文|雷達財經(jīng) 張凱旌
編輯|深海
花上千元買一瓶啤酒是什么體驗？
近日，央視財經(jīng)針對市場上高價啤酒頻出的現(xiàn)象做了報道，其中提到，一款折后價為999元的禮盒啤酒月售超400瓶，另一款虎年限量版啤酒價格更是高達1588元/瓶，超過53°飛天茅臺的官方售價。
雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，上述999元的禮盒啤酒或為去年華潤啤酒推出的超高端系列“醴”，而1588元的啤酒則是百威今年剛剛上線的“大師傳奇”。除此之外，青島啤酒也在一個月前發(fā)布了2338元/1.5L*2瓶的超高端新品“一世傳奇”。
“愛不起！”對此，不少消費者感嘆刷新了自己對啤酒的認知。有網(wǎng)友直呼，這是“收智商稅”，而華潤啤酒CEO候孝海發(fā)文為自家醴系列高端啤酒站臺后，更是被評論區(qū)網(wǎng)友戲稱有“茅病”。
曾經(jīng)十幾元甚至幾元就能覆蓋的“廉價飲料”，怎么就搖身一變成了奢侈品？
多家企業(yè)推千元啤酒，主打釀造工藝、文化牌
中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前我國的啤酒行業(yè)呈現(xiàn)高度集中化趨勢，截至2020年底，排名前五的品牌合計市占率超92%，其中華潤、青島、百威、燕京分別以31.9%、22.9%、19.5%、10.3%的市場份額高居前四。
而啤酒近期的這波“超級高端化”浪潮，也正是從行業(yè)龍頭華潤開始。
2021年上半年，華潤雪花啤酒推出“醴”，市場定價999元/盒（2瓶），且只在線上電商銷售，主打禮品和商務(wù)宴請等消費場景。彼時據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，醴是已知的國內(nèi)啤酒產(chǎn)品中最貴的一款。
曾經(jīng)在超市里一聽330ml只要兩塊多，整箱裝都不會超過70元的雪花啤酒，突然走起了高端路線，一時讓部分消費者無法接受?！艾F(xiàn)在連啤酒都搞成了一副喝不起的樣子，我不配買醉?！庇芯W(wǎng)友感嘆。
不過，候孝海對此卻不以為然：“醴在啤酒行業(yè)沒有對標(biāo)的產(chǎn)品，但醴與茅臺同桌一點都不違和?！睅讉€月后，其還在接受鳳凰網(wǎng)采訪時表示，中國很快會有1000元一瓶的啤酒，啤酒高端化是順應(yīng)中國消費升級的大勢。
候孝海的預(yù)言很快應(yīng)驗。2022年1月9日，青島啤酒的超高端新品“一世傳奇”上線，緊接著百威啤酒也推出價格高過茅臺的虎年限定版“大師傳奇”。
雷達財經(jīng)注意到，無論是華潤、青島還是百威，都不約而同地將超高端新產(chǎn)品的營銷重點放到了其原料、釀造工藝和背后蘊含的文化上。
如華潤的“醴”除了采用麥芽、啤酒花等常規(guī)原料外，還使用了粟、黍、薏米和百合等稀有原料。公司方面稱，早在中國遠古時期，就有“曲法釀酒、蘗法釀醴”一說，《黃帝內(nèi)經(jīng)》中記載有醪醴，商代的甲骨文中也記載有不同種類的谷芽釀造的醴，因此醴是對中國千年釀酒文化的致敬。
青島啤酒的“一世傳奇”是在回歸“兩段法低溫慢熟”古法工藝的基礎(chǔ)上，還經(jīng)過百歲年輪的威士忌橡木桶貯藏，釀造時間、酒精度和原麥汁濃度都遠高于普通啤酒產(chǎn)品；而百威的“大師傳奇”啤酒則采用了特有的櫸木沉降法，通過三重手工發(fā)酵豐盈啤酒的口感和層次。
包裝方面，三家品牌都摒棄了傳統(tǒng)的易拉罐和玻璃瓶?！磅贰钡钠可碓O(shè)計靈感源自仰韶文化中的“雙耳鯢魚紋瓶”，大師傳奇有獨特的香檳式瓶塞，并以精雕細琢的虎首作為裝飾。
