn)入大健康時(shí)代，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與行業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)而滿足消費(fèi)需求的升級(jí)和供給側(cè)改革的要求。
互聯(lián)網(wǎng)大廠除了在大健康等中老年剛需領(lǐng)域布局，也在通過(guò)自身已有業(yè)務(wù)切入老年市場(chǎng)。
2019年，阿里先是推出面向老人的小程序“關(guān)懷版”，其次是2020年就推出支付寶老年大學(xué)，甚至是后來(lái)的淘寶親情賬號(hào)，試圖通過(guò)入口的手段，吸引更多的老年群體的流量進(jìn)入阿里巴巴的生態(tài)池中。
在老年賽道上，互聯(lián)網(wǎng)新秀們也不甘落后。短視頻平臺(tái)抖音、快手為了打破流量困境，也將目標(biāo)人群拓寬至老年群體。
抖音通過(guò)邀請(qǐng)明星入住，如濟(jì)公扮演者游本昌、末那大叔、小頑童爺爺?shù)戎欣夏甏筇?hào)，拉近與老年人的距離感。與此同時(shí)，一些MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入到專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)模式當(dāng)中，他們通過(guò)孵化培養(yǎng)老年網(wǎng)紅，進(jìn)而進(jìn)行流量的變現(xiàn)。
快手則是通過(guò)舉辦廣場(chǎng)舞大賽，扶持有流量的老年網(wǎng)紅，以及增設(shè)中老年垂直領(lǐng)域的創(chuàng)作內(nèi)容等。據(jù)AgeClub數(shù)據(jù)顯示，在2020年春節(jié)過(guò)后，快手App40歲以上的中老年用戶規(guī)模達(dá)到了10.3%。
此外，小紅書(shū)也推出“友友視頻”，試圖給中老年人“種草”，這也成了更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局的方向，連線Insight曾在文章《給老年人“種草”，是不是一門(mén)好生意?》中有詳細(xì)解讀。
總體來(lái)看，在老年數(shù)量增多，市場(chǎng)變大，資本和大廠瘋狂入局下，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的潛力也會(huì)進(jìn)一步被挖掘出來(lái)。而在市場(chǎng)端，一場(chǎng)有關(guān)老年群體的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。