實(shí)習(xí)記者 | 陳瓊燁

教育業(yè)務(wù)已成為科大訊飛（002230.SZ）第一大業(yè)務(wù)。

據(jù)其2月13日披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，科大訊飛再次明確“十四五末(2025年)達(dá)到營(yíng)收1000億的目標(biāo)”，大體是教育300億元，醫(yī)療養(yǎng)老200億元，開(kāi)放平臺(tái)+C端硬件200億元，汽車業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)商、智慧城市三個(gè)方向各100億元。

其中“教育業(yè)務(wù)在‘十四五’末營(yíng)收達(dá)300億”的目標(biāo)由三方面構(gòu)成：To G面向區(qū)域因材施教整體解決方案的100億，To B面向?qū)W校的運(yùn)營(yíng)服務(wù)的100億、To C面向?qū)W生自主學(xué)習(xí)終端的100億。

不少投資者關(guān)心的問(wèn)題是，在政府財(cái)政壓力較大的背景下，科大訊飛有不少來(lái)自To G的業(yè)務(wù)收入，如何保持持續(xù)增長(zhǎng)?

對(duì)此，科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰表示，教育、 醫(yī)療等民生支出是有政府保障的。例如教育占GDP 4%的投入是政策硬性要求。相比政府財(cái)政壓力，科大訊飛2021年主要受影響的還是換屆。以及受疫情反復(fù)，導(dǎo)致部分地方?jīng)Q策變慢、溝通不及時(shí)。

“2021年，該公司各大區(qū) To G相關(guān)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)確實(shí)放緩到20%左右增速，如果沒(méi)有換屆和疫情影響，應(yīng)該能有百分之四五十增長(zhǎng)?！?/span>劉慶峰稱。

科大訊飛判斷，2022年To G的情況要比2021年更好。例如區(qū)域因材施教業(yè)務(wù)2021年增長(zhǎng)超40%，考慮到用戶的剛性需求，且受“雙減”政策良性影響，已有的資金可以更合理地投入到剛需中，因此今年這部分業(yè)務(wù)目標(biāo)是年增長(zhǎng)80%，十四五期間做到100億。

科大訊飛To B端面向?qū)W校的運(yùn)營(yíng)服務(wù)包括兩方面：個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)、考試和語(yǔ)言學(xué)習(xí)。兩者“十四五”末的目標(biāo)分別為50億。

該公司認(rèn)為，其個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)以學(xué)校為單位，家長(zhǎng)付費(fèi)，符合“雙減”個(gè)性化分層作業(yè)的趨勢(shì)。此外，科大訊飛原有的個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)業(yè)務(wù)主要布局在高中階段，“雙減”后，初中義務(wù)教育階段的家長(zhǎng)也有較大需求購(gòu)買該服務(wù)。

2021年個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)的續(xù)購(gòu)率已從75%提升到90%，轉(zhuǎn)化率從58%提升到65%，營(yíng)收增長(zhǎng) 63%，預(yù)計(jì)2022年增長(zhǎng)超70%。

語(yǔ)言學(xué)習(xí)方面，科大訊飛目前的整體市占率超90%，該公司預(yù)計(jì)，未來(lái)這一業(yè)務(wù)的模式會(huì)從目前標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)的考試延伸到日常模擬訓(xùn)練，繼而延伸到家庭。

To C端業(yè)務(wù)主要是面向?qū)W生自主學(xué)習(xí)終端的學(xué)習(xí)機(jī)，科大訊飛計(jì)劃，2022年學(xué)習(xí)機(jī)收入目標(biāo)增長(zhǎng)200%，年收入100億。目前，科大訊飛主打最新AI學(xué)習(xí)機(jī)T10，主推個(gè)性化和精準(zhǔn)化。

據(jù)多鯨教育研究院數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到300億以上。這背后離不開(kāi)政策推動(dòng)。去年7月“雙減”政策落地后，傳統(tǒng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受阻，基于公立學(xué)校承載能力不足、家庭教育尚處于萌芽期的現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)燈和教育機(jī)器人等教育智能硬件則有機(jī)會(huì)推動(dòng)三者聯(lián)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)陪伴、輔學(xué)和助學(xué)需求。

除科大訊飛外，已經(jīng)布局學(xué)習(xí)機(jī)這條細(xì)分賽道的公司還有步步高、小霸王、作業(yè)幫等。近日新入局的掌門教育也推出了其首款智能學(xué)習(xí)機(jī)，內(nèi)置從小學(xué)至高中全學(xué)段10門學(xué)科的同步教輔資源及綜合素養(yǎng)內(nèi)容。

科大訊飛已經(jīng)加大對(duì)教育業(yè)務(wù)的布局。

去年8月，其成立北京勵(lì)耘普教教育科技有限公司，注冊(cè)資本1億元，該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括制造智能互動(dòng)教育設(shè)備和教育咨詢（中介服務(wù)除外）等。在披露的管理層名單中，執(zhí)行董事聶小林、經(jīng)理任萍萍曾分別以科大訊飛教育事業(yè)群總裁、副總裁的身份出席公開(kāi)活動(dòng)。

其2021年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收63.19億元，同比增長(zhǎng)45.28%，凈利潤(rùn)4.19億元，同比增長(zhǎng)62.12%。其中，教育產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)收17.31億元，占營(yíng)收比27.4%，同比增長(zhǎng)31.48%，主要系教育因材施教解決方案業(yè)務(wù)拓展和訊飛AI學(xué)習(xí)機(jī)銷量持續(xù)增長(zhǎng)所致。

截至2月14日收盤，科大訊飛報(bào)收49.15元/股，上漲4.13%，總市值1142.63億。