不過，面世以來，這些超高端啤酒的銷量并不出色。目前在天貓雪花官方旗艦店中，醴、一世傳奇均顯示有100+人付款，百威大師傳奇在京東自營旗艦店中顯示已售罄，累計評價為54條。
對于目前超高端啤酒“叫好不叫座”的現(xiàn)象，酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛對雷達財經(jīng)表示，從市場來看，千元價格帶的啤酒消費由于體量過小，本身不具有銷售價值，更多的是企業(yè)為了品牌造勢做的紀(jì)念產(chǎn)品與標(biāo)桿產(chǎn)品，服務(wù)于營銷目的。
啤酒漲價早有端倪
啤酒這一輪的超高端化確實超出了不少人的預(yù)期，但其實在此之前，行業(yè)內(nèi)就已經(jīng)有了價格長期上行的趨勢。與廠商推出千元啤酒相似的是，每次行業(yè)漲價都是由龍頭帶動，而這背后的推手也并不復(fù)雜。
一方面，是由于供給端原料價格的上漲，漲價是為對沖成本壓力。
通常情況下，啤酒廠商的成本由包裝物和制造原料組成。光大證券發(fā)布的《啤酒及飲料行業(yè)跟蹤報告》顯示，2013年青島啤酒產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，包裝物和制造過程成本占比達近65%，麥芽糖和大米則占到22.8%。因此，無論是瓦楞紙、玻璃、鋁等包裝材料，還是麥芽糖等原料價格的變動，都會對成本造成不小影響。
2021年，百威亞太、華潤啤酒就都曾表示，為應(yīng)對成本端壓力，旗下產(chǎn)品將提價，不同品牌的具體漲幅不同。
另一方面，則是在行業(yè)總消費量下降的情況下，企業(yè)為自救采取的必要手段。
從數(shù)據(jù)上來看，整個啤酒市場的總規(guī)模在2013年就已見頂。Global Data數(shù)據(jù)顯示，2013到2018年，我國啤酒市場總消費量下降了51.4%，消費者的啤酒購買意愿在逐年下降；2020年我國啤酒產(chǎn)品銷量相較2013年的高點下降了15.6%。銷量的不景氣也直接導(dǎo)致了各大品牌廠商凈利潤的下滑。
而高端化，也正是從此時開始提起。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年，我國高端啤酒消費量占比由7.1%提高到11%；高端啤酒市場規(guī)模占比從24.6%提升至35%。
華潤的馬爾斯綠、黑獅，以及青島啤酒的百年之旅、皮爾森、鴻運當(dāng)頭、IPA等多個高端品牌，皆是在此期間誕生。
這一措施，也確實對業(yè)績產(chǎn)生了正面的影響。
以華潤啤酒為例，2017年，公司開始重塑戰(zhàn)略，打造“4+4”品牌，推動高端化轉(zhuǎn)型，并在2018年聯(lián)手喜力啤酒。自此之后，公司的毛利率連年走高，從2017年的33.73%增至2020年的38.40%，截至2021年上半年，已達42.30%。同期，公司的歸母凈利潤也從11.75億元增至42.91億元。
而從行業(yè)整體來看，2021年前三季度，啤酒板塊合計實現(xiàn)營收874.59億元，同比增加12.82%，凈利113.32億元，同比增加37.79%。截至2021年上半年，百威亞太、重慶啤酒、青島啤酒和華潤啤酒的毛利率均有著不同程度的上升。
“一直以來，高端路線都是中國啤酒想轉(zhuǎn)型的方向。”品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐表示，“畢竟多年來高端啤酒一直被國外的啤酒企業(yè)占領(lǐng)，國內(nèi)啤酒企業(yè)一直望眼欲穿，希望有高端品牌出現(xiàn)，搶得一定的高端份額?！?/p>
