文|電子商務(wù)研究中心
今年春節(jié)正好迎來2022北京冬奧會開幕,一時間冬奧吉祥物“冰墩墩”頻頻躍上熱搜,官方周邊排起長隊(duì),網(wǎng)上也紛紛售罄,可謂是“一墩難求“。眾多電商自然也不會放過冬奧會這一大熱點(diǎn),截止2月6日,在春節(jié)假期全行業(yè)的廣告投放中,綜合電商遙遙領(lǐng)先,其中拼多多力壓淘寶、京東等,排行斷層第一。
01、綜合電商成為春節(jié)檔第一廣告主
春節(jié)期間的廣告投放上,綜合電商的廣告投放數(shù)量一騎絕塵,社交婚戀、汽車、服飾鞋包投放力度較去年增加。
綜合電商、游戲、文化娛樂行業(yè)廣告投放較為強(qiáng)勢,在投放金額(估算)方面,文化娛樂、綜合電商等行業(yè)砸錢最猛,占比均超過10%。
春節(jié)假期期間,(非游戲)App推廣總榜TOP10中,電商App占據(jù)四席,包括拼多多、淘特、得物、叮咚買菜,而拼多多位居榜首。
另外,春節(jié)期間,購物類APP推廣TOP10分別為:拼多多、淘特、得物、叮咚買菜、淘寶、唯品會、元?dú)饽Ш?、京東、國貨嚴(yán)選、樸樸。
02、拼多多推廣排行斷層第一
購物廣告主格外青睞騰訊廣告平臺,其次是巨量引擎/千川和網(wǎng)易易效。
購物App中,拼多多最熱衷于買量,近幾年拼多多在廣告的強(qiáng)勢營銷下,月活與淘寶不相上下,打破了原有的綜合電商格局。此外,淘特、得物(毒)、唯品會的投放力度也比較強(qiáng)勢。
拼多多超七成的廣告投放在騰訊廣告,其次是巨量引擎/千川。素材形式上,主打圖片廣告。文案上則主打“便宜”“降價(jià)”“活動”等優(yōu)惠引導(dǎo)型詞匯。
1月份,拼多多熱門廣告素材套路如下:
1、制造沖突加深印象,巨額優(yōu)惠吸引下載
矛盾沖突吸引觀眾注意力,在由短劇引發(fā)的躁動氣氛中,由小一萬到九塊九的“跳樓價(jià)”直擊觀眾眼球,更能加深觀眾印象。
2、結(jié)合實(shí)際喚醒需求,巨額優(yōu)惠吸引下載
“天氣變冷被窩很涼”是實(shí)際問題,解決問題的方法是購買厚的床上四件套,于是這一廣告喚醒了用戶的潛在購買需求。且九塊九相當(dāng)于白菜價(jià),巧妙地利用了用戶“撿漏”的心理,加重了用戶的購買欲望。
另據(jù)我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2022年1月AppStore中國免費(fèi)榜(購物)TOP100》,該榜單是基于iphone終端的下載量數(shù)據(jù)編制而成,數(shù)據(jù)截至1月26日上午8:41:18。(詳見專題:www.100ec.cn/zt/dsbd)
其中入圍該榜TOP10的分別是:拼多多、淘寶、京東、閑魚、淘特(原淘寶特價(jià)版)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、唯品會、點(diǎn)淘(原淘寶直播)、京東極速版、阿里巴巴(1688)。
排在11-20名的電商平臺依次為:山姆會員商店、手機(jī)天貓、Nike、京喜、分期樂、京東到家、AppleStore、婚禮紀(jì)、找靚機(jī)、蘇寧易購。
“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,拼多多排名首位、淘寶排名第二、京東排名第三、淘特(原淘寶特價(jià)版)排名第五、下降一個位次,唯品會第七、下降一個位次,蘇寧易購第二十、當(dāng)當(dāng)?shù)谌?,下?個位次;小米商城三十六,上升2個位次。其中阿里系占據(jù)TOP10一半、TOP20一家;京東系占據(jù)TOP10二家、TOP20二家。