有酒水流通從業(yè)人士認為，國內(nèi)啤酒行業(yè)已進入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的節(jié)點，尤其是在消費升級后，中高端的啤酒已成為日常消費品。但也有消費者直言，“雪花勇闖天涯就該只賣5塊錢?！?/p>
進擊千元尚存困難
不過，啤酒企業(yè)對千元價格帶發(fā)起的沖擊還是與普遍的漲價有所區(qū)別。
“國內(nèi)的啤酒消費雖然也在升級，但由于啤酒不具備社交、禮品與金融屬性，因此千元價格帶的啤酒產(chǎn)品受眾非常小?！辈虒W(xué)飛表示。
“社交、禮品、金融屬性”，正是白酒行業(yè)的特點。從華潤CEO候孝海對自家高端產(chǎn)品醴與茅臺的比較來看，其意圖也是在向白酒看齊。
但就如上述消費者所言，啤酒在大多數(shù)消費者的認知里，并不值白酒的價，無論是雪花、青島還是百威，都是一樣。畢竟即使在當(dāng)下，仍有不少的餐館在夏天會推出類似于“充值消費即送100瓶啤酒”等博人眼球的活動，這讓啤酒幾乎成為了廉價的象征。
究其原因，有行業(yè)人士認為，啤酒和白酒在行業(yè)漫長的發(fā)展過程中，受眾群體已經(jīng)形成了顯著的差別。
相較于啤酒，白酒的品牌故事、釀造工藝和歷史底蘊都更為復(fù)雜，在消費者看來，高價白酒背后是尊貴、稀缺以及強大的品牌力。
而這種品牌力的打造，則需要長時間的積累。諸如瀘州老窖推出國窖1573，舍得酒業(yè)推出沱牌，都經(jīng)歷了漫長的品牌塑造過程?！盃I造消費者的心理價位預(yù)期需要時間、故事、過程、消費意見領(lǐng)袖的引領(lǐng)才能夠?qū)崿F(xiàn)?！庇芯祁悩I(yè)內(nèi)人士表示。
在這種分野下，啤酒的受眾相較而言更為年輕，對酒類品質(zhì)的追求和消費上限都更低，這讓其成為了酒吧、大排檔、KTV中的?？?；而白酒的消費人群則集中在中老年男性，下至親朋聚會，上至商務(wù)宴請甚至國宴，都少不了白酒的身影，消費者也更愿意為口感、品質(zhì)、文化支付溢價。
此外，白酒還因其越老越醇的特點，被消費者賦予了投資屬性。
目前，想要搶到53°飛天茅臺，不僅要靠手速，還要看運氣；除了這款主打產(chǎn)品外，貴州茅臺近期推出的茅臺1935、珍品茅臺酒以及虎年生肖酒，面世后均遭到爆炒。其中市場指導(dǎo)價為2499元/瓶的虎年生肖酒，一度被炒至6000元以上。
但百威、青啤和華潤目前最高端的幾款產(chǎn)品，保質(zhì)期最長只有3年，保值收藏也就無從談起。這種產(chǎn)品自身的天然差距，也是啤酒和白酒無法相提并論的原因之一。
“千元價格帶啤酒需要極高的品牌、品質(zhì)號召與保障，目前國內(nèi)啤酒在這方面還是比較弱的，消費者認可度偏低，短期內(nèi)不會形成量化市場。長期看，不排除個別品牌在千元價格帶能夠突破，但還是要理性的看到，中國國產(chǎn)啤酒整體品牌價值較低，產(chǎn)品溢價不足等問題依然是長期困擾中國啤酒發(fā)展的重要問題?！辈虒W(xué)飛指出。
有數(shù)據(jù)顯示，2020年中國啤酒經(jīng)濟型、中端、高端產(chǎn)品銷量占比分別為67%、21%、12%，銷售額占比分別為33%、32%、35%。預(yù)計到2024年，高端啤酒銷量占比和銷售額占比有望提升至14%和41%。
行業(yè)人士認為，真正的產(chǎn)業(yè)升級除了提價和推高端外，更要在生產(chǎn)工藝與技術(shù)研發(fā)方面進一步加大投入力度。“酒企想得到消費者們的芳心，還是要先用心做好產(chǎn)品。”